高效获客：数字化转型时代的营销新策略
在当今瞬息万变的数字经济时代，企业面临着前所未有的竞争压力与机遇。传统的营销方式已经无法满足市场需求，企业亟需转型以适应新的市场环境。高效获客成为了众多企业的核心目标，而如何利用数字营销来达到这一目的则是每个企业必须面对的挑战。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、数字经济时代的获客竞争力
随着数字化转型的深入，企业的获客方式也随之发生了改变。传统的“免费获客”与“付费获客”模式已经不再适用，企业需要重新思考广告投放的价值和方法。
- 为什么要做广告投放？ 在激烈的市场竞争中，广告投放能够帮助企业快速提升品牌知名度和市场占有率。
- 广告投入ORI的计算：理解广告投入的回报率对企业利润的影响，能够帮助企业更好地规划营销预算。
- 成功案例：例如，一家房产中介公司通过精准的广告投放，实现了年收入4000万元的佳绩，证明了高效获客策略的重要性。
二、数字广告的优势与特性
数字广告相较于传统广告，具有诸多优势，包括精准性、智能化和平台用户规模等。这些特性为企业提供了更为广泛和有效的获客渠道。
- 精准性优势：数字广告能够根据用户的行为数据进行精准投放，确保广告信息能够有效触达目标客户。
- 智能化优势：借助大数据和人工智能技术，广告投放的智能化管理使得广告效果最大化。
- 用户规模优势：各大平台用户基数庞大，企业可以借助这些平台实现更广泛的品牌曝光。
三、建立专业化广告账户结构
为了实现高效获客，企业需要搭建专业化的广告账户结构。这不仅有助于优化广告投放效果，还能提高广告管理的效率。
- 账户层级结构：合理的账户结构能够提升广告投放的灵活性，便于后续的调整与优化。
- 高质量素材的批量生产：企业需要掌握广告内容创意的底层方法论，以便快速生成高质量的广告素材。
- 创意工具的使用：熟悉官方创意工具以及免版权素材的使用，能够大大提升广告创意的效率与质量。
四、精准投放流程与用户画像
精准投放是高效获客的核心。通过对用户画像的深入分析，企业能够更好地理解目标客户，从而制定更加有效的广告策略。
- 精准用户的界定：了解目标用户的特征和需求，能够帮助企业制定针对性的广告策略。
- 工具的使用：利用专业工具制作目标人群画像，能够帮助企业更好地把握市场动态。
- 定向范围的解读：了解广告投放的用户定向范围，能够有效提高广告的转化率。
五、广告账号的运营与优化
广告投放并不是一成不变的，企业需要不断优化广告账户，以应对市场的变化和竞争的加剧。
- 冷启动的意义：掌握广告账户的冷启动方法，能够有效提升广告投放的初期效果。
- 出价策略的选择：科学的出价策略能够帮助企业在预算内实现最佳的广告效果。
- 效果指标的建立：建立完善的广告效果指标体系，有助于企业更好地评估广告投放效果。
六、高级广告策略的应用
随着企业对数字营销的深入探索，越来越多的高级广告策略被应用于实际投放中，以实现更高效的获客效果。
- 人群包的使用技巧：通过对人群包的合理使用，企业能够更准确地把握用户需求，从而优化广告投放。
- 智能投放技巧：利用智能投放技术，企业能够实现广告的自动化投放，提高广告效果。
- 代理商合作与风险管理：选择合适的媒体代理商，合理规避合作风险，是企业成功投放的重要保障。
七、总结
高效获客是数字经济时代企业面临的重大挑战之一。通过合理运用数字营销策略，企业能够有效提升广告投放的效率与效果，实现营销目标。在未来，随着技术的不断发展，数字营销将进一步演变，企业需保持敏锐的市场洞察力，抓住机遇，走在行业的前沿。
借助本课程的学习，企业的市场、产品及销售团队能够全面提升对数字营销的理解和实际操作能力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的持续增长。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
崔成飞
培训咨询
