高效获客：数字经济时代的营销新策略
在当今数字经济时代，企业面临的竞争愈加激烈，传统营销方式的低效已成为企业实现业务增长的主要障碍之一。随着产品的升级和行业的变革，企业需要重新审视其营销策略，特别是在市场营销的数字化转型过程中，如何高效获客已经成为关注的焦点。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、数字经济时代的获客竞争力
在数字经济的浪潮中，企业的获客方式也发生了深刻变化。传统的纸媒广告和线下营销逐渐被数字广告所取代。企业需要明确以下几个关键点：
- 免费获客与付费获客：企业需要平衡这两种获客方式，利用数字化手段实现高效获客。
- 广告投放的重要性：在竞争激烈的市场中，通过合理的广告投放可以有效提升企业的曝光率和客户转化率。
- 广告投入的ROI计算：了解广告投入回报率的计算方法，帮助企业在广告投放中做出更为理智的决策。
- 广告投放能力与企业利润：广告投放能力的强弱直接影响企业的利润水平，企业应对广告投放进行全面评估。
例如，某房产中介公司通过精准的广告投放，实现了年收入4000万元的佳绩，这正是广告投放在获客中的重要性的生动体现。
二、建立精准营销意识
精准营销是数字广告的核心概念之一。通过数据分析和用户画像，企业可以更加清晰地了解目标客户，从而制定更为有效的营销策略。
- 理解数字广告的优势：数字广告相比传统广告，具有更高的精准性和智能化优势。
- 流量分配的价值界定：企业需要明确流量在媒体、用户和企业中的价值，合理分配资源。
- 广告投放的行业限制：了解各平台的投放限制和审核要求，避免因政策原因导致广告被拒。
三、专业化广告账户结构搭建
一个好的广告账户结构能够显著提升广告投放的效率。企业在搭建广告账户时，需要关注以下几点：
- 账户层级结构的设计：合理的层级结构能够帮助企业更好地管理广告投放。
- 高质量素材的批量生产：通过积累素材库，企业可以快速生产出符合市场需求的广告素材。
- 创意工具的使用：掌握官方创意工具的使用方法，可以帮助企业提升广告创意的质量。
例如，一条成功的广告创意可能为企业带来4000万元的游戏充值，足以看出创意的重要性。
四、基于用户画像的精准投放
精准投放是实现高效获客的关键。通过用户画像，企业可以更好地理解目标用户，从而制定针对性的广告策略。
- 目标用户的精准性差异：不同的用户群体对广告的反应不同，企业需根据用户特征进行细分。
- 制作典型用户画像卡：通过对用户数据的分析，制作出典型用户画像卡，帮助企业进行精准投放。
- 广告定向范围：了解媒体支持的定向范围，合理利用定向标签，提高广告的投放效率。
例如，若定向不准确，可能导致一个月未花出1分钱的尴尬局面，这正是精准投放的重要性所在。
五、广告账号的运营与优化
广告投放并不是一蹴而就的过程，而是需要持续的运营与优化。企业在这一过程中需掌握以下技巧：
- 广告冷启动：了解冷启动的定义与意义，快速通过冷启动的方法技巧。
- 出价策略的选择：根据广告的收费方式和出价类型，选择合适的策略来优化广告投放。
- 效果指标体系的建立：构建广告层级指标体系，以便于后续的数据分析与优化。
通过对投放数据的分析，企业能够快速发现问题并进行调整，从而实现逆风翻盘的效果。
六、广告策略的高级玩法
在掌握了基本的广告策略后，企业还可以探索一些高级玩法，以提升获客效率。
- 人群包的高级使用技巧：通过对人群包的合理运用，企业可以更好地实现精准投放。
- 智能投放技巧：了解自动出价的条件与使用范围，合理控制投放预算，提高广告效果。
- 代理商框架谈判：选择合适的媒体代理商，合理规避合作风险。
例如，规模百万的人群包数据能够帮助企业更好地理解市场，为后续的广告投放提供有力支持。
结语
在数字经济时代，企业需要不断创新营销策略，以实现高效获客。通过对数字营销的深入理解和实践，企业不仅能够提升自身的获客能力，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。借助专业的广告工具与方法，结合真实的案例分析，企业可以不断优化其广告投放策略，实现卓越的市场表现。
总之，高效获客并不是一朝一夕的事情，而是需要企业持续关注和努力的方向。随着数字营销的不断发展，企业应抓住机遇，迎接挑战，通过高效的获客策略实现可持续的发展。
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崔成飞
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