高效获客：数字营销时代的企业新机遇
在当今数字经济时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场的变化，传统的营销方式已经无法满足企业的需求，高效获客成为了企业实现业务增长的关键。本文将从多个角度探讨高效获客的策略，结合数字营销的最新趋势和技术，帮助企业在竞争中脱颖而出。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、数字经济时代的获客竞争力
企业在数字经济时代的营销战略必须进行深刻的转型。以下是企业在获客方面需要关注的几个关键点：
- 免费获客与付费获客：企业需要明确自己的获客模式，合理配置资源，才能提高获客效率。
- 广告投放的必要性：在竞争激烈的市场环境中，广告投放是提升品牌知名度和获取潜在客户的重要手段。
- 广告投入的ROI计算：企业必须掌握广告投放的投资回报率计算，确保每一笔广告支出都能带来相应的收益。
- 广告投放能力对利润的影响：有效的广告投放能够直接影响企业的利润水平，企业需要建立高效的广告投放体系。
通过这些策略，许多企业已经实现了从传统营销到数字营销的成功转型。例如，一家房产中介公司通过有效的广告投放，年收入达到了4000万元，这证明了数字广告在获客方面的巨大潜力。
二、数字广告的优势与特性
数字广告相比传统广告有着显著的优势，这些优势为企业高效获客提供了有力支持：
- 精准性：数字广告能够通过数据分析实现精准投放，确保广告信息能够触及目标客户。
- 智能化：随着人工智能技术的发展，数字广告的智能化程度不断提高，企业能够通过智能投放工具自动优化广告效果。
- 用户规模优势：数字广告平台用户基数庞大，企业能够通过多渠道传播，快速提升品牌曝光率。
在数字广告的运作过程中，企业需要对流量的价值进行合理界定，确保在媒体、企业和用户三方之间实现流量的合理分配。
三、专业化广告账户结构的搭建
为了实现高效获客，企业需要建立专业化的广告账户结构。以下是账户结构搭建的几个关键步骤：
- 明确账户层级：企业在搭建广告账户时，需要根据广告类型和投放策略，设计合理的层级结构。
- 高质量素材的批量生产：广告素材的质量直接影响广告效果，企业需要建立素材库，积累成功案例。
- 使用创意制作工具：掌握官方创意工具的使用方法，能够帮助企业快速制作优质的广告素材。
例如，有一家游戏公司通过一条创意广告，成功带来了4000万元的游戏充值收入，证明了高质量广告素材的重要性。
四、基于用户画像的精准投放流程
精准用户画像的建立是高效获客的核心环节。以下是制作用户画像的几个要素：
- 目标用户的精准性差异：企业需要深入分析目标用户的特征，以便进行精准投放。
- 制作典型用户画像卡：通过用户数据的分析，制作用户画像卡，帮助企业更好地理解目标客户。
- 广告投放的用户定向范围：企业需了解媒体支持的定向范围，选择合适的广告定向策略。
精准的投放能够提高广告的转化率，避免资源的浪费。例如，某广告投放由于定向不准，导致一个月未花出一分钱，这就是未能建立精准用户画像的直接后果。
五、广告账号运营与优化
广告账户的运营与优化是实现高效获客的重要环节。企业需要关注以下几个方面：
- 广告冷启动的管理：了解冷启动的定义与现实意义，快速通过冷启动是广告账户成功的关键。
- 广告出价策略的制定：掌握广告的收费方式，合理选择出价类型，确保广告在预算内获得最佳效果。
- 效果指标体系的建立：构建广告层级指标体系，及时发现异常数据并进行调整。
通过数据分析，企业能够在逆境中找到突破口。例如，有企业通过数据分析调整广告策略，成功逆风翻盘，日消耗达到百万。
六、广告策略的高级玩法
为了进一步提升获客效率，企业可以考虑以下高级策略：
- 人群包的高级使用技巧：了解人群包的来源和使用时机，能够有效提高广告投放的精准度。
- 广告智能投放技巧：掌握自动出价的条件与使用范围，平衡放量投放与预算的关系。
- 代理商框架谈判与返点：选择合适的媒体代理商，合理利用返点折扣，降低投放成本。
- 第三方定向投放：通过与大V的合作、DSP和DMP广告投放，构建企业全域付费获客生态系统。
这些高级策略不仅能帮助企业扩大市场份额，还能提高广告投放的效率和效果。
总结
高效获客是企业在数字经济时代生存与发展的关键。通过理解数字广告的优势、建立专业化的广告账户结构、精准投放以及运营优化，企业能够在竞争中占据优势。此外，结合高级的广告策略，企业可以进一步提升获客的效率和效果。希望本文能够为企业提供有价值的参考，让每一位营销人员在实现高效获客的道路上走得更加顺畅。
在未来，数字营销将持续发展，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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崔成飞
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