让一部分企业先学到真知识！
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在当今竞争激烈的市场环境中，企业营销人员面临着诸多挑战。尤其是在解决方案导向型销售模式的推广过程中，如何提升营销人员的能力，成为了企业必须面对的重要课题。本文将围绕“角色能力模型”这一主题，与大家探讨如何通过培训课程，提升企业营销人员的能力和素质。
杜祥林
培训咨询
本课程针对企业的高层管理人员如总经理、副总经理、行业总监、产品经理等，旨在帮助他们全面掌握解决方案销售的实战技能。课程内容不仅借鉴了国际知名的销售方法论，还结合了华为公司的成功经验，深入分析了合作行为及市场销售的关键机制。
角色能力模型是针对不同岗位在营销过程中所需的能力进行系统化的梳理与分析。通过对“铁三角”模式的研究，我们可以明确以下几个角色的能力要求：
在传统的销售模式中，产品导向思维占据主导地位，销售人员往往强调产品的功能与特点。然而，解决方案导向型思维则强调以客户需求为核心，关注客户所面临的实际问题。这一转变要求营销人员具备以下能力：
华为的“铁三角”模式强调行业经理、客户经理与支撑经理之间的紧密协作。通过角色能力模型的构建，营销人员可以更清晰地认识到各自的职责和合作方式，从而提升整体的营销效率。在此模式下，企业可以通过以下方式实现协同作战：
本课程采用顾问诊断的方式，结合实际案例进行教学。通过角色扮演、案例分析、培训游戏等多种形式，使学员能够在互动中提升能力。课程结束后，学员将能够：
在培训过程中，我们将通过中国移动的市场实际案例来探讨“铁三角”模式的具体应用。通过案例分析，学员将能够更好地理解如何在实际工作中应用所学知识，从而实现理论到实践的转化。
随着市场环境的不断变化，企业营销人员必须及时调整自身的角色能力，以适应新的挑战。通过本次培训，学员不仅能够掌握解决方案式销售的技能，还能在“铁三角”模式中找到自我提升的方向。只有不断学习与实践，才能在竞争中立于不败之地。
总之，角色能力模型的构建与实施，对于提升企业营销人员的综合素质具有重要意义。希望通过本课程的学习，能够帮助更多的企业实现营销转型与升级。
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销售流程管理 2025-01-16
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