让一部分企业先学到真知识！
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在当今商业环境中，市场营销正经历着深刻的转型。尤其是在面对日益激烈的竞争和客户需求的不断变化时，企业必须重新审视和调整其市场营销策略。为了帮助企业实现这一目标，我们推出了一门为期两天的培训课程，旨在帮助市场营销人员掌握解决方案导向的销售技能，建立合作共赢的“铁三角”协同机制，从而有效应对市场挑战。
杜祥林
培训咨询
随着市场竞争的加剧，传统的以产品为导向的营销模式已难以满足客户的多样化需求。越来越多的企业认识到，单纯依靠价格竞争已无法维持利润，客户的采购决策也变得更加复杂和多元化。市场营销人员面临着诸多挑战，例如：
因此，企业需要全面系统地思考现有的销售模式，及时完成转型，以应对市场的变化和挑战。
本课程借鉴了IBM SSM销售方法论体系、华为公司“铁三角”大客户营销的最佳行为研究等多个成功案例，并结合组织行为学中的合作行为、目标利益、合作机制等方面的研究，开发出一套系统的培训体系。课程的主要目标是帮助企业市场营销人员：
课程分为两个主要部分：“铁三角”运营模式和解决方案式销售。以下是课程的详细内容：
在这一部分，我们将深入探讨大客户经理在销售过程中的困惑，以及如何通过建立“铁三角”胜任力模型来解决这些问题。学员将学习到：
此外，我们还将讨论“铁三角”的共同营销价值理念，以及当营销价值理念不同时可能发生的情况，帮助学员找到达成共识的途径。
在这一部分，我们将重点介绍解决方案式销售的全流程和实践模板。学员将学习到：
通过这些内容的学习，学员将在实际工作中能够更有效地进行客户拜访、方案设计和业绩预测，从而提高市场营销的效率和效果。
本课程将采用讲授、案例演绎、培训游戏和视频研讨等多种形式，确保学员能够在轻松愉快的氛围中学习。课程采用顾问诊断方式设计，结合中国移动的市场实际实例展开，确保内容的贴合性和实用性。此外，根据学员的需求，我们还可以采用现场考试和课程完成论文的方式进行评估，确保每位学员都能有效掌握课程内容。
市场营销的转型并不是一朝一夕的事情，而是一个持续的过程。企业必须不断反思和调整其市场策略，以适应不断变化的市场环境。通过本课程的学习，企业市场营销人员将能够：
在未来，企业只有通过有效的市场营销转型，才能在竞争中立于不败之地，实现持续的增长与发展。
市场营销转型是企业应对竞争、满足客户需求的重要途径。通过本课程的学习，企业市场营销人员将能更好地掌握解决方案销售的实战技能，建立有效的“铁三角”协同机制，从而推动企业的持续发展。我们期待与您共同探讨市场营销的未来，助力您的企业在新时代中获得更大的成功。
市场营销转型：从传统到解决方案导向的销售模式在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临着日益复杂的挑战。尤其是在营销领域，传统的销售模式已无法满足现代客户的需求。随着市场的不断变化，企业必须进行市场营销的转型，以适应新的商业环境和客户期望。本篇文章将探讨市场营销转型的重要性，并结合一门专门针对这一主题的培训课程，深入解析解决方案导向型销售模式的实践与应用。一、市场营销转型的必要性近年来，企业面临着许多市
市场营销转型 2025-01-16
市场营销转型：从传统模式到解决方案导向的改革在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场营销不仅需要适应客户需求的变化，还要在激烈的竞争中寻找差异化的优势。为了应对这些挑战，许多企业开始意识到传统的产品导向销售模式已无法满足市场需求，转向以解决方案为导向的销售策略成为一种必然趋势。课程概述本课程针对企业总经理、副总经理、行业总监及产品经理等关键角色，旨在通过全面系统的培训，帮助企业营
市场营销转型 2025-01-16
市场营销转型的必要性与实践路径随着市场环境的不断变化，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的客户需求。在这样的背景下，传统的市场营销模式已经无法满足企业发展的需求，因此，市场营销转型显得尤为重要。本文将结合一门专注于市场营销转型的培训课程，探讨市场营销转型的必要性、面临的挑战以及解决方案。一、市场营销转型的背景与挑战当前，企业的市场营销现状主要体现在以下几个方面： OB销售是收入的主要来源：企
市场营销转型 2025-01-16
