新品入场，开启购物新体验，尽享潮流魅力

新品入场：快速铺货的成功之道

在现代零售行业中，新品入场是一个至关重要的环节。它不仅关乎商品能否迅速进入市场，更是生产企业提升销售业绩和改善利润表现的重要手段。然而，面对激烈的市场竞争和有限的门店资源，如何高效地完成新品铺货，成为了各快消品企业KA、MT销售团队的关键挑战。

梁海恩：《面向门店的新品高效铺货》

课程背景新品铺货——是与零售商合作中的实施启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的关键第一步，而新品更往往是生产企业提高销售业绩、改善利润表现的重要手段；而与此同时，门店的陈列、库存等资源都是有限的，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺……因此“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品企业KA、MT销售团队的关键KPI之一课程收益学员将能充分了解“如何才能更快速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售沟通的技巧，以及应对零售商的常见异议与挑战的逻辑、话术课程对象门店管理人员：KA或MT经理、主管、业务代表课程时间 2天课程大纲破冰、我们常见的挑战与期望讨论：向门店卖入新品时的常见挑战一、重要认知：新品分销的重要性与价值商品分销与品类角色新品对于生产商而言新品对于零售商而言二、高效新品铺货流程铺货前准备（店内调研分析）新品卖入沟通铺货入场实施三、铺货前准备门店的销售数据的回顾店内资源回顾新品卖入工具包四、新品卖入沟通新品卖入沟通的常见挑战与成因剖析自检：我们的销售沟通技能水平高效业务沟通的模式五、高效业务沟通实践——强化核心A：需求与机会研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：辨别机会与需求练习六、高效业务沟通实践——强化核心B：特征、优势与利益研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：我们新品的特征、优势与利益七、新品卖入实践练习——卖入我们的新品八、铺货入场后实施——要领简介店内要素执行回顾（联合）生意计划回顾

梁海恩 培训咨询

课程背景：理解新品铺货的重要性

新品铺货是与零售商合作中的实施启动阶段，它的成功与否直接影响到商品的销售表现。通过对新品的有效分销，不仅能够提高销售额，还能增加顾客的购买意愿和品牌忠诚度。因此，理解新品分销的重要性与价值，成为了门店管理人员的首要任务。

• 新品对于生产商而言：新品是企业创新和市场竞争力的体现，能够帮助企业在市场上占据一席之地。
• 新品对于零售商而言：新品的引进能够吸引顾客，提高店铺的流量和销售额。

高效新品铺货流程

为了实现高效的新品铺货，门店管理人员需要掌握以下几个关键步骤：

1. 铺货前准备

在铺货之前，门店管理人员需要进行充分的准备工作，包括：

• 对店内销售数据进行回顾，分析市场需求与消费趋势。
• 评估店内资源，包括陈列空间、库存能力等。
• 准备新品卖入工具包，确保沟通时有足够的资料支持。

2. 新品卖入沟通

成功的新品卖入沟通需要应对零售商的常见异议与挑战。学员可以通过以下方式提升自己的沟通技巧：

• 剖析沟通中的常见挑战，了解其成因。
• 进行自检，评估自身的销售沟通技能水平。
• 学习高效的业务沟通模式，提升沟通的有效性。

3. 实施铺货入场

铺货入场的实施是新品入场的最后一步，门店管理人员需要关注以下要点：

• 执行店内要素的回顾，确保所有细节都得到落实。
• 与零售商共同回顾生意计划，确保双方的目标一致。

应对挑战：新品卖入沟通的技巧

在新品卖入的过程中，门店管理人员常常会遇到各种挑战。以下是一些有效的应对策略：

• 了解客户需求：通过市场调研，准确把握顾客的需求和偏好，提升新品的卖点。
• 强化产品特征与优势：清晰地向零售商传达新品的特征、优势与利益，增加其购买意愿。
• 运用案例分析：借助成功案例来增强说服力，展示新品的市场潜力。

高效业务沟通实践：核心能力的培养

高效的业务沟通是新品成功卖入的关键。通过以下练习和研讨，学员可以有效提升自己的沟通能力：

1. 需求与机会研讨

通过行业应用场景的分析，学员可以辨别市场机会与需求，从而制定相应的市场策略。

2. 特征、优势与利益的分析

学员需要练习如何清晰地表达新品的特征和优势，以及其带给消费者的利益，以此提升销售的说服力。

铺货入场后的实施要领

新品成功入场后，门店管理人员的工作并未结束。以下是铺货入场后的实施要领：

• 检视店内要素的执行情况：定期回顾新品的陈列和销售数据，确保其在店内的表现良好。
• 联合生意计划的回顾：与零售商共同评估新品的销售表现，及时调整策略以应对市场变化。

结语：新品入场的成功之道

在快消品行业中，新品入场不仅是产品成功进入市场的第一步，更是提升销售业绩的关键环节。通过有效的铺货流程、沟通技巧和市场分析，门店管理人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新品的快速销售。

希望通过本次培训，学员能够充分掌握新品铺货的核心要义，将新品销售转化为实际的业绩提升，为企业的持续发展贡献力量。