新品入场：抢先体验潮流趋势与独特魅力

新品入场：开启销售新篇章的关键步骤

在竞争日益激烈的市场环境中，新品入场不仅仅是产品上市的开始，更是零售商与生产企业之间合作的重要环节。本文将深入探讨如何在这个关键步骤中实现高效的新品铺货，帮助企业在有限的资源中脱颖而出，提升销售业绩。

梁海恩：《面向门店的新品高效铺货》

课程背景新品铺货——是与零售商合作中的实施启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的关键第一步，而新品更往往是生产企业提高销售业绩、改善利润表现的重要手段；而与此同时，门店的陈列、库存等资源都是有限的，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺……因此“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品企业KA、MT销售团队的关键KPI之一课程收益学员将能充分了解“如何才能更快速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售沟通的技巧，以及应对零售商的常见异议与挑战的逻辑、话术课程对象门店管理人员：KA或MT经理、主管、业务代表课程时间 2天课程大纲破冰、我们常见的挑战与期望讨论：向门店卖入新品时的常见挑战一、重要认知：新品分销的重要性与价值商品分销与品类角色新品对于生产商而言新品对于零售商而言二、高效新品铺货流程铺货前准备（店内调研分析）新品卖入沟通铺货入场实施三、铺货前准备门店的销售数据的回顾店内资源回顾新品卖入工具包四、新品卖入沟通新品卖入沟通的常见挑战与成因剖析自检：我们的销售沟通技能水平高效业务沟通的模式五、高效业务沟通实践——强化核心A：需求与机会研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：辨别机会与需求练习六、高效业务沟通实践——强化核心B：特征、优势与利益研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：我们新品的特征、优势与利益七、新品卖入实践练习——卖入我们的新品八、铺货入场后实施——要领简介店内要素执行回顾（联合）生意计划回顾

梁海恩 培训咨询

课程背景：新品铺货的重要性

新品铺货是与零售商合作中的实施启动阶段，直接关系到商品能否迅速进入销售阵地。对生产企业而言，新品往往是提高销售业绩和改善利润的重要手段。而对零售商来说，新品的引入可以丰富商品种类，吸引顾客，提升市场竞争力。

然而，门店的陈列、库存等资源是有限的，各大快消品企业的销售团队都在为争夺这些有限资源而努力。在这样的背景下，“新品布市率”就成为了企业KA（关键客户）和MT（现代贸易）销售团队的重要KPI之一。

课程收益：掌握快速、低成本铺货的核心要义

通过本次培训，学员将能够充分了解以下内容：

• 如何更快速、低成本地卖入新品：掌握有效的铺货策略和技巧。
• 销售沟通的技巧：学习如何与零售商进行有效沟通，提升说服力。
• 应对零售商的异议与挑战：培养应变能力，掌握有效的话术。

课程对象：门店管理人员的必修课

本课程特别适合以下对象：

• KA或MT经理
• 主管
• 业务代表

课程大纲：从理论到实践的全面提升

课程分为多个模块，旨在全面提升学员的新品铺货能力。以下是课程大纲的简要介绍：

• 破冰： 讨论向门店卖入新品时的常见挑战与期望。
• 重要认知：新品分销的重要性与价值。
• 高效新品铺货流程：包括铺货前准备、新品卖入沟通及铺货实施。
• 铺货前准备：分析门店销售数据及资源。
• 新品卖入沟通：探讨沟通中的挑战与成因，并进行自检。
• 高效业务沟通实践：强化需求与机会的识别。
• 新品卖入实践练习：通过实战演练，提高卖入新品的能力。
• 铺货入场后实施：要领简介及生意计划的回顾。

新品铺货流程的深入解析

铺货前准备

在进行新品铺货之前，充分的准备工作是至关重要的。门店的销售数据回顾、店内资源的分析以及新品卖入工具包的准备，都是铺货成功的基础。

• 店内调研分析：了解目标门店的顾客群体、销售情况和陈列空间。
• 销售数据回顾：通过分析历史销售数据，预测新品的市场潜力。
• 资源回顾：评估门店现有资源，确定铺货的可行性。

新品卖入沟通

沟通是新品卖入过程中不可或缺的一环。在与零售商的沟通中，常见的挑战包括：

• 对新品价值的质疑
• 对市场需求的怀疑
• 对库存管理的担忧

应对这些挑战的关键在于，充分理解新品的特征、优势与利益，并能清晰地传达给零售商。

高效业务沟通的模式

高效的业务沟通需要掌握一个清晰的模式。以下是几个重要的核心要素：

• 需求与机会：在沟通中识别零售商的需求，并提出解决方案。
• 特征、优势与利益：详细阐述新品的独特性，强调其给零售商带来的利益。
• 案例分析：通过行业内的成功案例，增强说服力。

新品卖入实践与铺货实施

新品卖入实践练习

理论知识的掌握固然重要，但实践能力的提升同样不可忽视。通过新品卖入的实践练习，学员能够在模拟环境中提高自己的沟通技巧。

• 角色扮演：模拟与零售商的沟通情境，提升应变能力。
• 反馈与改进：通过同伴反馈，识别自身的不足之处。

铺货入场后的实施

铺货入场后的实施阶段，同样需要对店内要素的执行进行回顾。与零售商的生意计划需要定期回顾，以确保新品的持续销售。

• 执行回顾：检查新品在店内的陈列效果及销售情况。
• 联合生意计划：与零售商共同制定后续的销售策略。

总结

新品入场是一个复杂而重要的过程，涉及到多个环节的协调与沟通。通过本课程的学习，学员将能够有效应对新品铺货过程中的各种挑战，掌握销售沟通的技巧，并在实践中不断提升自己的能力。在这个竞争激烈的市场中，成功的新品入场将为企业打开新的销售天地，为未来的发展奠定坚实的基础。

总之，掌握新品铺货的核心要义与技巧，将为企业在市场竞争中赢得先机。让我们携手共进，迎接每一次新品入场的挑战与机遇！