冯泓铭：《动力机车》

【课程综述】                                                     

19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的的交通路线。1862年美国总统林肯批准了通过了第一个建立太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司，共同承建横贯大陆的太平洋铁路。也给居住在峡谷中的拓荒者及批发商带来赚钱的机会。在这个步调快速、激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商队伍，要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化，能创造最大的报酬的队伍将赢得冠军和100万美元的范德比尔特奖。

【课程简介】

聚焦在团队共同、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息和复杂的决策下，实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判，达成既定目标。你将会发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果和目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外部环境信息，是团队走向成功关键。

【课程目标】

1、  在变化及不确定的环境下，精准分析需求；

2、  掌握内部外部伙伴拥有的资源，并合理运用；

3、  清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系；

4、  懂得双赢和多赢的思维，成就他人成就团队；

5、  团队有效沟通与合作，实现并达成组织目标；

【课程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升个人谈判和影响能力 ；

3、学习有效沟通的技巧和方法；

4、提升复杂多变环境下的决策能力 ；

5、提升商业谈判的技巧，建立伙伴关系；

【课程提纲】

一、沙盘课程简介及背景导入：

二、沙盘课程教学及授课流程：

       沙盘课程导入15分钟

       沙盘课程演示15分钟

       学员沙盘推演120分钟

       学员小组分享30分钟

       讲师专业点评30分钟

1. 三、沙盘课程点评理论支撑体系：

       商务谈判的基本策略

       商务谈判的五大技巧

       商务谈判的开场、中场、结尾

1. 四、颁奖与合影