薛旭亮：“盈利”之剑——企业中高管的商业实战课

讲师：薛旭亮

课程背景：

近40年，各大企业都在学管理，西方的管理哲学也如雨后春笋般涌出，不管是否在西方地位如何，在中国总能开辟出一片市场。但今天，我们需要重新审视下，学这么多的管理工具目的是什么？为了学习？为了增长见识？不忘初心，牢记使命告诉我们，学习管理的目的是为了更好的经营企业，检验管理的唯一标准就是市场，而市场中是否能够存活，或者存活的更好就要看经营，所以管理是为经营服务的！

课程时间：2天（6小时/天）

课程收益：

• 了解企业管理与经营活动的冲突壁垒；
• 了解从管理者到经营者的障碍；
• 掌握策略与战略的要点；
• 掌握组织能力提升的要点；
• 掌握组织执行的要点；
• 掌握赋能员工的要点。

课程大纲：

本课程涉及案例：

海底捞亏损、达芙妮撤店、华为战略规划设计、小米生态圈、乐视生态圈、雪梨服装商业运营、星巴克的商业运营、海尔战略进化、滴滴战略布局、无人酒店战略布局

第一单元：回归经营看管理

1. 经营的本质是什么？

• 降本增效的核心需求

1. 管理在经营活动中的作用；
2. 管理是如何为经营服务的；

• 用效率和效能推动收入降低成本

1. 新时代下对管理者的新要求；

• 结果导向—以成败论英雄
• 快速成长—“双循环”的必然发展速度
• 无试错空间—可以试错，但代价自己负责
• 无法准确预测—未来有更多的不确定性

1. 从管理者迈向经营者的障碍

• 障碍一：总关心策略，却不关心战略
• 障碍二：总注重信任，却不忽略能力
• 障碍三：总督促执行，却不在乎赋能

第二单元：要策略，更要战略

1. 什么是战略？

• 战：做什么
• 略：不做什么

1. 管理与战略、经营的关系；
2. 战略五察；

• 趋势
• 客户
• 竞品
• 机会
• 自身

1. 战略选择的同步化；

• 差异化
• 低成本
• 聚焦化

1. 战略规划的两个要点；

• 增加
• 减少
• 剔除
• 创造

1. 以经营的角度制定商业模式；

• 要素
• 关系
• 场景

1. 以管理的角度服务商业模式；

第三单元：要信任，更要能力

1. 从管理角度看组织能力

• 员工思维
• 员工能力
• 员工治理

1. 从经营角度看组织能力

• 组织文化
• 组织愿景
• 组织使命

1. 构建组织能力的文化；
2. 构建组织能力的愿景；
3. 构建组织能力的使命；

第四单元：要执行，更重视赋能

1. 员工执行力=管理者的赋能；

• 赋：不是给予，更是推动
• 能：不是能力，更是能量

1. 从战略到执行的最后一公里；

• 再好的将军也需要战马的支持

1. 聚焦重要目标；

• 重要战略目标矩阵

1. 关注引领性指标

• 我做什么才能达成目标

1. 坚持规律性问责
2. 采取激励性积分