严雅丽：产说会—政策解读交流会 （健康险版）

课程背景：

从2016年保监会专题会议中提出“保险姓保”这一说法，近年来，保险业聚焦保障、回归本源，保险保障供给能力显著提升，进一步凸显了经济“减震器”和社会“稳定器”的功能。

随着政策的宣传力度日益深入人心，老百姓对于健康险的需求也日益突显，再加上身边频发的各类重疾案例，朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏，大家的保障意识也逐步提升。

如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险，除产品本身的功能之外，健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会，是一种批发式、集中式的高效方法，不仅给客户提供一个理性的了解途径，同时也是对营销员的一次集中培训。

课程时间：1.5小时

课程对象：保险准客户

课程方式：讲授70%+互动30%

课程大纲

互动：

1. “永远跟党走”

2. 新闻：中国放弃独生子女政策

3. 《新闻联播》：中国经济晴雨表

小结：关注政策

一、政策1：存款保险制度

二、政策2：新版国十条

1. 新国十条的定义

2. 什么是“政策红利”

3. 新国十条五项重要内容解析

1）吃住行

2）养老

3）医疗

4）巨灾险

5）放宽险资投资渠道

小结：把握政策红利的关键

四、什么是保险？

1. 一句话说保险

2. 意外、养老、疾病的关系

3. 罹患重疾的概率？

1）健康问题会不会发生，何时发生？

2）健康问题一旦发生需要多少花费？

3）哪些渠道，多长时间来筹集再多？

4. 重大疾病的定义

5. 重疾的三笔费用

五、插入本公司产品

六、家庭投保指南

1. 家中谁最需要保障？

2. 充分利用“免检额度”

3. 选准缴费期

横批：多少买点

上联：早用晚用迟早要用

下联：早买晚买早晚要买