齐磊：《战略盈利模式》-- 用战略拥抱利润

【课程背景】

科学而恰当的制定战略是企业发展的必备要素，无战略，战略缺失，以及战略不清晰等问题已经严重阻碍了企业的良性发展。导致很多企业迷失、茫乱、缺少内心的安宁。

齐磊老师积累多年的战略管理实践，提出从企业发展的原点出发，按照从远而近，从大到小，从上而下的逻辑来制定公司战略方向，遵循大多数人讨论，少数人商量，一个人拍板的原则来制定公司战略模式。真正实现战略的系统性、科学性、可执行性。让战略引起企业全员的共鸣，成为团队为之而努力的指明灯。

在企业实践过程中，战略往往被作为总裁的商业机密或隐私，没有形成全员的共识，最终极易形成“团队有力量无方向”的囧态。提到战略很容易联想到竞争，于是无数的管理者将竞争作为主要的思考重点，把消灭敌人作为主要目的而却忽略了自己所能提供的价值，陷入“你死我活”的极限竞争。真正的战略以发挥自身优势，极尽提供价值为核心。违背社会规律的战略不是战略，违背客户价值的战略不是战略，与个人能力有关而与团队能力无关的战略也不是战略。所以战略管理不是总裁的一厢情愿，不是总裁的一偏盖全，更不是总裁的一意孤行。战略需要在社会规律之下，聚焦团队力量直指客户价值，这是前提。

我们认为制定企业战略必须从企业发展的原点开始，从梦想开始，通过团队参与的形式梳理出企业的愿景、使命、价值观等关键指标并达成共识。继而由总裁制定出战略目标。这个顺序是由远及近的一个过程，由不清晰到清晰的一个过程，由感性到理性的一个过程。当然战略管理不仅仅是制定出战略目标，接着需要从公司业务着手来分析目前企业经营中的业务安排。区分现阶段下的核心业务，增长业务，种子业务是什么，以及如何应对三层业务。这个过程全是“内功”。对外我们则需要对竞争对手进行分析，从而找出自己的优势。这种优势不是企业竞争持续的根本，只是现阶段下的比较竞争优势。整个过程是从内向外的思考，先梳理好内部的逻辑，再向外思考价值战略。
    因此齐磊老师建议此课程培训是从问题入手、采取训练的方式，让大家多参与，多针对企业实际问题做作业，团队动手梳理出公司的战略，让学员队战略有更加清晰深入的认识，让大家对公司的战略信以为真并且做到内心的安宁。

【课程目标】

• 帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能；
• 启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一，在日常工作中艺术性应用所学的技能；
• 站在企业变革必须的角度，帮助参训人员更新营销理念，转变思维模式，统一思想；

【课程运营】

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.小红旗：设置品牌积分榜，将红旗比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，所有学员都会领到分享卡，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。每天的早上课前都会对头一天培训内容进行小组内的分享会，分享会的维度为5有:有主题，有主持，有嘉宾，有自由，有总结。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5.纪律：课程前介绍本次课程纪律，并且由讲师把关，保证纪律坚定执行。

【课程大纲】

课程内容：

开营：团队建设

一、团队如何建设？

团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。

二、建立高效的学习环境

学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

第一讲:战略思维启蒙  战略启蒙----剥丝抽茧，揭开战略的神秘面纱

课程内容：

1. 关于战略的两个误区：1.大公司才做战略；2.战略是老板的事情；
2. 案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；
3. 中国民营企业在战略方面的普遍问题
4. 无战略，走一步看一步；
5. 有战略，不清晰；
6. 有战略也清晰，只有老板一个人知道；

1. 什么是战略，什么不是战略；
2. 与市场规律违背的不是战略；
3. 与客户价值违背的不是战略；
4. 以个人能力取胜的不是战略；

五、战略是罗盘，是地图，是“道理”；

六、盈利模式：把什么产品，通过什么方式，卖给谁； 

七、企业发展中的四个阶段的判断标准；

八、战略4C框架；

1.生死之理，企业凭什么存在；

2.存活之理，企业为什么存在并活下去；

3.致胜之理，企业靠什么取胜；

4.持续之理，企业靠什么持续以长盛不衰；

价值点：

1.正确认识战略。2.给自己企业定位，并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲: 生死之理---知天的逻辑：凭什么凝集人心

课程内容：

一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”；

二、案例：NOKIA的发展；

三、制定战略的思维：

1.敬畏规律，尊重科学；

2.站在未来的角度看现在；

3.头脑风暴；

4.从远到近，由虚到实；

四、“我有一个梦想”训练；

五、企业愿景的维度和标准；

六、企业愿景的类型

七、企业愿景制定训练

八、使命的维度、标准、训练；

九、价值观的制定原则与方法；

十、战略目标的5大关键指标；

十一、战略目标的上下限标准；

价值点：

1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

第三讲：存活之理----知地的逻辑：凭什么安排今天、明天、后天的业务

课程内容：

1. 案例Motorola、P＆G、杜邦业务分析；
2. 企业三层业务链讲解；
3. 三层业务链的特点及对应方式；

1.三层业务链需要不同的人；

2．三层业务链需要不同的计划管理；

3.三层业务链需要不同的业绩管理；

1. 三层区域链、三层客户链；
2. 三层业务链现场演练；
3. 战略“内功”总结；

价值点：

1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链！

第四讲：致胜之理----知彼知己：企业凭什么取胜

课程内容：

1. 正确理解比较竞争优势与核心竞争力；
2. 战争思维与价值思维的特点；

三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位；

四、客户细分的标准与方法；

五、独特客户价值曲线分析；

六、寻找独特客户价值训练；

七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势；

价值点：

1.掌握客户细分的原则与方法！2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力，学会通过三维聚焦寻找竞争优势。

第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵：凭什么获得持续增长

课程内容：

1. 核心竞争力的关键：低标准、严要求；
2. 工业化：批量
3. 标准化：简单化
4. 流程化：节点
5. 经营企业的关键：“不死”才是硬道理

三、企业持续的源泉：在客户心中留下“不死”的基因；

四、案例分析：百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒；

五、核心竞争力本质：为客户提供“独特价值”的卓越执行力；

六、战略规划纲要制定与PK；

七、战略总结；

价值点：

1.掌握客而核心竞争力的关键要素！2.制定出企业的战略规划纲要。3.学会战略性、系统性思考。

 备注：本次培训以训练为主，训练与讲授的比例为1:1