武建伟：企业销售铁军：如何实现10倍速增长

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 6173

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行业不限

适用对象

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与

课程介绍

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程背景】

如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：

传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；
优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；

那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：

新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势，随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复购，即便形成复购还需要反复付出推广成本，客户是平台的客户，绝大多数客户对企业没有忠诚度；所以，简单的去做短视频直播，是不明智的；

上述现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。

是否可以有一种办法，可以即培养、激励销售铁军又可以绝对管控销售们，并且面对直播、私域这样的时代红利时，切实，高效的使用它们，实现企业营收的存量与增量，共同增长呢？

而且企业将所有流量都导到私域，下次再成交你就靠私域，不用再给平台费用！

这类模式叫做太阳私域，也称黑洞私域，前者描绘它像太阳一样有希望，后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域，不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你产生复购做大存量，你做大直播做大增量！

【课程收益】

企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓，可以帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩；
销售离职率很高，且带走老客户，面对这种情况，课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业
客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低
面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用最新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购；
彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域；
给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓；
通过10亿+私域、直播经验的复盘，涉及直播带货、短视频品牌促活打法，让新上手企业不走弯路直冲成功，让已从事企业再拔高度。
不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功；

【课程特色】

叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，
行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；
课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；
案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；
学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分课程：自燃力——如何让自身能量爆棚？信念满满

目标实现：让销售铁军5步做到额外年入百万

（正确方向与拆解——圈红-微IP实现路径）

带你清晰自身目标愿景和战略

——实操自身愿景和战略分析表格，并协助学员完成交付方案

带你自我目标拆解：个人OKR

——实操个人OKR分析表格，并协助学员完成交付方案

带你目标有效拆解成kpi

——实操有效KPI拆解表格，并协助学员完成交付方案

带你目标落地：项目管理走起来

——实操以项目管理形式目标落地拆解表格，并协助学员完成交付方案

带你目标达到：TB催赶

——实操以TB工具达成任务完成，并协助学员完成交付方案

2、优势定位：通过3步实现自我梳理、筛选、分析出自身隐秘优势

1）带你做100个销售达人优势梳理

——实操个人优势梳理工具，并协助学员完成交付方案

2）带你完成筛选优势的方法

——实操筛选优势工具，并协助学员完成交付方案

3）带你完成自我优势放大法

——实操放大优势工具，并协助学员完成交付方案

3、占位崛起：4步根据自我梳理与优势分析成为“圈红” 带你打造个人USP套装

1）带你做个人故事化包装

——实操个人故事化包装工具，并协助学员完成交付方案

2）带你做个人英雄化包装

——实操个人英雄化包装工具，并协助学员完成交付方案

3）带你完成平台占位超车法

——实操平台超车工具，并协助学员完成交付方案

4、强化沟通：2步夯实自身基础，打破自身天花板

1）带你掌握使用原生的力量，突破天花板

2）带你掌握使用周遭的力量，让自己有杠杆

第二部分课程：微IP——如何用7步实现从圈红到微IP？

1、标签营销法：只要3步，让你的花名被大众记忆

1）带你掌握三大标签的营销与引流作用

——实操个标签梳理工具，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握感性打法：营销级使用

——苏宁案例分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握理性打法：算法级使用

——抖音案例分享，并协助学员完成交付方案

2、账号规划设计5件套：让你赢在起跑

1）带你掌握昵称的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握简介的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握头图的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

4）带你掌握头像的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

带你掌握风格的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

3、私域微IP：5步成为圈红，实现副业1万+收入

1）揭秘圈红的引流方法并掌握

——引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案

2）揭秘圈红的截留方法并掌握

——截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案

3）揭秘圈红的回流方法并掌握

——回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案

4）揭秘圈红的裂变方法并掌握

——裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案

5）揭秘圈红的招商方法并掌握

——招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案

4、直播微IP：5步成为微IP，实现年入百万

1）带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后

——实操SOP工具分享，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握直播策划与脚本

——实操顶流脚本工具分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”

——过往学员案例分享，并协助学员完成交付方案

4）带你掌握直播最好的“货”的操作方式

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

5）带你掌握直播“场”的打法

——普通人成为头部案例分享，并协助学员完成交付方案

5、短视频IP：8步成为IP，让自己名利双收

1）带你掌握正确的账号规划设计

——5个步骤，确保做正确的事

2）带你掌握选题怎么做

——5步完成爆款选题策划

3）带你掌握策划怎么做

——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手？

4）带你掌握短视频脚本怎么写

——实操短视频脚本SOP，从0到1优化脚本

5）带你掌握最方便的制作剪辑

——视频制作与剪辑：手把手带你实操见效

带你掌握短视频运营

——3步成为抖音、微信账号的运营大咖

带你掌握推广

——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广

带你掌握复盘

——一周内，普通人，新手如何实现近百万收入？

三、第三部分课程：销售域——如何用7招铁军真传，额外年入百万收入？

1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法：铁军20年1V1销售军校内典

1）带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等

2）带你掌握铁军72路辟邪销售法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2、3步掌握成交结果的追过程拿结果：力保100%成功

1）带你掌握销售目标分级法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2）带你掌握销售过程执行高效法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

3）带你掌握销售拿结果会议法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

3、六脉神剑售后营销法：反复成交实现4亿/年的服务营销

1）带你掌握私域服务营销的6种致胜法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

4、胜仗营销的两大要点：现金牛铁军团队招募）激励与管理——左右互搏术

1）带你掌握粉丝员工化怎么做

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2）带你掌握如何激励）管理你的铁军团队

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

四、课程后线上陪跑咨询服务（行业特性，规则总变，变量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共计8小时直播；

自燃力体系

陪跑服务1

3步思维致胜：自我有效的使命价值观

1、愿景陪跑

2、使命陪跑

2、价值观陪跑

以上均有互动交付

陪跑服务2

4步计划致胜：自我战略战术的计划PMP

1、战略陪跑

2、拆细每一个战略陪跑

3、形成项目管理走起来陪跑

4、TB催赶陪跑

以上均有互动交付

陪跑服务3

3步外部支持陪跑：培训发展与组织，

1、及时奖惩，身心赋能，体现奖惩

2、奖：这个月的收入决定下个月的提成

3、惩：翻倍自我能量库中的动、吃

以上均有互动交付

陪跑服务4

4步自我能量库：提升与管控精力

1、动：每周至少一次运动补充

2、吃：每周一次高级蛋白质补充

3、睡：每周一次10小时以上睡眠

4、玩：每周一次开心

以上均有互动交付

微IP体系

陪跑服务5

私密框架陪跑：SOP实现5步框架

1、带你完善5步框架

2、带你掌握直播域赋能销售

3、带你掌握短视频域赋能销售

4、带你掌握私域赋能销售

以上均有互动交付

陪跑服务6

阿里铁军，超级BD陪跑：如何实现共赢，倍增

1、带你掌握倍增10法

以上均有互动交付

销售域体系

陪跑服务7

晋级陪跑：实现大故事营销

1、带你掌握语言到逻辑

2、带你掌握逻辑到正向诡辩

3、带你掌握有效批判

以上均有互动交付

陪跑服务8

超级晋级陪跑：实现脱口秀演讲营销

1、带你掌握演讲故事营销

2、带你掌握脱口秀群销

以上均有互动交付

陪跑服务9

正规军，守规矩的3大持续盈利重点：实时了解最新算法

1、带你掌握短视频最新算法第一时间运用

2、带你掌握直播最新算法第一时间运用

3、带你掌握私域最新算法第一时间运用

以上均有互动交付+表格交付+资料交付

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• 武建伟：企业销售、主播如何卖出高客单商品: 【课程对象】高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能【课程时间】1-3天（6小时/天）【课程背景】众多企业商品是高客单并不容易售卖，但如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，又有如下本质难题：传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：即便新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形式可以带货高客单价商品，但随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复购，即便形成复购还需要反复付出推广成本，客户是平台的客户，绝大多数客户对企业没有忠诚度；所以，简单的去做短视频直播，是不明智的；上述现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。是否可以有一种办法，可以在卖出高客单商品下，即培养、激励销售铁军又可以绝对管控销售们，并且面对直播、私域这样的时代红利时，切实，高效的使用它们，实现企业营收的存量与增量，共同增长呢？而且企业将所有流量都导到私域，下次再成交你就靠私域，不用再给平台费用！这类模式叫做太阳私域，也称黑洞私域，前者描绘它像太阳一样有希望，后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域，不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你产生复购做大存量，你做大直播做大增量！【课程收益】高客单价商品不容易卖，企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓，可以帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩。销售离职率很高，且带走老客户，让好不容易存量局面恶化了，面对这种情况，课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业。客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低。面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用最新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购。彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域。给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓。通过10亿+私域、直播经验的复盘，涉及直播带货、短视频品牌促活打法，让新上手企业不走弯路直冲成功，让已从事企业再拔高度。不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。【课程特色】叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）【课程对象】高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能【课程时间】1-3天（6小时/天）第一部分课程：卖高客单价商品需要信任感——如何用7步增加信任感？1、标签营销法：只要3步，让你的花名被大众记忆 1）带你掌握三大标签的营销与引流作用 ——实操个标签梳理工具，并协助学员完成交付方案2）带你掌握感性打法：营销级使用——苏宁案例分享，并协助学员完成交付方案3）带你掌握理性打法：算法级使用——抖音案例分享，并协助学员完成交付方案 2、账号规划设计5件套：让你赢在起跑 1）带你掌握昵称的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案2）带你掌握简介的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案3）带你掌握头图的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案4）带你掌握头像的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案带你掌握风格的营销与算法使用——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 3、私域微IP：5步成为圈红，实现副业1万+收入1）揭秘圈红的引流方法并掌握——引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案 2）揭秘圈红的截留方法并掌握——截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案 3）揭秘圈红的回流方法并掌握——回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案 4）揭秘圈红的裂变方法并掌握——裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案 5）揭秘圈红的招商方法并掌握 ——招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案 4、直播微IP：5步成为微IP，实现年入百万 1）带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后 ——实操SOP工具分享，并协助学员完成交付方案 2）带你掌握直播策划与脚本——实操顶流脚本工具分享，并协助学员完成交付方案 3）带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”——过往学员案例分享，并协助学员完成交付方案 4）带你掌握直播最好的“货”的操作方式 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 5）带你掌握直播“场”的打法——普通人成为头部案例分享，并协助学员完成交付方案 5、短视频IP：8步成为IP，让自己名利双收 1）带你掌握正确的账号规划设计——5个步骤，确保做正确的事2）带你掌握选题怎么做——5步完成爆款选题策划3）带你掌握策划怎么做——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手？4）带你掌握短视频脚本怎么写——实操短视频脚本SOP，从0到1优化脚本5）带你掌握最方便的制作剪辑——视频制作与剪辑：手把手带你实操见效带你掌握短视频运营——3步成为抖音、微信账号的运营大咖带你掌握推广——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广带你掌握复盘——一周内，普通人，新手如何实现近百万收入？第二部分课程：销售域——如何用7招铁军真传，将高客单价商品售出？1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法：铁军20年1V1销售军校内典1）带你掌握铁军独孤九剑——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等2）带你掌握铁军72路辟邪销售法——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 2、3步掌握成交结果的追过程拿结果：力保100%成功1）带你掌握销售目标分级法——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域2）带你掌握销售过程执行高效法——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域3）带你掌握销售拿结果会议法——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 3、六脉神剑售后营销法：反复成交实现4亿/年的服务营销 1）带你掌握私域服务营销的6种致胜法——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 4、胜仗营销的两大要点：现金牛铁军团队招募）激励与管理——左右互搏术 1）带你掌握粉丝员工化怎么做——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域2）带你掌握如何激励）管理你的铁军团队——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域四、课程后线上陪跑咨询服务（行业特性，规则总变，变量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共计8小时直播；微IP体系陪跑服务5私密框架陪跑：SOP实现5步框架 1、带你完善5步框架 2、带你掌握直播域赋能销售 3、带你掌握短视频域赋能销售 4、带你掌握私域赋能销售以上均有互动交付陪跑服务6阿里铁军，超级BD陪跑：如何实现共赢，倍增 1、带你掌握倍增10法以上均有互动交付销售域体系陪跑服务7晋级陪跑：实现大故事营销 1、带你掌握语言到逻辑 2、带你掌握逻辑到正向诡辩 3、带你掌握有效批判以上均有互动交付陪跑服务8 超级晋级陪跑：实现脱口秀演讲营销 1、带你掌握演讲故事营销 2、带你掌握脱口秀群销以上均有互动交付陪跑服务9正规军，守规矩的3大持续盈利重点：实时了解最新算法 1、带你掌握短视频最新算法第一时间运用 2、带你掌握直播最新算法第一时间运用 3、带你掌握私域最新算法第一时间运用以上均有互动交付+表格交付+资料交付

• 武建伟：企业微IP（限制）账号打造并管控实战课: 【课程对象】高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。【课程时间】1-3天（6小时/天）【课程背景】企业将客户牢牢管理在企业/管理者账号中，而不是执行员工，对每个企业的客户资产管理都很重要。我们能打造老板/高管或是蓝V矩阵等带货账号最好，但还有一个很好的选择就是将企业员工，合作专家等打造为“微IP”，也就是微小的IP。此举一举三得：1、公司品牌有提升作用2、利于员工/合作专家主观能动性3、有助于给线下、直播导流，实现销售。更关键的是，微IP不会尾大不掉。但是，当我们要学习时，越是热门的行业越有稂莠不齐的现象，没有实操经验的大师极多。有没有一种可能，是0付费，0裂变，自己单人出镜的情况下49天内做到抖音20万粉丝，微信私域和视频号1万真人客户呢？种种机缘巧合下，两位行业顶级操盘手在副区长的撮合下，进行了亲身实战博弈。此后更是打造总账号矩阵粉丝三千万以上；由此，开发了这套课程。【课程收益】1、少走弯路，快速见效掌握一套快速做抖音、视频号，打造IP等SOP，实施5天7000粉丝，7天5万粉丝，49天20万粉丝，2年3000万粉丝的快速起号方法；涵盖账号的规划设计、选题策划、内容策划，制作剪辑，运营，推广，复盘等。2、千万粉丝，传授导流掌握如何打造、管理、复盘千万粉丝矩阵的过程中，了解如何向线下、向直播间导流，不仅仅做品牌宣传。3、老板IP，员工矩阵打造老板成为带货IP，员工前来带货，将客户牢牢锁在公司号上；或打造公司蓝V矩阵，让员工人尽其用，与企业共同发展。4、品效合一，高客单价掌握使用短视频如何精准达到品效合一，以及售卖出大家电、奢侈品、地产等高客单价商品。【课程特色】叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、及直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿的抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座（专家）与评委，并是50+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。【课程对象】高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。【课程时间】1-3天（6小时/天）【课程大纲】模块1：快速掌握带货能力一、3招掌握私域企业号/账号矩阵包装（操盘央视报道员工案例，首月150万）1、人设定位：放大你的真正潜力2、人设占位：抢占细分第一3、账号包装：基于你的人设做账号5件套——学员实操个人定位、占位账号包装并答疑二、掌握私域立即带货5步（操盘7天2900万学员案例）1、精准触达：微信千人千面带货怎么做2、高效影响：朋友圈高效带货的5大步骤3、科学带货：4步让利润100%提升4、社群精控：7步管好你的群让它赚钱5、服务为王：如何通过精细化服务反复带货——学员模拟实操立即带货5步并答疑三、掌握私域持续引流5法（优秀合作商家与个人案例）1、新手快速且源源不断的引流4步骤2、7天引流1000人的实操3、裂变涨粉1万人的5大方法4、其他引流案例分享——学员模拟实操引流并答疑四、掌握私域进阶带货6式（实操TOP10客户千万增量案例分享）1、完美开场：7大招让客户完全放下提防2、包装商品：7大招直击客户所需的商品卖点3、刁钻问题：7种常见难题的应对4、全面横扫：不同年龄段、职业、性格客户一一拿下5、直接拿下：20招直接促单——学员模拟实操带货并答疑五、掌握私域短视频如何精准导流（操盘2200天/天案例分享）1、短视频如何选题：天时、地利、人和选题法的妙用（品类TOP5学员案例）2、短视频如何脚本策划：3类短视频脚本的实操（品类TOP5学员案例）3、短视频如何内容设计：3段框架内容实操（操盘手破亿播放视频案例）4、短视频如何拍摄剪辑：3阶7段SOP完成短视频成型5、短视频如何运营推广：免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略（某央企短视频案例）6、短视频如何复盘：精准复盘，提升自我实操（千亿产值学员案例）——学员进行制定短视频精准导流实操并答疑六、掌握私域直播如何超级成交与复购（操盘TOP5基地带货案例分享）1、掌握直播必备的成交技巧1）掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏2）掌握一场直播7阶段话术2、利用运营思维进行直播成交1）从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦2）认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货3、针对不同类型的用户成交策略1）少年郎用户成交策略2）小青年用户成交策略3）老年人用户成交策略4）女性用户成交策略5）男性用户成交策略6）不同职业客户的快速成交策略7）不同消费习惯客户的快速成交策略私域如何卖出6位数高客单价商品——学员模拟实操带货并答疑模块2：带货IP能力提升实战一、主播突破百万的关键，通过掌握5+4做到运营型主播1、从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦（全国TOP10直播基地学员案例）1）主播面对直播间人气流量时，怎么判断，如何卖爆？2）主播面对直播间互动流量时，怎么判断，如何卖爆？3）主播面对直播间关注流量时，怎么判断，如何卖爆？4）主播面对直播间点击流量时，怎么判断，如何卖爆？5）主播面对直播间购物流量时，怎么判断，如何卖爆？2、认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货（全国TOP10直播基地学员案例）1）主播面对流量“来得快，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？2）主播面对流量“来得快，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？3）主播面对流量“来得慢，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？4）主播面对流量“来得慢，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？实战训练：直播间流量承接模拟实战二、主播突破千万的关键，5+4+面对不同标签客户的策略1、掌握针对不同类型的用户成交策略一1）少年郎用户成交策略2）小青年用户成交策略3）老年人用户成交策略4）女性用户成交策略5）男性用户成交策略2、掌握针对不同类型的用户成交策略二1）不同职业客户的快速成交策略2）不同消费习惯客户的快速成交策略3、主播必掌握如何卖高中低客单价商品4、主播必掌握10种极端应变与救场状况实战训练：模拟直播间实战与答疑模块3：短视频赋能带货IP一、正确的开始：短视频账号的商业定位（合作企业茅台案例）1、第一步：选择带货模式：人带货模式OR货带人模式2、第二步：根据产品购买频次做账号内容定位3、第三步：根据企业经营目标做账号商业定位——学员实操账号打造方案并答疑二、短视频算法的认知：通过6大算法，从0到1解析短视频（全国TOP5MCN机构合作案例）1、如何提高完播率，打爆短视频；2、如何提高点赞率，打爆短视频；3、如何评论率，打爆短视频；4、如何转发率，打爆短视频；5、如何转粉率，打爆短视频；6、如何主页访问率，打爆短视频——学员进行算法判断与视频答疑三、短视频如何选题：天时、地利、人和选题法的妙用（品类TOP5学员案例）1、天时选题法：突发热点选题策略2、地利选题法：定期发生热点选题策略3、人和选题法：人心不变的选题策略——学员实操三种选题方案四、短视频如何脚本策划：3类短视频脚本的实操（品类TOP5学员案例）1、品牌类短视频脚本策划技巧2、种草类短视频脚本策划技巧3、带货类短视频脚本策划技巧——学员实操脚本策划方案并答疑五、短视频如何内容设计：3段框架内容实操（操盘手破亿播放视频案例）1、黄金3秒设计技巧2、中段升华设计技巧3、末尾高潮设计技巧——学员实操短视频内容设计方案并答疑六、短视频如何拍摄剪辑：3阶7段SOP完成短视频成型1、视频拍摄技巧2、视频剪辑技巧——学员实操短视频拍摄剪辑并答疑七、短视频如何运营推广：免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略（某央企短视频案例）1、滚雪球法则2、付费投放策略3、其他运营方法——学员制定短视频3种运营推广方案并答疑八、短视频如何复盘：精准复盘，提升自我实操（千亿产值学员案例）1、确定数据分析目标，目标就是为改变问题2、获取数据，以全貌看待问题3、统计数据，查缺补漏——学员进行制定短视频复盘实操并答疑

• 武建伟：企业数字化营销升级： ——短视频直播破亿/月实战案例复盘营: 【适用人群】1、董事长、总裁、VP等高管与相关重要部门负责人用于把握营销转型新方向2、企业高管、形象员工打造个人IP者3、传统企业转型升级，对销售额有极高诉求者【课程收益】1、营销新思考与消费场景进化 2、数字化时代短视频直播流量经营&交易经营 3、业务团队能力提升-操盘手、运营、主播能力提升 4、品销合一与粉丝经营，私域复购 5、业务落地，快速见效：企业实战29天即见成果【学习时长】2-3天（6小时/天）【课程大纲】1、营销新思考与场景进化1）场景与流量思维：GMV公式变天！2）如何在短视频直播平台获客与留客3）与时俱进：最新数字化营销工具、算法一览与解读4）所在品类的大盘解析，存量有多少，增量有多少？5）正确方向：企业如何根据自身基因规划短视频直播业务6）正确落地：企业如何根据客户与产品，开始账号的规划设计2、数字化流量经营&交易经营1）短视频直播FACT模型解读2）商家自播体系搭建：月销破亿企业学员案例解读3）达人矩阵建设：月销破千万企业学员案例解读4）头部大V体系建设：月销破千万企业学员案例解读5）营销活动玩法：企业品效合一矩阵案例解读6）揭秘免费流量获得的方法7）揭秘付费流量花少钱，干大事；花大钱，ROI为正的打法3、业务团队能力提升-操盘手、运营、主播能力提升1）从0到1起号时，企业如何给直播间匹配资源？2）具体落地：直播间账号如何根据关键8数据定位，及人货场一体化打造?3）免费流量：靠谱有用的爆款短视频流程及实操为直播间带流量4）主播升级：打造话术系统与培养升级系统5）选品排品：如何高效承接流量、产生销量的可复制机制6）直播间打造：如何拥有高清高性价比的直播间7）小店、数据罗盘、百应、精选联盟等后台工具的使用8）数据复盘：如何分析及问题洞察，脚本行动改进；9）付费流量：一切就位后的，ROI持续放大投放法4、品销合一与粉丝经营，私域复购 1）基础认知：企业短视频营销必知 2）精准建号：精准定位并包装短视频账号 3）快速起号：如何做一个快速涨粉的变现账号 4）短视频营销进阶：常见三类企业短视频介绍 5）企业在打造短视频过程中的全流程注意事项与避坑指南，升级指南6）粉丝经营：如何使用高效维护粉丝7）私域复购：如何降低营销成本，让粉丝不断复购5、业务落地，快速见效1）29天短视频直播速成法：短视频篇2）29天短视频直播速成法：直播篇3）如何让员工心甘情愿，全员营销4）企业在短视频直播过程中的全流程注意事项与避坑指南，升级指南

武建伟：企业销售铁军：如何实现10倍速增长

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