韩迎娣：新零售时代的双线营销

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 6018

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行业不限

适用对象

总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

课程介绍

【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

【课程时间】6小时

【课程背景】

互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔，为迎合消费者新的消费需求，零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点？双线营销将带给企业家营销战略上思维再造的过程。

课程将以基于新零售的双线营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知双线营销是什么？主要解决哪些问题？双线营销的模式体系、本质是什么？双线营销核心转化点体现在哪些方面？用户价值如何体现？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实现企业业绩的百倍增长！

【课程收益】

了解新零售的环境下，营销该如何破局
了解双线营销的模式、本质
掌握双线营销模式的基本内容、模式解析、核心能力，形成一套系统的营销逻辑
掌握双线营销企业、用户、线上、线下的全面联动与价值变现
用双线营销模式解决营销工作中的实际问题，实现业绩倍增

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、初识新零售的双线营销

1、新零售时代的来临

2、新零售发展现状与营销挑战

3、双线营销，开启新零售的突破点

4、双线营销模式解析

5、双线营销的本质

案例：

二、空间营销：线上与线下营销的融合

1、地面渠道与网络交易的双线转换

2、地面渠道与网络平台的数字共生

3、双线营销的场景构建

4、场景进阶：带动更多场景革新

5、界定不同功能的云平台让营销更专一

6、基于网络化的数字营销

追逐流量到流量价值变现
新势力逆袭
数字内容，走量又走心
短视频的下半场
社交营销的商业变现

三、人群营销：企业与用户营销的互动结合

1、从用户价值出发

2、让用户乐于传播

3、网络让赠品送的更有价值

4、免费模式为何是最大流量入口

5、社群营销与社群电商差异化运营

6、用户关系管理

7、用户心态与行为洞察

用户画像
地域差异
真相加偏好
大道理不再信服
社会化多面人设
隐形X人口
算法行为对策
知识青年演进
线下确幸参与

8、用户增长系统

用户增长框架
用户生命周期
用户AARRR体系

9、粉丝与客户差异化激励机制

案例：

四、双线营销模式解析

1、双线营销竞争对手分析

2、双线营销模式定位

3、双线核心竞争力定位

4、双线核心产品定位

从用户价值出发
用户的产品价值与产品力
自带流量属性
终端能量
场景爆发核心能量

5、双线核心用户定位

服务B，必懂C
回归用户场景与体验

6、双线差异化营销定位

7、打好年度大事件的关键战役

8、与多元用户达成情感共鸣

“懂我”的快乐
个性化创制

9、精进IP内容营销

10、放大数据价值

11、让企业在各个环节实现智能决策

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