张运来：多元化战略，馅饼还是陷阱？ 企业多元化战略的抉择与落地

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、业务单位经理等高级管理人员

【课程时间】6小时（1天）

【课程背景】

20世纪60年代开始，多元化经营也曾在西方企业界风行一时；但在经历了多年尝试后，多数企业又回到专业化道路上。而中国企业恰恰在这个时候开始了多元化浪潮,多元化战略已成为许多企业谋求成长的重要手段。在一项关于企业多元化经营的研究中发现，世界上最成功的公司中涉及产业多元化的不到15%，进行多元化的企业最终要把75%以上的业务重新剥离出去，超过一半的公司由于多元化扩张导致了溃败。可是，像GE、3M这样的跨国公司在多元化方面却取得了巨大成功，他们不但没有陷入多元化的泥潭，却恰恰因此插上了腾飞的翅膀。那么，多元化究竟是馅饼也是陷阱？显然，这取决于企业自身资源、能力以及企业面临的外部环境。

因此，深刻了解多元化成功与失败的原因是确保企业多元化战略成功的理论基础，合理的多元化类型选择以及业务选择是多元化成功的前提，而针对不同类型的多元化设计适合的管理模式是多元化成功的保障。

本课程通过引入企业多元化理论研究的最新成果，结合国内外企业多元化的案例分析，帮助学员深刻了解各类多元化的收益和风险；通过实践演练，帮助学员掌握多元化业务选择的主要工具；协助学员做出适合的多元化战略决策及设计匹配的管理模式，避免所在的企业走入多元化误区。

【课程收益】

• 了解3类多元化战略的潜在收益与风险；
• 了解企业采用多元化战略的3大原因和中国企业偏好多元化战略的5大因素；
• 了解多元化成功背后的基因、多元化战略推进的5大策略；
• 掌握利用波士顿矩阵和通用矩阵选择业务单位/产品线；
• 评价所在企业多元化战略的管理模式并提出改进建议；

【课程特色】

多元化领域的最新研究成果全面呈现+国内外知名企业多元化的案例深入剖析；

实用性工具的实操+初步选择适合的多元化战略决策及设计匹配的管理模式。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、业务单位经理等高级管理人员

【课程时间】6小时（1天）

【课程大纲】

一、多元化战略一定能够增加收益和分散风险吗？

1.多元化的类型

相关多元化、不相关多元化和混合多元化

2.多元化战略可能的收益

3.多元化战略为什么总是失败？

案例：美的集团的多元化发展，创造长期价值

      “不务正业”的洽洽食品，面临来自业绩等多种压力

二、中外企业应该采用多元化战略的原因有何异同？

1. 国外企业采用多元化战略的原因

• 刺激因素，如环境
• 企业内部资源状况
• 管理者追求多元化动机

2.为什么中国企业偏好高度多元化？

• 3大推动因素：市场机会、金融市场不完善、管理者动机
• 2大限制因素：内部治理机制、公司治理市场

三、企业究竟应该采用多元化战略还是单一化战略？

1.业务战略选择考虑的因素

2.基于核心竞争力的多元化——归核化

案例：华为的多元化成功，建立在自己核心业务有话语权的推动上

四、企业该如何在多元化业务中做出选择呢？

1.波士顿矩阵

理论基础、使用步骤、战略决策

2.通用矩阵

理论基础、使用步骤、战略决策

工具：波士顿矩阵、通用矩阵

学习方法：企业实际业务的演练

五、企业应该如何构建合理的多元化业务体系？

1.多元化战略成功的基石

2.多元化业务体系的构建

3.不同类型多元化匹配的管理模式设计

• 总管高管与总部职能定位
• 组织结构
• 集分权设计
• 激励机制
• 控制机制

案例：复星国际的不相关多元化，利用资本运作和财务范围经济克服资本市场不成熟

六、如何推进多元化战略？

1.动机正确

错误的动机：投机、肥水不流外人田、“既为自己，又可以对外服务”思想

2.时机把握恰当

集中发展向多元化发展的时机；相关多元化到不相关多元化的时机

3.方式合适

4.速度控制——利用波士顿矩阵控制

5.多元化程度控制——有所不为才能有所为