让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云：“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”。套用一下古人的话：“欲问成功路漫漫，唯有创新宽又广”。
德鲁克说过，企业最重要的两个职能是创新和营销，而这里讨论的企业创新，不是简单的发明创造或技术创新，而是指原来市场的突围，新市场的开拓等等。企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。如何摆脱这个规律，让企业站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。
本次课程，张老师会运用讲师原创的分析模型、亲自操作的案例，还原现实商业环境中企业业绩增长瓶颈突破的过程。让复杂的营销理论简单化，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效，实现市场有效突围。
咨询式培训，哲学思辨，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。
是亲手操作，不是道听途说；是深入细节，不是浮皮潦草。
是真实数据，不是网络信息；是对标企业，不是神话偶像。
提问导入：企业经营的目的是什么？企业靠什么生存和发展？企业持续成长的核心能力是什么？
一、企业的市场营销理念如何突围？
1、市场营销理念的百年发展
2、市场营销组合的演进
3、营销1.0到营销4.0时代
二、企业市场营销战略如何突围？
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、客户行为的深层次精准分析
2、目标市场战略深度分析
3、市场竞争战略分析与制定
工具： SPIN销售提问和痛点分析表、销售价值建议书、五维模型分析
小组讨论：根据价值导向的销售成交公式，如何创造客户价值？
三、企业产品如何实现突围？
1、如何做好产品组合，延长产品生命周期
2、如何设计服务策略，提升服务质量水平
3、如何实现品牌建设三步走
工具：通用矩阵分析、销售利润分析
总结：企业产品有价值很重要，但更重要的客户觉得有价值。
四、企业价格如何实现突围？
1、定价影响因素分析
2、如何制定合理价格
3、具体价格策略的制定
3、价格如何调整
总结：价格策略要灵活多变，要进行动态调整，不能墨守成规。
五、企业渠道如何实现突围？
1、渠道是否要打造
2、渠道设计决策
3、渠道管理与维护
总结：只要持续创造和输出给中间商以价值，才可能赢得长期稳定的渠道关系。
六、企业促销如何实现突围？
1、如何设计促销整体流程
2、如何做好促销组合优化
3、四大促销策略的打造
总结：只要不断地以适当策略让渡价值，才会获得持续回报。
七、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
张松波