吴军:轻松打动客户——精彩演讲与高效表达

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 演讲表达

课程编号 : 35769

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适用对象

企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、企业内训师、面临工作汇报、竞聘竞职、对外投标、会议发言等场景的人员

课程介绍

课程背景:

主持会议需要演讲、接受采访需要演讲、凝聚人心需要演讲、宣传动员需要演讲、汇报工作需要演讲、商务谈判需要演讲、鼓励员工需要演讲、化解矛盾需要演讲、

改革创新需要演讲、加薪晋职需要演讲、竞聘上岗需要演讲、问题解释需要演讲、

介绍产品需要演讲、沟通思想需要演讲、激发士气需要演讲、工作述职需要演讲、

说明情况需要演讲、自我推介需要演讲、打通人脉需要演讲、征服他人需要演讲、

这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即精彩演讲与高效表达的能力,在今天的商业世界里,已经成为职业人士必备核心竞争力。

然而,以下情景在日常的演讲中是否很常见?

内容欠缺说服性:没有要点,不是杂乱无章就是东拼西凑,没有规划

逻辑欠缺层次性:没有结构,不是思维混乱就是胡扯一通,毫无章法

呈现欠缺丰富性:没有演示,不是PPT花哨就是照念文字,死气沉沉

语言欠缺生动性:没有修辞,不是废话太多就是赘语不断,味同嚼蜡

表现缺乏感染性:没有魅力,不是肢体单调就是声音平淡,气氛沉闷

控场缺乏掌控性:没有变通,不是准备不够就是自说自话,场面尴尬

在这样的背景下,我们开发了这套精彩演讲与高效表达课程,让有需求的职场人士游刃有余的在各种场合下做好演讲。

课程收益:

培养结构思考力:运用5开场白设计、5种结尾设计、5大万能公式进行演讲框架搭建

打造语言生动力:熟练运用语言生动的6大法宝提升演讲生动性与台风

营造视觉呈现力:运用PPT设计7原则和效率3工具提升演讲视觉呈现

课程时间:

1天,6小时/天

课程对象:企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、企业内训师、面临工作汇报、竞聘竞职、对外投标、会议发言等场景的人员

课程方式:

交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎,课堂氛围好

互动演练:现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出,加上课后作业和一课四讲,落地效果好

行动学习:翻转课堂、微信小组、531行动计划,使学员沉浸其中相互激发成就,体验评价好

课程大纲

第一讲:培养结构思考力

一、精彩开场5法则

1.利益

2.熟悉

3.互动

4.兴趣

5戏剧

二、5大万能结构

1.黄金3点论

2.黄金圈法则

3.FABE公式

4.SCQA公式

5.PRM公式

三、5种精彩收尾

1.镜头回放

2.激励行动

3.排比升华

4.誓言金句

5.首尾呼应

【案例】乔布斯斯坦福大学演讲案例扎克伯格北京大学演讲案例乔布斯苹果发布案例、、富商挑衅马云案例李敖北京大学演讲案例刘强东母校演讲案例奥巴马竞选演讲案例陈铭演讲案例

【练运用5种万能公式搭建演讲框架练习现场展示练习

第三讲:打造语言生动力

一、生动6

1. 话语

Ø 变术语为话语

Ø 变告知为发现

Ø 变数据为感受

Ø 变功能为价值

2. 台风

Ø 手势

Ø 眼神

Ø 声音

Ø 表情

Ø 站姿

Ø 移动

3. 道具

4. 修饰

Ø 比喻

Ø 夸张

Ø 排比

Ø 拟人

5. 引用

6. 利益

Ø 利他化

Ø 场景化

Ø 感性化

案例上海开幕式演讲案例、博鳌亚洲论坛开幕式演讲案例、华山医院张文宏主任演讲案例、李佳琦直播语言分析、杭州副市长演讲案例、华师戴建业教授演讲案例乔布斯Mac发布会案例、外交部怼美国案例、奥巴马演讲案例、俞敏洪演讲分析

习】台风练习话语练习对比练习类比练习

第三讲:营造视觉呈现力

一、PPT设计6原则

1. KISS

2. 信噪

3. 图优

4. 留白

5. 对比

6. 焦点

二、PPT效率3原则

1. Islide工具

2. 美化大师

3. 口袋动画

案例百度UE总监刘超被撤案例、杭州白领PPT太差被被辞案例、雷军小米发布会、吴晓波跨年演讲PPT分析

习】练习PPT效率工具的使用、演讲型PPT制作练习、PPT演讲实战练习

第四讲:塑造落地实战力

一、实战演练

1. 演讲设计

2. 擂台PK

3. 小组互评

4. 老师讲评

二、一课四讲

1. 实讲:我讲你听

2. 示讲:我做你看

3. 视讲:我看你讲

4. 试讲:你讲我评

三、行动落地

1. 学员课后写出5个课程中的收获点

2. 学员课后列出3个指导实际工作的行动项

3. 学员课后聚焦1个立刻去做的具体行动

【案例】世界演讲冠军视频分析

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课程背景:  回顾古今中外的成功人士,我们总会发现:有些人其貌不扬,却比许多俊男靓女更引人注目,更撩人心扉,有些人资历平平,但总会运气爆棚,名利傍身……这看似不可思议的一切,实际上却暗藏着一个真实的秘密,那就是他们言谈举止和演讲表达中都渗透着“幽默”技巧。  事实上,幽默是语言的最高境界,幽默的演讲也是演讲的最高境界。无论是马云还是俞敏洪;无论是乔布斯还是奥巴马,他们的演讲不仅深刻,还很幽默,让观众们争相追随,如痴如醉。幽默不仅是人际交往的润滑剂、缓冲剂,还能拉近人与人之间的距离,使心与心之间产生共鸣、达成默契、更加亲近。 幽默是上帝赐予人类的伟大礼物,具有惠己悦人的神奇功效。在任何场合,拥有良好幽默口才的人容易赢得他人的好感,获得众多的支持和理解。因为表达幽默的人不仅能够用自身的机智、自嘲、调侃和风趣给人们带来欢乐,而且有助于消除敌意,缓解摩擦,防止矛盾升级,从而达到良性且有效沟通的目的。 课程收益: 叙述幽默的5大问题及对对幽默的基本认知。 运用制造幽默的6种方法让自己的表达与众不同。 利用幽默的万能结构和制造幽默的5大步骤创作幽默表达。 课程时间:1.5H 课程对象: 对幽默感兴趣人士 希望让自己演讲与表达更幽默的人士 课程方式:讲授法、视频教学、案例分析、小组讨论、经验分享、小组演练等。 课程大纲 第一讲:认知幽默的5大问题 1.什么是真正的幽默? 2.幽默可以被训练吗? 3.人为什么喜欢幽默? 4.人为什么会爱发笑? 5.制造幽默几条途径? 【案例】崔永元PK周立波案例、倒鸭子音频展示、憨豆案例 第二讲:制造幽默的6种方法 1.造夸张 2.出意外 Ø 利用逆思制造幽默 Ø 利用反转制造幽默 3.侃热点 4.懂自嘲 Ø 利用标签制造幽默 Ø 利用人设制造幽默 Ø 利用负面制造幽默 Ø 利用伤害制造幽默 5.移接木 Ø 利用成语制造幽默 Ø 利用诗词制造幽默 Ø 利用名言制造幽默 6.引联想 Ø 利用联想制造幽默 Ø 利用场景思维制造 【案例】方太油烟机视频,雷军路演自嘲案例 【练习】造意外练习、移接木练习、自嘲练习 第三讲:引发幽默的万能结构 1. 幽默万能公式 2. 制造幽默的5大步骤 Ø 铺垫 Ø 假设 Ø 连接 Ø 解读 Ø 笑点 3.幽默6大注意 Ø 停顿 Ø 精简 Ø 语速 Ø 预期 Ø 铺垫 Ø 落点 【练习】五步法制造幽默练习
• 吴军:可复制的说服力——3招教你成为说服高手
课程背景: 21世纪的今天,不管你从事哪个行业、什么工作,说服与被说服,都是永恒存在的主题。 接受采访需要说服、凝聚人心需要说服、宣传动员需要说服、汇报工作需要说服、商务谈判需要说服、鼓励员工需要说服、化解矛盾需要说服、改革创新需要说服、加薪晋职需要说服、竞聘上岗需要说服、问题解释需要说服、介绍产品需要说服、沟通思想需要说服、工作述职需要说服、说明情况需要说服、自我推介需要说服、打通人脉需要说服、征服他人需要说服…… 尼克松说:如果有一次上大学的机会,我要好好学习如何演讲和说服。毋庸置疑,说服力是影响事业发展、生活圆满非常重要的一项能力。 说服他人的能力如此重要,但是很多人在重要的商务场合却总说服不了他人,错失很多机会。在这样的背景下,我们开发出这套可复制的说服力,3招教你成为说服高手课程,不讲大道理,只讲工具方法,全部课程一共贡献超过30种说服工具,即学即用,一劳永逸。 课程时间:1天, 6小时/天 课程对象:企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、服务人员、经常要说服他人,以及对说服力感兴趣的人员 课程收益: Ø 运用8种说服影响力工具打动全脑,从心理层面提升说服力 Ø 运用8大逻辑说服工具打动左脑,从逻辑层面提升说服力 Ø 运用6种感性说服力工具打动右脑,从感性角度提升说服力 课程方式: ● 交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎,课堂氛围好 ● 互动演练:现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出,课后作业和一课四讲,落地效果好 ● 行动学习:翻转课堂、微信小组、531行动计划,使学员沉浸其中相互激发,体验评价好 课程大纲 第一招:说服影响力 一、造共同点 二、社会认同 三、标签效应 四、拒绝后退 五、承诺一致 六、好感回馈 七、第三选择 八、利益之争 1. 差异利益 2. 共赢利益 3. 互斥利益 【案例】安利销售案例、艺术鉴赏实验、水门事件分析、如何卖出双倍的价钱案例、特百惠案例、谈判案例、甄嬛传案例 【练习】标签效应练习、拒绝后退术练习、利益之争练习,第三选择练习 第二招:逻辑说服力 一、8大万能说服公式 1. 时间公式 2. 空间公式 3. 支点公式 4. 变焦公式 5. 钟摆公式 6. 递推公式 7. 大小前公式 8. PREP公式 【案例】张文宏表达案例、李咏表达案例、王大锤逻辑分析、欧莱雅广告分析、黄冈市卫健委唐主任案例、外交部发言案例、武安市发改委马科长采访案例、傅莹答记者问案例、易烊千玺回答舞者挑衅案例 【练习】说服表达练习、向心仪的女友求婚表达练习、PREP公式练习 第三招:感性说服力 一、话语 1. 变功能为价值 2. 变数据为感受 3. 变术语为话语 二、引用 三、对比 四、类比 五、数据 六、故事 1. 故事6F 2. 雨刷法 【案例分析】张文宏说服、崔永元说服、进博会开幕式说服、疫情官员发言分析 【课堂练习】话语练习、雨刷法练习、类比对比练习、数据练习
• 吴军:锦上添花——生产主管表达呈现力与感染力提升
课程背景: 在当今竞争激烈的汽车制造业中,生产部主管的角色至关重要。作为团队的领导者,他们需要在开员大会、新项目启动、项目宣讲、下属或同级沟通等日常工作场景中展现出卓越的表达能力和感染力。然而,部分主管在这些重要场合中可能表达不够清晰、逻辑不够严谨,缺乏让人信服的感染力,这可能导致信息传递不畅、团队合作效率低下,甚至影响整体项目的进展和成果。 本课程拟从以下方面重点对生产主管的表达能力进行进阶提升: 感染力训练:通过眼神、声音、肢体语言等多方面训练,提升表达的感染力和说服力,让信息更加生动、引人入胜,激发听众的共鸣。 语言生动力训练:通过深入浅出的话语,通过举例,戳中观众利益点,打比方和视觉化等技巧,增加语言的抓力和吸引力。 视觉呈现技巧:学习轻松驾驭汇报PPT,而不是照本宣科照念,学会用PPT汇报呈现法则让方案逻辑清晰,重点突出,减轻听众负担,让听众容易理解和接受。 案例分析与实践演练:通过真实案例分析和角色扮演等实践活动,让主管们在模拟情境中运用所学技巧,提升生产主管表达实战能力。 本课程通过以上内容的针对性训练,从而帮助汽车制造生产部主管们提升他们的表达能力与感染力,让他们能够在各种工作场合中清晰、有力地传达信息,激发团队的潜力和合作意愿。通过系统的培训和实践,我们旨在让主管们成为优秀的沟通者和领导者,为团队的成功发展提供有力支持。 课程时间:1天,其中,6小时/天 课程对象:生产主管、一线工作人员、技术人员、面临工作汇报、竞聘竞职、产品宣讲、对外投标、会议发言等场景的人员 应用场景(包括但不限于): 项目宣讲:生产主管需要向团队成员、上级领导或其他部门介绍新项目、计划或策略,确保大家对项目的理解一致,并获得支持和配合。 下属沟通:生产主管需与生产部门的下属员工进行沟通,包括下达任务、解释工作流程、反馈绩效等,确保工作顺利进行并激励团队合作。 同级沟通:生产主管要与其他部门主管或同级领导交流合作计划、资源需求、问题解决等,协调各部门工作,促进协同合作。 会议演讲:生产主管要在各类会议上发表讲话、汇报工作进展、提出建议或解决问题,展现领导力、统筹规划能力。 其他场景:如开员大会,生产安全教育,改善提案、出现问题等场景 解决痛点: 信息不清晰:主管在表达时,信息结构混乱、逻辑不清晰,导致听众难以理解要点,影响沟通效果。 缺乏说服力:主管表达时,语言缺乏信服力和感染力,无法引起听众共鸣和认同,难以推动决策和行动。 沟通能力有限:主管可能缺乏有效的沟通技巧,无法妥善处理不同意见、冲突或挑战,导致沟通僵局。 表达方式单一:主管可能在表达中只依赖语言文字,忽视声音语调、肢体语言、视觉辅助等多维表达方式,造成信息传达的单一性和枯燥性。 课程收益: ● 表达感染力:运用声法、面法、手法、身法、站法、步法等肢体语言提升生产主管表达感染力 ● 语言生动力:熟练运用语言生动的7大法宝提升生产主管表达的吸引力和生动性 ● 视觉呈现力:运用PPT呈现7原则和PPT高效制作效率3工具促成精彩汇报呈现 课程方式: ● 交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎,课堂氛围好 ● 互动演练:现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出,课后作业和一课四讲,落地效果好 ● 行动学习:翻转课堂、微信小组、531行动计划,使学员沉浸其中相互激发,体验评价好 课程大纲 导入:生产主管表达时,听众关注点分析 1.VAK模型分析 Ø 视觉型听众 Ø 听觉型听众 Ø 动觉型听众 2.DISC模型分析 Ø D型性格听众 Ø I型性格听众 Ø S型性格听众 Ø C型性格听众 3.表达定位表分析 Ø 演讲目的 Ø 听众特点分析 Ø 可能面临的挑战 Ø 如何让表达更有针对性 4.5W2H模型分析 第一讲:语言生动力——谈其所需 生动吸引 一、生动7宝 1. 话语——把你的信息,轻松、清晰、简单、生动地传递给任何人 Ø 变术语为话语 Ø 变数据为感受 Ø 变功能为价值 2. 道具——乔布斯最擅长的吸引观众注意力技巧 3. 引用——让权威为你背书,增加说服力和信服感 4.例证——不是机械的教条,使用工具让听众自己说服自己 Ø 举例 Ø 对比 Ø 类比 5. 利益——影响他人的唯一秘诀,就是谈其所需给其利益 Ø 利他化 Ø 场景化 Ø 感性化 6. 画面——让你的思想可视化,让你的表达引人入胜 Ø 具象 Ø 比喻 Ø 五感 7. 互动——以观众为中心,引发共鸣建立联系 Ø 提问互动 Ø 控场技巧 【案例】生产主管表达问题清单分析案例、上海开幕式演讲案例、博鳌亚洲论坛开幕式演讲案例、华山医院张文宏主任演讲案例、李佳琦直播语言分析、杭州副市长演讲案例、华师戴建业教授演讲案例、乔布斯Mac发布会案例、外交部怼美国案例 【练习】主管开员大会模拟表达练习、互动练习、对比练习、类比练习、例证练习 第二讲:表达感染力——自信自然 浑然天成 一、面法 1. 表情3要 2. 表情类型 3. 表情模仿 二、眼法 1. 眼法4不要 2. 眼法要诀 三、声法 1. 声音运用 2. 声音轻重 3. 声音缓急 4. 抑扬顿挫 四、手法 1. 巴马式 2. 切菜式 3. 开合式 五、站法 1. 男士站姿 2. 女士站姿 六、步法 1. 横向移动 2. 纵向移动 3. 步法要诀 【案例】杨幂朱茵表情替换、埃隆马斯克特斯拉发布会演讲、雷军小米汽车发布演讲移动案例、马云演讲手势分析案例、某汽车行业生产主管肢体语言分析 【练习】主管与下属或者同级沟通时肢体语言练习、声音抑扬顿挫练习、眼神交流感练习、手势练习、三分钟演讲练习(肢体语言综合运用) 第三讲:视觉呈现力——重点突出 简约大方 一、PPT呈现6原则 1. KISS 2. 信噪 3. 图优 4. 层级 5. 对比 6. 动画 二、PPT效率3原则 1. Islide工具 2. 智能图示 3. Motion Go 三、PPT制作神器 1. 一分钟WORD变PPT 2. 五分钟快速美化PPT 【案例】百度UE总监刘超被撤案例、杭州白领PPT太差被被辞案例、雷军小米发布会案例、吴晓波跨年演讲PPT分析、汽车行业生产主管汇报PPT案例分析 【练习】主管进行工作总结或汇报实战练习、练习PPT效率工具的使用、演讲型PPT呈现练习、PPT汇报实战练习 第四讲:表达实战力——以始为终 即学即用 一、实战训练 1. 表达设计 2. 擂台PK 3. 小组互评 4. 老师讲评 二、一课四讲 1. 实讲:我讲你听 2. 示讲:我做你看 3. 视讲:我看你讲 4. 试讲:你讲我评 三、行动落地 1. 学员课后写出5个课程中的收获点 2. 学员课后列出3个指导实际工作的行动项 3. 学员课后聚焦1个立刻去做的具体行动 【案例】现场学员表达视频分析 【练习】学员轮流上台演讲PK、531行动计划表、表达能力自测

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