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陆尧:《真爱至上—体验经济世代的用户旅程管理》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策略

课程编号 : 33261

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适用对象

CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。

课程介绍

【课程背景】

在体验经济时代,用户体验已成为企业成功的关键因素之一。无法顺势提升用户体验,便意味着营收增长动力的缺失。

如何将品牌关注点从产品功能切换到消费者主导的体验感受,同时提高用户留存率和品牌口碑?

怎么样算是真正为客户提供了更好的服务?

如何设计旅程能够更好地满足不同阶段的客户需求,同时加深品牌和客户关系,提升客户转化率?

应该怎样优化旅程和流程,才能有效管理客户旅程?

有哪些企业用户旅程管理模型、策略和工具,可以优化客户旅程,以满足企业的商业需求和业务目标?

简而言之——企业如何获得,并持续获得真爱粉?

本门课程将围绕这一核心问题,通过最新案例和上手实操,帮助企业更全面的了解用户旅程管理这一工具。从介绍用户旅程管理的基本概念和流程,并重点探讨如何在体验经济时代中,基于情感认知、个性化需求和数字化技术优化客户旅程,提升客户体验和转化率;到企业如何进行用户旅程管理变革,并学会如何将之量化。

【课程收益】

  • 了解体验经济时代下用户旅程管理的特点和趋势;
  • 掌握在体验经济世代优化用户旅程的最新方法和工具;
  • 学习基于用户情感认知、个性化需求和数字化技术,如何提升客户体验,提升转化率;
  • 掌握如何进行用户旅程管理变革;
  • 了解未来趋势和新技术如何应用于企业用户旅程管理。

【课程特色】

以实践为导向的设计过程,以用户为中心的设计思想,学以致用的工具,可定制化的课程,案例丰富,逻辑清晰。

【课程对象】

CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。

【课程时间】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、企业为什么需要用户旅程管理?

1、体验经济时代下的用户旅程管理特点和趋势

2、基于用户画像设计更个性化的用户旅程

3、通过舒适性设置打造预约的用户旅程

         案例:Apple/瑞幸咖啡

         小组讨论

二、如何设计用户旅程?

1、用户旅程设计的方法和技术

  • 用户画像
  • 用户旅程地图
  • 原型设计

2、为用户旅程应用情感化设计

  • 演练:情感设计画布

3、利用数字化技术实现人性化设计

案例:Uber/Coursera 

工作坊:制定用户故事地图

三、如何使用数据和情感化设计提升用户体验?

1、如何将数据应用于用户旅程管理

2、如何进行数据分析和用户洞察

3、如何应用情感化创新设计提升用户体验和忠诚度

案例:Nike/海底捞/

数据分析工作坊:情感化服务体验设计

四、企业如何进行用户旅程管理变革?

1、人才发展和组织文化变革

2、如和进行用户旅程管理变革

  • 视觉化用户故事图
  • 数据分析和智能建模

案例:星巴克/

3、如何量化用户旅程管理变革的成果

  • NPS
  • CES
  • 旅程地图与旅程映射

五、用户旅程管理实践

1、不同行业的用户旅程管理实践解析

2、提高用户满意度的工具、方法论

案例:Airbnb/小米/ 

角色扮演

六、客户洞察和未来趋势?

1、通过客户洞察实现用户旅程管理创新

2、基于数字化技术的用户旅程自动化

3、如何利用新技术提高用户旅程管理的成效

案例:滴滴/谷歌/小红书/京东

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【课程背景】在体验经济时代,客户体验已成为企业成功的关键因素之一。企业需要重视品牌建设,使品牌形象更符合客户喜好。以客户为中心的品牌建设是目前最受关注的品牌建设手段之一,它突出显示了客户与品牌之间的关系,从而帮助企业去实现提高客户绝对和相对优势的共同目标。如何将品牌关注点从产品功能切换到客户主导的体验感受,同时提高客户留存率和品牌口碑?怎么样算是真正为客户提供了更好的服务?如何设计旅程能够更好地满足不同阶段的客户需求,同时加深品牌和客户关系,提升客户转化率?有哪些企业客户旅程管理模型、策略和工具,可以优化客户旅程,以满足企业的商业需求和业务目标?本课程将聚焦于如何以客户为中心,量身打造企业品牌,提高企业市场竞争力。通过最新案例和上手实操,深度挖掘客户的需求和期望以及客户的人性化特征,基于情感认知、个性化需求和数字化技术优化客户旅程,帮助企业建立一个有针对性的品牌策略框架,突出品牌特色,实现创新、高效和可持续发展。【课程收益】理解体验经济时代下以客户为中心的品牌建设方法论;掌握在体验经济世代优化客户旅程的最新方法和工具;学习如何通过提升客户体验,升级品牌认知;掌握品牌策略、客户调研、客户关系管理等相关技巧和工具;掌握通过高客户洞察,进行品牌战略规划,提高品牌价值的方法论。【课程特色】以实践为导向的设计过程,以客户为中心的设计思想,学以致用的工具,可定制化的课程,案例丰富,逻辑清晰。【课程对象】CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、企业为什么需要以客户为中心的品牌建设?1、品牌认知与品牌形象2、体验经济时代下的客户旅程管理特点和趋势3、企业品牌与产品品牌案例:POSCO/新日铁小组讨论二、如何全面理解客户与品牌的关系?1、品牌体验与客户关系管理2、可视化了解客户与企业产品全生命周期接触点工具:产品旅程地图3、从客户视角深入理解客户需求和行为工具:客户旅程地图案例:Thyssenkrupp演练:制定客户故事地图三、如何获得客户需求洞察?1、通过客户旅程地图实现客户需求洞察2、着眼利益相关方的需求洞察3、应对产业生态的需求洞察掌握企业品牌全局视野工具:价值链分析(VCA)案例:IBM/宝武演练:四、如何制定最合适的品牌价值主张?1、市场趋势分析与客户规划解读2、头脑风暴与定性评估3、价值主张模型与工具案例:Tata工作坊:打造品牌价值主张五、企业如何进行客户旅程管理变革?1、人才发展和组织文化变革2、如何进行客户旅程管理变革视觉化客户故事图数据分析和建模案例:ArcelorMittal3、如何量化客户旅程管理变革的成果NPSCES旅程地图与旅程映射六、如何进行以客户为中心打得品牌生命周期管理?1、品牌生命周期模型2、务实的品牌战略工具:品牌战略画布
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