让一部分企业先学到真知识!

张轶:法商智慧 ——法商背景下财富保全与传承

张轶老师张轶 注册讲师 67查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 综合技能

课程编号 : 28657

面议联系老师

适用对象

金融从业者

课程介绍

课程背景:

随着中国社会财富的积累以及第一代企业家的年龄增长,人寿保险、保险金信托以家庭财富的管理、传承和保护为目的的信托形式,吸引了高净值人群的目光,也逐渐成为各大金融机构角逐的舞台。市场很大,但问题也很明显:

  1. 如何梳理法律逻辑及框架和客户有谈资
  2. 如何运用有关法律条文唤起客户的需求
  3. 如何结合法律知识用金融工具解决问题

课程收获:

  1. 高端客户全面法商知识
  2. 金融法律工具设计框架
  3. 基于法商视角沟通流程

课程时间: 1-2天

授课对象:金融从业者

课程大纲:

导入案例:张总家庭面对的法律风险有哪些?

一、法商思维

1.民法典的前世今生

理论:大陆法系与英美法系的区别分析

功用:解读境内保单与海外保单法律差异

2.民法典的意义

分析:《民法典》与财富管理新时代

二、法商智慧

分析:民法典的七大篇章

1.总则篇

案例分析:对比特币、帐号等虚拟财产的认定

内容界定:法律行为中的可撤销与效力待定

2.物权篇

分析:完全财产与共同财产认定

分析:居住权与父母对于房产的权力

3.合同篇

分析:合同履行的原则与合同的责任问题

4.人格权篇

分析:界定了个人隐私的保护与金融产品的隐私保护

5.婚姻家庭篇

分析:离婚子女抚养权的规定变化

6.继承篇

分析:遗嘱形式及其效力的变更

7.侵权责任篇

分析:确立“自甘风险”规则

三、法商技巧

(一)婚姻财富保全

案例:民法典中协议离婚的“30天冷静期”

1. 有效婚姻成立的条件

小组探讨:彩礼能否要回来

2. 婚姻解除的法律界定

案例分析:离婚的两种形式及其影响

3.夫妻共同财产

案例分析:股权、房产在夫妻共同财产的界定

4.利用金融工具保全婚姻财产

案例分析:夫妻财产公证与人寿保险功用

案例:符合民法典婚姻财产保全的运用

(二)企业债务隔离

1.债务履行相关法律

案例探讨:企业不同情形债务性质分析

2.债务隔离的法律认定

分析:合同篇、侵权责任篇、保险法等规定

3.夫妻债务相关问题

分析:夫妻债务的民法典认定

4.债务隔离工具运用

分析:法律工具与金融工具的组合运用

(三)财富传承策略

1.传统财富传承思维

案例分析:疫情后结婚的婚嫁金分析

2.财富传承的影响因素

小组研讨:婚姻及其财产制度风险分析

案例分析:家族财富与企业风险的关联

3.法律中对于财富传承的规定

案例分析:继承有效财产的认定

小组研讨:法定继承的优劣势分析

4.家族财富传承的风险

案例分析:民法典下的遗嘱的要件及优缺点解析

小组研讨:60%的遗嘱失效的原因

案例分析:股权继承的风险解析

5.财富传承的有效策略

研讨:家族信托在财富传承中的优缺点分析

研讨:人寿保险在财富传承中的优缺点分析

研讨:保险金信托在财富传承中的优缺点分析

案例:王总家庭的财富传承的策略设计

课程3-2-1总结:

1.印象深刻的3个收获点

2.落地应用的2个工具

3.立刻执行的1个行动计划

张轶老师的其他课程

• 张轶:找准需求,提升技能
课程背景:当我们和面前的客户沟通风险时,心中充满了不自信,开不了口···当谈起了法律、税务、投资时,知识的缺乏让我们谈论戛然而止···当我们艳羡业务高手签下一个又一个保单,听他们分享不同客户的默契沟通和关键点的林林总总,对保险专业服务能力的渴求写在我们的脸上···课程收获:换位思考寻找经验教训寻找本质梳理保险意义构建流程保单精准营销课程时间:1-2天,6小时/天授课对象:业绩高手课程模型:课程大纲:第一讲 为何成交不了客户一、客户的KYC缺乏1.客户显性与隐形需求案例分析:贺总当前的KYC与需求梳理2.客户没有时间与难以见面分析:寻找价值与舒服的方式二、专业知识是略懂还是真懂1.商业法律缺乏案例分析:保险避债节税功能的渊源2.婚姻法律缺乏案例分析:婚嫁金的法律认定与民法典的变化3.传承法律缺乏案例分析:遗嘱、赠予、家族信托、人寿保险分析4.税务知识缺乏案例分析:房产税试点与共同富裕5.资产配置缺乏分析:保险在资产配置中的作用与功能(三)分享与销售逻辑的混乱1.分享带给你时有时无的价值分析:一个案例萃取与操作的难以执行2.一个TOP应该具备哪些动作分析:不同行业的绩优的共性3.归根到底是逻辑出了问题分析:大单逻辑的规律与自身的特点第二讲 了解客户了解产品(一)KYC的落地分析:用户思维与客户思维1.高端客户的认定案例分析:资产与收入指标的价值案例分析:男性客户与女性客户差异案例分析:百万年薪客户的生活方式2. KYC的最终目的分析:CKY的三步骤3.高端客户的型格特征分析:如何快速识别客户型格案例:九种型格客户的金融沟通4.KYC的PPF九宫格训练训练:小组创造PPF的话术(二)KYP的落地1.保险与家庭生命周期理论单身期家庭的风险需求形成期家庭的风险需求成长期家庭的风险需求成熟期家庭的风险需求退休前家庭的风险需求2.保险的八大功能保单的收益锁定功能保单的债务隔离功能保单的婚姻财富规划功能保单的节税功能保单的保单质押功能保单的保单变更与指定受益人功能保单的税务规划功能保单的投资功能3.终身寿险与年金险的功能区分终身寿险功能及适合人群年金险功能及适合人群4.保单设计与筹划保单债务隔离及其设计保单婚姻保全及其设计保单税务筹划及其设计保单财富传承及其设计(三) 建立保单销售系统1.信念管理分析:信念与客户沟通的关系2.销售管理分析:客户经营的四个阶段3.客户管理分析:合格客户数据库的条件4.自我管理分析:平衡人生与差异化客户经营第三讲  专业销售流程梳理导论:从恋爱观学习销售流程(一)找客户核心诉求1.安全感的四种诉求2.幸福感的三种角度(二)提高自己才自信1.那些金融经济的指标2.民法典、商法与税法知识分析:婚嫁家庭篇的前后改变分析:财富传承的法律基石(三)挖掘客户的需求1.破冰润滑的五种策略2.聆听的五大层次互动:某营销场景十个细节挖掘3.需求挖掘:四阶段需求挖掘情景演练:三种不同场景的需求挖掘小组探讨:不同客户人群的四阶段需求挖掘模压(四)适时地介绍产品1.产品的三大层次2.产品介绍:恋爱式的产品呈现演练:终身寿险、年金险等保险产品的话术呈现(五)异议处理与促成1.拒绝处理:三大逻辑案例分析:异议处理的“四流”小组研讨:典型的异议话术模压2.有力促成:话术剖析“戴手表”逻辑:照顾家庭要趁早的运用“受益人”逻辑:受益受害一念间的关键工具运用:《保单客户营销落地跟进清单》第四讲 基于场景案例实战一、保单分项案例1.品质养老的财富场景案例分析:拆迁户品质养老和子女传承的保单设计2.担心婚姻破灭的财富场景案例分析:再婚家庭的婚前财产保全的保单设计3.保险避债节税场景案例分析:王总的保险避债与保单质押的保单设计4.财富传承的家族传承场景案例分析:上官先生的家族传承与保单变更的保单设计二、复杂家庭的保单组合运用1.智慧理财家庭幸福案例分析:企业家太太李女士的资产配置与保险组合案例2.创一代的财富传承案例分析:企业主张总的家庭资产配置与财富传承案例课程3-2-1总结:1.印象深刻的3个收获2.落地应用的2个工具3.立刻执行的1个计划
• 张轶:保险行业现状与发展趋势
课程背景:当前预期利率下调,报行合一要求。新挑战、新机遇、新环境对保险行业有哪些短期、长期的影响呢?2023年保险行业的成绩单如何?透过现象看本质,保险偿二代二期等保险监管政策对我们保险行业有哪些短期、长期的影响呢?2024年保险转型方向,我们该如何适应和匹配?课程收益:后疫情时代新的市场和环境权威详细的全行业数据解读面向未来趋势给出全面策略课程模型:课程时间:1-2天授课对象:行业管理层授课方式:课程讲授+师生互动+案例分析+课后复盘课程大纲:第一讲 宏观:保险环境分析互动:保险行业的竞争来源一、经济环境分析1.GDP解读展望:疫情后的经济分析与行为影响2.失业率分析:当前就业与保险行业人力红利3.CPI分析:物价指数中的CPI与PPI4.国际收支平衡表的解读趋势分析:中美关系及对保险影响5.经济周期的认定图形分析:美林时钟所折射的投资市场周期二、社会环境分析分析:一切的关键在于人口的持续性1.人口结构数据改变分析:保险行业的新机遇在哪2.人口结构变化的地区差距分析:哪些省份直辖市属于人口增长区域3.人口老龄化的区域差别分析:东三省和上海的老龄化的数据差异分析三、政策环境分析1.十四五规划的保险内容2.税务法律环境分析分析:金税四期与保险行业影响分析解读:《民法典》对保险行业经营策略影响3.共同富裕分析:共同富裕与贫富差距分析:共同富裕时间安排四、监管环境分析1.监管总局的监管政策分析:为什么监管机构要求预期利率下调2.保险公司负债成本与监管分析:监管严控要求险企“报行合一”的趋势3.保险资产端与市场动荡第二讲 中观:保险数据解读数据分析:全球与我国保费增速、保险深度、密度比较分析:全国各地区保费收入占比的分析解读1.保险保费市场情况案例分析:不同地区保费分析2.保险赔付支出分析:寿险与产险差异性赔付分析3.保险承保保额与件数4.财险、寿险、健康险、意外险占比分析5.寿险、产险市场主要竞争主体策略6.*省份各地区保费收入与深度密度分析7.保险代理人人力规模变化8.寿险保费渠道贡献分析第三讲 趋势:保险发展策略一、产品聚焦高价值1.高价值保险与保险内核分析:预期利率下行后的保险产品创新2.可持续保险与长期主义3.构建“大产品”生态圈4.掌握资产配置的方法论案例:他山之石可以攻玉的银行客户服务二、团队专业优凸显1.保险团队的管理艺术分析:团队有四种人,如何进行管理2.让保险重新成为有吸引力的行业案例:如何吸引人才与增强自身专业水准3.哪些保险代理人适合这个行业案例:某保险公司绩优团队发展的转变4.保险团队管理的创新与发展方向分析:优增的方向与个性化定制三、服务关注持续精1.那些越来越多样的服务类型2.线上服务的突破与网红经济案例:利用线上营销的经验分享3.服务高质量升级方向4.具体的服务变化与场景运用四、渠道多发展1.为什么银保渠道上涨快于个险渠道分析:某保险公司的创新项目2.多种渠道的发展不同与前景3.渠道发展的四大趋势五、跨界非金融1.健康医疗生态圈研讨:健康生态圈与员工福利市场2.养老社区生态圈案例:基于养老的生态场景与营销创新3.智慧城市生态圈研讨:客户生态圈的综合保险营销4.保险工作的生态圈价值实现:子女教育、品质养老、病有所医资源共享:客户关系愈浓,人脉价值愈强六、科技促创新1.大数据赋能保险案例分析:三种数据类型及其保险营销运用2.人工智能的发展案例分析:某公司的AI冲击下的保险营销创新3.区块链在保险中的运用小组讨论:科技创新与保险产品本质的关联课程3-2-1总结:1.印象深刻的3个收获点2.落地应用的2个工具3.立刻执行的1个行动计划
• 张轶:宏观经济分析与资产配置建议
课程背景:2024中国经济,潜在增速趋于下行,未来发展如何?结合当前,如何进行资产配置落地,彰显自身专业价值?基于资产,无论保险还是股票,如何识别、如何配置?课程收益:数据解读经济指标政策落地资产配置具体流程展望趋势典型案例分析课程时间:1-2天授课对象:金融从业者等授课方式:课程讲授+团队共创+案例分析+收获提炼课程大纲:第一讲 策略:经济分析与政策解读分析:两会对经济的部分解读与走势判断一、环境分析的“基本面”1.国际局势热点:巴以冲突、俄乌战争与缅北事件的外部影响热点:中美关系与今年的美国大选2.经济指标分析GDP解读发展分析:改革开放四十年与2024年经济增长预期分析:消费、投资、进出口数据解读失业率数据分析:经济复苏后的就业与职业变化CPI案例分析:2023年物价上涨数据解读国际收支平衡表的解读趋势分析:2022年进出口数据解析投资的“美林时钟”运用分析:GDP/CPI数据分析与投资大类选择二、金融市场的资金面分析1.利率变化策略:银行存款利率下降,对于保险产品利率趋势分析2.流动性分析数据:M2的数据解读与资金面的影响分析3.资本市场的表现数据:全球股市与中国股市的2023年三、国家层面的政策面分析1.财政政策与减税降费分析:地方债务与1万亿特别国债的影响2.人口政策与数据分析分析:人口结构、人口地区等数据解读3.共同富裕与金税四期策略:共同富裕与不同阶层客群的影响第二讲 配置:大类资产与配置建议分析:20年以来大类资产收益率比较分析一、大类资产解析1.现金类投资分析分析:货基收益与市场利率的关联2.固收类投资分析分析:债券特点及其在资产配置中的作用金融产品分析:银行理财产品与资管新规3.权益类投资分析分析:市盈率、市净率、市销率的比较运用分析:当前基金投资策略解读4.另类投资产品分析分析:房地产投资在资产配置中的作用分析:当前黄金投资策略分析5.保险类产品分析分析:家庭保障优先,资产保全、资产配置、增值在后6.信托类产品分析分析:家族保险、保险金信托的运作机理小组完成:重点产品的推荐技巧与说明二、客户目前的资产配置现状1.金字塔型分析:王总家庭资产结构2.残缺型分析:典型客户案例3.倒三角形分析:典型客户案例4.菱形分析:典型客户案例三、资产配置风险分析1.未雨绸缪:市场风险现场分析:当前基金收益客户的保险产品转换策略2.知人知面:投资的信用风险3.伺机而动:资产的流动性管理案例分析:不同资产流动性的策略安排四、资产配置(规划)的流程1.了解客户分析:客户投资目标分析分析:风险测评矩阵运用2.了解产品分析:讲解产品的亮点与资产组合3.产品组合分析:组合产品的风险、流动性与收益权衡4.持续服务分析:基金亏损客户的调整分析:动态的资产配置策略建议课程3-2-1总结:1.印象深刻的3个收获点2.落地应用的2个工具3.立刻执行的1个行动计划

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务