李方：1天-春风化雨、化诉为金-高级管家沟通及谈判技能训练（TO C）

李方注册讲师 77查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 投诉处理

课程编号 : 27011

联系老师

适用对象

客服部门、投诉升级部门的负责人及一线服务精英。

课程介绍

课程背景：管家是较为艰辛的工作，常常面对业主的抱怨和指责，容易产生负面情绪，沟通技巧稍有不慎，就会让业主感受业余又敷衍，不仅没解决问题，还会影响公司的整体服务形象。所以，高效沟通、温度对话，这是每个管家需要掌握的专业沟通技巧。

随着业主对服务要求提升，业主不再满足问题的解决，业主更需要专家型客服主动为其排忧解难，所以，从传统的被动型服务转向因客而异的个性化服务，这也是服务部门持续提升的方向和服务人才的未来规划。

课程收益

运用：沟通的4大温度技巧，与业主实现有温度的对话；同时运用规范高效的问答技巧以及结构性表达方式，在表达中传递真诚，反馈中体现专业。

提升：服务敏感度，通过问题的识别、分析业主的行为风格，判断业主的性格类型，匹配最适宜的沟通方式，因人而异高情商沟通，极大提升业主满意度。

训练：业主投诉的同理心表达话术和危机可能引发的谈判话术，通过运用各类应诉的沟通训练，让业主感受积极真诚的服务态度，并形成可推广的话术模板。

授课对象：客服部门、投诉升级部门的负责人及一线服务精英。

授课方法：工作坊形式包括理论讲授、案例分析、头脑风暴、行动学习等

授课天数：1天（6H）

课程大纲

第一讲体验时代、服务铸造护城河

一、时代变化

1、时代背景：人人都是自媒体，100-1=0

2、企业目标：从追求业主满意度到追求业主忠诚度

二、管家服务的价值

1、岗位的价值：

1）企业形象代言人：一个人的敷衍毁掉团队所有人的努力

2）企业护城河：个性化服务传播好口碑，铸造企业护城河

2、工作的要求

1）提升高效沟通的能力

2）训练解决问题的能力

3）学会总结萃取的方法

总结：岗位规划从客户服务到问题解决的专家

第二讲沟通有礼、正向沟通

一、暴力沟通5大红线-避开那些有害的语言

暴力沟通：什么是暴力沟通，业主会因为哪些沟通问题升级投诉？

1、蔑视的态度

2、烦躁的态度

3、拒绝的态度

4、质疑的态度

5、随意的态度

小组讨论：5大态度的具体表现，哪些外呼沟通的话术容易引发业主对态度的投诉，课后编写服务沟通禁语。（比如这是规定，我们也没有办法，对对对，你说的都对等）

二、正向积极的沟通技巧

1、多用“我”第一人称来表达

2、多用“我尽力”表达意愿

3、运用“我们一起”强调共同努力

4、常用“麻烦，好吗？”征求同意

三、4类缓解对立情绪的技巧

1、恰如其分的赞美

2、不失时机的关怀

3、养成习惯的感谢

4、表达尊崇和可靠

四、3个积极反馈技巧

承认事实
感受情绪
积极行动

现场训练1：结合物业服务常见疑问，将消极或标准的话术提升为温度高效的话术

五、转危为机的同理心沟通技巧(CLEAR法)

1、Control:控制你的情绪

2、Listen:聆听业主诉说

3、Establish:建立与业主共情的氛围

1）重复事实

2）感同身受

3）还原困境

4、Apologize:对业主的遭遇表达同情

5、Resolve:提出应急和预见性的方案

1）迅速处理

2）主动承诺

3）反馈跟进

现场作业：棘手投诉场景，提供话术库模板及参考案例，现场编写CLEAR的解决方案

第三讲沟通有情、高情商服务力

一、识别孔雀型性格

导入案例：语速快，带情绪、在意小恩小惠

表达方式：滔滔不绝
投诉心理：沟通靠情感、我要安抚
思维逻辑：缺乏逻辑
沟通技巧：拉近关系、请求理解

二、识别猫头鹰型性格

导入案例：挑剔细节、质疑规定，引用条款的业主

行为方式：细节盘问
投诉心理：细节看品质、我要证明
思维逻辑：有理有据
沟通细节：细节保证、专业回复

三、识别老虎型性格

导入案例：不听解释、连续发问、只要结果、威胁煽动

行为方式：自我中心
投诉心理：速度看态度、我要尊崇
思维逻辑：掌控主导
沟通重点：摆低姿态、虚心请教、加快速度

四、识别熊猫型性格

导入案例：业主磨叽，理解能力较差，反复询问售后细致

行为方式：反应较慢
投诉心理：很少会投诉，大家都不容易
思维逻辑：回避压力
沟通重点：认真倾听、耐心指导

现场讨论：业主画像、沟通地图，典型沟通场景分析不同类型业主的特点、关注点、投诉心理、重点需求和应答话术，并现场演练点评

第四讲预防升级、沟通谈判

一、舆情触发要素

1、高唤醒的情绪

1）消极：生气、担忧

2）消极：悲伤

2、官媒发声

3、政府介入

二、妥当处理高风险

案例：现实世界的强，舆论世界的弱

原则：危机发生第一时间不是先道歉，而是做好事实判断（基本事实、误导事实、谣言）

目标：让不明真相的群众明白事理

1、澄清真相：讲理

讲明规则依据：有原则
说明执法过程：无猫腻
探索违规真相：A或B
给到务实建议：如果A，建议/如果B，建议/C：

2、重塑信任：讲情

共情心
示弱心
倡导心

三、专业谈判技巧

1、核心要素1：利益-对方真正的诉求

共同利益：合作
不同利益：交换
冲突利益：博弈

要点：满足对方需求，再要求对方让步的打包工作方式

2、核心要素2：选项-创造性的解决方案

3、核心要素3：客观标准-法律、法规、规则、惯例

1）正向影响力

2）负向影响力

3）规范影响力

4、核心要素4：替代方案-无需配合的Plan B（不同于底线思维）

实战演练：提前准备好案例

一、分小组编写沟通情景案例，并推选业主和服务代表演练；

二、观摩点评，根据沟通技巧要点进行评比。

三、回顾总结：规范沟通和谈判技巧的运用

四、课后作业：典型案例的解决方案和话术总结

李方老师的其他课程

• 李方：新客运时代轨道运输乘客满意度提升(1天): 课程背景：2019年《交通强国建设纲要》重点强调推进出行服务的快速化、便捷化、推进城市乘客服务一体化，提升公共服务水平。面对新的市场竞争态势和乘客不断提升的出行品质需求，协助轨道集团，进一步督促线路经营单位不断强化服务意识，建立一支高素质、高标准、高效率的服务团队，形成长效不竭的服务机制，全心全意为乘客提供安全、舒适、便捷的客运服务，打造具有最美观光线、最优服务线等服务品牌，让乘客满意到惊喜，最终让乘客成为口碑传播的粉丝，为企业创造更大利润和品牌效应。理论模型：课程收益管理关键时刻：以乘客视角出发，洞悉乘客需求，管理体验全过程的MOT关键时刻，界定每个接触点的乘客满意要素，以细节服务满足乘客的期待。学习感知模型：以乘客满意度评价模型，了解关键岗位服务标准，确定服务满意提升方向。跨界学习经验：国内外航空业、旅行社等行业惊喜服务案例，通过跨行业的学习，分析惊喜服务的关键点和细节设计。服务创新设计：创造服务感动，打造不可模仿的温度服务标准，传播服务口碑，提升品牌的美誉度。投诉应对补救：运用投诉处理的两大原则，分析理性投诉和非理性投诉背后的诉求，深谙投诉处理的原则，运用投诉处理的技巧，制定完美的解决方案，化危机为转机，重新赢得乘客的好口碑。授课对象：轨道集团各部门服务管理者、服务现场管理者、乘客服务经理授课方法：行动学习行的教学方式（知识精讲 +案例分享+现场演练）带动学员参与学习。从实际问题入手，引出相关知识，引导学员思考，选择合适的分析方法，熟悉相应的分析过程，掌握分析工具，并形成惊喜服务体验流程图合集。授课时间：1天（6H）课程大纲第一讲服务之心：乘客思维、换位思考一、乘客思维、需求分析：KANO需求模型导入，分析乘客的3大基本需求基本需求：准点到达、安全保障期望需求：环境舒适、指示清晰、网络顺畅、态度友善3、兴奋需求：难忘的美好回忆、贴心的个性服务二、美好体验、口碑传播1、难忘旅游体验设计：1）尊享体验：深圳机场11号线商务车厢、重庆公路运输定制化线路2）舒适体验：日本东京地铁站的服务中心3）电影文化体验：英国伦敦贝克街福尔摩斯纪念馆站的电影文化展览4）网红打卡体验：重庆轨道2号线李子坝站的文创设计2、人文关怀体验设计：1）残疾人关怀：苏州地铁2）高考学子关怀：北京广渠门地铁站、武汉出租车师傅的高考助学队3）老人关怀：北京地铁13号线的服务故事4）孩子关怀：上海地铁6号线的“小茜童”站三、贬损体验、服务补救1、让我等：为乘客节省时间2、让我操心：让乘客简单操作3、让我多花钱：为乘客制定最好的出行方案4、让我担心：为乘客带来安全保障思考：我们的轨道运输从3大需求2大体验的乘客思维出发，提升乘客的满意度？第二讲服务有法：满意服务、细节管理一、乘客满意感知评价模型（SERVQUAL）案例导入：旅游咨询岗、站务岗、安检岗各服务岗位的乘客满意度考核指标1、有形度：服务设施完善、仪容仪表整洁2、专业度：态度友善、技能娴熟、流程高效3、反应度：及时响应、及时答复、及时解决4、同理度：超越岗位职责、超越乘客期待5、可靠度：无一例外、兑现承诺二、MOT触点服务温暖服务细节设计1、定义：日常服务流程关键时刻2、管理：关键时刻细节ABC管理1）微笑服务形象细节2）关键服务动作细节3）温暖沟通话术细节案例：安徽高速路收费站案例、深圳加油站服务案例、浙江双飞运输集团服务岗位标准第三讲服务有礼-温度沟通技巧（客服中心）一、沟通6大态度红线案例导入：电话沟通客户会因为哪些问题从产品抱怨升级服务态度的抱怨？1、蔑视的态度2、烦躁的态度3、拒绝的态度4、质疑的态度5、随意的态度三、静心倾听的技巧1、倾听4级：假装、有选择听、点头示意倾听、设身处地听2、倾听注意：不带偏见、非必要不打断、不匆忙下结论四、专业提问的技巧案例导入：针对客户表达的含糊不清，如何提问？针对客户的不确定推测，如何引导？1、开放式提问：5W2H细节确认2、封闭式提问：确定沟通方向3、试探提问：换种思维启发思考五、温度效果增益设计技巧1、温暖话术设计客户打通电话没说话、客户语速太快听不清客户电话背景音嘈杂客户询问服务工号客户提出表扬客户反映态度不好客户提出无聊问题客户询问什么时候回复客户无理取闹客户不听劝告2、话术设计禁忌不要引导客户投诉不要重复客户投诉问题不要对于客户问题沉默管理工具：规范应答话术优化设计工具提升客户温度感知第四讲服务有方：现场应诉、春风化雨一、分析乘客不满抱怨心理1、寻求尊重2、寻求发泄3、寻求补偿4、寻求认同二、让乘客心情晴朗的CLEAR方法1、沟通宗旨：风险最小、尽量满意、尽快解决2、沟通原则：理解、克制、真诚、快捷3、沟通方法：CLEAR方法1）Control:控制情绪2）Listen:聆听诉说3）Establish:同理链接4）Apologize:表达歉意5）Resolve:提出方案三、升级投诉定义1、没有记录2、要求上级领导处理3、负面影响涉及面广4、客户在原有投诉基础上增加要求5、上级公司和监管部门转派6、涉及媒体报道四、升级投诉关键点1、没有记录2、反复确认3、无止境的等待4、冷漠缺乏热情5、缺乏变通6、侥幸心理五、疑难投诉处理方法1、关于事的投诉1）专业知识2）及时上报3）争取时间2、关于人的投诉1）警觉与危机2）特殊授权3）管理重视4）制度支撑5）学习法律课程3-2-1总结1、印象深刻的3个收获点2、落地应用2个工具3、立刻执行的1个行动计划

• 李方：向服务要效益、向服务要满意-数字化时代热力服务管家综合能力训练（1天）: 课程背景：服务制胜：在产品高度同质化及快速迭代更新的今天，用户必须作为企业最重要的“资产”来管理，用户的体验决定企业经营的成败。而服务则是每个行业得以体现差异化、个性化的核心竞争力。品牌打造：在给用户提供热力服务的全过程中，用户往往抱怨平庸的服务没有印象，不愿意准时甚至提交缴费，因此，我们需要重新审视服务质量，打造以用户为中心的极致体验服务体系模式，树立独特的品牌形象，才能保持竞争优势，获取用户资源。服务创新：通过微细节创新，微流程优化、微场景设计，由点到线到面，系统设计惊喜服务的流程和标准，创新服务体验，超越用户期待，最终让用户成为企业的忠诚粉丝。课程收益：服务意识提升：从用户需求出发，以满意服务为起点，以用户为中心的思维理解用户，防止用户流失，将用户发展为忠实用户。温暖礼仪服务：营造愉快沟通的氛围，设计温度服务话术，规范投诉处理步骤，掌握同理心表达技巧，通过主动服务超越用户期待，换来用户的信任和理解。舆情预防技巧：预判引发舆情的因素，防患于未然，做好预判机制和上报机制。涉及到有偿收费项目，了解用户心理，明确用户需求，能与用户进行有效沟通，避免用户产生不满。数字化用户经营：数字化时代，运用官方小程序、APP和企微与用户深度联系，最快时间的响应和服务用户，打造热力品牌形象。授课对象：热力企业售后服务部门、客服中心、现场维修等一线服务精英授课方法：教学方式（基础知识精讲+案例分析+沟通训练）带动学员参与学习。从实际问题入手，引出相关知识，引导学员思考，选择合适的分析方法，熟悉相应的分析过程，掌握分析工具。授课天数：1天（6H）服务思维篇第一讲体验时代、服务制胜一、服务就是竞争力企业生态环境的变化：同质化竞争导致企业陷入低价竞争企业用户关系的变化：用户越来越主动、企业越来越被动，“100-1=0”：1个人的态度敷衍有可能毁掉团队100人的努力-某小区业主给当地新闻曝光热力不作为的新闻从标准供热为中心到以用户需求为中心：从标准的温度之外，需要更关注特殊群体的特殊个性化需求-某小区业主给热力公司送来“关心民生、排忧解难”锦旗从用户满意度到追求用户忠诚度：预见问题的发生、主动服务用户、独特的服务体验，才能赢得用户的忠诚度-某热力公司网格服务管家全面启动案例二、向服务要效益服务好的价值：好服务换来用户积极续费、用户传播企业口碑、和用户建立更信任的关系，服务差的损失：第一次把服务做对，最糟糕的是失误的用户不再发声，续费难、续费纠纷多，投诉此起彼伏，企业效益下滑。三、向服务要满意跨行业案例分享：公用事业卓越服务市民的案例（水务、电力、燃气）1、1.0提升满意度的服务：被动满足市民需求2、2.0降低费力度的服务：主动为市民提供省心省时省力的服务3、3.0塑造忠诚度的服务：超越岗位标准，站在用户角度，主动为用户排忧解难，让用户感受愉悦，让用户产生信赖和依赖的服务。分组讨论：结合上门检修、大厅收费、客服中心的工作，创新1.0-2.0-3.0的卓越服务策略。沟通礼仪篇第二讲暖心服务、温度沟通一、暖心服务、氛围营造案例：某热力企业供暖费用催缴电话被用户拒绝，为什么引起反感？愉快的沟通需要一杯热水，顺利的营销需要一块垫脚石，你准备好了吗？1、信任氛围的出发点：表达感谢1）缴费感谢2）反馈感谢3）咨询感谢4）老用户感谢2、沟通氛围的加温点：真心赞美1）赞美儿女孝心2）赞美通情达理3）赞美善解人意现场沟通练习：某热力企业供暖费用催缴电话被用户拒绝，为什么引起反感？如何运用感谢和赞美建立沟通的温暖氛围？二、电话沟通、亲和力塑造1、心理匹配：克服偏见、避免辩解2、声音匹配：语调、语气、强度和停顿3、用心倾听：不带偏见、非必要不打断、不匆忙下结论4、温度表达：规范沟通、和风细雨用户打通电话没说话用户语速太快听不清用户电话背景音嘈杂用户询问服务工号用户提出表扬用户反映态度不好用户提出无聊问题用户询问什么时候回复用户无理取闹用户不听劝告……..5、话术设计禁忌舆情预防应对篇第三讲：舆情预防、投诉化解一、危机触发要素：1、高唤醒的情绪1）消极：生气、担忧2）消极：悲伤案例分析：触发高唤醒的危机案例：健康、安全、儿童、社会公平、弱势群体2、官媒发声3、政府介入二、妥当处理高风险原则：危机发生第一时间不是先道歉，而是做好事实判断（基本事实、误导事实、谣言）目标：让不明真相的用户明白事理1、澄清真相：讲理讲明规则依据：有原则说明执法过程：无猫腻探索违规真相：A或B给到务实建议：如果A，建议/如果B，建议/C：2、重塑信任：讲情共情心（理解用户的抱怨）示弱心（现场沟通方式需要更温度）倡导心（建议用更合理高效的方式解决）小组讨论：案例复盘近期舆论的处理细节（企业提供案例）三、供热缴费的用户投诉导入案例：：老旧小区、问题小区、住户搬迁影响温度等易引发不达标的需求需要提前预判并合理引导：预见问题确认争议：温度不达标的原因分析对用户坦诚相告：客观事实的陈述主动及时沟通：主动联系用户，为用户提供多个解决方案供参考超预期服务补救：积极为用户解决其他生活问题现场练习：合理引导用户不合理需求的方案和话术三、有偿收费的用户投诉：导入案例：：地热清洗、暖气片清洗服务，师傅在现场推荐引发了用户的不满，客服中心收到了市民的电话投诉1、聆听不满：有效倾听的方法，全程认真记录2、积极提问：了解师傅现场维修是否完成的细节，是否强买强卖的细节，是否有信息不全面的细节？3、同理心共情：理解用户的不满，特别是老人对收费不了解的情况下付费确实容易反感1）复述内容2）感同身受3）换位思考练习：同理心话术练习“如果我是您，的确、确实、我能感受”等4、真心道歉：（经调查如果确实出现了强推的问题）1）不好意思2）很抱歉3）对不起5、解决步骤：1）上门沟通确认问题2）明确责任人和处理的时间3）升级响应专人负责4）后续入户营销规范和培训方案数字化服务运营篇第四讲企微运营：客户关系、深度经营问题导入：企微的客户在抱怨什么？繁琐的流程体验流失客户、标准的回答对我没有帮助一、企微日常交流优化：提升5度策略有形度：视觉美观化保证度：信息清晰化响应度：回应及时性、路径最优化移情度：情感个性化可靠度：承诺一致性案例分享：附标杆行业的企微：燃气、供电用户的企微交流二、忠实客户经营：4类关键时刻打造案例导入：标杆物业如何提升业主的黏性，打造客户忠诚度惊喜时刻：给用户涉及惊喜的仪式感荣耀时刻：给用户涉及荣耀的成就感认知时刻：让用户感受顿悟的成长感链接时刻：陪用户实现目标的价值感现场共创：通过企微运营热力推广活动，提升老客户的忠诚度和黏性课程结束、小组提交3-2-1总结1、印象深刻的3个收获点2、落地应用的2个工具3、立刻执行的1个行动

• 李方：向服务要效益、向服务要满意-热力服务管家综合能力训练（2天）: 课程背景：公共服务，作为企业为用户提供服务的窗口，通过搭建与用户之间的沟通桥梁，快速响应用户的需求，提供相应服务，如果沟通服务到位，将会打造较高的公共服务满意度，极大提升窗口的服务形象。如果服务不到位，很容易造成用户不满，稍不专业，就有可能引起负面反响并升级为群体危机事件。服务人员是用户最直接的面对者，也是面对投诉的最直接媒介，服务人员服务水平的高低，直接决定了公司在用户心目中的形象。作为服务人员，每天面对或聆听的是不同的人、不同的面孔、不同的声音，工作中，情绪激烈的用户、工作量的压力、同事的误解等，都可能会成为消极情绪产生的导火索。消极情绪和不当的沟通方式，势必会影响到与用户的沟通，还有可能让矛盾冲突升级。反之，积极的情绪也会影响工作，微笑着回答每个问题，极富同理心的倾听与沟通，让原本难以解决的问题迎刃而解，原本言词激烈的用户怒气全消……。课程收益：正向思维转变：从用户需求出发，以满意服务为起点，以用户为中心的思维理解用户，最终将用户发展为忠实用户。运用非暴力沟通的方法，灵活运用同理心构建他人需求连结；学会非暴力沟通的四个模式，与用户交流方面做到了解用户心理，明确用户需求，能与用户进行有效沟通；通过疑难用户投诉类型和心理分析，掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法；立足用户期望值管理，有效的进行用户期望值管理，提高服务补救的成功率；授课对象：热力企业售后服务部门、客服中心、现场维修等一线服务精英授课方法：教学方式（基础知识精讲+案例分析+沟通训练）带动学员参与学习。从实际问题入手，引出相关知识，引导学员思考，选择合适的分析方法，熟悉相应的分析过程，掌握分析工具。授课天数：2天（12H）服务思维篇：向服务要效益第一讲体验时代、服务制胜一、服务就是竞争力企业生态环境的变化：同质化竞争导致企业陷入低价竞争企业用户关系的变化：用户越来越主动、企业越来越被动，“100-1=0”：1个人的态度敷衍有可能毁掉团队100人的努力-某小区业主给当地新闻曝光热力不作为的新闻从标准供热为中心到以用户需求为中心：从标准的温度之外，需要更关注特殊群体的特殊个性化需求-某小区业主给热力公司送来“关心民生、排忧解难”锦旗从用户满意度到追求用户忠诚度：预见问题的发生、主动服务用户、独特的服务体验，才能赢得用户的忠诚度-某热力公司网格服务管家全面启动案例二、向服务要效益服务好的价值：好服务换来用户积极续费、用户传播企业口碑、和用户建立更信任的关系，服务差的损失：第一次把服务做对，最糟糕的是失误的用户不再发声，续费难、续费纠纷多，投诉此起彼伏，企业效益下滑。三、向服务要满意跨行业案例分享：公用事业卓越服务市民的案例（水务、电力、燃气）1、1.0提升满意度的服务：被动满足市民需求2、2.0降低费力度的服务：主动为市民提供省心省时省力的服务3、3.0塑造忠诚度的服务：超越岗位标准，站在用户角度，主动为用户排忧解难，让用户感受愉悦，让用户产生信赖和依赖的服务。分组讨论：结合上门检修、大厅收费、客服中心的工作，创新1.0-2.0-3.0的卓越服务策略。正向温度沟通篇：第二讲沟通有礼、正向对话一、暴力沟通5大红线-避开那些有害的语言暴力沟通：什么是暴力沟通，用户为什么会从温度的问题升级到服务态度的问题投诉？1、蔑视的态度2、烦躁的态度3、拒绝的态度4、质疑的态度5、随意的态度小组讨论：5大态度的具体表现，哪些话术容易引发用户对态度的投诉，课后编写服务沟通禁语。（比如这是规定，你没看清楚吗？我们也没有办法，这是老旧房子，温度就只能这样了，对对对，你说的都对）二、正向积极的沟通技巧1、多用“我”第一人称来表达2、多用“我尽力”表达意愿3、运用“我们一起”强调共同努力4、常用“麻烦，好吗？”征求同意三、4类缓解对立情绪的技巧1、恰如其分的赞美2、不失时机的关怀3、养成习惯的感谢4、表达尊崇和可靠小组演练：结合近期常见用户疑问练习正向沟通和积极反馈沟通。投诉抱怨沟通篇：第三讲：服务有法、投诉补救（课前提供案例）一、服务投诉的原因1、技巧缺乏：师傅说话难听2、态度欠佳：热线人员打官腔3、流程障碍：新办过程太繁琐二、用户投诉的心理1、5大常见合理的投诉心理2、3大特殊的不合理投诉心理1）被宠坏的心理2）薅羊毛的心理3）漠视规则的心理3、用户不合理期望巧妙引导：老旧小区、问题小区、住户搬迁影响温度等易引发不达标的需求需要提前预判并合理引导：预见问题确认争议提前控制用户期望值把知情权交给用户对用户坦诚相告主动及时沟通适当破例延迟满足现场练习：合理引导用户不合理需求的方案和话术三、抱怨投诉同理心表达技巧1、Control:控制情绪，学会转移压力；2、Listen:聆听诉说：有效倾听的方法3、Establish:建立共情的氛围1）复述内容2）感同身受3）换位思考练习：同理心话术练习“如果我是您，的确、确实、我能感受”等4、Apologize:对用户的遭遇表达同情（3种道歉方式的区别运用）1）不好意思2）很抱歉3）对不起5、Resolve:6步方案让用户感受主动和超越。四、疑难投诉、灵活应对1、难缠用户画像1）易怒威吓型2）固执己见型3）投诉成癖型4）言语伤人型2、难缠用户应对1）易怒威吓型应对2）固执己见型应对3）投诉成癖型应对4）言语伤人型应对3、应诉5大基本原则1）澄清责任2）依规分责3）控制事态4）细节突破5）理念理解案例集萃取：总结典型用户沟通场景、棘手沟通场景的沟通服务流程、关键服务要点、服务标准话术、个性化服务细节并完成疑难投诉案例库的整理和话术的脚本。舆情预防应对篇第四讲：舆情预防、应对有策一、危机触发要素：1、高唤醒的情绪1）消极：生气、担忧2）消极：悲伤案例分析：触发高唤醒的危机案例：健康、安全、儿童、社会公平、弱势群体2、官媒发声3、政府介入二、妥当处理高风险案例：现实世界的强，舆论世界的弱原则：危机发生第一时间不是先道歉，而是做好事实判断（基本事实、误导事实、谣言）目标：让不明真相的用户明白事理1、澄清真相：讲理讲明规则依据：有原则说明执法过程：无猫腻探索违规真相：A或B给到务实建议：如果A，建议/如果B，建议/C：2、重塑信任：讲情共情心（理解用户的抱怨）示弱心（现场沟通方式需要更温度）倡导心（建议用更合理高效的方式解决）小组讨论：案例复盘近期舆论的处理细节（企业提供案例）课程结束、小组提交3-2-1总结1、印象深刻的3个收获点2、落地应用的2个工具3、立刻执行的1个行动

李方：1天-春风化雨、化诉为金-高级管家沟通及谈判技能训练（TO C）

课程概要

适用对象

课程介绍

李方老师的其他课程

相关课程

添加企业微信