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张国银:项目运营管理

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 项目管理

课程编号 : 25134

面议联系老师

适用对象

项目主管、项目经理、项目管理团队、项目职能经理、项目骨干、项目团队成员等

课程介绍

课程背景:

项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才,项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。

在企业项目管理实践中,如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风险?如何做好项目管理中的有效沟通等等,都是项目管理者和项目团队面对的诸多挑战。本课程将围绕上述主题展开详细讲解,培养和提升学员的项目管理实战能力。

培训流程:

 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】

课程成果【授课中和课程结束时指导学员输出】:

成果1. 《某某项目需求分析报告》

成果2. 《某某项目假设与约束条件》

成果3. 《某某项目的目标确定》

成果4. 《某某项目的项目范围》

成果5. 《某某项目的WBS》

成果6. 《某某项目的工作关系表》

成果7. 《某某项目的网络图》

成果8. 《某某项目的里程碑》

成果9. 《某某项目的甘特图》

成果10. 《某某项目的项目复盘》

培训收益:

1. 认识:项目管理理论、流程和方法,掌握项目管理的实用工具和实战技巧;

2. 了解:项目的生命周期,掌握项目准备和启动的流程,以及项目目标的制定;

3. 掌握:项目范围的定义、分解方法和技术,对项目目标进行细化分解;

4. 提高:项目详细进度计划的方法与工具及对项目进行有效的执行和监控;

5. 学会:针对项目管理中出现的各种问题能够给予解决。

课程特色:

 课程方式:

培训对象:项目主管、项目经理、项目管理团队、项目职能经理、项目骨干、项目团队成员等

课程时间:1-2天,6小时/天(课程标准版2天,精简版为1天)

课程大纲:

第一讲:项目及项目组织管理【课程时间:2-4小时

开篇:典型项目案例收集

一、项目概述

1. 项目的概念

2. 项目涉及的因素

3. 项目的特点

4. 日常运作与项目的比较

5. 制约项目成功的因素

6. 项目干系人

现场演练:分析项目的干系人有哪些?

二、项目管理概论

1. 项目管理定义

2. 项目管理特点

3. 项目管理中的重大挑战

4. 影响项目成功的因素

5. 项目失败的主要因素

6. 项目管理的内容

7. 项目的周期

现场演练:项目的假设条件和约束条件有哪些?

三、项目组织

1. 组织的概念

2. 项目组织概念及特点

3. 项目组织结构形式

4. 项目组织结构选择

案例研讨:把信送给加西亚

四、项目团队

1. 项目团队的定义及特征

2. 项目团队的发展阶段

3. 团队精神与团队绩效的关系

4. 团队精神的内涵

5. 影响团队绩效的因素

现场演练:如何开好项目启动会

五、项目经理

1. 项目经理的角色

2. 实施项目经理负责制的条件

3. 项目经理的职责

4. 项目经理的权力

5. 项目经理的技能要求

6. 项目经理的素质要求

7. 项目经理的挑选与培养

现场演练:如何当好项目经理

管理工具:头脑风暴法

管理工具:SWOT分析法

第二讲:项目过程管理【课程时间:2-4小时

一、项目启动

1. 项目需求分析

2. 项目的选择

3. 项目启动

现场演练:项目执行的思路

二、项目计划

1. 计划的认知

2. 项目计划定义

3. 项目计划目的

4. 项目计划作用

5. 项目计划原则

6. 项目计划形式

7. 项目计划内容

8. 项目计划过程

9. 项目计划准备工作

10. 项目计划基本步骤

11. 项目计划书的内容

现场演练:工作分解结构WBS

三、项目进度管理

1. 概述

2. 项目活动定义

3. 项目活动排序

4. 项目活动时间估算

5. 项目进度计划

6. 项目进度控制

现场演练:网络计划技术

四、项目执行

1. 项目执行的定义

2. 项目执行的准备工作

3. 项目执行工作的依据

4. 项目执行工作的内容

5. 项目执行工作的步骤

6. 项目执行工作的成果

五、项目控制

1. 项目跟踪的定义

2. 项目控制的定义

3. 项目控制工作的准则

4. 项目控制工作的步骤

5. 项目变更控制定义

6. 项目变更控制的原则

互动研讨:项目管理中的资源分配

六、项目结束和收尾

1. 项目收尾

2. 项目结束

3. 对项目的评估

4. 对项目组成员的评估

现场演练:引起项目冲突的原因有哪些

管理工具:时间管理技术——8020法

管理工具:工作分解结构WBS

管理工具:网络计划技术

管理工具:项目责任矩阵

第三讲:项目核心管理【课程时间:2-4小时

一、成本管理

1. 项目成本管理概述

2. 项目资源计划

3. 项目成本估算

4. 项目成本预算

5. 项目成本控制

现场演练:工作分解结构表

二、质量管理

1. 质量的概念

2. 项目的质量

3. 质量计划

4. 质量保证

5. 质量控制

现场演练:项目责任矩阵

三、项目风险及管理

1. 项目风险

2. 风险量和风险坐标

3. 项目风险管理

四、项目风险的识别

1. 项目风险识别的过程

2. 项目风险的分解

3. 风险识别的方法

五、项目风险分析与评价

1. 风险分析与评价过程

2. 风险衡量原则

3. 损失的衡量

4. 风险概率的衡量

5. 风险评价

六、项目风险管理对策

1. 风险控制对策

2. 风险自留对策

3. 风险转移对策

4. 风险管理方案的选择

互动研讨:如何有效规避项目管理中的风险

七、沟通管理

1. 项目经理在沟通中的作用

2. 项目经理应该具有的交流技能

3. 沟通的形式和技巧

4. 沟通的媒介

5. 沟通方法

6. 沟通方式的选择

7. 有效聆听

8. 有效聆听的常见障碍

9. 提高聆听技巧

10. 沟通场合

现场演练:针对上次项目做一次总结

管理工具:里程碑

管理工具:甘特图

管理工具:鱼刺因果图

课程总结

一、重点知识回顾

二、互动:问与答

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、学习落地

1. 有效执行力自我宣言

2. 分小组分享讨论,成果输出行动方案

3. 学习心得、收获感言及点评

4. 制订学员个人版行动计划

《项目运营管理》课堂讲授主要案例研讨练习

1案例分析:老总亲自抓的项目为何没了下文
2案例分析:项目负责人小李遇到的头疼问题
3案例分析:项目负责人小王的处境
4案例分析:项目开工为何偏要将副总拉进来
5

案例分析:彭亮被提升为项目经理

6案例分析:小李是一个称职的项目经理吗?
7案例研讨:画出某项目活动的WBS树状图
8课堂练习:面对修建三个地牢项目的进度安排
9案例研讨:根据工作关系表画出项目的网络图
10课堂练习:一项任务的逻辑思路排序
11课堂练习:如何用最短的时间过独木桥?
12互动研讨:如何提升项目经理的管理水平?

《项目运营管理》课堂讲授主要工具名录

1项目集思广益:头脑风暴法
2项目计划制定:SWOT分析法
3项目范围确定:工作分解结构WBS
4项目责任划定:项目责任矩阵
5项目进度计划:网络计划技术
6项目进度控制:关键路径法
7项目问题分析:鱼骨图
8项目时间确定:模拟法(三点法)
9项目进度监测:甘特图
10项目有效执行:里程碑
11项目经验总结:复盘技术
12项目收尾工具:项目收尾核对清单

《项目运营管理》授课前后提供相关资料

课前提供1、课程需求初步调研表
2、课程调研与访谈话术模板
3、培训案例收集表
4、课程物品准备清单
5、课程学员版手册
课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】
2、课程相关工具模板手册【Word版】
课后提供1、课程学习评估问卷
2、课程测试卷及答案
3、课程行动计划表及示例
4、课程行动计划复盘表及示例

有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)

《项目管理》之系列课程

编号课程名称天数
001《项目管理实战训练©》1-3
002《挑战埃及项目管理沙盘©》1-2
003《华为项目管理法》2-3
004《工程建设项目管理》1-2
005《工程项目管理实操训练》2-3
006《EPC建设工程项目管理》1-2
007《项目管理实战沙盘演练》1-2
008《工程建设项目管理〈挑战埃及〉实战沙盘》1-2
009《工程建设项目管理实战训练》1-2
010《互联网行业项目管理实战训练》1-2
011《汽车行业项目管理实战训练》1-2
012《软件行业项目管理实战训练》1-2
013《石化行业项目管理实战训练》1-2
014《通信行业项目管理实战训练》1-2
015《物流行业项目管理实战训练》1-2
016《烟草行业项目管理实战训练》1-2
017《研发项目管理实战训练》1-2
018《医药行业项目管理实战训练》1-2
019《银行业项目管理实战训练》1-2
020《制造业项目管理实战训练》1-2
021《电力行业项目管理实战训练》2-3
022《项目管理实用方法工具》1-2
023《管理者项目化管理思维与实践》1-2
024《工程项目管理与项目预算》1-2
025《房地产项目管理》1-2
026《项目成本管理与控制》1
027《项目风险管理》1
028《项目经理专业技能提升》1-2
029《非项目经理的项目管理》1-2
030《WBS工作分解结构》1-2
031《多项目管理》1-2
032《项目经理实战管理能力提升》1-2
033《项目经理实用管理技巧》1-2
034《项目管理与项目领导力》1-2
035《项目经理沟通与洽谈技巧》1-2
036《项目绩效管理》1-2
037《常用项目管理与计划管理工具》1-2
038《项目运营管理》1-2

说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

张国银老师的其他课程

• 张国银:常用项目管理与计划管理工具
培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益:1. 学习项目管理和计划管理中所运用到的科学管理工具,掌握项目管理和计划管理的的实用工具和实战操作方法;2. 通过项目管理和计划管理中的工具的使用,从而提升管理者的实战管理技能。3. 提升解决实际项目管理和计划管理工工作中问题的能力。课程特色: 课程方式: 课程时间:1-2天,6小时/天(课程标准版2天,精简版为1天)课程对象:项目主管、项目经理、项目管理团队、项目职能经理、项目骨干、项目团队成员等。课程大纲第一模块:项目管理工具【课程时间:3-6小时】一、头脑风暴法案例导入:去除电线上的积雪1. 总结提炼:头脑风暴的优势2. 实用技巧:头脑风暴会议操作要点3. 实用方法:头脑风暴的游戏规则工具解读:头脑风暴准则遵守情况测试表互动研讨:人生面临的主要风险有哪些?二、工作分解结构WBS1. 归类分析:WBS的表现形式2. 方法实操:WBS分解的一般步骤3. 方针指导:WBS工作分解原则4. 实用技巧:WBS工作分解方法5. 管理技巧:WBS注意事项6. 管理工具:项目责任矩阵案例分析:野餐准备活动任务分解案例分析:某制造业企业项目工作分解结构案例研讨:生日宴会的项目工作分解结构现场演练:写出典型项目的WBS三、网络计划技术工具表单:项目工作关系表1. 方针指导:网络图的绘制规则2. 方法实操:网络图的绘制步骤3. 重要法则:关键路径法课堂练习:项目工作关系与基本网络图练习现场演练:写出典型项目的网络图四、项目进展状态报告1. 方针指导:项目进度报告编写原则2. 工具表单:项目关键点检查报告3. 工具表单:项目执行状态报告4. 工具表单:任务完成报告5. 工具表单:重大突发性事件的报告6. 工具表单:项目变更申请报告7. 工具表单:项目进度报告8. 工具表单:项目管理报告第二模块:计划管理工具【课程时间:3-6小时】一、鱼骨图1. 观点认知:鱼骨图出处与来源2. 总结提炼:鱼骨图的作用3. 归类分析:鱼骨图的三种类型4. 实用方法:鱼骨图制作5. 技能实操:鱼骨图绘图过程案例研讨:用鱼骨图法讨论如何节约管理中的成本?二、甘特图1. 观点认知:甘特图的来源2. 总结提炼:甘特图的作用3. 实用技巧:甘特图绘制注意事项4. 对比分析:甘特图优、缺点案例研讨:月度工作进展的甘特图现场演练:画出某项工作计划的甘特图三、SWOT分析法工具模板:SWOT分析模型1. 技能实操:SWOT分析应用方法2. 实用技巧:SWOT分析制定策略3. 实例举证:SWOT分析法工具使用案例视频研习:电视剧《新三国》荀彧向曹操建言的SWOT分析现场演练:用SWOT分析法针对典型项目进行分析四、制定计划工具模板1. 他山之石:某企业工作总结计划实际案例2. 工具模板:月计划/周计划表3. 工具模板:计划编制要点表4. 工具模板:部门年度工作计划表互动练习:一项任务逻辑思路排序课程总结:一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1. 有效执行力自我宣言2. 分小组分享讨论,成果输出行动方案3. 学习心得、收获感言及点评4. 制订学员个人版行动531计划《常用项目管理与计划管理工具》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析:老总亲自抓的项目为何没了下文2★案例分析:项目负责人小李遇到的头疼问题3★案例分析:项目负责人小王的处境4★案例分析:项目开工为何偏要将副总拉进来5★案例分析:彭亮被提升为项目经理6★案例分析:小李是一个称职的项目经理吗?7★案例研讨:画出某项目活动的WBS树状图8★课堂练习:面对修建三个地牢项目的进度安排9★案例研讨:根据工作关系表画出项目的网络图10★课堂练习:一项任务的逻辑思路排序11★课堂练习:如何用最短的时间过独木桥?12★互动研讨:如何提升项目经理的管理水平?《常用项目管理与计划管理工具》课堂讲授主要工具名录1★项目集思广益:头脑风暴法2★项目计划制定:SWOT分析法3★项目范围确定:工作分解结构WBS4★项目责任划定:项目责任矩阵5★项目进度计划:网络计划技术6★项目进度控制:关键路径法7★项目问题分析:鱼骨图8★项目时间确定:模拟法(三点法)9★项目进度监测:甘特图10★项目有效执行:里程碑11★项目经验总结:复盘技术12★项目收尾工具:项目收尾核对清单《常用项目管理与计划管理工具》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《项目管理》之系列课程编号课程名称天数001《项目管理实战训练©》1-3002《挑战埃及项目管理沙盘©》1-2003《华为项目管理法》2-3004《工程建设项目管理》1-2005《工程项目管理实操训练》2-3006《EPC建设工程项目管理》1-2007《项目管理实战沙盘演练》1-2008《工程建设项目管理〈挑战埃及〉实战沙盘》1-2009《工程建设项目管理实战训练》1-2010《互联网行业项目管理实战训练》1-2011《汽车行业项目管理实战训练》1-2012《软件行业项目管理实战训练》1-2013《石化行业项目管理实战训练》1-2014《通信行业项目管理实战训练》1-2015《物流行业项目管理实战训练》1-2016《烟草行业项目管理实战训练》1-2017《研发项目管理实战训练》1-2018《医药行业项目管理实战训练》1-2019《银行业项目管理实战训练》1-2020《制造业项目管理实战训练》1-2021《电力行业项目管理实战训练》2-3022《项目管理实用方法工具》1-2023《管理者项目化管理思维与实践》1-2024《工程项目管理与项目预算》1-2025《房地产项目管理》1-2026《项目成本管理与控制》1027《项目风险管理》1028《项目经理专业技能提升》1-2029《非项目经理的项目管理》1-2030《WBS工作分解结构》1-2031《多项目管理》1-2032《项目经理实战管理能力提升》1-2033《项目经理实用管理技巧》1-2034《项目管理与项目领导力》1-2035《项目经理沟通与洽谈技巧》1-2036《项目绩效管理》1-2037《常用项目管理与计划管理工具》1-2038《项目运营管理》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。
• 张国银:项目绩效管理
课程背景:在项目管理越来越得到国内外企业的重视和应用的今天,如何成功地对项目进行绩效考核和管理,已成为企业推进项目管理并持续改进优化项目管理方法的重要保证!您的企业目前是否因为缺乏一套行之有效的项目考核体系,无法客观评价项目目标绩效,或项目过程绩效,或项目成员绩效,而导致项目成员积极性大受影响?您的企业正在使用的项目绩效考核是为了淘汰人员,还是为了淘汰员工行为中与公司目标相冲突的部分,还是为了发放奖金,还是为了使项目绩效考核成为管理导向指挥棒?您的企业是否为项目绩效考核与公司组织考核、员工考核如何结合,其结果如何应用而倍感困惑?项目绩效管理与传统的项目人力资源绩效管理既有一定的联系又有很大的差别。项目绩效管理包括组织层面的绩效管理和个人层面的绩效管理两个定义。只有将这两个层面的问题同时解决了,项目绩效管理才真正解决了问题。培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益:1. 把握项目绩效管理的特点,加深对绩效管理基本概念和思想的认识;2. 理解产品战略及规划与研发绩效管理相结合的要点;3. 掌握如何设计系统的、切实可行的项目管理KPI指标体系;4. 了解项目绩效管理中面对的典型问题、解决思路和方法;5. 掌握如何有效运作项目绩效管理的全过程学习项目管理人员应该掌握的绩效管理技能。课程特色: 课程方式: 课程时间:1-2天,6小时/天(课程标准版2天,精简版为1天)培训对象:项目主管、项目经理、职能经理、项目骨干、项目团队成员等课程大纲:第一讲:项目绩效现状与纵览【课程时间:1-2小时】1. 对照检查:项目管理的“三边六拍” 2. 观点认知:项目管理课程导入3. 对比分析:日常运作管理与项目管理比较4. 核心要领:绩效管理的循环5. 实用方法:员工绩效考评操作流程互动研讨:项目绩效涉及哪些因素?实例举证:某企业项目绩效管理考核方案第二讲:项目目标设定与分解【课程时间:1-2小时】1. 实用方法:如何设置项目目标2. 工具模板:项目目标的标准模板3. 实用方法:目标分解步骤与方法4. 实用方法:目标实施步骤与方法5. 实用方法:目标的检查和调节主要内容实战演练:用WBS工作分解结构分解项目的阶段性目标第三讲:项目绩效体系与设计【课程时间:1-2小时】1. 核心要领:KPI与绩效管理的关系2. 高层建筑:KPI设计的总体思想与原则3. 归类分析:项目绩效管理指标库的基本结构4. 实用方法:KPI指标的设定5. 技能实操:KPI指标的分解工具方法:平衡计分卡案例分析:某公司项目管理考核指标实战演练:结合工作中的某项目进行KPI指标设计与分解第四讲:项目绩效考核与激励【课程时间:1-2小时】1. 现象分析:绩效考核中的问题2. 实用方法:绩效观察的方法工具表单:员工工作周报3. 寻根探源:绩效评估中的误区工具表单:《绩效评估表》解读工具表单:《绩效评估表》的使用4. 归类分析:评分中常见的问题5. 实用方法:如何消除评分误差6. 寻根探源:从人的行为过程来认知什么是激励管理工具:感情激励法——以情感关怀激发员工的工作热情第五讲:项目绩效辅导与面谈【课程时间:1-2小时】1. 实用技巧:项目经理如何布置工作实例举证:某企业研发项目成本组成分析案例研讨:项目经理如何整合团队使成员良好合作2. 实用方法:如何进行项目汇报3. 管理工具:项目经理日历案例研讨:某项目团队人员工作积极性偏低工具表单:被考核者考核面谈前的准备清单工具表单:被考核者考核面谈的注意事项4 实用方法:面谈策略的选择技能实操:绩效面谈五步法第六讲:项目绩效改进与提升【课程时间:1-2小时】1. 实用方法:激发员工潜能的步骤2. 方法实操:不同对象潜能激发流程3. 管理技巧:正确地分析员工工作动机4. 答疑解惑:竞争对于潜能激发的作用4. 总结提炼:教练型领导的教练功能5. 实例举证:某企业项目部是如何教练员工6. 实用方法:教练型领导该如何帮助员工学习工具解读:教练型领导帮助员工学习行为检测表课程总结一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1. 有效执行力自我宣言2. 分小组分享讨论,成果输出行动方案3. 学习心得、收获感言及点评4. 制订学员个人版行动计划《项目绩效管理》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析:“月度绩效考核”为何失败?2★案例分析:A给下级评了个很差的成绩3★案例分析:A公司如何做好员工绩效考核4★案例分析:草草收场的绩效考核5★案例分析:产品经理助理小何的困惑6★案例分析:成功的绩效面谈7★案例分析:某企业实施绩效管理效果很差8★案例分析:下属半夜打来的电话9★案例分析:心事重重的工程部经理10★案例分析:一次不成功的绩效面谈11★案例分析:张经理的绩效考核出了什么问题12★互动研讨:下属对绩效考核结果不认同,怎么解决?《项目绩效管理》课堂讲授主要工具名录1★绩效核心方法:绩效考核循环图2★绩效考核工具:KPI指标设定法3★绩效观察工具:员工工作周报4★绩效评估工具:绩效评估表5★绩效评估方法:绩效评估表评分参考法6★考核方法工具:360°考核法——全方位地检测工作效果7★绩效面谈工具:绩效面谈准备清单8★绩效面谈方法:被考核者考核面谈的注意事项《项目绩效管理》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《项目管理》之系列课程编号课程名称天数001《项目管理实战训练©》1-3002《挑战埃及项目管理沙盘©》1-2003《华为项目管理法》2-3004《工程建设项目管理》1-2005《工程项目管理实操训练》2-3006《EPC建设工程项目管理》1-2007《项目管理实战沙盘演练》1-2008《工程建设项目管理〈挑战埃及〉实战沙盘》1-2009《工程建设项目管理实战训练》1-2010《互联网行业项目管理实战训练》1-2011《汽车行业项目管理实战训练》1-2012《软件行业项目管理实战训练》1-2013《石化行业项目管理实战训练》1-2014《通信行业项目管理实战训练》1-2015《物流行业项目管理实战训练》1-2016《烟草行业项目管理实战训练》1-2017《研发项目管理实战训练》1-2018《医药行业项目管理实战训练》1-2019《银行业项目管理实战训练》1-2020《制造业项目管理实战训练》1-2021《电力行业项目管理实战训练》2-3022《项目管理实用方法工具》1-2023《管理者项目化管理思维与实践》1-2024《工程项目管理与项目预算》1-2025《房地产项目管理》1-2026《项目成本管理与控制》1027《项目风险管理》1028《项目经理专业技能提升》1-2029《非项目经理的项目管理》1-2030《WBS工作分解结构》1-2031《多项目管理》1-2032《项目经理实战管理能力提升》1-2033《项目经理实用管理技巧》1-2034《项目管理与项目领导力》1-2035《项目经理沟通与洽谈技巧》1-2036《项目绩效管理》1-2037《常用项目管理与计划管理工具》1-2038《项目运营管理》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。
• 张国银:项目经理沟通与洽谈技巧
课程背景:很多研究表明,在职业场合中员工良好的沟通技能可以极大地提高企业的运作效率,同时也是员工个人职业发展的重要手段。良好的沟通技能可以有效地化解项目运作中的各类冲突,将冲突控制在“可控”.“有益”的范围内,避免资源的内部消耗。项目经理作为弱势经理人,其职能在本质上不同于传统的职能经理。项目经理往往需要在没有充分人权.财权的情况下,要对项目的成败负责,所以一般意义上的管理技能往往不能满足项目管理的需要。在项目经理人的职业素质中,需要更多的团队技能.更加灵活的沟通洽谈技巧以及更强的对组织与个人的影响力。项目经理使项目取得成功的能力,与企业管理者使企业获得生存的能力是更为接近的,这些素质与技巧可以使得项目能够获得更多的资源,使得管理更为高效。本课程将从这项目经理如何做好对内与对外的沟通.如何做好与外部项目干系人的洽谈与协调方面入手,帮助学员建立起完整的职业化沟通理念,结合对企业实际案例的讨论,使学员能够在沟通技能领域掌握正确的思路。培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程目标:1. 培养项目经理对内与对外沟通技能,建立专业的沟通习惯;2. 以正确的思路及沟通机制,协调处理好项目管理中的沟通与协调问题,使项目管理更加高效;3. 全面提升项目经理商务谈判的水平,为组织争取更多的资源。课程特色: 课程方式: 课程对象:项目经理.项目负责人.项目骨干人员等。课程时间:1-2天,6小时/天(课程标准版2天,精简版为1天)课程大纲:第一讲:项目经理沟通能力提升【课程时间:3-6小时】一、项目沟通实用方法1. 沟通的涵义与过程2. 沟通的基本原则3. 影响组织沟通效果的基本要素4. 项目沟通的方法5. 项目沟通障碍及克服方法6. 项目沟通计划的编制7. 项目沟通计划主要内容8. 信息发送与绩效报告9. 项目沟通会议的技巧工具模板:《项目沟通计划表》二、项目干系人沟通1. 项目干系人群体分析2. 项目干系人沟通五个原则3. 项目经理提升沟通技巧的方法4. 和管理层沟通的技巧5. 和客户、用户的沟通技巧6. 和项目团队成员沟通技巧7. 和职能部门的沟通技巧8. 与供应商沟通技巧9. 项目经理的谈判协商力三、项目过程沟通1. 施工经理向上沟通5要素2. 如何把控好项目工程的节点?3. 解决施工中增加工作量和扯皮现象的方法4. 让安装队按规范流程进行施工作业的方法5. 如何解决交叉作业带来的影响?6. 施工队不听从指挥安排,如何沟通?案例分析:某写字楼工程项目与甲方沟通分析第二讲:项目经理对外洽谈技巧【课程时间:3-6小时】一、有效沟通技巧高效沟通基本原则2. 三段式沟通要点3. 30秒内讲清楚一件事4. 倾听五层次5. 五种不同类型的提问应用6. 同理心四步曲7. 同理心四个等级8. 同理心六原则二、如何与客户沟通1. 如何与客户沟通2. 客户提出更改设计沟通方法3. 面对业主单位对项目的挑剔沟通策略4. 面对强势的客户代表沟通技巧5. 合同条款中的“例外责任” 沟通策略6. 面对甲方的不配合的沟通方法7. 针对甲方责任造成施工影响的沟通方法8. 面对无责任心、推诿的客户沟通方法案例分析:某项目经理是如何在沟通中发现客户的需求三、合同谈判策略与技巧1. 掌握谈判议程,合理分配各议题时间2. 高起点战略3. 注意谈判氛围4. 适当的拖延与休会5. 避实就虚6. 分配谈判角色,注意发挥专家的作用案例分析:某施工方与甲方的合同沟通课程总结一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1. 有效执行力自我宣言2. 分小组分享讨论,成果输出行动方案3. 学习心得、收获感言及点评4. 制订学员个人版行动531计划《项目经理沟通与洽谈技巧》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析:不会沟通,从同事到冤家2★案例分析:换位思考,考虑对方感受3★案例分析:领导的关心为何被员工怼4★案例分析:领导说飞机要撞大楼的启示5★案例分析:年轻人出家与法师的对话6★案例分析:乔•吉拉德的一次失败的推销经历7★案例分析:与下属做好沟通不是简单的事8★案例分析:主持人问小朋友长大当什么9★案例分析:如何消除客户的疑义10★互动练习:从客户表情中找解决问题的答案11★互动研讨:沟通的目标有哪些?12★互动研讨:沟通中如何确保对方听明白?13★互动研讨:沟通前需要做哪些准备?14★互动研讨:同情心与同理心有什么样的区别?15★案例分析:某企业与甲方的合同沟通16★课堂练习:和任何人都聊得来的8大技巧《项目经理沟通与洽谈技巧》课堂讲授主要工具名录1★有效表达工具:经典表达三种逻辑结构2★有效倾听工具:同理心倾听法3★工作汇报工具:结构化汇报思路法4★平级沟通工具:换位思考法5★布置工作工具:工作部署六步法6★沟通技巧工具:安德森心理实验7★人际沟通工具:波特定律——在友好的氛围中互帮互助8★沟通魔法工具:SOFTEN法则——让沟通产生共鸣的魔法9★沟通高效工具:“乔哈里窗”沟通法10★沟通助力工具:登门槛效应11★沟通提升工具:沟通反思环12★沟通管理工具:同理心沟通13★性格分析工具:DISC性格分析14★冲突管理工具:“托马斯●吉尔曼冲突的二维模型15★批评下属工具:三明治法则16★向下沟通工具:猴子管理法——让员工学会管理好自己的工作《项目经理沟通与洽谈技巧》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《项目管理》之系列课程编号课程名称天数001《项目管理实战训练©》1-3002《挑战埃及项目管理沙盘©》1-2003《华为项目管理法》2-3004《工程建设项目管理》1-2005《工程项目管理实操训练》2-3006《EPC建设工程项目管理》1-2007《项目管理实战沙盘演练》1-2008《工程建设项目管理〈挑战埃及〉实战沙盘》1-2009《工程建设项目管理实战训练》1-2010《互联网行业项目管理实战训练》1-2011《汽车行业项目管理实战训练》1-2012《软件行业项目管理实战训练》1-2013《石化行业项目管理实战训练》1-2014《通信行业项目管理实战训练》1-2015《物流行业项目管理实战训练》1-2016《烟草行业项目管理实战训练》1-2017《研发项目管理实战训练》1-2018《医药行业项目管理实战训练》1-2019《银行业项目管理实战训练》1-2020《制造业项目管理实战训练》1-2021《电力行业项目管理实战训练》2-3022《项目管理实用方法工具》1-2023《管理者项目化管理思维与实践》1-2024《工程项目管理与项目预算》1-2025《房地产项目管理》1-2026《项目成本管理与控制》1027《项目风险管理》1028《项目经理专业技能提升》1-2029《非项目经理的项目管理》1-2030《WBS工作分解结构》1-2031《多项目管理》1-2032《项目经理实战管理能力提升》1-2033《项目经理实用管理技巧》1-2034《项目管理与项目领导力》1-2035《项目经理沟通与洽谈技巧》1-2036《项目绩效管理》1-2037《常用项目管理与计划管理工具》1-2038《项目运营管理》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

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