孙大斌：新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 产品开发

课程编号 : 24691

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适用对象

企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者

课程介绍

课程背景：

在新商业时代，市场环境发生深刻变化，新的消费群体崛起，新的市场营销方式变革，很多新品牌在崛起，很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下，如何打造爆款品牌，以及如何维持老品牌的生命力，成为所有企业不得不面临的课题。

然而，面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是新品牌，以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论，并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程，并亲身参与了多个新品牌策划项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益：

▲ 正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲ 明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲ 精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动

▲ 了解新品牌打造的系统方法和策略，提升运营效率，节约投放成本

▲ 了解各种新媒体平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等

▲ 全面提升自身的品牌营销实战能力，实现GMV和ROI倍增

课程时间：２天，6小时/天

课程对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者

课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入：新品牌的五大机会

机会一：消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品，而是让广大人民群众，用更小的代价，享受以前没有的

更好的生活

案例：一杯咖啡的钱喝燕窝

案例：肯德基小镇

机会二：融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例：佐大师

机会三：文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现，但是，一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不要自己硬造需求。

案例：故宫巧克力

案例：花西子

机会四：年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1. 2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2. 二次元不再是亚文化

3. 不要盲目年轻化

案例：泡泡玛特

案例：熊抓咖啡

机会五：赋能个体

——未来，工作模式将会进一步个体化，公司集中式办公场景将进一步优化，灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功，将是下一个风口。

第一讲：打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例：给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一：差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1）高价空位：哈根达斯=高价+冰淇淋

2）低价空位：红米手机=低价+智能手机

3）性别空位：Beready=男士+彩妆

4）年龄空位：同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5）模式空位：瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6）服务定位：码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二：产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1）瑞鲨=无痛+看牙

2）网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3）招商银行=好服务+银行

4）元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5）红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三：关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性（隐喻）+品类

1）锤子=全球第二好用+智能手机

2）七喜=不是可乐+碳酸饮料

3）金蝶=北用友，南金蝶

案例：爱多VCD好功夫，步步高VCD真功夫

案例：中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例：Wasatch，2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四：品类升维定位

——品牌=新领域（新技术）+品类

1）小米电视=人工智能+电视

2）宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五：第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

表达方式：理由有了，但时间短，屏幕小，请聚焦和直白

三、产品象征价值的四个维度

1. 社会维度

案例：商务车——尊贵典雅

2. 个性维度

案例：小米手机——极致性能硬件，发烧的象征

3. 情感维度

案例：我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹，是不是更有面子

4. 群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一：满足客户需求

案例：豪车毒

逻辑二：拿捏客户情绪

案例：SEA—GULL手表

逻辑三：利用客户弱点

案例：瑞幸的超级传播

逻辑四：制造客户焦虑

案例：得了黑指甲，一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1. 细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例：公牛安全插座

案例：巴奴毛肚火锅

2. 分化——创造价格价值差

案例：价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3. 聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例：红豆鹅绒服

第二讲：定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1. 精准内容

2. 精准渠道

3. 精准到达

4. 精准转化

案例：小熊电器

二、定用户的全局观

1. 用户身份判定

1）多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2）精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习：定出我们的精准用户

2. 迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1）性能——传音手机

2）效率——华为一键换机

3）便利——自动垃圾桶

4）体验——汉堡王，真火烤

5）设计——颜值，是第一生产力

6）价值观——zappos鞋

定制化：多种组合=性能+效率+便利+体验

练习：给自己的产品/服务升级试试看

3. 回归本质——从消费者角度出发：爽点、痒点、痛点

总结思考：

思考1：关于“定用户”

1）是谁——用户画像

2）喜好——产品逻辑

3）在哪——投放策略

4）吸引——内容架构

思考2：“定用户——从以始为终到以终为始？

案例：小米的生态圈

用户的分层机制：潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲：立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例：江小白——我失恋了

案例：RIO——一个人的微醺

案例：不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式：适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行

至少做到：适用场景+适用人群+我行

练习：用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1. 1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2. 1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3. 2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例：文和友记忆里的那座城

案例：这有山，市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

案例：豪车毒

——场景品牌正在代替单品品牌

案例：爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型：要吸引留存，就让TA爽！

1. 初级体验到高级体验的变化

1）信任体验：我可以买贵的，但是不能买贵了——小罐茶

2）承诺体验：降低试错成本——7天无理由

3）便利体验：唾手可得

4）尊重体验：眼中有我

5）自主体验：主动参与

6）选择体验：三盒理论

7）知识体验：自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8）身份体验：身份尊显倍感荣耀

练习：试一试，怎么让你的客户爽？

服务体验升级的公式：定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔：服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例：海底捞的变态服务

2. 三维度，加强“强体验”

维度一：创立分享点

维度二：站在用户角度看

维度三：参与感和仪式感

第四讲：讲故事——有效传播，引用户

一、讲好品牌故事，实现精准人群精准到达

1. 品牌故事的七大类别

1）产品的故事

2）用户的故事

3）创始人的故事

4）合作伙伴的故事

5）投资人的故事

6）员工的故事

7）行业的故事

2. 如何讲好品牌故事

1）讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例：anytime

2）故事怎么写（三幕剧结构）：建制、对抗、结局

练习：三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例：惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费者口头。

3）让“其他人”成为你故事的讲述者

案例：KOL不是渠道而是故事生产者

案例：希音达人代言

4）不要挑战文化，不要挑战消费者认知

案例：恒大冰泉

二、引传播，让品牌天下闻名

1. 一次商业传播，让六类人看到

1）2C-用户，产品质量，服务理念，创意创新，众人支持

2）2B——合作伙伴，让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3）2M——行业，树立行业江湖地位，赢得同行和竞争对手的尊重

4）2T——人才，让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5）2A——学界，让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌

6）2VC——投资人和政府，已经投了的投资人和政府看到成绩，未来投资人和政府看到机会

2. 找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1）电商互联网：综合类电商，垂直类电商，推荐类电商，出口类电商，海购类电商，社群类电商，直销类电商，集采类电商，

2）内容互联网：微博做事件，微信做沉淀，抖音做人设，快手做转化，小红书种草，头条做覆盖，百度做舆论，知乎做解惑，喜马做知识，社群做扩散，付费广告，直播

3）线下渠道：直销，活动，展览会，代理商，渠道商，门店，超级业务员，异业联盟

3. 数字化营销的内容营销体系

1）从卖产品到讲故事

案例：认养一头牛

2）从文字化到可视化

案例：太二酸菜鱼

3）内容核心打法：种草

种草的核心：场景化

案例：王饱饱、三顿半

工具：达人黄金三角模型

4. 营销节奏

1）预热期

2）引爆器

3）持续期

公式：种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

案例：小仙炖

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• 孙大斌：私域运营增长——零成本打造第二增长曲线: 课程背景：在经济放缓，互联网红利消失以及流量成本几何倍数增长的情况下，企业私域运营是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到私域运营和数字化增长的重要性，纷纷开始搭建自己的私域运营增长体系。然而，面对“私域运营”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是私域运营，以及如何通过私域运营打造企业的第二增长曲线，做到持续增长呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的数字化运营体系。私域运营并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程，并亲身参与了多个私域运营增长项目，亲历实操第一线，为你还原真实的私域运营如何做，以及提供一套可以复制的实操方法论。公域是生意，私域才是终局，让企业掌握跟客户做一生一世的生意的能力，打造第二增长曲线。课程收益：▲ 打通私域运营的认知体系，了解私域运营的底层逻辑▲ 精准定位自身私域运营增长战略，确立顶层设计，高起点启动▲ 了解私域运营的实战打法和策略，提升运营效率，节约运营成本▲ 了解私域运营各模块的实操模型，快速复制▲ 设立私域运营团队的组织架构与聘用要点，降低成本，提高人效▲ 建立起打通公域和私域的全域体系，是想流量到变现的完美闭环课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的量身定制私域增长方案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识课程大纲第一讲：认知破局——私域增长的底层逻辑导入案例：瑞幸咖啡一、私域的本质私域=用户关系资产运营二、为什么要关注用户关系资产运营？1. CAC：获客成本2. LTV：用户生命价值（提升LTV，后流量时代的无奈）三、用户关系资产经营模型导入：把用户关系当做资产来运营，资产运营视角思考：用户关系资产=私域流量？1. 建立关系资产2. 经营关心资产3. 变现关系资产第二讲：私域顶层设计——以终为始搭建私域战略体系一、私域运营的三大思考思考一：商业价值——私域运营帮企业解决什么问题？1）高价低频：提高频次案例：索菲亚2）低价高频：提高客单价案例：海门鱼仔3）高价高频：提高复购案例：完美日记总结：不只是转化，而是让高价值客户露出案例：醉鹅娘思考二：用户价值——能为客户提供什么价值？讨论：有哪些微信是你舍不得删的？1）有用——贴心服务2）有趣——专业内容3）有料——真福利总结：本质——先交朋友再聊生意思考三：效果周期同频——私域多久见效果？1）私域效果的滞后性与用户关系2）私域效果的滞后性与行业关系案例：1）3天见效：猴哥烤王2）15天见效：孩子王3）一个月见效：乐凯撒4）长期奋战：百果园、天虹讨论：如何评估私域的效果？案例：五菱宏光二、私域运营效果衡量的三个阶段第一阶段：过程性指标：加粉率、留存率、互动情况第二阶段：阶段性效果：转化率、复购率、客单价第三阶段：GMV、ROI三、私域运营的三大能力能力一：团队搭建1）私域负责人具备能力——协调公司资源、了解私域运营逻辑方法、了解用户生命周期管理工具：3人项目组模型2）私域团队部门归属建议a市场营销导向型——市场部b线下销售导向型——销售部c电商型——电商部d高度重视型——独立团队能力二：决策引领1）私域是CEO工程——不一定要钱，但一定要CEO用心2）战略共创案例：电商品牌——复购和美誉度案例：线下门店——获客破局案例：快消品牌——产品共创反馈3）共识达成会——拆解个团队的私域KPI（最终目标是利润，但KPI不一定）能力三：私域选品选品的经验教训：明明有大量好产品，却为什么卖不动？案例：用户不同生命周期的选品建议第三讲：私域落地实战——用户生命全周期的实战技巧一、建立关系资产——让私域流量源源不断1. 引流思维与常规引流渠道盘点2. 公众号引流3. 包裹卡引流4. 线下门店地推5. 裂变引流的底层思维6. 常见的裂变玩法7. 如何做一场私域裂变活动二、经营关系资产1. 关系资产的原理1）有了解，才有关系案例：喝大酒互诉衷肠2）有交道，才有交情案例：全家买咖啡，第二杯１元，买两杯存一杯案例：罗永浩，花点时间，鲜花翻车2. 经营关系资产的方法论：让用户看见，让用户更懂我1）展示自己＝专业动态＋生活动态＋成交动态2）展示自己有用：孩子王的育儿顾问3）展示自己有趣：太二酸菜鱼彩妆系列4）展示自己品牌：让用户更懂我案例：太二酸菜鱼5）展示自己产品：吸引兴趣讨论：如果你是开酒店的，之前3次该客人入住都多要了3瓶水，你这次有能力告诉服务员提前准备么?讨论：你的用户来自于不同渠道，你是否能够知道他是同一个用户？案例：孩子王、链家网3. 观察用户的属性——更懂用户1）观察用户：行为2）看见用户：状态＆机会（拆解不同阶段、不同视角的不同策略）三、变现关系资产（关系资产变现四大系统）关系资产变现的本质：信任——消费系统一：私聊成交——基于精准标签，对客户精准营销系统二：社群成交——制造成交氛围，带动批量成交与裂变案例：乐凯撒社群系统三：朋友圈成交——优质内容，改变用户心智，促成成交（五大秘诀）系统四：直播成交——更直接的感官刺激，极快建立信任，加速成交直播成交的两个场景：企业微信直播，视频号直播第四讲：引流域裂变——让私域流量源源不断1. 引流思维与常规引流渠道盘点2. 公众号引流3. 包裹卡引流4. 线下门店地推5. 裂变引流的底层思维6. 常见的裂变玩法7. 如何做一场私域裂变活动第五讲：私域运营实操模型——四大模型助你业绩倍增一、粉丝经营模型1. 什么是粉丝？——点名购买，无脑追随2. 粉丝经济的逻辑1）粉丝是用来疼的，不是用来“睡”的2）粉丝资产是最重要的私域资产3）粉丝管理模型——存储管理、便签管理（分层管理）、价值管理3. 大运营关键动作动作一：超级VIP客户——转介绍动作二：重点培养客户——提频次动作三：核心促活客户——召回4. 大客户服务1）专人（高情商＼有灵性）2）独立档案3）个性化服务（灵魂需求＼思念荣耀＼亲友圈＼特殊服务）4）娇生惯养5）量身定做6）独特体验（起走戈壁＼一起游学＼一起扛枪）二、私聊转化模型1. 私聊销售转化体系搭建6部曲2. 销售开单4大关键步骤3. 1-3-7法则与销售管理的培训晋升机制私聊成交模型1）树立人设：打招呼，作介绍；抛问题，给价值2. 关系升级：拉家常，套近乎（一级信任）；拉专业，给思路（二级信任）3. 产品成交：用工具，点名邀请；抛爽点、痛点、痒点；打节点，限时限量，制造紧迫感三、社群模型1. 重新理解社群：如何做好分层定位与分工2. 社群搭建5部曲第一步：社群定位与基础建设第二步：社群人设布局第三步：社群运营规划第四步：社群内容输出第五步：提升社群活跃度3. 社群运营的3个关键点关键一：社群要人以群分，三近客户，更容易聊得来关键二：第1周必做的4件事第1件事：铁杆粉丝先入群第2件事：每天私聊培养“响应者”第3件事：鼓励群友晒照片；开始营造群氛围关键三：抓住社群里的重点用户案例：塔莎花园4. 免费粉丝群经营模型1）三种免费粉丝群类型（自媒体群、产品介绍群、福利群）2）自媒体群的运营策略（进群动机、群运营节奏、群运营⽬标）3）产品介绍群的核⼼逻辑（圈意向——推节奏——拉关系——做私聊——解散群）4）福利群的核⼼逻辑（圈⼈群——推节奏——拉关系）训练：建立自己的免费粉丝群的运营模型5. 付费社群经营模型（一张图看懂付费社群的经营策略）1）做原点：解决核心成员的立场问题2）控节奏：解决社群成员的融合问题3）做密度：让成员找到归属感训练：利用社群成员密度执行表形成自己的社群落地计划四、朋友圈成交模型1. 朋友圈成交本质：优质内容，改变用户心智，促成成交2. 朋友圈内容5大秘诀1）发布IP生活日常，建立亲密度2）发布正向靠谱人设，加强信任3）发布产品种草，吸引好奇兴趣4）发布干货认知，建立专业性5）营造紧迫和稀缺，引导下单3. 朋友圈成交模型训练：根据朋友圈成交模型，建立朋友圈内容框架，每天发5条朋友圈，打卡30天第六讲：数据分析与数字化人才培养1. 如何建立数据思维2. 数据分析实操3. 私域团队组织架构4. 数字化人才画像与能力模型第七讲：玩转视频号——打通公域和私域一、主流短视频平台内容推荐逻辑1. 抖音爆款>标签>关系2. 微信视频号爆款>关系>标签3. 快手关系>爆款>标签4. 小红书标签>爆款>关系总结：视频号是公域和私域的连接器，爆款视频是公域和私域流量的核心二、视频号直播效果翻倍攻略1. 疯狂拉预约人数2. 提升关注你的粉丝进入你直播间的数量——每一条短视频末尾都导向直播间3. 提升直播和附近的流量——固定开播时间养成粉丝观看习惯，做好互动留人，上热门推荐4. 提升朋友圈的即时进入流量——从头到尾不停分享5. 视频号付费推广总结：企业做好私域运营的ｓｏｐ地图

• 孙大斌：私域实战——从粉丝经济到社群营销: 课程背景：在经济放缓，互联网红利消失以及流量成本几何倍数增长的情况下，企业私域运营是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到私域运营和数字化增长的重要性，而社群运营是私域运营最重要的工具和方法。然而，面对“社群运营”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是社群运营，以及如何通过社群运营打造企业的第二增长曲线，做到持续增长呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的数字化运营体系。社群运营并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程，并亲身参与了多个社群运营增长项目，亲历实操第一线，为你还原真实的社群运营如何做，以及提供一套可以复制的实操方法论，企业可以直接抄作业，快递打造自己的社群运营团队和体系，零成本打造第二收入增长曲线。课程收益：▲ 打通社群运营的认知体系，了解社群运营的底层逻辑▲ 了解社群运营的实战打法和策略，提升运营效率，节约运营成本▲ 了解社群运营各模块的实操模型，快速复制▲ 实操社群运营的各个环节，精准模拟一次群发售▲ 打通社群运营与整个私域运营的全域体系，实现流量到变现的完美闭环课程时间：２天，6小时/天课程对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的量身定制社群运营增长方案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识导入案例：瑞幸咖啡第一讲：认知破局——社群运营的底层逻辑一、私域的本质私域=用户关系资产运营二、为什么要关注用户关系资产运营？1. CAC：获客成本2. LTV：用户生命价值——提升LTV，后流量时代的无奈三、用户关系资产经营模型——把用户关系当做资产来运营，资产运营视角——用户关系资产=私域流量？1. 建立关系资产2. 经营关心资产3. 变现关系资产四、用户关系运营的核心——社群运营1. 社群的定义：人以群分2. 社群的价值和作用1）提流量：短期内迅速提升流量2）增粘性：实时互动交流，拉近彼此距离3）忠诚度：培养自己的忠诚用户4）成本低：易上手5）反复利用：一次获取，多次享用第二讲：裂变——扣紧节奏，社群一建就爆一、画像与定位——用户之间画像隐藏着延申画像1. 引流方程式=画像+鱼塘+鱼饵+钓鱼装置2. 画像的两大分类第一类：直接画像：年龄、性别、地域第二类：延伸画像：除本行业之外，他还喜欢什么？还喜欢什么话题？最经常出没在哪？案例：童装品牌二、获客与引流——4借引流发，15天素掘2万精准客户1. 线下实体的鱼塘：周边3-5公里。广撒网，多捞鱼，泛粉变精粉2. “四借”引流方式1）借人：亲朋好友，亲朋好友的社交链，原有顾客（手机号搜索添加），群员的社交链2）借群：本地微信群，群互换，变他群群员为本地好友，巧用关键任务群发/建群3）借媒介：线上在哪？线下在哪？什么方式？4）借渠道：在他人的店里吗？怎样联合？互利共赢？3. 噱头与装置——高强磁性强引流的6大噱头制定法1）商品本身/周边2）延伸品3）联合推广/高频带低频4）服务5）机会/体验6）知识见闻4. 提高通过率的话术：我的价值+打消疑虑（不要太营销）三、裂变与准备——流量倍增的秘籍1. 6大急速裂变发，让现有流量3天裂变增长20倍1）转发群/朋友圈2）转化朋友圈积赞3）群满XX人可得4）拉XX人进群可得5）每拉一人进群得XX额度的6）每拉我进一个群得XX额度的2. 做好4大准备，你的裂变定能势如破竹1）话术准备2）人员准备3）资料准备4）红包准备第三讲：引爆——玩转人性，环环相扣层层递进的活动策划技巧总结一、人性与引爆——玩营销就是玩人性1. 8大人性利用公式，高手必学1）占便宜2）好奇心3）关注自己4）紧迫感5）从众心理6）惰性7）多疑8）感性2. 5个步骤，从裂变，到引爆1）活动准备情况实时报道//群托不断造势2）活动前一天，预告红包雨3）前一天晚8点，准备红包雨4）活动当天一早，加强印象5）活动实时同步，制造紧迫感3. 浪潮式发售——发售的同步再次蓄能，为下一波发售做准备二、活动策划——让来的人自愿抢掏腰包的无痕套路戏法利润公式=购买人数*客单价*复购率*利润率购买人数=流量*转化率1. 提升流量：继续宣传，持续带量1）转发朋友圈2）再拉好友进群3）直接拉一个XX群2. 提高转化率：提示购买欲1）现场送券——超级诱惑力2）以偏概全，制造优惠感3）巧用赠品制作超值感4）制造紧迫感与稀缺性5）不断鼓动，早就成交气氛三、留存与转化——客单价+毛利率+复购的组合拳打法1. 提升客单价的6大技巧技巧一：为消费者设定一个基本目标技巧二：流程设计环环相扣，层层递进技巧三：从产品购买数量上制造优惠技巧四：从购买人数上制造优惠（团购/拼团价）技巧五：产品捆绑法技巧六：巧用结尾法2. 提高毛利率1）捆绑销售2）不参与其他活动3）低毛利带高毛利4）能捆绑别特价，能赠送别减钱——捆绑→独销→低带高→捆绑优先→赠送优先3. 拉回复购1）做好留存，多点触达2）给大家一个下次来消费的理由3）给大家一个定期来消费一次的理由4）给大家一个惊喜临头，不得不来的理由第四讲：运营管理——让社群持续生长的高效进阶实战性板斧一、粘性与运营——打造高粘性高产生出社群的六大锦囊锦囊一：特权：会员专属，价格优惠等锦囊二：福利：让更多群员得到福利；好玩、带动气氛、拉近距离锦囊三：娱乐：红包接龙；笑话/段子/八卦；点名唱歌/糗事/抖音/视频锦囊四：关怀：早晚安、天气预报、路况限号、节假日祝福锦囊五：内容：认识、成长、增长见闻锦囊六：活动：时机成熟时；循序渐进；形式多样二、节奏与痛点——高产出社群的7大法门1. 这么多方式，怎么规划？——规律性，形成习惯（周规划，每天做什么）2. 群公告的三大要点要点一：只公告对大家有利的内容要点二：福利雨、超级福利活动要点三：能让大家学到东西的内容3. 如何把握社群运营的深度1）消费（高频、低频）2）利润空间（大小）4. 如何掌控社群的活跃度1）降低无用轰炸与小号2）关键时间活跃，形成习惯3）做好基本运营5. 如何保持适度的社群人数1）人多蒸发冷却2）人少冷清难调动3）根据群的定位分析6. 不同时期下的巧用群托1）起群时：打消群员疑虑2）活动前期：吊足大家胃口3）群运营：故意捏造质疑7. 建立专群，做专事（广告群）1）不用踢人减少群员2）不会打扰群内成员3）不会伤和气伤会员三、精准群打造——搞定意向用户不断买买买——20%的投入带来80%的产出1. 挑选精准人群1）线上：工具拉人2）线下：建画像，拉精准群2. 两个依据建群1）根据消费等级建群2）根据喜好建群4. 配合微信号和朋友圈的运营第五讲：打造社群矩阵——多维度留存场景的万能成交妙计一、个人号打造1. 人设定位1）你的用户是谁?2）你想以什么样的身份与之相处？2. 形象设计1）个人的身份——昵称2）存在的价值——个性签名/相册封面3）吸引人的朋友圈——朋友圈内容二、个人号变现——4大技巧，分分钟让顾客下单1. 点赞评论、关系升级：坚持+用心，具体化、精准化，引起互动，制定规划2. 售后回访——关心指导，提升好感，顺势推荐3. 怎么开头谈营销：套近乎，温度、真实、用心，新课福利，苦肉计4. 新加入的介绍——持续加好友——目标化任务感——利他感——自我价值介绍三、千人千面——凡见必买1. 为什么建标签1）一目了然2）方便快捷3）准确了解客户信息4）精准推送5）减少打扰2. 如何打标签1）电商：手机号匹配订单与微信2）微商：直接订单建标签3）线下店：快速记录再匹配3. 建标签的步骤1）改备注《会员等级、购买频次、姓名电话》2）打标签《购买记录与喜好等系列标签》3）加描述《会员生日、有无纠纷、兴趣爱好等》4. 怎么用标签1）精准推送2）精准搭讪3）维护客户更有计划4）调整产品结构四、朋友圈营销——只会刷屏卖货，怪不得卖不出去还遭人拉黑1. 朋友圈的目的和意义1）塑造个人品牌2）加强好友关系3）创造成交机会2. 怎么智慧发圈1）日常生活类2）专业技能类3）营销成交类4）关怀温度类3. 精准推动——朋友圈可见——不容产品不同标签可见，精准！高效！降低打扰！4. 擅借工具，提升你的朋友圈逼格1）微商辅助类工具：微商相机2）图片素材类：创可贴3）话术参考类：同行朋友圈、微博等第六讲：营销升级——拔高客单/锁存用户/拉动复购的永久自循环法一、惊喜化服务——让大客户不停买单来报恩惊喜化服务的场景：节日祝福，生日红包，六一节红包案例：全家咖啡，加一元，加一杯，存一杯二、打造会员体系——升级会员体系，客户不再去别家，还越买越起劲1. 为什么做会员体系1）身份区分，提升服务，VIP尊享感2）刺激高消费3）培养忠诚度2. 会员体系如何分级1）层级递进式会员2）固定权益式会员案例：京东Plus会员，小红书会员三、分销与转介绍——让客户帮你转介绍，变你的生意为大家的生意1. 三级分销模型2. 分销平台1）商品分销平台：云集、有赞2）课程/知识类：小鹅通、荔枝微课3）带分销的商城：京东、拼多多实操演练：策划一次群发售工具：AITDI模型

• 孙大斌：数字化营销驱动增长: 课程背景：在经济放缓，成本上升的大背景下，企业数字化营销是大势所趋，无论是500强企业还是百行百业，都意识到数字化营销和增长的重要性，纷纷开始搭建自己的数字化营销体系。然而，面对“数字化”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是数字化营销，以及如何才能做好数字化营销呢？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。新数字化营销并不是一个泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的完整转换过程，并亲身参与了多个数字化转型项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的数字化营销课程。课程收益：▲ 明确数字化营销体系的框架、平台与工具，少走弯路少踩坑▲ 精准定位自身企业数字化营销战略，建立终局思维，高起点启动▲ 了解数字化营销的打法和策略，提升运营效率，节约投放成本▲ 了解各种数字化营销平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等▲ 设立数字化团队的组织架构与聘用要点，降低成本，提高人效▲ 全面提升自身的营销实战能力，实现GMV和ROI倍增课程时间：２天，6小时/天课程对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——激情四射的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的量身定制数字化营销方案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识课程大纲导入：全面构建数字化营销的认知1. 传统营销到数字化营销——新品牌崛起时间越来越短案例：完美日记案例：王饱饱案例：三顿半案例：钟薛高2. 传说中的套路——5000篇小红书＋抖音／Ｂ站铺一圈＋薇娅／李佳琦带货＋得物APP3. 套路还有效吗?第一讲：机会洞察——落子即终局，全面判断真实的市场机会一、为什么要先看机会案例：怎么最快上50楼案例：如何考上好大学1. 不同的池子，不同的赢面2. 不同的路径，不同的胜算案例：元气森林案例：德鲁克《成果管理》二、什么是好机会1. 交叉模型——用户想要，别人不强，我们能做2. 你在哪里？——定位3. 市场大，别人没看到——增速高案例：完美日记、薇诺娜三、三维度识别机会维度一：看本质——真正的需求到底是什么案例：Manner咖啡案例：DR钻戒维度二：看变化——新人群，新理念案例：中国李宁案例：Ictory Secert案例：Third love维度三：看全面——理论，证据，趋势案例：张一鸣为什么做抖音案例：王慧文为什么做美团外卖第二讲：市场红利——事半功倍的营销方法论一、媒体时代1. 0-3. 0的演进PC时代→移动1. 0→移动2. 0——主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式案例：完美日记二、主流新媒体渠道的特点和功能对比1. 新媒体平台矩阵2. 主流新媒体平台的特点1）抖音：广泛曝光2）快手：带货下沉3）小红书：深度种草4）B站：好物分享3. 不同新媒体平台的品牌适配1）抖音：新奇特＼突围而出2）快手：好实惠＼给面子带货下沉3）小红书：好懂我＼引共鸣4）B站：颜值高＼提逼格三、新渠道匹配新打法1. 为什么需要新打法（渠道变化、行为变化、新机会、新打法）1）美团点评——怎么开餐厅2）抖音——怎么做商学院3）知识付费——怎么卖保险4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒贩2. 数字化时代的信息渠道变化1）集中——多元2）单项——网络3）广播——匹配四、数字化营销的内容营销体系1. 从卖产品到讲故事案例：认养一头牛2. 从文字化到可视化案例：太二酸菜鱼3. 内容核心打法：种草种草的核心：场景化案例：王饱饱、三顿半工具：达人黄金三角模型4. 营销节奏1）预热期2）引爆器3）持续期公式：种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具第三讲：增长飞轮——从爆品打造到竞争壁垒-一、增长的短期与全局观1. 短期：快速引爆2. 全局：四阶段实施第一阶段：初创型第二阶段：成长型第三阶段：进阶型第四阶段：成熟型二、增长本质：竞争力增长三、增长飞轮的四大壁垒壁垒一：垄断资源案例：农夫山泉案例：飞鹤奶粉壁垒二：品牌壁垒三：规模效应壁垒四：网络效应案例：小仙炖第四讲：企业数字化增长的战略与落地一、从市场行为开始：如何抓住这个红利理念：新用户VS老用户行为：用户新行为vs老行为科技：今天可能性VS昨天可能性1. 明确定位2. 聚集焦点：产品／人群／渠道3. 敢于尝试：投入，抓市场红利4. 回归营销本质：创造价值感二、数字化营销战略落地（六步）第一步：看大局——增速、天花板第二步：看苗头——异常、泡用户、找大势第三步：对行业的深度洞察——投资人视角第四步：守正种草流行公式：小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具第五步：出奇——敏捷测试，凶猛收割第六步：团队组建需要具备的能力：内容营销能力、投放能力、数据分析能力第五讲：数据洞察驱动增长一、数字化能力的五层模型第一层：客户感知第二层：信息融合第三层：洞察预测第四层：智能决策第五层：敏捷行动二、数字化智慧的量化考评公式拆解：销售额=进店量*转化率*客单价案例：某品牌连锁的使用公式销售=街道客流量*进店率*驻留率*试衣率*成交率*件单价*折扣率*复购率三、数字化智慧模型AARRR：获取-激活-留存-转化-裂变1. 直销获客模型——线上导线下案例：Pyhon训练营1）漏斗漏斗优化：展示→点击→行动2）ROI3）组合优化4）效果归因（高级）5）LTV归因（高级）2. 数字化激活模型（为什么设计激活环节）1）为新用户提供中间步骤，抬升转化率2）对新用户刺激关键行为，抬升留存率讨论：怎么找到合适的中间步骤3. 数据化留存模型——确定周期、核心行为讨论：如何提高留存率案例：产品留存价值矩阵工具：营销转化公式案例：互联网金融产品案例：链家地产4. 裂变模型——裂变可以发生在任何环节量化裂变分享效果：K=I*C1）产品价值2）激励机制3）恰当时机总结：监控营销表现和用户行为数据（四象限）象限一：效果好&量大：搞象限二：效果好&量小：搞大象限三：效果不好&量大：缩象限四：效果不好&量小：撤

孙大斌：新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

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