成远:销售铁军是怎么练成的
成远 注册讲师 85查看
课程概要
培训时长 : 1天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 销售团队
课程编号 : 22211
面议联系老师
适用对象
全体员工
课程介绍
课程大纲
- 定目标
- 定一个什么样的目标?
- 清晰明确的目标
- 数字清晰不模糊
- 时间清晰锁定Deadline
- 环境烘托:与本人相关的工作环境里处处体现自己的目标
- 有挑战性的目标
- 自己是否兴奋
- 员工是否点燃
- 打破思维限制
- 目标公开可视
- 卖目标
- 每个人都要找到一个奋不顾身的理由
- 不要让你的伙伴失败
- 找到马斯洛需求的心灵扳机
- 渴望度
- 能不能自我驱动
- 能不能时刻训练
- 激情永驻
- 拆目标
- 按时间轴分拆
- 快节奏激励
- 及时庆祝胜利,引人注目
- 追过程
- 早启动、午沟通、晚效率、周盘点
- 我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
- 日报、周报、月报
- 一颗心、一张图、一场仗
- 拿结果
- 产品
- 挖痛点
- 摸需求
- 找差异
- 市场
- 精确打击
- 锁定目标
- 大海捞针
- 团队
- 敢拼命
- 敢突破
- 敢要求
- 打法
- 快
- 准
- 稳
成远老师的其他课程
- • 成远:基层销售管理者技能提升
- 课程背景:作为一个基层销售部门的负责人,你是否会经常面对以下问题?关键时刻看不出来团队凝聚力,团队目标总是处于口号中!销售个人业绩预测大多数不兑现,导致部门预测偏差很大!销售过单随意性大,没有成型的体系指导!部门业绩不持续,总是波峰波谷丰枯不均!新销售成长缓慢,不能抗担子,流动性大!销售会议总是开成通知会,无法对齐高绩效!基层销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化不仅仅意味着个人的职业提升,也带来了公司的高要求和高期待,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?本课程是老师结合自己十多年的管理实践、大量的管理学习和部分头部公司的销售管理体系而萃取开发的一门基层销售管理课,旨在帮助初中阶销售管理者能更好的融入岗位、解决日常管理实际问题,带出有竞争力团队,保证可持续高绩效。本课程设计了一个案例,个人销售业绩优秀的小丁在年初被提升为部门经理,从升职时的开心和惶恐,到手忙脚乱的碰上业绩问题和管理问题,再到合理应对推升业绩改善的收获,全景在现了一线销售部门经理的成长过程和问题列表,具有非常强的代入感,容易与学员形成共鸣,促进培训转化。本案例也可以根据用户的业务实际定制化设计。课程收益:● 理解角色的转变,能够真正以管理者的眼光来规划和发展业务● 理解销售管理者的使命,真正对齐领导的要求,做出合格的自己● 学会业绩规划的要素,兑现高绩效可持续的公司期待● 体系的掌握销售辅导流程,把握部门业绩,抓好漏斗实现● 学习开好销售会议的实务,管好业绩,带好团队● 掌握新销售90天成长计划,优化人才梯队,支撑业绩实现课程时间:2天,6小时/天(本课程可根据客户要求定制一天版)课程对象:一线销售部门经理课程形式:知识讲授+小组研讨+案例解剖+角色演练课程模型: 课 程 大 纲做一个合格的销售班长互动:领导对你的要求有哪些?案例导入:年末小丁与领导的一次谈话销售管理者的两个使命高绩效可持续销售管理者的角色转变角色模拟:不同场景下的不同角色意识专家到通才战士到外交家问题解决者到问题发现者个人绩效到组织绩效销售管理者的责任抓好业务贴近市场,寻找增量,做好业绩规划贴近客户,感知客户,促进客户经营制定正确的工作策略与计划并完成按承诺完成绩效目标持续修正策略计划带好队伍用人所长构建人才梯队帮助员工成长营造绩效导向的文化销售业务及过程管理市场和客户策略案例解剖:任命下来啦,领导问了小丁第一个问题,今年打算怎么干呢?找准你的市场和目标客户五看三定做好市场洞察洞察机会和增量,夯实部门业绩基础客户分层分级目标客户覆盖计划和路径规划客户触达路径制定客户触达计划提升商机开发技巧规范需求挖掘过程和话术设计商机挖掘工具和案例实现业绩变现采用科学的销售方法论方法论赋能和培训销售指标分解与分配案例解剖:部门指标下来了,远远超过小丁的想象力,这不是要疯吗?向上承接部门指标结果性指标和过程性指标制定业绩达标策略带着增量和方法的向下分解辅导下属形成业绩达标计划漏斗管理和预测案例:一家美国公司对销售预测精度的要求案例解剖:一季度到了关键时刻了,领导开始要数字了并明确要求完成16%。预测不准的负面影响影响收入达成,传递资本市场影响生产供应,导致经营低效影响资金计划,扰乱正常运营漏斗管理的最佳实践漏斗管理中的预测算法业绩节奏和漏斗差距如何识别业绩差距漏斗Review和逼出销售机会关键商机管理和关键回款管理漏斗管理中的小技巧关键商机辅导案例解剖:连续两个月业绩没达标,3个大项目都没有兑现,小丁该怎么办呢?关键商机辅导什么是关键商机即将结案的商机大单和重要的单失速的单新销售的单关键商机辅导客户画像商机画像关键销售活动辅导输出商机辅导共识成果商机辅导工具和计划跟踪关键回款辅导管理交付进度提前铺垫关键资源调配回款预案销售赋能与培训案例解剖:一季度交卷了,排名最后。像一季度那样只帮着打单是不行的,怎么办?销售赋能的内容行业知识销售知识产品知识员工学习计划销售赋能的形式专场培训复盘是最深刻的成长宣讲是掌握知识最快的方法群策群力开好销售会议案例解剖:光打单不行,人多了,不利用和管理好销售会议看来不行。讨论:开好销售会议都有哪些难处?有效会议的要素议程流程主持人时长控制输出结论跟踪会议结论的提效工具策略分析会策略分析会议程策略分析会的频次( 季度)策略分析会的产出周例会周例会议程周例会的频次和固定时间周例会的产出年初发布会议计划工具:策略分析会议程工具:周例会议程案例:某集团公司的年度会议安排团队建设团队氛围讨论:什么是销售团队的销售文化?给部门打上绩效文化的标签管理者要践行文化按需树立和激励榜样激励践行者用人所长敢于承担管理责任讨论:部门要不要争第一?梯队建设招聘是业务的责任高绩效可持续的基础是不能销售断档增长思维和未来思维讨论:半年度了销售招聘尚未到位,是谁的责任?案例:雷军的启示新销售成长新销售的惶恐90天成长计划90天识别去留工具:90天成长计划表练习:为部门新人制定90天成长计划
- • 成远:从超级个体到组织教练
- 课程背景:作为一个销售部门的负责人,你是否会经常面对以下问题?关键时刻看不出来团队凝聚力,团队目标总是处于口号中!销售个人业绩预测大多数不兑现,导致部门预测偏差很大!部门业绩不持续,总是波峰波谷丰枯不均!新销售成长缓慢,不能抗担子,流动性大!销售会议总是开的应急,不成体系,效率不高!销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?本课程是老师结合自己十多年的管理实践、大量的管理学习和部分头部公司的销售管理萃取经验而开发的一门销售管理课,旨在帮助初中阶销售管理者能更好的融入岗位、解决日常管理实际问题,带出有竞争力团队,保证可持续高绩效。课程收益:● 理解角色的转变,能够真正以管理者的眼光来规划和发展业务● 理解销售管理者的使命,真正对齐领导的要求,做出合格的自己● 学会抓业务的四大工作,做强对业务的管控能力,做出持续业绩● 了解会管理的三项内容,建好机制和文化,有效支撑业绩产出● 掌握带团队的三大任务,建好团队,有团队才会有发展课程时间:2天,6小时/天(本课程可根据客户要求定制一天版)课程对象:销售领域销售经理、销售总监、售前经理等初中阶销售团队负责人课程形式:知识讲授+小组研讨+案例练习课程模型: 课 程 大 纲一个合格的销售管理者互动:领导对你的要求有哪些?销售管理者的使命高绩效可持续销售管理者的角色转变专家到通才战士到外交家问题解决者到问题发现者个人绩效到组织绩效销售管理者的责任抓业务贴近客户制定正确的工作策略与计划并完成按承诺完成绩效目标持续修正策略计划会管理高效处理例外事件关注全局,不搞本位主义敢于承担管理责任持续优化管理讨论:例外事件是谁的责任?带队伍用人所长构建人才梯队帮助员工成长营造绩效导向的文化抓好业务市场和客户管理找准你的市场和目标客户目标客户覆盖计划和路径提升商机开发技巧实现业绩变现漏斗管理和预测讨论:你们的预测做的准吗?预测不准的负面影响影响收入达成,传递资本市场影响生产供应,导致经营低效影响资金计划,扰乱正常运营从管理上管好漏斗预测人员态度科学的销售和预测方法做大漏斗数量促进流速和转化率销售业务辅导销售辅导新时期的辅导挑战教练式辅导关键点双方自愿双方的平等感施助者的正确角色定位你的所言所行都是影响未来人际关系的因素纯粹性询问教练式辅导的GROW模型辅导与被辅导的风格匹配识别关键商机关键商机辅导方法客户画像项目画像关键活动辅导输出共识成果销售业务培训成长计划列明学习计划周例会培训市场新情况分享本周难题研讨学习计划中的内容分享做优管理销售文化(形成销售文化的精简步骤)讨论:什么是销售团队的文化给部门打上文化的标签管理者要践行文化树立榜样激励践行者讨论:部门要不要争第一?销售会议有效会议的要素议题流程主持人时长控制输出结论销售管理者的会议心态评判者学习者两种销售会议开展策略分析会周例会讨论:开好销售会议都有哪些难处?年初发布会议计划工具:策略分析会议程工具:周例会议程案例:某集团公司的年度会议安排销售激励员工激励的8大遵循与目标结合物质激励和精神激励相结合引导性奖励的合理性明确性时效性正激励与负激励结合按需激励研讨:上下半年的1元钱等值吗?做好精神激励驱动力3.0GRAPE模型成长需求名誉需求欣赏需求权力需求E 情感需求案例研讨:董宇辉与东方甄选带好团队人员招聘讨论:半年度了销售招聘尚未到位,是谁的责任?案例:雷军的启示选对人态度:时间投入、找与招方法专业评估可验证的历史行为风格匹配度如何选岗位职责岗位要求面试FAIR面试法SBO面试法新销售成长新销售的惶恐90天成长计划工具:90天成长计划表练习:为部门新人制定90天成长计划员工发展明确当期能力水平制定长期发展目标明确成长路径工具:员工发展计划表练习:为下属制定一个发展计划
- • 成远:高绩效销售团队建设与管理技巧
- 课程背景:作为一个销售部门的负责人,你是否会经常面对以下问题?关键时刻看不出来团队凝聚力,团队目标总是处于口号中!销售个人业绩预测大多数不兑现,导致部门预测偏差很大!部门业绩不持续,总是波峰波谷丰枯不均!新销售成长缓慢,不能抗担子,流动性大!销售会议总是开的应急,不成体系,效率不高!销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?本课程是老师结合自己十多年的管理实践、大量的管理学习和部分头部公司的销售管理萃取经验而开发的一门销售管理课,旨在帮助初中阶销售管理者能更好的融入岗位、解决日常管理实际问题,带出有竞争力团队,保证可持续高绩效。课程收益:● 理解角色的转变,能够真正以管理者的眼光来规划和发展业务● 理解销售管理者的使命,真正对齐领导的要求,做出合格的自己● 学会抓业务的四大工作,做强对业务的管控能力,做出持续业绩● 了解会管理的三项内容,建好机制和文化,有效支撑业绩产出● 掌握带团队的三大任务,建好团队,有团队才会有发展课程时间:2天,6小时/天(本课程可根据客户要求定制一天版)课程对象:销售领域销售经理、销售总监、售前经理等初中阶销售团队负责人课程形式:知识讲授+小组研讨+案例练习课程模型: 课 程 大 纲一个合格的销售管理者互动:领导对你的要求有哪些?销售管理者的使命高绩效可持续销售管理者的角色转变专家到通才战士到外交家问题解决者到问题发现者个人绩效到组织绩效销售管理者的责任抓业务贴近客户制定正确的工作策略与计划并完成按承诺完成绩效目标持续修正策略计划会管理高效处理例外事件关注全局,不搞本位主义敢于承担管理责任持续优化管理讨论:例外事件是谁的责任?带队伍用人所长构建人才梯队帮助员工成长营造绩效导向的文化抓好业务市场和客户管理找准你的市场和目标客户目标客户覆盖计划和路径提升商机开发技巧实现业绩变现漏斗管理和预测讨论:你们的预测做的准吗?预测不准的负面影响影响收入达成,传递资本市场影响生产供应,导致经营低效影响资金计划,扰乱正常运营从管理上管好漏斗预测人员态度科学的销售和预测方法做大漏斗数量促进流速和转化率销售业务辅导销售辅导新时期的辅导挑战教练式辅导关键点双方自愿双方的平等感施助者的正确角色定位你的所言所行都是影响未来人际关系的因素纯粹性询问教练式辅导的GROW模型辅导与被辅导的风格匹配识别关键商机关键商机辅导方法客户画像项目画像关键活动辅导输出共识成果销售业务培训成长计划列明学习计划周例会培训市场新情况分享本周难题研讨学习计划中的内容分享做优管理销售文化(形成销售文化的精简步骤)讨论:什么是销售团队的文化给部门打上文化的标签管理者要践行文化树立榜样激励践行者讨论:部门要不要争第一?销售会议有效会议的要素议题流程主持人时长控制输出结论销售管理者的会议心态评判者学习者两种销售会议开展策略分析会周例会讨论:开好销售会议都有哪些难处?年初发布会议计划工具:策略分析会议程工具:周例会议程案例:某集团公司的年度会议安排销售激励员工激励的8大遵循与目标结合物质激励和精神激励相结合引导性奖励的合理性明确性时效性正激励与负激励结合按需激励研讨:上下半年的1元钱等值吗?做好精神激励驱动力3.0GRAPE模型成长需求名誉需求欣赏需求权力需求E 情感需求案例研讨:董宇辉与东方甄选带好团队人员招聘讨论:半年度了销售招聘尚未到位,是谁的责任?案例:雷军的启示选对人态度:时间投入、找与招方法专业评估可验证的历史行为风格匹配度如何选岗位职责岗位要求面试FAIR面试法SBO面试法新销售成长新销售的惶恐90天成长计划工具:90天成长计划表练习:为部门新人制定90天成长计划员工发展明确当期能力水平制定长期发展目标明确成长路径工具:员工发展计划表练习:为下属制定一个发展计划
添加企业微信
1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务