周一凡：企业经营管理创新沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 20569

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适用对象

企业中高层管理人员（有一定管理基础）

课程介绍

课程背景：

今天，中国企业已经置身于全球经济一体化的大背景下，要想求生存谋发展，必须善于吸取经济变革的新因素，大力培育企业的核心竞争能力，才能在长时期内超过同行业平均水平投资回报率，为企业创造出可持续性的竞争优势，使企业能在竞争中保持长期主动性。而这一切的关键就是企业中高层管理人员，在企业创新管理中，中高层管理人员承担着非常巨大的管理责任，需要具备非常强的综合管理能力，而在现实的商业环境中，我们发现中高层管理人员在创新管理中经常遇到以下的困惑：

（1）目标与资源如何匹配？（2）运营效率提升？（3）权力与责任如何平衡？（4）成本与收益的关系？（5）企业核心竞争力问题？（6）企业持续经营问题？

面对以上中高层管理人员的创新管理困惑，迫切需要进行思维方式变革、企业战略变革、企业组织变革、企业流程变革、企业制度变革、企业文化变革。

《企业经营管理创新沙盘模拟》课程将参与者分成若干支团队，共同参与体验企业全面运营管理，面对3年复杂市场环境，训练参与者的整体管理意识，切实提升中高层管理人员综合管理素养，有效帮助中高层管理人员快速制定组织目标，科学正确的决策、善于通过市场调研来分析市场，经过各种科学的评估来规避风险，最终实现企业的财务目标。在成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘，进行提升中高层管理人员综合管理技能。

课程收益：

● 培养中高层管理者的创新管理思维，提高洞察市场、理性决策的能力；

● 树立基于企业实际的未来意识，改进管理方法，适应创新管理需求；

● 通过沙盘模拟掌握企业创新管理所需要的计划、组织、流程、成本、战略和文化管理，反思现实企业中的管理问题；

● 获得持续学习和改进动力，寻求提升组织效率的管理改进路径，树立可持续发展思想。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理人员（有一定管理基础）

课程方式：沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅

课程模型：

课程大纲

视频导入：你准备好了吗？

导入篇：创新的理念

一、思考：几十年来管理思潮和管理理论的演变和进步说明了什么？

1.创新是唯一的主旋律

2.创新是管理理论与管理实践亘古不变的主题

二、管理者必须思考的几个相对的概念

1.稳定VS创新

2.短期VS长期

3.定局VS破局

4.既得利益VS未来利益

5.固守VS创新

三、西方创新理念

四、东方创新理念

小组讨论：在企业创新中，我们经历了什么？

推演一：管理沙盘第一年——认识沙盘和规则介绍

第一步：介绍什么是沙盘模拟

1. 欧美商学院助推沙盘发展

2. 沙盘模拟课程设计六要点

要点1：分组成立公司

要点2：组建运营团队

要点3：模拟竞争环境

要点4：盘点业绩数据

要点5：反思经营成败

要点6：梳理管理技能

第二步：模拟企业背景信息

1. 企业背景介绍

2. 角色介绍（政府、银行、供应商、客户、市场调研机构）

工具：市场需求趋势图

3. 企业原始情况（启动资金100万，引导年第一年）

第三步：企业全面运营战略制定

1. 第一年年度目标

——市场份额、销售收入、企业利润排名

2. 第一年年度采购计划

——第一年原材料购买原料计划、原材料购买期货计划

3. 第一年企业融资计划

——一年银行短期贷款计划、两年银行长期贷款计划（数额及利息）

4. 第一年产品政策补贴

——p1产品政策补贴、p1产品研发速度排名

5. 第一年产品定价

6. 第一年企业竞争力

公式：产品研发技术得分+产品市场定价得分

工具：本企业年度利润表

复盘一：管理沙盘第一年复盘——创新的诱因

一、环境的挑战

二、企业发展客观规律

三、企业特定需求

四、产业结构

五、领导人眼界/智慧

推演二：管理沙盘第二年——深入推演

第一步：企业背景信息

1. 第二年需求趋势（P1、P2系列产品）

2. 企业情况：资金100万，企业第二年运营模拟

第二步：企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1、P2生产目标

2. 第二年年度采购计划

——第二年原材料P1、P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

——一年银行短期贷款计划（利息10%）、两年银行长期贷款计划（利息6%）

4. 第二年产品研发投资

——P1、P2产品研发投入金额、P1、P2产品研发速度排名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力

公式：产品研发技术得分+产品市场定价得分

工具：企业年度利润表

复盘二：管理沙盘第二年——创新的要素

创新包含的要素
思维方式
企业战略
企业组织
企业流程
企业制度
企业文化
创新的“三易”
变易
不易
简易
企业创新的软硬两大层面
软体：文化创新、模式创新、管理创新、概念创新
硬体：流程创新、产品创新、资本运作创新、技术创新

推演三：管理沙盘第三年——深入推演

一、企业背景信息

1. 第三年需求趋势：P1、P2、P3系列产品

2. 企业情况：资金100万，企业第三年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第三年年度产品P1、P2、P3生产目标

2. 第三年年度采购计划

——第三年原材料P1、P2、P3购买现货计划

3. 第三年企业融资计划

——一年银行短期贷款计划（利息10%）、两年银行长期贷款计划（利息6%）

4. 第三年产品研发投资

——P1、P2、P3产品研发投入金额、P1、P2、P3产品研发速度排名

5. 第三年产品定价

6. 第三年企业竞争力

公式：产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

复盘三：全面运营管理沙盘第三年——创新的实施

一、创新实施考虑的因素

1. 范围

1）引入创新的内容有哪些？

2）哪些是模糊的，哪些是不能妥协的？

3）创新具体涉及到哪些范围？

2. 次序

3. 速度

4. 轻重

思考：年初战略是专注还是多元化？您是专注某个领域？还是想多元化发展？

二、创新实施的过程

1. 创新模型

解冻-创新-封冻

2. 成功企业创新的八个步骤

1）建立危机意识

2）建立领导团队

3）提出远景

4）沟通远景

5）授权员工参与

6）创造战果

7）巩固战果并再接再厉

8）让新做法深入企业文化

3. 企业蜕变

重新规划-重新组织-重振活力-重启新生

4. 克服创新阻力

1）注重塑造企业核心价值观

2）打造以主业为核心的品牌

3）充分体现以人为本的理念

4）强化文化管理中领导责任

5）加强企业和员工的大融合

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• 周一凡：企业变革管理沙盘模拟: 课程背景：今天，中国企业已经置身于全球经济一体化的大背景下，要想求生存谋发展，必须善于吸取经济变革的新因素，大力培育企业的核心竞争能力，才能在长时期内超过同行业平均水平投资回报率，为企业创造出可持续性的竞争优势，使企业能在竞争中保持长期主动性。而这一切的关键就是企业中高层管理人员，在企业变革管理中，中高层管理人员承担着非常巨大的管理责任，需要具备非常强的综合管理能力，而在现实的商业环境中，我们发现中高层管理人员在变革管理中经常遇到以下的困惑：（1）目标与资源如何匹配？（2）运营效率提升？（3）权力与责任如何平衡？（4）成本与收益的关系？（5）企业核心竞争力问题？（6）企业持续经营问题？面对以上中高层管理人员的变革管理困惑，迫切需要进行思维方式变革、企业战略变革、企业组织变革、企业流程变革、企业制度变革、企业文化变革。《企业变革管理沙盘》课程将参与者分成若干支团队，共同参与体验企业全面运营管理，面对3年复杂市场环境，训练参与者的整体管理意识，切实提升中高层管理人员综合管理素养，有效帮助中高层管理人员快速制定组织目标，科学正确的决策、善于通过市场调研来分析市场，经过各种科学的评估来规避风险，最终实现企业的财务目标。在成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘，进行提升中高层管理人员综合管理技能。课程收益：● 培养中高层管理者的变革管理思维，提高洞察市场、理性决策的能力；● 树立基于企业实际的未来意识，改进管理方法，适应变革管理需求；● 通过沙盘模拟掌握企业变革管理所需要的计划、组织、流程、成本、战略和文化管理，反思现实企业中的管理问题；● 获得持续学习和改进动力，寻求提升组织效率的管理改进路径，树立可持续发展思想。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员（有一定管理基础）课程方式：沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅课程模型：课程大纲视频导入：你准备好了吗？导入篇：变革的理念一、思考：几十年来管理思潮和管理理论的演变和进步说明了什么？1.变革是唯一的主旋律2.变革是管理理论与管理实践亘古不变的主题二、管理者必须思考的几个相对的概念1.稳定VS变革2.短期VS长期3.定局VS破局4.既得利益VS未来利益5.固守VS创新三、西方变革理念四、东方变革理念小组讨论：在企业变革中，我们经历了什么？五、变革的诱因1.环境的挑战2.企业发展客观规律3.企业特定需求4.产业结构5.领导人眼界/智慧推演一：变革管理沙盘第一年——认识沙盘和规则介绍第一步：介绍什么是沙盘模拟1. 欧美商学院助推沙盘发展2. 沙盘模拟课程设计六要点要点1：分组成立公司要点2：组建运营团队要点3：模拟竞争环境要点4：盘点业绩数据要点5：反思经营成败要点6：梳理管理技能第二步：模拟企业背景信息1. 企业背景介绍2. 角色介绍（政府、银行、供应商、客户、市场调研机构）工具：市场需求趋势图3. 企业原始情况（启动资金100万，引导年第一年）第三步：企业全面运营战略制定1. 第一年年度目标——市场份额、销售收入、企业利润排名2. 第一年年度采购计划——第一年原材料购买原料计划、原材料购买期货计划3. 第一年企业融资计划——一年银行短期贷款计划、两年银行长期贷款计划（数额及利息）4. 第一年产品政策补贴——p1产品政策补贴、p1产品研发速度排名5. 第一年产品定价6. 第一年企业竞争力公式：产品研发技术得分+产品市场定价得分工具：本企业年度利润表推演二：变革管理沙盘第二年——深入推演第一步：企业背景信息1. 第二年需求趋势（P1、P2系列产品）2. 企业情况：资金100万，企业第二年运营模拟第二步：企业全面经营战略制定1. 第二年年度产品P1、P2生产目标2. 第二年年度采购计划——第二年原材料P1、P2购买现货计划3. 第二年企业融资计划——一年银行短期贷款计划（利息10%）、两年银行长期贷款计划（利息6%）4. 第二年产品研发投资——P1、P2产品研发投入金额、P1、P2产品研发速度排名5. 第二年产品定价6. 第二年企业竞争力公式：产品研发技术得分+产品市场定价得分工具：企业年度利润表复盘篇：变革管理沙盘——变革的要素变革包含的要素思维方式企业战略企业组织企业流程企业制度企业文化变革的“三易”变易不易简易企业变革的软硬两大层面软体：文化变革、模式变革、管理变革、概念变革硬体：流程变革、产品变革、资本运作变革、技术变革复盘篇：变革管理沙盘——变革的实施一、变革实施考虑的因素1. 范围1）引入变革的内容有哪些？2）哪些是模糊的，哪些是不能妥协的？3）变革具体涉及到哪些范围？2. 次序3. 速度4. 轻重思考：年初战略是专注还是多元化？您是专注某个领域？还是想多元化发展？二、变革实施的过程1. 变革模型解冻-变革-封冻2. 成功企业变革的八个步骤1）建立危机意识2）建立领导团队3）提出远景4）沟通远景5）授权员工参与6）创造战果7）巩固战果并再接再厉8）让新做法深入企业文化3. 企业蜕变重新规划-重新组织-重振活力-重启新生4. 克服变革阻力1）注重塑造企业核心价值观2）打造以主业为核心的品牌3）充分体现以人为本的理念4）强化文化管理中领导责任5）加强企业和员工的大融合

• 周一凡：凝心聚力——五个关键时刻透析积极领导力: 课程背景：在日常管理工作中我们是否总在等待？等待上级的指示，等待下级的汇报，等待对方的回复。是否总感觉管理无序？协调不力？积极的管理者会主动创造合作，而非等待支持，积极的管理者会探寻创造性解决方案代替零和博弈的谈判。课程中，每个小组扮演一家公司的7个业务单元，学员被要求在规定时间内，完成公司规定的经营目标，在这个过程中，学员要学习如何召开会议、如何控制场面、如何准确决策、如何研发破解业务难题、如何整合资源、如何发挥影响力赢得支持。通过沙盘模拟课程，全面发展中基层管理者的领导才能。课程收益：● 让学员们能够站在更高的维度看待自己岗位工作，从公司及全局的角度做出决策，并且能够使用决策工具，做到管理上的要事优先。● 学习将目标分解为具体的任务，并形成清晰的业务规划，同时能做到因人而异，科学地分配任务，达成事与人的高度匹配。● 让学员能够资源整合，顺畅地跨团队合作，促使组织内的资源、信息与技术融合，减少合作的壁垒效应。● 让学员懂得倾听团队成员意见，引领团队创造性地解决业务难题。● 让学员重视复盘，持续地理顺业务关系，持续地改善业务运营的方式，降低工作对资源及人的要求，从而做到用管理拿到理想业务结果。课程特色：● 模拟经营，训战结合，课程采用经营模拟游戏为管理者创造深刻的体验，然后在讲师的带领下深度反思自己的思维方式及管理行为的有效性。● 体验反思，从知到悟，课程中培训师将基于游戏中发生的必然及偶然事件，进行多个问题的提问，能够带领学员从游戏中的具象，抽离出背后的规律，并在工作中加以运用，学习认知非常深刻。● 管理测评，感知差距，本课程已经有700+场次的训练数据，经营模拟游戏结束之后，学员可以通过数据对比，体验卓越的管理模式。● 系统设计，结构严谨，与传统的游戏化课程对比，该课程提供非常清晰及完整的知识架构，在很大程度上改善了传统游戏化学习的无序感。课程时间：2天，6小时/天课程对象：后备管理者、一线管理者、中层管理者课程方式：沙盘推演、讲授、案例研讨、小组讨论课程模型：课程大纲思考导入：管理者与非管理者对比，他的独特价值与意义是什么？导入篇：领导与管理的关系导入：管理的趋势——边界正在模糊的金字塔结构一、组织的三阶层阶层1：经营者阶层2：管理者阶层3：执行者二、管理者的角色1. 领导，为影响个人或团体行为而作出的任何努力2. 管理，与他人合作或通过他人来实现组织目标的过程案例讨论：你认为哪种是领导方式？为什么？三、领导力来源1. 公式：领导力=f(领导者、追随者、情境)2. 来源：专家、消息、魅力、职权、激励、关系、强势小组讨论：何谓“积极”？什么是积极领导力？操作篇：积极领导力模拟沙盘推演（实操篇）方式：由积极领导力的基本概念，通过经营沙盘模拟方式引出积极管理者的五个关键时刻一、沙盘规则介绍1. 公司背景2. 基本规则方式：每个小组发放一封任务书二、六大操作规则讲解1）任务书仅限本小组使用2）可以相互交换，但不能抛3）完成任务后请讲师确认4）不可以离开你的小组5）不能借助其他任何工具6）不回答非任务书之外的问题三、模拟任务通关——每个小组发放一封任务书（各组任务不同），各小组根据任务书完成任务四、讲师活动主要任务任务1：监督规则—严格要求将有利于学习收获任务2：时间管理—每隔一段时间通报数据报表任务3：确认并计分—确保正确并做好及时记录任务4：观察记录—以便后续给学员真实的反馈五、沙盘复盘回顾1. 回顾财务数据2. 引导影响因素反思总结：通过沙盘学习到了管理者需要注意什么？复盘篇：积极领导力的五个关键时刻关键时刻一：掌握全局，准确决策1. 掌控局面的四个领导行为2. 全局思维的角度与逻辑3. 从盲目行动到管理者的克制4. 选择决策风格关键时刻二：全面规划，人事匹配1. 厘清目标2. 规划业务3. 人事匹配关键时刻三：资源整合，促动合作1. 合作的意义2. 中台战略给合作的新启发3. 资源整合的三项原则关键时刻四：正念引导，创新解难1. 创新从容错开始2. 团队创新的思维及切入点3. 团队创新所需的领导风格关键时刻五：复盘结果，优化流程1. 重新定义经营模拟运营流程2. 用“轻世界咖啡”开拓认知边界课程总结及回顾

周一凡：企业经营管理创新沙盘模拟

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