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王文琭:企业十倍速增长的底层逻辑 --数字化营销创新与变革策略及落地

王文琭老师王文琭 注册讲师 132查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 数据分析

课程编号 : 18714

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适用对象

企业董事长、总经理等高层管理者;企业老板等创业者。

课程介绍

课程背景:

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展,企业在经历由传统的业务向数字化的转型,在转型过程中,通过数字化的营销方式和技术手段,有效的触达用户、留存用户、转化用户,提高企业的营销效果。在这个过程中,需要进行营销方式的升级迭代,需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?

本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。

课程将以数字营销体系与策略为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么?数字营销机会与挑战在哪里?主要价值体现在哪些方面?如何通过数据理解用户?数字营销场景有哪些?如何提升企业数字化营销能力?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。

课程收益:

  • 提升数字化品牌和营销的思考和认知能力,掌握数字化时代下的营销变革方向;
  • 掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论;
  • 掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维;
  • 掌握数字化营销落地6R策略和落地方法;
  • 通过不同行业生态案例学习,了解数字化品牌营销最佳实践;
  • 明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革;

课程时间: 6小时

课程对象:企业董事长、总经理等高层管理者;企业老板等创业者。

课程方式:详细的案例讲解,干货呈现,实战性强,课程逻辑清晰、实战讲解,学之能用;案例精彩,借鉴性强;采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容;

课程大纲

第一讲:趋势篇

  1. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的?
  2. 数字化营销的特征是什么?
  3. 传统营销范式失效的原因是什么
  4. 营销发展的四个阶段
  5. 数字化营销策略的变革

第二讲:战略篇

1、推动数字化营销变革发展的量子思维有哪5个特征?

2、数字化营销战略规划;

3、企业数字化营销十倍速增长的星云图模型是什么;

4、数字化时代的营销模式创新是怎样的?

5、数字化营销的战略本质是什么

6、数字化时代营销模式创新

7、数字化营销的四个基本认知

8、如何基于数字化营销的7个特点,打造强营销

案例:花西子的数字化营销战略及落地策略

第三讲:品牌篇

1、品牌的的极简定义

2、数字化时代品牌打造逻辑的变化

3、数字化时代品牌打造策略:
1)品牌建设模型;
2)品牌营销矩阵建设;
3)品牌广告策略、营销广告策略:KOL策略、品牌矩阵、营销矩阵;

4、如何打造品牌的高溢价能力;
   1)品牌圈层定位及理念传递;
   2)高溢价能力打造策略;

案例分析:2年从0到2个亿的案例拆解

第四讲:数字化营销落地实操

  1. 数字化营销落地的6R模型是什么?
  2. 识别用户:用户画像模型讲解及用户画像分析;基于用户画像的广告投放策略;
    用户触达: 8种营销触达策略(SEO、SEM、裂变、免费策略等);平台筛选规则;平台投放策略;用户触达策略;线上+线下策略;公域+私域;流量+用户的组合策略;传统电商、社交电商、兴趣电商;直播+广告+短视频;
    用户留存:搭建私域平台:钉钉群;微信群;SCRM系统;用户画像标签完善;精准用户筛选;
    营销转化:从4个方面提升营销转化效果;用户触达与活动策略匹配;直播、短视频等策略与转化的关系;
    提升复购:4种提升复购的策略;
    指数裂变:指数级裂变操作策略;
  3. 数字化营销系统架构建设;
  4. 5种重要营销心理学在营销转化中的应用
  5. 指数级增长如何达成?
  6. 数字化营销4P内涵扩展说明

案例:小米7年1000亿销售额的秘密;

结束

 

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课程背景:随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展,企业在经历由传统的业务向数字化的转型,在转型过程中,通过数字化的营销方式和技术手段,有效的触达用户、留存用户、转化用户,提高企业的营销效果。在这个过程中,需要进行营销方式的升级迭代,需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。课程将以数字营销体系与策略为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么?数字营销机会与挑战在哪里?主要价值体现在哪些方面?如何通过数据理解用户?数字营销场景有哪些?如何提升企业数字化营销能力?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。课程收益:提升数字化品牌和营销的思考和认知能力,掌握数字化时代下的营销变革方向;掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论;掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维;掌握数字化营销落地6R策略和落地方法;通过不同行业生态案例学习,了解数字化品牌营销最佳实践;明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革;课程时间: 6小时课程对象:企业董事长、总经理等高层管理者;企业老板等创业者。课程方式:详细的案例讲解,干货呈现,实战性强,课程逻辑清晰、实战讲解,学之能用;案例精彩,借鉴性强;采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容;课程大纲第一讲:趋势篇数字化时代营销的发展趋势是怎样的?数字化营销的特征是什么?传统营销范式失效的原因是什么营销发展的四个阶段数字化营销策略的变革第二讲:品牌篇1、品牌的的极简定义2、数字化时代品牌打造逻辑的变化3、数字化时代品牌策略案例分析:2年从0到2个亿的案例拆解第三讲:战略篇1、推动数字化营销变革发展的量子思维有哪5个特征?2、数字化营销战略规划;3、企业数字化营销十倍速增长的星云图模型是什么;4、数字化时代的营销模式创新是怎样的?5、数字化营销的战略本质是什么6、数字化时代营销模式创新:与用户零距离7、如何基于数字化营销的7个特点,打造强营销案例:金融公司的数字化营销战略及落地策略第四讲:数字化营销思维创新战略思维:1)如何选择赛道?2)如何在赛道中发挥优势?用户思维:1)用户思维的本质是什么;2)如何找到精准用户;3)如何有效抢占用户心智;爆品思维:1)爆品三要素;2)爆品心法;3)如何打造爆品;爆品案例:如何通过爆品3年实现10亿销售额;大数据营销思维:1)大数据的4个特点;2)大数据的能力建设要素;3)大数据的四种核心应用;案例分析:金融大数据应用/医疗大数据应用/大数据反面应用案例;新零售思维1)新零售的概念2)新零售的特征;3)新零售的构建方式;案例分析:万达旅游的新零售策略;指数增长思维1)指数增长的要素;2)社交电商和传统电商的底层逻辑对比分析;案例分析:社交电商案例拆解;第五讲:B2B数字化营销的痛点1、B2B主要营销流程2、B2B的主要营销方式3、B2B各营销环节中的主要痛点4、B2B营销的核心方式和使用策略案例:B2B客户营销策略分享第六讲:数字化营销落地实操数字化营销落地的6R模型是什么?识别用户:基于用户画像的用户识别;用户触达:搭建数字化营销矩阵;8种营销触达策略;用户留存:搭建私域平台;构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统;营销转化:从4个方面提升营销转化效果;提升复购:4种提升复购的策略;指数裂变:指数级裂变提升市场占有率和口碑效果;数字化营销系统架构建设;5种重要营销心理学在营销转化中的应用指数级增长如何达成?数字化营销4P内涵扩展说明案例:小米7年1000亿销售额的秘密;7、共创方案:基于营销现状,找到问题,并制定改进方案结束
• 王文琭:数字化时代的思维、组织和领导力变革
课程背景:2022年,疫情已经肆虐了3年,在这三年中,不同的企业的经历着不同的境遇,但总体来说,大家过的都比较艰难,这几年的疫情,让很多企业接受了检阅,几家欢喜几家愁。疫情在某种程度上给企业家们上了生动的一课:自己的企业应对市场不确定因素变化的能力到底有多强?如何才能建立起企业应对不确定性因素的能力?对于在疫情中获取巨大发展机会的企业,无一不是在晴天的时候进行了数字化转型的布局和操作,构架了企业的数字化能力,从而在疫情来临之时,利用数字化能力带领企业获得了超越竞争对手的跳跃式发展。疫情让大家意识到一点,企业的数字化转型成了必修课,还按照传统模式运营的企业,在疫情中基本都举步维艰。数字化已经融入到生活的方方面面,传统企业能否把握住数字化浪潮,实现企业的数字化转型也成为企业能否应对未来挑战的关键。互联网、云计算、大数据、物联网和人工智能为代表的数字技术正向人类生活的各个领域全面推进与渗透,一切皆可数字化连接与呈现,一切皆可数字化重新定义,数字化将对产业和行业带来巨大变化和颠覆,同时为传统企业与行业带来新的发展机遇。数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。随着疫情常态化和物联网时代的到来,企业如何运用互联网思维和数字化思维提升企业的应对变革的能力?企业如何利用数字化技术搭建企业的数字化能力?数字化时代需要对组织和管理进行怎样的变革和提升?如何在企业的管理和运过程中升级传统的管理思维,让企业的文化和行为更加数字化?管理者在数字化时代如何升级领导力,让管理和决策更加有效,以适应VUCA环境。《数字化时代的思维、组织和领导力变革》从思维认知、组织模式、管理变革、领导力跃迁等方面让学员了解如何推进企业的数字化转型,确保企业数字化变革的成功,构建企业在数字化时代的核心竞争力。课程收益:●了解数字化时代需掌握的思维●掌握数字化时代企业的组织形式变革及特点●明确数字化转型的5大阶段、8大版块、7个特征、8大思维、8个转型版块●学习领先的数字化企业转型案例及操作,了解数字化领先企业的操作;●通过案例学习建立自己的数字化思维架构体系,掌握数字化转型方法论课程时间:3小时课程对象:企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;企业老板等创业者。课程方式:老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论;通过现场互动和案例分享,剖析知名企业的数字化转型的操作、核心思维、公司布局等,让学员掌握数字化转型方法论,明晰数字化转型的达成路径和方法,建立数字化思维架构体系;课程大纲互动:疫情给企业带来的影响:数字化思维及数字化转型给企业带来的竞争力提升第一讲:数字经济趋势与机会1、数字经济发展现状2、数字经济发展目标3、数字经济政策支持4、数字经济产业机会第二讲:数字经济对消费品行业的机遇和挑战1、数字经济重塑消费品业务模式2、数字经济变革消费品生产模式3、数字经济颠覆传统管理模式4、数字经济升级个人领导力及思维模式案例分析:华为的数字化转型策略第三讲:企业数字化转型的组织变革1、数字化转型的科学方法2、数字化时代的组织变革方向3、数字组织与传统组织的对比分析4、数字化时代的组织需要打造的六种能力案例分析:京东集团激活30万员工的管理和组织模式变革第四讲:企业管理者管理能力和领导力的变革1、数字时代管理的变革;1)管理方式调整2)考核机制调整    2、管理者领导力的变革1)高层管理者领导力变革2)中层管理者领导力变革3)基层管理者领导力变革案例分析:海尔小微创客的领导力变革结束
• 王文琭:数字化时代的思维、管理和领导力变革
课程背景:      随着20多年互联网和数字化的发展,实体企业进入到了转型变革的窗口期。实体企业跟数字化技术的结合,改变企业的经营模式、商业模式、管理模式,从而提升企业在UVCA环境下的竞争能力,成为每一个实体企业的管理者需要重点思考的。      但多年的实体企业的运营管理经验,让管理者对实体企业的数字化转型充满了迷茫和困惑,原来的管理思维、管理方法、领导策略在数字化时代,面对新的用户、新的市场、新的员工,感觉力不从心,需要采用更符合数字化时代的方式和方法来做管理和领导,以应对不确定性的数字化时代。      数字化已经给实体企业带来巨大的挑战,实体企业能否把握住数字化转型的浪潮,变革企业的底层运行逻辑,成功实现企业的数字化转型也成为企业能否应对未来挑战的关键。      随着数字化时代的到来,企业的管理者如何运用数字化思维,提升数字化的管理方式和数字化领导力,成为企业管理者非常重要的工作。如何在企业的管理和运营过程中升级传统的管理思维,让企业的文化和行为更加数字化?管理者如何对组织和管理进行怎样的变革和提升?管理者在数字化时代如何升级领导力,让管理和决策更加有效,以适应VUCA环境。《数字化时代的思维、管理和领导力变革》从思维认知、管理变革、组织模式、领导力跃迁等方面让学员重塑思维、变革管理、升级领导力,确保企业数字化变革的成功,构建企业在数字化时代的核心竞争力。课程收益:●掌握数字化时代思维认知的差异●掌握数字化时代企业的管理变革的特点和方向●掌握数字化时代企业管理者新的领导力模型并升级领导力;●通过案例学习建立自己的数字化转型思维架构体系课程时间:3小时课程对象:国企央企董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;大型企业高层管理者。课程方式:老师讲授+案例剖析 +情景模拟+互动讨论;通过现场互动和案例分享,剖析知名企业的数字化转型的操作、核心思维、管理变革和领导力变革等,让学员建立数字化思维架构体系;课程大纲第一讲:数字化转型的思维变革数字化时代与传统时代的差异1)确定性VS不确定性2)中心化VS去中心化3)组织价值VS个体价值4)管控VS授权2、数字时代思维的变革           1)市场变革-用户思维           2)管理变革-赋能思维           3)组织变革-平台思维           4)运营变革-数据思维案例分析:华为的数字化转型变革第二讲:企业数字化转型的管理变革数字化转型颠覆传统管理模式数字化技术应用及发展趋势预测3、数字化转型带来的组织形式的变革4、数字化转型带来的管理方式的变革5、数字化转型带来的考核方式的变革案例分析:京东集团激活30万员工的管理模式变革第三讲:企业管理者领导力的变革1、数字化时代管理领导力的底层逻辑变革2、数字化时代领导力的5大核心能力3、数字化时代高层管理者领导力的九力模型4、数字化时代中层管理者领导力的5大要求案例分析:海尔小微创客的领导力变革结束

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