王文琭：数字化营销创新与变革（B2B）

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的营销效果。在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销的基本能力，数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级？如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长？

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何通过数据理解用户？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

课程收益：

• 提升数字化品牌和营销的思考和认知能力，掌握数字化时代下的营销变革方向；
• 掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论；
• 掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维；
• 掌握数字化营销落地6R策略和落地方法；
• 通过不同行业生态案例学习，了解数字化品牌营销最佳实践；
• 明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革；

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一章：数字营销和传统营销的融合：

1、B2B主要营销流程及常见痛点

2、推动数字化营销变革发展的思维有哪5个特征？

第二章：数字营销的目标和特点：

3、如何基于数字化营销的7个特点，打造强营销

4、企业数字化营销十倍速增长的星云图模型是什么；

第三章：数字营销战略框架

5、数字化营销战略规划；

6、数字化营销的战略本质是什么

7、数字化时代的营销模式创新是怎样的？

8、数字化时代营销模式创新：与用户零距离

案例：钢铁行业的数字化营销转型

第四章：数字化营销思维创新

1. 用户思维：
   1）用户思维的本质是什么；
   2）如何找到精准用户；
   3）如何有效抢占用户心智；

4）用户全生命周期的运营及管理；

1. 大数据营销思维：
   1）大数据的4个特点；
   2）大数据的能力建设要素；
   3）大数据的四种核心应用；
   案例分析：B2B行业大数据应用；
2. 新零售思维
   1）新零售的概念
   2）新零售的特征；
   3）新零售的构建方式；
   案例分析：钢银网的新零售策略；
3. 指数增长思维
   1）指数增长的要素；
   2）社交电商和传统电商的底层逻辑对比分析；

案例分析：钢材电商平台的指数级增长案例拆解；

第五章：数字化营销落地实操

1. 数字化营销落地的6R模型是什么？
2. 从信息到线索：

识别用户：基于用户画像的用户识别；
用户触达：搭建数字化营销矩阵；10种营销触达策略；
用户留存：数字化营销平台建设；数字化营销工具使用；构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统；
从线索到订单：
营销转化：从4个方面提升营销转化效果；
提升复购：4种提升复购的策略；
指数裂变：指数级裂变提升市场占有率和口碑效果；指数级增长如何达成？

案例：光伏出海数字化营销

第六章：数字营销平台和工具：

1. 数字化营销平台规划及系统架构建设：
   1）平台规划：前台、中台、后台三台规划；
   2）平台建设：私域平台、大客户精准营销平台、B2B营销自动化平台、云计算平台、大数据平台；
   3）系统能力建设：算法、算力、数据

案例：中石化的数字化营销转型操作

结束