刘迅：建设工程商务策划与实施控制

--施工企业盈利工具与经营致胜之道实战培训

课程背景：

建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，相反，身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。

企业要生存、要发展，就必须赢利。建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节！经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来 ，中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益！

一次经营是盈利的源头。二次经营是盈利的关键。三次经营要成果。效益从策划中立，从实践中出，费用从预算和控制中降。

施工企业通过项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合，实现在规模和效益上的双丰收。

标准课时：1-2天（请用户根据课时安排选择内容）

课程内容：

第一部分  施工成本管理的基本知识

构建企业的成本管理体系：1）成本管理体系的建立2）成本管理体系各职能和层次职责和权限3）制定成本管理制度4）成本管理的基础工作

一、施工项目成本管理概述

1.施工成本管理的概念、任务、主要内容

2.构建企业的成本管理体系

3.施工成本管理的流程与要点

4.成本管理各个环节存在的问题

3.施工成本管理的措施

第二部分   施工成本精细化管理——一切源于策划

事半功倍的“事前控制”：1）成本测算：把住项目成本的源头2）保证签约质量3）确定项目经理的责任成本4）成本策划和成本计划5）落实目标责任6）确定控制措施

一、为什么要进行项目策划

1.策划的功能与要素、项目策划在项目管理中的作用

2.策划与计划，两类不同的项目策划

二、商务策划的内容与范围

1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务

2.商务性策划应包括哪些内容

3.商务性策划案例分析

三、项目管理策划--商务策划方法 

1.项目组织架构管理策划

2.项目经营管理风险策划

3.合同管理、法律风险防范策划

4.分包模式和分包商的选择策划

5.成本控制的策划

6.工程签证索赔策划

7.工程结算工作策划

8.关系协调策划

9.策划过程中常见问题的处理

案例：某公司工程项目的前期策划书

案例讨论：某工程合同分析及对策   
第三部分  项目管理策划--组织实施控制要点

商务策划的组织保证、制度建设、能力培养和激励措施；组织实施控制要点

一、商务策划的支持与保证

二、商务策划的组织实施控制要点

1.项目策划输出的方案应当是可实施的。

2.策划者同实施者形成顺畅沟通机制。

3.对策划成果的落实要明确责任，并实行动态控制。

4.策划的落实就是将策划过程中的设想和创意转化为现实

5.商务策划方案应因人、因事、因环境等的不同而随机应变，不可僵化教条

【附案例】：施工项目一次经营实战案例:

案例1：投标报价技巧

案例2：投标报价清单中漏项漏价;

案例3：关于签订合同时实质性内容的谈判

案例4：“黑白合同”中如何认定实质性内容变更？

案例5：合同谈判技巧

案例6：我公司中标的合同价低于成本价怎么办？

【附案例】：建筑施工项目二次经营、三大营利工具应用操实战案例

案例1：施工图纸与招标图纸不一样怎么办？

案例2：如果招标文件和施工承包合同约定，材料涨价的风险全部由承包人承担，承包人有何办法？

案例3：项目特征描述不符的风险分担

案例4：固定总价合同履行中，当事人以工程发生设计变更为由，要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例5：指令性变更案例

案例6：固定价合同履行过程中，主要建筑材料价格发生重大变化，当事人要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例7：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？

案例8：现场签证遇到的问题及处理方式

案例9：当事人工作人员签证确认的效力，如何认定？

案例10：签证的效力是否依赖于证据 

案例11：甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？

案例12：索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔

案例13：索赔案例--共同延误的处理

案例14：索赔失败案例启示

案例15：从责任划分和工程进度的角度看索赔

案例16：预付款纠纷案例分析

案例17：进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办？

通过典型案例解决以下问题：

A.总包、分包合同精细化管理对策;

B.工程预付款支付控制建议及对策;

C.工程计量环节的过程控制及对策;

D.工程进度款支付控制建议及对策;

E.期中价款结算的控制建议及对策;

F.工程变更的过程跟踪控制及对策;

G.现场签证的过程跟踪控制及对策;

H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

      【附案例】建筑施工项目三次经营实战案例

案例1：发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对？

案例2：承包人能否直接依据《司法解释》第二十条的规定，请求按照竣工结算文件结算工程价款？

案例3：甲方能否要求对固定价格合同审价？

案例4：结算价与审计价不一致时，如何处理？能否以审计价为准结算工程款？

案例5：发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由，拒绝支付工程款的，如何处理？

案例6：当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议，一方要求重新结算的，如何处理？

通过典型案例解决以下问题：

A.施工项目竣工结算编制;

B.应对发包人竣工结算多次审核策略;

C.应对竣工结算审核与审计矛盾策略;

D.发包人拒不签认竣工结算文件对策;

E.竣工结算中造价及合同争议的处理;

F.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;

G.工程结算尾款支付及尾款清欠对策;

H.质量保证金的管理与结清结算策略