李文发：《最新招投标法解释与银行采购管理制度解读及案例分析》

李文发注册讲师 296查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招投标

课程编号 : 14676

联系老师

适用对象

银行从事招标采购、商务、纪检监察、财务、审计、法律等部门负责人和相关人员；

课程介绍

一、【课程背景】

李文发老师聚焦采购供应链管理、咨询和培训30多年，多年给金融业银行：中国工商银行广东分行、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行成都分行、中国邮蓄银行江门分行、福建福州中国邮蓄分行、深圳中国平安银行、深圳招商银行、微商银行、浙商银行... ...非银行的金融机构：国有保险公司和股份制保险公司，城市、农村信用合作社、信托投资公司、证券交易所、证券公司... ...做采购供应链管理系列培训与咨询，精通金融、银行、采购预算与计划、战略采购运营模式、采购TCO成本控制、价格分析、采购谈判与采购法律法规与招投标管理、合规管理、采购成本控制、如何有效降低采购成本，战略供应商评估和选择，采购方式的选择与流程、采购内部审计与反腐倡廉等工作... ...。具有丰富的采购、招投标及供应链管理和培训经验。在培训中，多以优秀国有银行采购成功案例分析为主线，多讲案例分析、策略方案、解决问题的方法、工具、模板的运用，让学员很快落地运用。

二、【培训目标】

1、掌握最新招投标法律法规及实施条例的要求

2、理解招投标活动的组织管理和法律程序

3、提升银行采购人员对采购风险防范能力

4、理解银行最新采购管理办法的要求和注意事项

5、各种采购方式如何运用及其案例分析

6、其他金融业、银行采购管理案例分析

三、【培训对象]

银行从事招标采购、商务、纪检监察、财务、审计、法律等部门负责人和相关人员；

四、【培训时间】

1天

五、【培训大纲】

第一部分、最新招投标法的主要条款解释和注意问题

1、一个必须

2、两种方式

3、三个原则

4、四级机构

5、五个条件

6、六个法定时间

7、七个内容（投标文件）

8、八个招投标注意环节

9、九个招标会议程序

10、十项评标报告内容

11、十一个合同必备条款

12、十二项招标人责任

13、十三种法律责任

14、十四个常用招投标表格

第二部分、招投标常见风险防范与案例解析

1、招投标前期策划、编制招标方案的原则与步骤

2、多种采购方式多样化的选择：公开招标、邀请招标、议标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价、协议订货、框架招标、网上竞价等方式的特点和适用范围

3、招标文件标准化、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题

4、评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

5、评标细则的设计/记分/折价方法

6、废标的合法性及常见法定废标条件

7、招标项目评价的内容和方法

8、投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例

9、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

10、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

11、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

12、有关委托代理商参加投标的案例分析

13、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

14、有关预防投标人串标的案例分析

第三部分、银行内部最新采购办法制度解释和注意问题

一、银行制定采购制度的目的和要求

1、银行建立采购制度的目标、目的

2、组织管理部门的设立、职责和要求

3、采购管理的原则

二、银行采购管理的方式

1、采购管理分类

2、采购方式的选择

（1）招标采购（两种方式）

（2）竞争性谈判

（3）单一来源采购

（4）询价采购

（5）竞争磋商

（6）其他方式的创新要求

（7）各种采购方式的特点和适用范围

（8）各种采购的原则和程序

（9）单一来源谈判的特点、技巧、策略及案例分析

4、采购计划的编制与管理

（1）采购计划的依据

（2）采购计划的内容

（3）采购计划的实施

（4）采购计划的跟进与监督

三、采购程序和规定

1、采购程序的启动

2、组织采购

3、采购执行与结果

4、案例分析——银行采购流程控制

四、供应商选择与管理

1、具有独立承担民事责任的能力

2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度

3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力

4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录

5、参加公司物资采购活动前三年内，在经营活动中没有因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚的重大违法记录

6、法律、法规规定的其他条件

7、除上述条件外，采购部门可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇

8、供应商的考核与淘汰

五、采购的验收管理

六、采购合同管理与文件管理

1、采购合同签订要求

2、采购合同风险控制

3、采购合同管理规定

4、采购文件的类型

5、采购文件档案管理

6、案例分析——银行采购合同管理中如何规避风险

七、采购监督管理与责任追究

八、案例分析

1、国有银行——采购管理制度

2、国有银行——采购交易行为规定

李文发老师的其他课程

• 李文发：《银行招投标全流程电子化与招投标监督管理》: 一、【课程背景】李文发老师聚焦采购招投标管理、咨询和培训30多年，多年给金融业银行：中国工商银行广东分行、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行成都分行、中国邮蓄银行江门分行、福建福州中国邮蓄分行、深圳中国平安银行、深圳招商银行、微商银行、浙商银行... ...非银行的金融机构：国有保险公司和股份制保险公司，城市、农村信用合作社、信托投资公司、证券交易所、证券公司... ...做采购管理系列培训与咨询，精通金融、银行、采购预算与计划、战略采购运营模式、采购TCO成本控制、价格分析、采购谈判与采购法律法规与招投标管理、合规管理、采购成本控制、如何有效降低采购成本，战略供应商评估和选择，采购方式的选择与流程、采购内部审计与反腐倡廉等工作... ...具有丰富的采购、招投标及供应链管理和培训经验。在培训中，多以优秀国有银行采购招标成功案例分析为主线，多讲案例分析、策略方案、解决问题的方法、工具、模板的运用，让学员很快落地运用。一、【培训目标】1、了解电子招投标的基本过程和管理技巧2、了解国家相关电子招投标法律法规3、掌握方案的要求和注意事项4、明确项目评标指标设置基本要求、重点要素和注意事项5、理解编制招标或采购文件基本要求、重点要素和注意事项6、正确评价采购项目清单和工程预算的准确性和合理性7、如何有效进行采购招标及有关招标的标准和业务要求9、理解分析采购价格基本要求，实战工具、技巧，注意事项10、进行电子招投标的实战演练11、洞悉项目采购报价的标准和合理性12、理解采购合同法务要求，规避法务风险13、学习招标采购、合同法务管理、风险规避优秀案例二、【培训时间】1-2天三、【培训对象】部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员，招标项目管理人员等。四、【课程大纲】第一部分、招投标的基础知识和有关法律法规和制度的要求（培训目标——学习企业招标的基本方式和基本要求、招标的适用范围及招投标法、制度的有关规定）一、招标投标的基础知识介绍1、招标投标的基本概念2、招标的特性、原则、范围和作用3、招标投标的分类4、招标条件、招标方式和组织方式5、招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围6、政府采购的原则、范围和程序，集中和分散采购的特点7、招标投标的电子化二、有关招标投标法律法规要求1、《招标投标法》——规定了招标投标应当遵循的程序2、《招标投标法实施条例》——充实和完善了有关制度，增强了法律规定的可操作性3、《电子招标投标管理办法》4、《政府采购法》——规定一般情况下项目采购应当招标采购5、法律规定招标的特点6、法律规定适合招标的条件和范围7、什么情况下不适合招标8、议标不是招投标9、招投标法对招投标服务项目的诸多规定10、案例分析：中国工商银行X分行——对招投标的范围规定和要求分析第二部分、金融机构对潜在投标人的资格审查一、投标人资格审查的原则和方法1、资格预审2、资格后审3、资格审查的程序4、资格审查要素标准（分三类招标分析）（1）企业资质管理（2）投标资格能力要素要求二、审查方法的分类及其优缺点三、招标公告或资格预审公告1、招标公告内容和格式2、招标公告发布媒体四、资格预审文件——分三种情况五、资格审查的程序和注意事项1、资格预审的评审程序2、资格后审程序六、案例分析——平安银行（深圳）——招标项目对招标人的资格审查要求和注意事项第三部分、金融机构对招标文件的编写及注意的问题一、招标文件的一般组成二、投标邀请书和投标人须知的内容和格式三、评标方法的分类、特点和常见评审要素四、合同类型和特点五、主要合同条款的编写要点六、招标文件编写、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题七、货物和服务中的设计和监督的部分八、招标文件的编制原则九、招标/投标文件发出与修改十、如何让招标文件满足需求十一、如何做到投标人积极响应招标书的要求十二、技术服务类标书的编制与项目类标书编制十三、项目招标书清单的审查和预算的评估十四、法律对招标文件内容禁止性规定十五、案例分析与现场演练1、技术类招标文件模板解读与分析——评价工程量清单和预算的准确性和合理性2、投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例分析3、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析4、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析5、有关招标文件的编写用语规范的案例分析第四部分、金融机构招标操作技巧及方式一、金融机构招标方式二、招标前准备阶段技巧（1）制定总体方案（2）项目综合分析（3）确定招标方案（4）编制招标文件（5）组建招标小组——如何组织和要求三、招投标阶段过程分析和要求与技巧1、招标（1）发布招标公告（2）资格审查——如何进行审查（3）发招标文件。2、投标（1）编制投标文件。（2）投标文件的密封和标记（3）送达投标文件（4）投标文件的变更3、开标前准备工作（1）核实能够参加投标的潜在的供应商（2）准备开标会议室（3）确定评标人员并通知确认能够参加（4）落实所有开标、评标需要的打印材料（5）一般企业招标小组构成和责任（6）招标小组决定的事项（7）潜在投标人实地考察(调查)4、评标标准设置、程序和过程（1）审查投标文件的符合性——针对项目类标的标准如何建立（2）询标（3）综合评审（4）评标结论5、定标（1）审查招标小组的评标结论(评标报告)（2）定标（3）中标通知（4）签订合同7、要注意的几个问题（1）如何积极响应投标——投标时间问题（2）标书的澄清问题（3）中标通知书的理解和应对（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题8、常用评标标准与方法9、最高限价与最低限价10、投标保证金11、履约保证金12、投标项目成功的要素13、废标的权利依据14、投标失败原因及对策15、投标的生效和撤回16、投标人不得为的行为17、约标竞价项目履行和跟进18、招标活动禁止行为四、案例分析1、案例分析——公司招标程序及各个环节的要点解析2、案例分析——公司针对公共服务型项目类评标标准分析3、案例分析——技术、项目、工程类项目如何设置评标标准分析4、案例分析——有关交货期和投标有效期的问题的案例分析5、案例分析——有关委托代理商参加投标的案例分析6、案例分析——有关预防投标人串标的案例分析7、案例分析——邀请招标失败原因及对策的案例分析第五部分、金融机构招标交易活动的监督管理一、招标投标争议类型、表达方式及相关主体二、招标异议、质疑的规定和答复的要求三、投诉的受理、处理的程序和要求四、监管机构的提前介入与过程跟踪五、招标投标主要违法行为及其法律责任的判别六、申裁和民事诉讼程序七、招标监管制度的建立与完善八、案例分析与现场演练九、综合案例实战分析1、综合案例分析——招标过程中（1）通过什么渠道查询到人员信息？（2）如何调查供应商A与公司员工的亲戚关系？（3）如何调查供应商之间串标？（4）如何调查公司某员工有没收取回扣？2、综合案例分析——问题：（1）四家供应商是否存在围标、串标？（2）采购人员是否收受A供应商的回扣？（3）公司内部人员是否与各供应商之间存在勾结？3、综合案例分析——检查某供应商引入资料时发现，供应商提供的营业执照地址造假，该供应商的采购额度较大，为公司长期供应常用物资，现怀疑供应商与公司内部人员存在勾结和利益输送，该如何查处？4、综合案例分析——检查某供应商资质资料时发现，在国家工商总局等相关网站上完全找不到该供应商的相关记录，该如何往下查？第六部分、招标合同法务知识、签署与履行风险规避一、认识合同的本质和风险规避二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、现场针对案件讨论——针对合同中的品质、技术、交付和售后维护约定的主要条款要注意的问题及如何应对。三、法律规定的合同能力1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考2、合同成立的三个要件3、三个案例分析：（1）案例分析——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）案例分析——被告有违约行为吗？为什么？（3）案例分析——采购合同涉嫌侵犯第三方商标权的案例解读，根据以上案例，指出商务人员是否违反合同？说明你的理由。4、现场讨论三个问题：（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？四、合同的形式及导致合同无效的因素1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明4、可撤销合同有几种类型5、讨论以下问题：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？7、分析合同生效的四个要件五、合同关系不涉及第三人原则六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别2、合同特定条款的要求和限制3、检验合同条款是否有效的三条标准4、合同其他条款详解与分析说明（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题（4）案例分析：某公司商品所有权纠纷案解读（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法5、合同的支付条款的识别与陷阱防范七、合同履行的本质和基本原则1、合同履行本质和原则2、履行的规则3、履行抗辩权4、案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？八、合同变更与转让，合同权利义务的终止1、案例分析——两家签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？2、合同权利义务的终止和解除的不同3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持A厂主张？B能否要求损害赔偿？4、案例分析——合同代理权和经销权不明确，导致的法律责任第七部分、学员提问，解决问题

• 李文发：《预算与采购综合管理培训》: 一、【课程优势】李文发老师聚焦采购招投标管理、咨询和培训30多年，多年给金融业银行：中国工商银行广东分行、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行成都分行、中国邮蓄银行江门分行、福建福州中国邮蓄分行、深圳中国平安银行、深圳招商银行、微商银行、浙商银行... ...非银行的金融机构：国有保险公司和股份制保险公司，城市、农村信用合作社、信托投资公司、证券交易所、证券公司... ...做采购管理系列培训与咨询，精通金融、银行、采购预算与计划、战略采购运营模式、采购TCO成本控制、价格分析、采购谈判与采购法律法规与招投标管理、合规管理、采购成本控制、如何有效降低采购成本，战略供应商评估和选择，采购方式的选择与流程、采购内部审计与反腐倡廉等工作... ...具有丰富的采购及供应链管理和培训经验。在培训中，多以优秀国有银行采购管理成功案例分析为主线，多讲案例分析、策略方案、解决问题的方法、工具、模板的运用，让学员很快落地运用。二、【培训目标】 1、采购预算与计划管理2、采购成本分析与控制3、理解采购相关的法律法规4、采购流程优化与规范5、采购过程风险控制6、供应商管理7、新时代优秀采购供应链管理案例分享三、【学员对象】采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。四、【培训时间】2天五、【培训方式】讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试六、【培训大纲】第01部分、采购预算的编制与管理一、采购预算的编制与流程1、采购预算编制的依据2、采购预算编制的流程3、常用采购预算编制的方法及其优缺点4、采购预算的执行与控制5、采购预算调整和变更6、采购预算的监督管理二、采购预算管理的责任单位三、采购预算的执行四、案例分析1、银行采购预算的流程介绍2、银行采购预算管理制度介绍第02部分、采购需求规划与采购计划制定一、采购需求的规划与预测分析1、如何对供应市场进行分析2、正确认识采购市场的周期3、分析市场需求，制定相应采购政策4、了解影响企业产品需求的因素5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理6、决定需求的有哪些因素7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化8、需求分析同时考虑成本、利润和收益9、需求的优化和合理化、10、用户市场需求预测的四种方法11、市场预测分析方式——定性和定量分析12、综合案例分析和现场作业：如何从市场调查报表中分析需求的变化规律？13、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析二、采购计划实质和重要性1、采购计划——采购管理的启动开关（计划工具）2、采购计划的类别和制订要求（1）年度采购计划（2）月度采购计划（3）日采购计划（4）日常经营需求计划3、现场讨论分析：影响采购计划有哪些主要因素4、采购计划与各部门之间的关系三、采购计划编制与执行的实操技巧1、采购计划的主要内容2、采购计划编制的流程（1）制定认证计划——工具（2）制定订单计划——工具3、现场分析——制定合理完善的采购计划的要求4、思考讨论——编制和执行采购计划注意点四、物资采购数量的确定与采购计划的编制1、确定采购数量的依据2、采购数量的计算（1）采购数量计算方法——定期订购法和定量订购法（2）最适当的采购数量计算方法——经济订购量（EOQ）3、如何编制采购计划的表格（1）物料年度采购计划表（2）物料采购月计划表（3）订单采购计划表（4）物料定期采购计划表4、如何处理采购计划的变更——采购变更申请表5、汇总采购计划6、采购计划的落实注意的问题五、综合案例分析、现场思考和模拟演练：1、案例分析——采购计划安排表2、案例分析——采购计划管理办法3、你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品4、请购量是否符合经济批量5、怎样确定材料清单的正确性第03部分、采购流程管理与团队建设一、采购组织设计与流程控制1、采购组织的基本类型2、案例分析：物资采购部门组织如何设计3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值5、建立先进的采购管理系统的要素和要求6、案例分析：采购部门工作流程解读7、练习：本公司采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？8、案例分析：高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？二、采购应具备的六大能力建设和基本素质要求1、采购人员的五大能力建设（1）案例分析——考察你的分析能力（2）案例分析——考察你的沟通表达能力（3）案例分析——考察你的预测能力（4）案例分析——考察你的风险管理能力（5）案例分析——考察你的战略思维能力2、采购人员的专业知识要求（1）案例分析——考察你的财务知识（2）案例分析——考察你的仓库物料知识（3）案例分析——考察你的生产方面的知识3、采购人员的职业素养（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实三、现场讨论与模拟演练：1、本公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）3、如何预防采购人员的商务腐败行为？第04部分、采购涉及的法律法律与合规管理一、采购相关法律法规的要求1、《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例2、《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例3、《中华人民共和国合同法》：规定了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设的目的和要求。4、《消费者权益保护法》：是调整在保护公民消费权益过程中所产生的社会关系的法律规范。5、《产品质量法》规定了因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，生产者应当承担赔偿责任。6、《反不正当竞争法》：经过国家制定的，用以调整在市场经济活动中形成的不正当竞争关系的法律规范的总称。7、《知识产权法》：公民或法人等主体依据法律的规定，对其从事智力创作或创新活动所产生的知识产品所享有的专有权利，又称为“智力成果权”、“无形财产权”，主要包括专利权、商标权、版权、商业秘密专有权等。8、国家行政政策、通知等。。。二、采购合规管理1、什么是采购合规管理2、采购合规管理的目标3、采购合规管理的依据4、采购合规管理的原则三、合规的采购管理要求1、采购管理分类2、采购价格管理3、采购方式的选择与实施4、采购计划的编制5、采购程序和规定6、采购的验收管理7、采购合同管理与文件管理8、采购监督管理与责任追究四、合规供应商的行为规范与供应商的合规性评价1、交易中应遵循的道德行为（1）廉洁自律（2）对公司的忠诚（2）公正地对待你要接触的人（3）忠于职守、敬业（4）诚实（5）感恩2、正确对待商业礼物、娱乐和款待3、正确处理供应商关系4、防止出现不道德的行为（1）采购者、采购组织与供应商自律，遵守道德底线（2）通过制度和程序来规范行为5、供应商的合规性评价6、案例分析（1）企业采购合规管理制度（2）企业采购交易行为规定第05部分、采购对供应商进行开发、调查、评估、选择与管理一、供应商开发的前期准备工作问题1、企业的产品特征将供应商的分类问题2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置问题3、供应商开发管理所必备的知识和要求问题4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别问题5、供应商开发管理的具体步骤和流程——关键点在哪里6、案例分析——一高效的供应商开发方案二、进行供应商的开发和调查方法1、开发供应商有哪些途径方法2、初级供应提供哪些资料给企业——如何认识和掌握这些资料的真实性方法3、供应商调查的要素和要求方法4、如何组建供应商调查团队方法5、如何对供应商调查进行分析6、现场讨论——如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？三、供应商的选择和评估1、供应商的评价内容2、供应商评价的操作步骤3、方法1——供应商评价的主要方法4、方法2——供应商评价体系的设计5、案例分析：案例工具1：金融公司的供应商评价体系（结构和内容）案例工具2：某保险公司供应商考核评分表案例工具3：邮蓄银行——供应商评价办法四、培养优秀而忠诚的供应商策略1、把供应商当作分厂看待策略2、选择合适的供应商策略3、平等对待供应商策略4、维护供应商的利益五、同战略供应商建立合作伙伴关系1、不同类型供应商合作关系的特点2、如何同伙伴供应商长期合作六、应对强势、弱势供应商的策略策略1、如何应对强势供应商策略2、如何整合弱势供应商资源七、有效地供应商整合工具1、供应商数量整合工具2、减少供应链中不增殖的活动八、建立供应商的激励机制1、实战案例：供应商控制模式2、实战案例：对供应商的激励机制的尝试第06部分、采购过程风险管理一、正确认识采购风险控制所面对的问题问题1、采购风险及其危害问题2、采购风险的分析问题3、采购风险具备的特点问题4、采购风险管理面临的几大问题分析问题5、控制采购风险需要转变四个观念问题6、现代企业对采购管理观念的四大创新二、企业采购风险的分析与管理方法1、企业采购的外部风险分析2、企业采购的内部风险分析3、采购风险管理的四个阶段4、采购风险的管理四个方法方法1——风险转移方法2——风险自留方法3——损失融资方法4——风险控制三、企业防范采购风险的内部控制措施措施1——应建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质措施2——对物资采购招标与签约监督措施3——对采购供应全过程、全方位的监督四、采购风险的控制手段与工具1、风险的分散2、风险的转移手段1——市场价格波动的风险手段2——套期保值五、供应链环境下降低采购风险的实践1、集中采购——四种形式介绍2、建立供应商的长期伙伴关系3、加快物资采购的信息化建设4、推行准时制采购管理模式六、采购时间风险控制的最佳实践1、进度上造成延迟的可能原因2、阻止延期的措施3、采购时间风险控制的工具七、采购成本风险控制1、成本风险形成的原因2、阻止或最小化成本风险的措施3、采购成本风险控制工具和方法八、采购质量风险控制1、质量风险产生的可能的原因2、降低或最小化质量风险的措施3、全面质量管理（TQM）4、采购时间、成本与质量风险的三维控制九、合同管理与法务风险规避1、合同变更风险2、争议的处理3、索赔十、采购中的道德风险1、采购人员的行为矩阵2、采购工作人员工作标准3、采购中道德违规行为4、防范采购舞弊措施5、如何杜绝“回扣”十一、防止受制于供应商降低风险1、全球采购2、开发新的供应商3、注意业务经营的总成本4、一次性采购5、利用供应商的垄断形象6、增强相互依赖性 7、更好地掌握信息8、协商长期合同9、与其他用户联手10、让最终客户参与十二、案例分析——如何规避供应商风险第07部分、采购谈判与议价管理一、采购谈判的背景和规划1、谈判的定义及其特征2、谈判的主要特点3、谈判要遵循的原则4、采购谈判适用的情况5、不同类型的谈判性质不同（1）谈判结果分析——案例分析——企业谈判战略的选择（2）案例分析——面对强势商务谈判如何应对？二、谈判前的准备工作三、如何寻找和创造筹码1、寻找筹码的途径2、创造筹码的八个手段四、制定采购策略，作好谈判战术安排五、采购供应商谈判过程六、采购谈判每个阶段谈什么内容1、谈判的内容2、采购谈判的环节：询盘—发盘—还盘—接收—签约3、讨论思考——谈判的什么环节已经具备了法律效力七、采购谈判的基本步骤和流程1、开局阶段的方法和策略实战策略1——选择正确的开局方式策略2——积极主动地创造和谐的谈判气氛策略3——收集尽可能多的信息，探测对方情况策略4——会说不如会听策略5——倾听容易出现的问题2、交锋阶段是核心阶段，实际操作和注意点策略1——走马换将策略2——红脸白脸——角色扮演策略3——声东击西策略4——疲劳轰炸策略5——浑水摸鱼策略6——故布疑阵——现场练习——案例中采用什么策略——“托儿”的案例分享策略7——欲擒故纵策略8——投石问路策略9——以退为进策略10——最后通牒——出其不意，最后通牒案例分析3、妥协阶段有几种类型，如何让步，让步的目的是什么——打破僵局的策略八、采购谈判心理分析1、心理特征分析——心理定势分析2、行为举止分析——动势因素分析3、情绪波动分析九、买卖方双方优劣势技术分析1、买方优势的表现形式2、观察买卖双方力量对抗情形采用合适策略策略1——打压策略策略2——平衡策略策略3——多角化策略策略4——不同策略下的行动方针十、采购谈判议价分类技巧1、采购方占优势议价技巧——压迫式议价2、卖方占优势的议价技巧3、买卖双方势均力敌时议价技巧4、当供应商要提高价格时议价技巧十一、谈判中的有效话术1、谈判中的五种话术类型3、谈判话术模式4、威胁的五个不同特点5、提问的技巧十二、大型项目谈判综合案例分析：对项目的洽谈的具体实践运用了什么谈判策略

• 李文发：《银行业数字化采购管理》: 一、【课程背景与本质】我们正在经历一个信息技术快速发展的新时代，大数据、互联网、云计算等新时代信息技术的发展给企业采购供应链管理方式带来了巨大的改变。一个以用户为中心、面向服务，注重用户创新、开放创新、协同创新、大众创新的创新的新时代已经全面到来，激发了各个领域的创新和发展。“大数据”“互联网+”是创新之新时代下的互联网发展新形态、新业态，是创新推动了互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“数字化”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的平台。数字化采购供应链的本质是“供应链运营管理”+“数字化”，对采购供应链数据的即时收集、分析、反馈、预测、协同等干预方式，把复杂采购供应链运营及信息流进行数据化处理，起到提前决策、降本增效、控制风险的目的。二、【培训目标】 1、新时代数字化采购管理理念2、了解银行行业数字化采购管理现状和发展趋势3、对数字化采购供应链管理的具体运用4、数字化采购供应链管理效果呈现5、新时代优秀银行数字化采购供应链管理成果案例分享三、【学员对象】采购人员、物资管理人员、采购经理、其他与供应链相关人员。四、【培训时间】1天五、【培训方式】讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试【培训大纲】第一部分、时代造就银行数字化采购管理Why digital SCM一、银行业为什么要进行数字化采购管理1、当今银行金融业竞争环境呈现的特点2、传统的金融业采购管理运作模式存在的问题3、新竞争观念的产生4、采购主要竞争因素变化5、企业战略眼光的转移——数字化采购供应链协同管理二、数字化采购供应链管理的本质与绩效表现1、数字化采购管理实施重要原则3、数字化采购管理的绩效表现4、案例分析——民营银行——对数字化采购管理后的绩效的呈现三、数字化采购管理的核心要求1、数字化采购管理系统的建立2、数字化采购管理实施难点（如何解决）3、数字化采购管理要解决的关键问题4、数字化采购管理精髓--横向一体化、业务流程5、实战案例——数字化SCM下客户、供应商、销售、计划、运营、采购、物流等协同四、综合案例分析1、案例分析——招商银行——打造数字化采购管理平台带来的业绩第二部分、数字化采购需求来源、分析与精准采购需求Sow of Works一、明确采购需求与规划供应1、决定与明确需求要回答的一些问题2、需求不明确的产品和服务(P/R)，会导致的风险3、需求的类型与分类标准4、案例分析——需求分类标准二、明确采购需求规格1、产品规格的项目要素2、产品规格——品牌和商标、供应商/ 行业编码、样品、技术规格、(构成，成分)组成规格、功能和性能规格3、案例分析——技术规格的案例说明书4、案例分析——不同产品规格适用的工具表5、明确产品如何检测及要求6、利用外部规格标准7、案例分析——保护公众的安全、健康，政府强制设立的标准8、标准涵盖范围及要开发的标准9、案例分析——建立公司内部标准化——障碍、优先权、涉及的部门和员工10、如何进行价值分析与价值工程三、采购需求数量的确定1、明确数量——独立需求量与相关需求量确定2、需求预测分析——五种方法和案例3、如何确定需求量——需求量计算4、案例分析——精准需求预测分析的流程5、案例分析——如何确定采购需求量——经济订购批量(EOQ)、订购量与交货量四、采购需求交付的确定1、时间与进度2、交付地点3、运输与包装4、案例分析——交付安排：在采购方所在地进行交付要明确什么?五、如何进行采购成本分析1、如何分析产品的成本结构2、如何制定本公司的分解报价表3、如何重点关注总成本分析4、对采购价格的调查工作如何展开5、如何进行采购价格分析6、价格分析要注意的问题7、进行成本分析的重要工具和方法工具1——盈亏平衡分析法工具2——成立结构与比重分析法工具3——正确运用总成本分析法工具4——产品生命周期对成本分析法工具5——学习曲线分析法六、采购需求说明要考虑的其他信息1、背景资料2、采购合同信息3、评估报价4、有关法律法规、政策七、案例分析——采购需求说明书综合案例分析第三部分、建立SRM为基础采购供应商管理应用平台一、数字化采购供应商管理平台建立1、供应商如何准入2、供应商绩效管理3、采购需求管理SOW4、寻源管理5、合同管理及信息发布6、采购计划的管理7、供应商质量管理与改进8、供应商交期管理9、线上财务对账管理10、售后管理与问题处理——供应商关系管理二、数字化采购与供应商协同管理1、供方管理协同——供应商生命周期协同管理2、采购计划的协同管理——自动推送、查询、在线反馈3、采购订单——SRM系统与SAP集成，线上发布信息4、采购质量验收协同与改进——线上线下相结合 5、财务协同——SRM与SAP系统的深度集成，实现与供方的在线对账、发票导入和校验6、采购进度、采购质量的监控和预警协同三、数字化质量控制与验收1、品质控制要点2、品质控制具体实践（1）培训品质意识——三不政策（2）制定品质控制的标准（3）建立品质目标——如品质合格率（4）成立采购品质机构——SQE（5）建立品质管理制度和品质体系（6）建立供应商扣款办法和流程（7）签订质量保证协议（8）审查供应商品质体系（9）供应商的早期参与3、案例分析：（1）如何提高员工的品质意识的？（2）公司供应商品质体系查检表（4）实施采购质量事故责任追究制度4、分组讨论：（1）供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。（2）如何对供应商之不合格品进行判定与处理？四、SRM+MM数字化赋能的效果呈现1、线下变线上2、手工变自动3、无序变有序4、无据变有据5、降低成本、缩短交期、提高质量水平，提高效率第四部分、数字化降低采购成本的新方法与新策略 Ways to reduce the cost of supply chain一、降本新方法1、考虑供应链运用价值链分析方法2、重视降低采购总成本而不仅是采购价格3、通过资源共享来降低采购成本4、利用信息化的管理手段来降低采购成本二、降低新策略1、改进采购过程及新的价格谈判策略2、供应商的质量改进实现降本3、利用供应商开展JIT4、利用供应商的技术与工艺5、供应商参与产品开发三、降低成本新实践1、管理好采购人员2、活用采购原则3、日常事务中控制采购成本4、采购招标比价5、还有许多新方法四、案例分析1、招标银行——大宗物资采购降低新实践第五部分、数字化采购建设中如何规避供应链的风险Control supply chain risk 一、采购供应链风险的分析与管理方法1、供应链的外部风险分析2、供应链的内部风险分析3、供应链风险管理的四个阶段4、供应链风险的管理四个方法二、企业防范供应商风险的内部控制措施1、建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质2、对物资采购招标与签约监督3、采购供应全过程、全方位的监督三、供应商风险的控制手段与工具1、风险的分散2、风险的转移四、供应链环境下降低采购风险的实践1、集中采购——四种形式介绍2、建立供应商的长期伙伴关系3、加快物资采购的信息化建设4、推行准时制采购管理模式五、采购时间风险控制的最佳实践1、进度上造成延迟的可能原因2、阻止延期的措施3、采购时间风险控制的工具六、采购成本风险控制1、成本风险形成的原因2、阻止或最小化成本风险的措施3、采购成本风险控制工具和方法七、采购质量风险控制1、质量风险产生的可能的原因2、降低或最小化质量风险的措施3、全面质量管理4、采购时间、成本与质量风险的三维控制八、合同管理与法务风险规避1、合同变更风险2、争议的处理3、索赔九、采购中的道德风险与社会责任风险十、防止受制于供应商降低风险十一、案例分析——如何规避供应商风险

李文发：《最新招投标法解释与银行采购管理制度解读及案例分析》

课程概要

适用对象

课程介绍

李文发老师的其他课程

相关课程

添加企业微信