王长震：商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13872

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适用对象

课程介绍

【课程背景】

以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。

【课程目的】

体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。
理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。
理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。
深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。

【课程收获】

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【课程大纲】

《商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟》课程大纲 2天

引言战略&竞争&人&团队

第一篇章沙盘推演

沙盘企业简介
沙盘规则
团队组建
沙盘推演
案例分析

第二篇章企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售
企业使命愿景和战略目标
战略思维和眼前的困惑
价值链管理
企业经营的基本元素

顾客价值/合理成本

/有效规模/人性关怀的盈利

第三篇章市场战略与营销定位

营销的本质
产品需求的趋势分析
产品销售价格与毛利分析
市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
市场投入效益分析
盈亏平衡点预测
营销链管理
营销创新之跨界营销
脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例：

《天下无贼》与唐-维克多

《增长的极限》

业务“上网了”，银行“不见了”

格兰仕与微波炉行业

尤努斯的经营智慧

江淮汽车

尚格-云顿《一字马》

第四篇章运营管理与成本控制

体验什么是“运营”
项目管理的理念

质量/成本/时间

ROA与库存
供应链管理

第五篇章全面预算管理

资本、资产、损益、负债和权益的结构
读懂财务报表
企业为什么要融资
财务管理在企业整体运营中的地位
全面预算管理制定流程与内容
平衡计分卡BSC
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六篇章团队建设与管理

高绩效团队的核心特点
案例：监狱疾病和贫困见真心
管理思想发展史解析
感悟：什么是管理

延伸学习：高德拉特的极限理论

人才在组织架构中的作用
基于绩效的管理
企业经营绩效关键指标
跨部门协作与沟通
组织文化建设与领袖领导力开发
案例：西点精神之责任荣誉组织

第七篇章课程点评

学员自我总结
每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异

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• 王长震：“全面计划预算沙盘模拟训练”课程介绍: 学员对象CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等30-40人培训时间2天学习形式学员沙盘模拟操作训练+动态数据分析+专家讲师分析点评课程目标透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而财务指标化，并通过现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营策略与年度目标相衔接，进而使部门行动计划与经营战略相配合，以建构一套系统化的经营管理模式。结合模拟市场环境，制定企业的经营战略规划。准确进行市场定位，找准市场的切入点；透彻了解及深刻剖析竞争对手，合理安排企业内部资源。亲身经历企业运做的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。理解战略规划的分解，战略规划与各个部门计划之间的逻辑关系；理解全面计划预算编制的流程和价值，领悟企业预算系统的控制职能。了解各种经济分析对全面计划编制的作用，包括：产品计划的盈亏平衡分析、费用效益和成本分摊分析、产量与销量的排程计算、采购计划的JIT计算、融资计划中“财务杠杆”的作用、公司全面计划预算的可行性判别、公司预算调整等。领悟企业“现金流控制”的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。理解企业各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业计划执行和控制的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。关键知识点全面阐述企业的战略概貌市场定位、资源配称、市场细分、“蓝海战略”、SWOT分析等;盈亏平衡、BOSTUN矩阵、产品生命周期等;企业的组织结构和岗位职责等;企业经营的财务本质：资本、资产、损益的概念、企业资产与负债和权益的结构;利润与销售和成本的关系、开源节流与提升利润增长空间和增加利润的关系费用与资产的区别；降低成本需要考虑的因素;提升利润增长空间与市场开拓、产品研发和产能提升的关系;脑力激荡 - 如何增加企业的利润？全面计划预算管理：财务预算、费用预算、销售预算生产计划、采购计划、MRP计算、BOM结构等融资计划、财务杠杆、资产报酬率、净资产报酬率等；现金流预测、计划可行性；现金流控制与赢利的关系等；脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想企业计划与人力资源管理：岗位成本业绩衡量及评估“岗位胜任符合度”计算KPI指标体系脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效企业决策计划与信息化：信息孤岛，信息集成及ERP 科学决策计划与信息化支撑“即时企业”、经营决策管理驾驶仓、整体的管理信息化（ERP）建设标准课程表日期时间内容第一日上午 08:00-08:15签到08:15-08:30开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:30模拟企业第一年业务经营: 训练背景及基础知识讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；什么是公司预算；预算是用货币表示的计划；公司预算的组成；公司编制经营计划与预算的动因……12:30-13:30午餐第一日下午13:30-17:00模拟企业第二年业务经营: 公司年度经营计划内容讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场定位；产品生命周期管理；企业年度经营计划纲要:企业年度经营目标的确定、知彼知己―SWOT分析、市场部门年度计划纲要、生产部门年度计划纲要；学员实际案例研讨 ……17:00-结束或晚餐（晚间交流）第二日上午 09:30-12:00模拟企业第三年业务经营: 公司预算控制系统讲师结合经营数据点评：企业战略的理解；盈亏平衡分析；全成本分析；产销排程计算；采购部门预算计划的计算；融资计划预算的制定；公司全面计划预算的可行性判别；现金流量表的的作用和地位；公司预算调整 ……　12:00-13:00午餐第二日下午13:00-15:30模拟企业第四年业务经营: 全面计划预算对团队的整体能力提升讲师结合经营数据点评：部门局部最优与公司整体最优的关系；公司预算作为部门考核的含义：绩效考评原则、绩效考评目标、绩效考评程序和方法、案例研讨；公司预算作为执行过程的控制；信息化在公司预算编制中的地位与作用；案例研讨 …… 15:30-16:00总体点评，参训心得交流讨论16:00颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

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