王长震：全流程精细化目标管理沙盘模拟课程

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课程概要

培训时长 : 0天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13868

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适用对象

课程介绍

【讲师介绍】

★ 游戏化沙盘师董会发起人

★ 多次担纲企业及全国沙盘大赛总裁判辅导点评专家
★ 为数十家企事业单位设计搭建专业沙盘实验室

★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师

★ PTT国际认证培训师 ★国家高级沙盘教练

★ 沙盘教练认证班导师 ★六易沙盘系统创始人

★ 已经培养沙盘培训师200余人

★ 内训课程返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高

★一线工作经验十年以上,授课经验七年以上

【课程大纲】

一：为什么要目标管理

今天的成就决定于昨天的目标状态
目标管理的威力
人对目标的期望强度

二：什么是目标管理

目标管理的定义和含义
目标管理五要素

三：如何设定目标

设立目标的7个步骤

步骤一：正确理解公司整体目标，并向下传达

步骤二: 制订符合SMART原则的目标

步骤三: 检验目标是否与上司的目标一致

步骤四: 列出可能问题和阻碍，找出解决方法

步骤五: 列出实现目标所需要技能和授权

步骤六: 列出所必需的合作对象和外部资源

步骤七，确定目标完成的日期

四：如何分解目标

目标分解遵循要求
多杈树法剥洋葱法

五：如何实施目标

推行之前的工作
目标管理开始时注意事项
实行有效的授权
目标推行过程控制原则

国外目标管理者总结出的“控制十要诀”

1）控制必须能高瞻远瞩，并且多做预测和估计

2）控制必须能够反映出行动的性质和基本要求

3）控制要能作到对差异的发生迅速觉察出来，才能进行有效的预防和避免

4）控制应把握关键点

5）控制要以适当的标准为前提

6）控制要有适度的弹性

7）控制必须合乎经济的原则

8）控制要表现出组织的效能

9）控制方法与技术要做到易于了解

10）控制应能指出要改正的行动

六：如何考核目标

目标考核的含义

指管理人员在目标实施过程结束后，将所取得的工作成果与原先确定的目标项目标准进行比较，从而对目标的实现情况和组织成员的工作状况进行衡量，并总结目标管理活动的经验教训，然后以此为依据对组织成员进行适当的奖励和惩罚，以便在更高的起点上，开始新一轮的目标管理循环。

目标考核原则

目标性原则

客观性原则

激励性原则

自我考评与上级考评相结合的原则

目标考核主要内容

评价目标实现程度
评价目标进展的情况
目标难度的比较

目标考核沟通

面谈准备

面谈实施

面谈效果评价

七：目标管理中应避免的问题

问题一：没有清晰的、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算哪里

问题二：目标大而空，听起来象口号，喊起来振奋人心，做起来无从下手

问题三：目标变来变去，让人无所适从

问题四：上下目标不一，各吹各的号，各唱各的调，各有各的心思，各有各的打算

问题五：只考虑定自己的目标，不考虑关联部门和其他关联人的目标，结果实现目标时得不到资源和相关支持，导致目标执行性很差

问题六：自以为向下分解目标时很顺利，大家没有什么意见。其实背地里谁也不认可目标，心里不服，认为上司头脑发热，胡思乱想

问题七：生产、销售等定量的目标好定，研发、行政等定性的目标不好定

问题八：没有将目标变成计划，或者目标与计划相脱节，或者不会制定有效的计划，结果是虽然有目标，但目标是目标，计划是计划，工作是工作，各不拱界，各自脱节

问题九：目标定完就完了，不会及时而有效地追踪目标实现的过程

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• 王长震：《企业全面智慧运营和优化管理沙盘》: 课程背景：没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。高层决策者拥有关键业务领域（营销、采销和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对"全局"却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。，因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助采销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。那么，企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常采销经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？决胜沙场（执行版）通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织采销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展采销能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。学员收益：提升中高层管理者横向看问题的能力全面提升中高层管理人员的运营水平提升对战略知识的运用能力提升中高层管理者的财务认知能力提升决策者信息分析与决策能力学习重点：损益表、资产负债表、现金流量表投资回报分析资金需求和融资公司预算战略框架和层次生产计划管理市场需求分析竞争环境分析授课对象：适合中高层管理人员、基层管理人员、包括但不限于：部门经理、副经理、执行副总、分公司总经理、部门经理、事业部经理、各类主管、骨干员工授课形式：课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论。时间安排：2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、战略执行1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2、学习生产计划管理，合理安排产能资源 3、练习仓储管理，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系三、营销策略 1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位3、练习使用竞争者辨识与分析技术 4、策划差异化的竞争策略5、运用营销组合策略谋求市场竞争优势6、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。四、经营决策1、演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害8、通过模拟经营，检验、调整经营决策五、财务管理1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略六、团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

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