王飞：终端门店（售点）开发与重点客户管理

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 工作技能

课程编号 : 13665

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适用对象

课程介绍

终端门店（售点）开发与重点客户管理快消品企业销售人员的基础能力训练
培训方式：理论讲解+现场演练+分享
课程目标：帮助销售人员掌握终端市场开发的步骤与流程提升销售人员终端市场开发的核心技能提升销售人员终端客户管理的策略与方法
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
第一部分：终端门店（售点）开发
辖区售点普查与建档	拜访终端（售点）门店
收集辖区售点信息建立终端客户信息档案确定黄金售点制定开发策略分配开发、拜访任务	终端门店拜访情景演练了解公司与产品明确拜访目的确定拜访路线携带助销工具整理个人形象
产品销售与铺市	终端门店（售点）生动化
有效介绍自己、公司与产品精准的介绍产品掌握客户的需求说服客户的技巧	广宣品的投放与管理售点生动化与陈列
第二部分：终端门店（售点）管理
终端市场信息收集与汇总	终端售点的维护
公司产品信息收集竞品市场信息收集电话回访辅导终端产品销售技巧与终端建立良好的人际关系及时兑换各种承诺和补贴帮助终端解决问题	电话回访辅导终端产品销售技巧与终端建立良好的人际关系及时兑换各种承诺和补贴帮助终端解决问题

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