孙丕智：管理决策与组织执行沙盘

概   述

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的2-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

《全面经营管理沙盘模拟课程》

企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！

       沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂

  在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

 走进沙盘模拟演练课程

一、什么是沙盘模拟？

“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

二、沙盘企业运营的关键环节

通过2—3期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。

三、对于中层经理的收益：

• 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
• 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
• 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
• 演练团队决策，成为群体决策的高手。
• 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。

三、对于高层经理的收益：

• 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
• 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
• 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
• 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
• 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

《管理决策与组织执行沙盘模拟课程》整体解决方案：

解决一：量 身 定 制

我们深知每一家企业的文化、价值不同，在科学的管理咨询量表中，我们充分得了解企业内部的文化、价值观以及参与者面临的一些工作行为，我们将科学的进行量身为企业定制具有高度针对性的课程

解决二：个 性 设 计

每次的参与者的背景、学历、文化、工作不尽相同，我们采取个性化的课程设计

采取丰富的多媒体、案例、视频、互动管理游戏等多元化培训技术，来为企业进行

个性化的课程设计与策划，保证课程的适应参与者的心理需求。

解决三：后 期 辅 导

我们所提供的不只是培训课程，而是在课程中我们给与相关的解决方案和工作实践工具，通过企业内部的学习型组织的推动，将企业的培训持续长久化，并定期给予

企业进行持续性的学习后期辅导与培训绩效固化研讨会。

《管理决策与组织执行模拟课程》目标与收益：

• 通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：

课程目标1：了解组织的管理角色智能

• 了解自己所在企业中扮演的管理角色发挥的价值。在整个沙盘经营演练过程中，每一个参与者都扮演不同的角色和智能，还原的现实企业管理架构中，沙盘中每一个管理角色在组织中都发挥着举足轻重的价值，每一个管理角色都是组织中的栋梁与支柱，只有了解自己在组织中的角色，才能更好的立足本职，为企业创造价值。

课程目标2：掌握决策的流程与步骤

2、具备发现管理问题，能够独立决策能力。沙盘中涵盖的各种各样的管理问题，体验与参与到解沙盘中生产决策、营销决策、研发决策等等一系列的问题，如何通过科学有效的决策，为企业降低未知和不确定的风险，来达成企业生存和发展的目标，学会并掌握在遇到商业项目中科学决策的步骤和流程。

课程目标3：组织执行的核心与管控

1. 了解从战略制定到执行落地形成组织绩效一套管控机制。在沙盘和管理中，从战略的制定，到一步一步的组织执行，都需要各个管理层（高层、中层、基层）层层的管控执行机制，了解执行力的偏差与执行不力的因素所在。解决执行过程的关注细节精益求精、追求完美的执行结果。

课程目标4：跨部门沟通的重要性

4、增强团队成员之间的跨部门沟通合作意识，在沙盘模拟演练中，团队成员分别担任不同的角色，所以，作为一个企业的整体运营和管理，我们必须掌握并学会，跨部门之间形成彼此尊重，相互支持，创造一个和谐的跨部门沟通的氛围和现场。

5、掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统能力

《管理决策与组织执行沙盘模拟课程》课程时间表

        《管理决策与组织执行模拟课程》纲要

  “如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通，因为它是我们成功的真正关键之一”美国沃尔玛公司创始人（山姆-沃尔顿）

  日本经营之神松下幸之助说过“企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通，可以说管理人员沟通技巧是否成熟在一定程度上决定了经营的成败。

  管理者的执行力决定企业的执行力，个人的执行力则是个人成功的关键。关注执行力就是关   

  注企业和个人的成功！——杰克-韦尔奇

  在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力——比尔-盖茨

  执行力就是在每一个阶段、每一个环节都力求完美，切实执行——迈克尔-戴尔

  现代组织并不缺乏伟大的战略，真正需要的是把战略落实的执行力

  执行力决定着一切战略的成败

企业必须构建系统的战略执行体系，系统的执行体系建设是准确实现战略目标的基本保证。

成功客户案例

【部分服务客户】

院校客户：清华大学、浙江大学、山东理工大学，宁波大学、上海交通大学、东华大学等

金融保险：工商银行、建设银行、中国银行、中信银行、交通银行、中国平安、农商银行、中国邮储银行、农业银行

石化能源：大庆油田、中国石油、中国石化、奥德燃气，中原油田、胜利油田、新奥燃气、金星化工

电力：国家电网、大唐电力、南方电网、中国华电、镇江科瑞能源、宁夏电力

通信电子：中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、东方通信

航运物流：中国远洋、天津航空、中外运、中国国航、成都地铁、顺丰速运、中铁快运、环球国际货运、

地产：政建地产、卓越地产、星河湾地产、万科地产、龙湖地产、海信地产、南通二建、顺峰地产

生产制造：三一重工、柳工机械、朗讯科技、艾默生电器、莱州钢铁、宝钢集团、莱州钢铁、韩国LS、 永泰化工集团、顶新集团、三星电子、徐工机械、安普电器、潍柴机械、海信集团、方太厨具、鲁丰集团、赛轮股份、胜利股份、亚华机械、吉象木业、恒宇橡胶、重汽集团、华为、宝洁

医药卫生：新华制药、默克制药、联邦制药、鲁南制药、华中制药、德邦药业

食品饮料：青岛啤酒、味全食品、上海申美（可口可乐）、康师傅、龙大食品、扳倒井酒业、水塔醋业、河套酒业、今麦郎集团