课程概要
培训时长 : 0天
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课程分类 : 营销策划
课程编号 : 13516
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适用对象
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课程介绍
- 建材家居业主流趋势及变化；
- 直播+网红+线上线下全域+全网裂变的营销方式，将成为常态与标配
- 家居网红化+短视频+裂变程序+社群化营销，将成为引流蓄客转化的标配
- 大家居风口
- 整装一体是大趋势
- 从C2B到C2C的窗口经济
- 从毛坯到精装的趋势，从精装到整装的一体延伸
- 家装后市场渐入佳境
- 软装一体化的家居美学开始蔓延
- 跨界、联盟，由低频到高频的营销尝试
- 模式创新类
- 资本扩张横向整合多品类往大家居延伸
- 股权激励试点职业经理人制，到合伙人制度
- 与地产商合作，组建整装事业部
- 特殊渠道部开始发力
- 公司平台化，事业合伙人制内部试点
- 与腾讯、阿里建立战略联盟，进行流量对接
- 构建厂商一体化的运营关系
- 家居新店模式：联盟整装店、样板店、超集店、社区店
- 渠道体系之新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
- 各品类趋势与潮流
- 单品类展示与集成类展示
- 卖单品向卖一站式解决方案演化
- 功能性卖点向情感、美学卖点演化
- 从风格化界定到混搭的跨界美学，到情感美学
- 从产品展示到个性化体验演进
- 智能科技类产品异军突起
- 模块化智到全屋智能
- 从全屋智到万物互联
- 环保健康低碳成为产品演化的趋势
- 附载高科技技术的产品切入市场
——结束——
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- • 盛斌子：高端消费心理特征及应用
- 第一讲：如何识别高端人士——定性法看装修风格看主材看职业看家装公司看楼盘看户型——定量法家装预算法整装预算法第二讲 高端消费心理特征及应用一、高端消费条件1.需求力；2.决策力；3.支付力二、高端消费的常见心理1.炫耀；2.包装；3.享受；4.挥霍；5.攀比；6.身份；7.独特；8.配套；9.送礼；10.兑现三、高端消费必备的条件1.产品匹配；2.环境匹配；3.服务匹配；4.传播匹配第三讲 迎合客户消费心理的销售策略一、品牌与产品定位满足：求实心理；求虚心理二、良好的产品体验满足：求实心理、炫耀心理、安全心理三、超越期望的服务满足：享受心理、尊贵心理、愉悦心理四、开展促销活动满足：实惠心理、冲动心理、求名心理五、塑造情感共鸣满足：求虚心理、愧疚心理、家国情怀六、见证经典案例满足：从众心理、权威心理、攀比心理第四讲 自媒体对消费心理的影响与策略一、互联网已经影响到各个方面1.衣食住行；2.休闲娱乐；3.学习；4.社交；5.工作二、任何消费行为都和移动互联网密切相连1.自媒体；2.自媒体信息；3.搜索优化；4.数据资产；5.离线驱动三、自媒体信息影响消费行为和结果1.8090消费群体离不开自媒体查询；2.没有相关自媒体内容导致不信任；3.自媒体负面报道引发客户疑惑；4.评论和报道左右购买决策四、公司产品和服务要有详情1.产品详细；2.服务信息；3.服务承诺；4.沟通方式
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