课程概要
培训时长 : 0天
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课程分类 : 工作技能
课程编号 : 13484
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适用对象
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课程介绍
- 爆款特点：
- 顾客强痛点
- 性价比绝杀
- 独有价值主张
- 有形价值
- 无形价值
- 解决方案
- 工匠精神
- 爆款如何宣传推广
- 圈子（市场细分）大数据
- 话题
- 接触点
- 互动
- 二次转发
- 爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列
- 风格化
- 场景化
- 智能化
- 体验化
- 道具：眼、耳、鼻、舌、身
- 爆款的销售宣传体系
- 门店导购话术
- BEFA移动互联版推销工具
- 主打产品
- 唯一/稀缺性开场
- 独特卖点开场
- 设计师推荐/名人背书
- 制造热销开场
- 品牌主题开场
- 恐吓式病毒营销
- 团队激励政策
- 三个任务
- 台阶提成
- PK机制
- 现金奖
- 马上奖
- 大声奖
- 微言大义奖
- 排名奖
- 单值奖
- 完成进度奖
- 爆破终端引流策略-“15个1导购流程”
- 一条短信
- 一个电话
- 一条扫码
- 一个微友
- 一个微信群
- 一个红包
- 一条价值信息
- 一群水军
- 一份好礼
- 一场互动
- 一杯好茶
- 一份免费设计方案
- 一声定制问侯
- 一份定制度服务
- 一个独特卖点
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- 培训对象：市场部人员、销售部人员课程背景：新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？区域团队为什么对新品多有抵触情绪？新产品上市是件复杂的事情吗？……新产品上市是对企业整体营销能力的考量，本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：1天课程大纲：第一部分 推新品，当仁不让第一节、推新产品的战略意义1、对企业：不会推新品的企业活不久2、对客户：不会推新品的经销商长不大3、对业代：不会推新品的业代不成熟第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀3、急求成：这种产品呀，起量太慢4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀案例：娃哈哈PK宝洁第二部分 新产品推广的策略第一节、新品为什么会夭折1、模仿跟风，妄想“以质取胜”2、新品立意挑战新概念3、“拍”出来的新品4、研产销系统衔接不力5、“营”“销”两条腿，总是缺一条6、以为讨好消费者就可以了7、贪多冒进，资源不济8、价格混乱，一“红”就死第二节、新品上市的十大策略要点1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意”2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖3、合乎天时地利人和4、渠道推拉要结合5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控6、新品上市，一定要快7、集中资源做样板8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理10、要有分享与投入意识第三部分 新品渠道制胜引子：“买得到”才是硬道理第一节 渠道促销推动库存转移1、新品订货会2、价格折扣促销3、销售竞赛第二节 做好终端铺货1、零售商促销手法应用2、终端铺货的10大注意事项第三节 迅速炒热批发市场1、深度分销2、迅速炒热批发市场第四部分 搞好消费者拉动第一节 提升终端表现七要素1、分销：产品结构组合并卖入2、位置：不要买“站票”3、陈列：陈列本身就是生产力4、价格：高也不是，低也不是5、库存：多也不是，少也不是6、助销：提升销售氛围7、促销：促进动销的手段第二节 新产品促销推广1、新产品促销推广的策略要点2、促销推广方案设计3、促销推广高效执行与评估 ——结束——
- • 盛斌子：新零售时代的品牌建设与运营
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