柳瑞军：《中小企业战略转型与盈利模式创新》 ——中小微民创企业的持续成长之道

【课程背景】

1. 宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是最近几年，中小微企业的发展非常迅速。据统计，截止2018年底，在中国7000万家企业当中，中小微企业占到总数的98%，中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。
2. 转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下，中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难，主要表现有：
3. “三难”：融资难、用地难、创新难；
4. “三低”：企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低；
5. “三缺”：缺信息、缺人才、缺技术。

据统计，当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈，获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升，而经营效果差强人意。面对这些发展困境，一切都在彰显着一个趋势：实体商企，急需转型！

1. 创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境，中小微企业只有不断创新，主动转型，才能克服诸多发展难题，实现持续成长和发展。

本课程以此为背景，针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题，提出系统和有效的对策和解决方案，帮助中小微企业实现持续成长和发展。

【适用对象】民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

【标准课时】12课时/2天

【授课方式】互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

【培训收益】

1. 应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。
2. 变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。
3. 内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。
4. 激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。
5. 走出困境——通过商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。
6. 业务突破——通过学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。

【典型案例】

• 2017-2018年，柳瑞军先后3次为中小微企业主讲公开课《中小微企业转型与管理创新》《创新与创业管理》等培训。
• 2019年8月29-30日，柳瑞军在四川省会东县主讲《中小微企业战略转型和盈利模式创新》公开课，受到县委领导和70多位企业家极高赞誉和好评，培训结束后，受邀参加县委主办的新经济专题研讨会，并进行点评发言。

【培训规划】

【课程大纲】

1. 如何突破中小微民企的成长局限？
2. 中小微民企的成长局限
3. 创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

• 创业型企业的特征是什么？
• 您的企业是否是创业型企业？

1. 成功的创业过程

• 如何分析创业环境？
• 如何发现机遇和竞争优势？

1. 如何管理创业型企业？

• 如何获取持续成长的优势？
• 再创业与企业创新
• 为什么需要“再创业”？
• 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

1. 转型与重构

• 如何成功转型？
• 需要打破哪些现有思维和观念？

1. 中小企业战略转型
2. 中小民企为什么需要战略管理？
3. 中小企业战略转型的意义
4. 中小微企业战略管理的特点
5. 如何制定适合中小企业发展的战略？
6. 战略转型起点——重新定位和战略决策
7. 视频案例：义乌小商品转型记
8. 课堂讨论和练习：“一张纸战略”
9. 打造核心竞争力
10. 什么是核心竞争力？
11. 分析核心竞争力的三个步骤
12. 核心竞争力识别工具
13. 课堂实务讨论：
    • 本公司核心竞争力分析
    • 如何打造核心竞争力？
14. 商业模式创新
15. 移动互联时代的商业模式创新
    • 案例：Costco为什么无惧电商？
    • 通过模式创新走出经营困境
16. 商业模式创新的步骤
    • 创新机会分析—7个机会窗口
    • 分析商业要素，确认创新领域
17. 商业模式创新方法——“4C创新法”
18. 不同类型中小微企业商业模式特点
19. 实务案例与讨论：
    • 如何克服融资难题？
    • 如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？
    • 中小企业如何提升产品附加值？
20. 市场营销转型
21. 树立完全的市场化意识？
22. 营销的本质——营销十型
23. 什么是全方位营销？
24. 如何向服务转型？
25. 情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案
26. 实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？
27. 盈利模式与营销工作创新实务
28. 营销组合——从4P到4C
29. 产品和服务创新技巧
30. 市场和客户开发创新的步骤
    • 《市场与客户开发创新检查清单》
    • 客户体验设计创新技巧
31. 实现持续销售的6个技巧
32. 逆向营销的5个技巧
33. 情景课堂与营销实务：标杆之道
34. 塑造鼓励创新的文化和团队
35. 创新的成功模式
36. 什么是系统化创新？
37. 中小企业创新的关键领域
    • 工具：《企业文化检视工具》
38. 中小企业创新的主要障碍
39. 成功企业文化的三大特征
    • 构建顾客文化的6个因素
40. 团队领导如何营造创新氛围
41. 课堂讨论：如何激发员工“微创新”？
42. 转型变革期的领导力
43. 推动中小企业转型变革的因素
44. 管理者的角色转型——变革领导力者
45. 如何管理创业型中小企业？
46. 如何管理好部门和创业团队？
47. 如何提升个人工作创造力？
48. 如何改进完善领导思考模式？

如何引领企业变革转型？