郭涛：物流与供应链管理

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 供应链管理

课程编号 : 11101

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适用对象

总经理、运营/供应链副总、供应链总监、销售、PMC、采购、物流、制造等部门经理/主管等

课程介绍

【课程背景】

“一带一路”的中国梦，给企业带来了无限的机遇。随着“一带一路”的实施，企业的市场从区域、全国到跨出国门开拓海外市场成为现实。同时，产业链越来越长，中国企业需要从源头到用户进行资源的整合、优化，来降低整个供应链的成本，提升效率，为企业增值。而现阶段全球市场竞争的主要特点：产品生命周期越来越短、对产品和服务的期望值越来越高、产品品种数目飞速膨胀，对交货期的要求越来越高等…….

因此，企业要在竞争中立于不败之地，需要寻找新的成本降低方法，与供应链中的其他企业一起削减和降低非必要的供应链成本，创造更有力的竞争优势。马丁·科里斯托弗说过“当今社会不再有企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。所以有效的供应链管理能够带来企业支柱性的竞争优势！向供应链管理要生产率优势，向供应链管理要顾客价值优势，为顾客创造价值的同时为自己赢得价值！

本课程从物流、采购、生产、计划等多维度剖析整个链条的成本管理。通过案例讲解启发对成本管控的理解，系统地掌握整个供应链管理方法，从而提升企业在供应链管理时代的竞争力，获得可持续发展的未来。

【授课对象】总经理、运营/供应链副总、供应链总监、销售、PMC、采购、物流、制造等部门经理/主管等

【课程价值】

明确物流与供应链定义，构成要素，两者间的区别与联系
掌握物流运作五大内容与物流四种柔性结构
掌握物流网络设计的三大要求与三大驱动要素
掌握物流选址问题五种分类，单设施与多设施选择的多种方法
物流网络设计三要点与三种网络工具运用方法
掌握物流预测的步骤，方法与工具运用，即订单管理的方法
掌握库存计划的两种方式，三种不确性管理方法，库存管理四大策略与库存监控的两种方法
掌握仓库三大作业内容，四种仓库所有权分类,仓库决策的七大方面与仓库分拣作业的两种方法

8、掌握包装的两种类别，三大内容与物料处理的五种方法

9、掌握运输的五种方式，专业化运输服务的三种类型，运输管理五大内容与三种运输定价方法

10. 掌握采购观点六内容，四种策略,供应商寻源的19种方法与供应商筛选的三大核心步骤

11. 掌握供应商评估的三种方法，供应商关系分类的两大维度,九种类型

12. 掌握供应商管理过程中常见的十大问题

13．掌握供应链运作分析三大方法，两大技巧，供应链合作关系三大内容与关系管理四步法

14．掌握绩效测量系统的三大目标，绩效运作评价的五个方面与财务评价的两种工具

【工具/表单】

供应链信息系统功能图 / 企业运作图 / 运输网络图 / 运作商业模式图
八种供应链运作流程 / 满意度和质量流程 / 供应商计分卡 / 平衡计分卡 / 战略整合框架图
客户关系管理的策略选择模型 / TCO所有权成本模型 / 库存分析表 / 绩效测量标准

【课程特色】45%理论+30%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：物流与供应链管理

一、理解物流

1、物流定义

2、物流构成的两大要素

案例分析：从沃尔玛成功看物流的重要性

二、理解供应链

1、供应链的定义，目标

2、供应链“三流”解读--正向逆向供应链

案例分析：某日企退货风波

某日企翻新产品为什么成了抢手货

三、物流与供应链的区别与关联

四、物流运作过程的五大内容

1、物流设施网络设计

2、物流需求与订单管理

3、库存管理

4、仓储与搬运管理

5、运输

五、物流运作四种柔性结构

第二讲：物流运作之设施网络设计

一、设施决策的概念

二、物流网络设计决策四大内容

案例分析：某卷烟配送中心案例

三、物流网络设计决策三个层次

四、物流网络设计主要解决的三个问题

1、网络结构问题

2、空间设计问题

3、服务时间问题

五、影响物流网络设计的八大因素

1、战略因素/技术因素/宏观经济因素/政治因素

2、基础设施因素/竞争因素/顾客响应性和当地设施/物流和设施成本

六、网络设计决策框架四阶段

1、物流战略阶段

2、区域设施配置阶段

3、选择理想地点阶段

4、选址阶段

案例分析：宜家家居案例

七、设施选址和产能分配

1、单项设施选址法

2、多项设施选址法

3、复合选址问题（运输问题）

案例分析：某物流园区单项设施选址分析

案例演练：甲，乙，丙三家该选哪家？

八、物流网络设计决策的四要点

案例分析：SC咨询公司案例分析

九、物流网络设计三种工具

案例分析：最优库存数量选择案例

案例演练：吉百利公司物流网络设计

十、物流网络构建三步法

1、确定服务水平目标

2、应用汇集数据方法，减少分析难度

3、解决问题技术

第三讲：物流运作管理

一、物流需求与订单管理

1、需求的三种特性

案例分析：某企业小功率电动机需求案例

2、预测的三种方法

3、物流管理者常用的预测方法

案例分析：某服装数量预测

案例演练：如何对微电机数量进行预测

4、物流管理者的特殊预测五种问题

案例分析：某服装厂使用的四种预测方法分析

5、灵活性与快速反应-预测问题的另一种解决方法

案例分析：某自行车公司案例分析

综合案例分析：某石油公司案例分析

6、订单输入与处理

案例分析：联邦快递公司案例分析

二、库存管理与库存计划

库存管理的三角形原理
库存持有成本
库存计划的两种方式
三种不确性的管理方法
库存管理四大策略
库存管理实践之产品/市场分类
库存管理实践之分组策略制定
库存管理实践之策略与参数处理

案例分析：三种方式那种成本最高?

经济订货数量应是多少？

分销需求计划数量是多少？

案例演练：第三个补货周期内的数量是多少？

三、运输基础设施

1、运输作用与参与者

2、运输的五种方式与不同运输方式特点和性能比较

3、专业化运输服务的三种类型

4、三种不同的运输经济性与影响定价的四因素

5、运输管理五大内容

6、三大运输单据

7、三种产品定价与运输

案例分析：某企业运输方式选择

四、仓储管理，包装和物料处理

1、战略仓储两大收益

2、仓库三大作业内容

3、四类仓库所有权分类

4、仓库决策的七大内容

5、仓库分拣作业的两种方法

6、仓库安全管理两大内容

案例分析：某物流中心自动分拣案例

视频案例分析：几种不同的拣货方法

7、包装的两种类别

8、包装三大内容

9、物料处理的五种方法

视频案例分析：菜鸟物流

第四讲：采购与供应商管理

一、采购

1、采购观点的六大内容

2、采购四种组合策略

案例分析：某机械公司采购策略

二、供应商寻源

1、供应商是资源？还是对手？

2、供应商寻源的19种方法

三、供应商筛选与初级评估

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

1、供应商筛选三大步骤

2、依据竞争战略建立供应商评估模型

3、供应商初次评估五大方面

案例分析：某日资公司供应商筛选案例

四、供应商评估

案例分析：某企业供应商评估表

案例分析：如何快速度评估供应商

五、供应商选择

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

供应商选择：一品多点还是一品一点？

案例分析：选择那一家供应商？

六、供应商关系

案例分析：某企业供应商分类策略

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

七、供应商绩效管理

八、供应商管理过程中常见的几大难题

讨论：如何应对强势供应商

案例分析：沃尔沃案例分析

某重工机械采购案例分析

如何破解日本企业封闭供应链案例分析

第五讲、供应链协作管理与绩效测量

一、协作关系管理

1、物流组织构架

2、供应链合作关系三大内容

3、关系管理四步法

案例分析：星巴克绿山咖啡

二、绩效测量

1、绩效测量系统的三大目标

2、绩效运作评价的五个方面

3、财务评价的两种工具

4、财务报告具体要求

案例分析：某企业与财务报告相关的供应链和物流测量指标

某企业两种产品库存投资利润回报率表

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• 郭涛：供应商质量管理策略与方法: 【课程背景】随着社会生产力的发展，社会分工越来越细，专业化程度也越来越高，供应商质量管理的重要性日益凸现，由供应商提供的原材料直接关系着最终产品的质量，因而原材料的质量已成为多米诺骨牌中的第一张。质量控制和质量管理在供应商管理中扮演着非常重要的角色，无论是采购工程师还是质量工程师，都必须从采购和质量两个角度对供应商进行管理，本课程就是本着这个原则展开供应商质量管理的，向学员讲解丰富的采购中的质量问题，并以大量的案例支持。【授课对象】采购经理，采购主管，采购工程师，SQE经理/主管，SQE工程师， SQE等【课程价值】1、明确新时代供应链管理三大挑战与影响企业利润四大因素2、掌握如何从供应链角度构建供应商质量管理机制的思路与方法3、掌握供应商战略寻源，筛选，评估，选择八步运用方法4、掌握如何判断供应商所处阶段的方法，如何有效引起供应商重视质量的关键点5、掌握供应商质量管理的三个层面与常用的八种工具6、掌握供应商质量管理三阶段内容与工具使用方法7、掌握如何有效做好供应商绩效管理与改善的思路与方法【工具/表单】品质体系图 / 顾客满意度模型图 / SOP / 质量链模型图 / 供应商对策表 / 质量经营模型供应商审核表 / 供应商评估表 / 供应商关系模型 / 品质预测表 / 质量策划书 / APQPPPAP / 设计变更表 / 综合质量计划表 / 品质标准 / 绩效评估表【课程特色】50%理论+30%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结【课程时长】2天/12H【课纲内容】第一讲：供应链环境下的供应商质量管理概述一、新时代供应链管理的三大挑战二、供应商质量管理的四个难点三、如何从供应链角度构建供应商质量管理机制1、从供应链维度设计质量管理体系2、建立物料风险等级管控机制3、构建供应商准入机制4、事后检验VS事前监控5、构建供应链风险识别机制案例分析：“三鹿奶粉”质量事故警示录四、从供应链的角度看供应商质量管理1、什么是供应链2、供应链质量管理的高度第二讲：供应商寻源，筛选，评估与选择一、企业竞争战略VS供应战略1、客户需求分析2、认知定律VS需求定律3、竞争战略VS供应战略案例分析：小米手机/华为手机案例分析二、供应商现状把握与供应商管理计划1、供应商现状分析2、供应商管理计划必要性3、如何做好供应商管理计划案例分析：上海福喜事件—供应商管理不能掉以轻心三、实施供应商管理计划两大分析1、环境分析2、供应链分析案例演练：SWOT运用四、供应商寻源，筛选，评估与选择八步骤第1步：确认供应商选择的需求案例分析：供应商需求分析表第2步：识别供应商的关键关注点案例分析：供应商关键点关注表分析第3步：确定不同物料的采购战略第4步：识别潜在供应商资源现场讨论：供应商寻源时是否必须选择制造商？第5步：锁定供应商选择范围1、供应商筛选三大步骤2、供应商引入漏斗第6步：供应商初步评估1、不去现场评估内容2、去供应商现场评估内容案例分析：现场评估五个核心要点分析第7步：供应商现场详细评估1、依据竞争战略建立供应商评估模型2、供应商现场评估两种方法3、供应商详细评估目的4、供应商现场评估六大维度5、供应商现场评估常见的四种坑6、供应商现场评估技巧—四个标准动作7、供应商现场评估技巧-提问的艺术：不应问的三类问题8、供应商现场评估技巧-提问的艺术：应该问什么9、供应商现场评估技巧-评估技巧撒手锏10、供应商评估表设计案例分析：某知名企业财务报名分析案例分析：不好的提问方式VS好的提问方式实操艺术第8步：供应商选择1、供应商量化评估选择两大原则2、供应商选择四大要素案例分析：A公司寻源，评估与选择案例分析五、供应商开发过程中常见问题及对策1、需求不确定VS要求不明2、寻源不充分VS责任不清晰3、风控不力VS进度不受控案例分析：洛马公司供应商质量管理分析第三讲：供应商质量管理实施策略一、供应商质量管理概述1、质量管理的发展2、什么是供应商质量管理二、供应商质量管理在存在的问题1、供应商管理层对质量管理体系的重要性认识不足2、供应商缺乏规范流程3、员工的质量意识淡薄4、不按照标准开展工作，质量信息管理缺失5、产品过程质量管理能和欠缺6、对供应商质量管理效果缺乏评价机制与改善措施7、不重视质量教育培训三、如何通过质量管理体系图判断供应商管理水平案例分析：某纺制机械企业质量管理体系图分析四、如何通过质量成熟度模型判断供应商质量所处阶段现场演练：绘制公司质量成熟度模型表五、如何通过质量成本让供应商高层重视质量1、质量成本构成2、质量成本判断水准案例分析：某机械企业质量成本分析表分析六、供应商质量管理的三大层面1、质量管理战略层面2、质量管理执行层面3、质量管理方法与工具层面七、提升供应商质量管理水平四大措施八、供应商质量管理常用工具与方法1、戴明14要点2、PDCA VS SDCA3、TS16949五大工具4、5个WHY5、新旧QC七手法6、8D/丰田问题解决八步法7、六西格玛方法论案例演练：5WHY运用第四讲：供应商质量管理三阶段一、供应商质量管理之设计导入阶段1、产品导入2、明确产品要求3、样品承认4、试生产5、生产批准程序案例分析：某产品质量策划书二、供应商质量管理之量产阶段1、批量生产监控2、影响供应商现场质量的六大要素3、QA网络图运用4、ECN与工艺改良，防错管理案例分析：某台湾自行车集团QA网络图运用分析某机械企业设计变更分析三、供应商质量管理之接收改善阶段1、SQE与IQC品质检验2、品质改进与事故处理3、成立QIT并持续改善案例分析：某机械企业质理管理数据表分析四、供应商过程质量管控六种方法1、制定综合质量计划2、派常驻代表3、定期或不定期监督检查4、及时掌握供应商生产状态变化5、定期排序6、帮助供应商导入新的体系与方法案例分析：高露洁牙膏VE/VA分析不合格品管理流程分析第五讲：供应商绩效管理与改善一、供应商绩效管理1、为什么要做供应商绩效管理2、什么是供应商绩效管理3、供应商绩效管理存在的两大问题二、企业组织绩效管理四个层级1、组织绩效管理四个层级2、绩效的四个关键视角案例分析：某企业采购绩效平衡计分卡三、如何制定供应商绩效考核与评估系统1、供应商绩效考核评估流程2、供应商量化指标设计与选择四、如何进行采购供应商绩效效管理指标评审1、产品绩效指标评审2、战略绩效指标评审3、供应商评级管理4、供应商绩效正负激励案例分析：某集团供应商绩效评估管理案例分析：某企业供应商绩效考核结果五、供应商开发与改进1、供应商开发与改进视角2、供应商能力开发“6T”方法3、部门联动—促进供应商改进4、供应商辅导四大法宝5、正视双方存在的几大问题六、如何有效管理基础差的供应商与供应商的供应商七、如何有效管理五种强势供应商八、供应商质量管理十大原则

• 郭涛：提升版--招投标关键点管控策略与方法: 【课程背景】招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。【授课对象】供应链经理，招投标经理，招投标工程师，采购经理，采购主管，采购工程师等【课程价值】掌握招投标管理三个方式，招投标适用范围掌握发标阶段8大关键点内容，即8大键点内容应对策略与方法掌握投标阶段15大关键点内容，即15大键点内容应对策略与方法掌握开标与评标阶段15大关键点内容，即15大键点内容应对策略与方法掌握定标与合同履行阶段4大关键点内容，即4大键点内容应对策略与方法【课程特色】40%理论+35%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结【课程时长】2天/12H(每天6H)【课纲内容】第一讲：采购招投标管理概述案例分析：中国高铁招标带来的启示一、招投标管理1、为什么要进行招投标管理2、招投标三个主要法律依据二、采购方式选择三、招投标范围1、适合招标采购的两种类型2、法律法规必须公开招标的范围3、法定不招标的五种情形4、邀请招标的情形案例分析：此次招标不妥之处有哪些？四、招投标的游戏规则五、招投标组织形式第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法一、所有物料都是同样的招标策略吗？1、基于企业竞争战略分析2、基于物料采购方式分析3、标前评审4、资格审查案例分析：某企业招标项目评审报告分析为什么这三家公司资格预审无法通过二、招标文件内容不明确怎么办1、招标文件三大常见问题“三不知”2、招标出发点与关注点3、招标文件可能出现倾向性安排的环节三、招标文件内容空洞怎么办1、错误的招标文件内容2、招标文件法规要求必须列出需求清单案例分析：某企业招标项目售后维护清单表分析四、评定分离，如何制定定标规则1、为什么要进行评定分离2、如何制定定标规则五、如何有效规定招投标异议提出的时间案例分析：该招标文件中有哪些时间是不妥的？六、如何有效规避招标文件编写的几种问题1、招标文件重要内容—两句口诀2、招标文件编制的禁止事项3、编制招标文件心得案例分析：此案例中存在哪些问题？七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法一、投标时还能异常低价吗？案例分析：C公司标书为什么成废标了？二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打1、“三打“对象—低价中标法或价格确定/项目资金额度不大/新开发的市场2、“三不打”对象—重点项目与优势项目/科技创新项目/本地项目不要打三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？讨论：业主在什么情况下会借助外在力量来编排招标文件？1、没时间做2、没动力，不想做3、刚到岗，不会做四、抓住介入招标文件三个前提条件1、客户关系好—如何建立双方高度的信任感2、综合实力强3、依赖性-技术标准或手段五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？1、有没有按招标的规范流程操作2、有没有在招标文件里面对集团下属公司有倾向性的照顾3、没有有通过第三方的招标代理公司，由抽取出来的评标委员会的评标专家进行严格封闭的评审4、有没有独立的监督方对项目进行监督六、如何让评委对你的标书一见钟情？1、目录—第一印象2、字体，格式与排版案例分析：标书目录分析七、如何提升商务标档次1、严格按结构顺序2、严格按规定的大小写3、严格按规定的格式填写4、严格保留原文八、如何有效呈现技术标1、除非招标文件有规定，技术标可以自己编排设计2、目录用四号字宋体，不分大小层级3、目录层级不少于三级而不多于四级九、如何有效呈现投标文件1、字不如表，表不如图2、技术标中的图片放置的五个要求十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀1、找关键词2、列出关词表3、对照查找，编排公司商务材料4、最后按词表进行复查案例分析：某企业招标文件分析十一、如何读通读通报价规则1、读懂报价规则的四种方法2、报价规则分析四个秘笈案例分析：投标报价文件分析十二、如何有效进行报价1、成本+利润=售价2、报价空间：最高限价>报价>成本3、利润最高值4、如何确定报价准确度案例分析：B公司报价应该报多少？十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素1、竞争对手的行业地位2、竞争对手的区域地位3、竞争对手技术特长4、竞争对手客户关系十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素1、投标目标2、过往报价3、中标概率4、投标次数第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法一、如何精准把控开投标时间1、开标时间与解密时间2、签字时间与授权时间3、资质时间与评标现场响应时间4、讲标时间与施工期时间(工程期)5、服务期（服务类项目）与货物交货期时间二、如何有效识别无效标与废标1、无效标两种情形2、废标常见的九种情形案例分析：某家电企业废标分析三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？1、只要两份及以下的投标文件是由一台电脑或一个局域网上传，招标平台认定为围标行为2、投标内容相似度高也可判围标—相似度辩识功能案例分析：A与B公司为什么会被判为围标四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？1、标书的结构完全一样2、标书文字大段内容一样3、不该出现的错误完全相同4、报价完全一致5、报价呈规律性差异五、如何有效区别关联公司投标造成围标六、招投标违法违规的四种类型与25种方式1、弄虚作假行为—4种表现方式2、串通评标行为—5种表现方式3、招标人虚假招标或投标人串通招标—6种表现方式4、投标人相互串通投标—10种表现方式案例分析：为什么有人会放弃中标资格？七、如何有效扼制围标串标的12种措施1、应对投标人串通的五种对策2、应对招投标人串通对策3、专家与投标人串通对策案例分析：此案例中存在什么问题？八、如何进行澄清1、澄清的三个条件2、澄清的三种形式3、评标委员会澄清禁止性四个规定4、评标委员会澄清注意事项现场演练：这些问题应如何处理九、采购人代如何参与评标十、解密评标专家如何打分案例分析：评标专家打分表分析十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?案例分析：应如何规范评审专家的评审工作？十二、怎样写质疑（异议）函1、明确质疑函的对象与内容2、质疑请求3、事实依据4、法律依据案例分析：招标文件是否合法合规要经得起“推敲”案例分析：此质疑函为什么无效？十三、如何进行否决投标处理1、处理的三大条件2、法定的否决投标六个条件案例分析：投标人不具备法定资格条件的，中标有效吗？第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法一、中标人不履行合同怎么办1、中标人不履行合同的几种情形2、发出中标通知书不签合同四种对策二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办1、终止合同，发书面警告2、没收履行保证书或工程责任款3、记录黑名单4、如造成严重后果，可要求赔款三、如合同履行一半或小部分怎么办1、重新招标2、不再招标，选择其它中标候选人3、相邻标段中标人，特指一个项目相邻的不同标段4、追究法律责任，经济赔偿责任，法院起诉四、中标后投标人应怎么办？1、投标报价时，不要为了中标而盲目的做低价2、中标以后，不管公司发生多大的事，必须履行合同3、开始做了一段时间以后，非不可抗拒力的因素，投标人一定不要终止合同

• 郭涛：基础版--招投标管理策略与技巧: 【课程背景】招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。【授课对象】供应链经理，采购经理，招投标经理/主管，招投标员，采购主管，采购工程师等【课程价值】掌握招投标管理三个方式，招标范围与招投标的游戏规则掌握招投标发标的策划内容，招标文件常见问题与招标文件的编写方法掌握招投标投标标书编写的八大技巧与投标文件编写的具体方法掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，扼制串标围标的14种措施与评标的16种方法掌握招投标决标的八大关键点【课程特色】45%理论+30%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结【课程时长】2天/12H(每天6H)【课纲内容】第一讲：采购招投标管理概述案例分析：中国高铁招标带来的启示一、招投标管理1、为什么要进行招投标管理2、招投标管理定义3、招投标与一般交易的区别4、招投标的作用与好处二、招投标三个主要法律依据三、采购方式选择1、公开招标2、邀请招标3、非招标方式四、招投标范围1、适合招标采购的两种类型2、法律法规必须公开招标的范围3、法定不招标的五种情形4、邀请招标的情形案例分析：此次招标不妥之处有哪些？五、招投标的游戏规则“1234”六、招投标组织形式第二讲、招投标五阶段之发标一、招标策划1、基于企业竞争战略分析2、基于物料采购方式分析3、标前评审4、资格审查案例分析：某企业招标项目评审报告分析为什么这三家公司资格预审无法通过二、招标文件定义与常见问题1、招标文件定义2、招标文件三大常见问题“三不知”3、招标出发点与关注点4、招标文件可能出现倾向性安排的环节案例分析：这四家公司在招标时有哪些内容具有倾向性安排三、招标文件基本格式规格要求1、招标文件基本格式组成2、招标文件基本要求3、招标的邀请4、招标文件工作说明5、评标标准及其描述案例分析：双输的招标文件此招标文件中存在什么问题？四、招标文件编写1、招标文件重要内容—两句口诀2、招标文件编制的禁止事项3、招标文件的重要条款4、招标文件编制心得5、招标文件准备6、招标公告与信息发布要求案例分析：A公司为什么会提出质疑与申述招标单位存在什么问题？为什么会出现这种情况？现场演练：招标文件编写第三讲、招投标五阶段之投标一、标前会议与答疑二、投标书定义与范围1、投标书定义2、按范围分类三、投标书编写八大技巧1、信息收集，有效决策-与招标方的前期接触2、字斟句酌，吃透招标文件3、分析项目，找准策略4、找准问题，及时提出5、方案周详，选准报价6、根据策略，选好产品7、投标文件，编写规范8、信誉为本，诚信经营案例分析：李嘉诚投标华为超低价竞标中电信CDMA设备内幕现场演练：投标书编写四、投标文件与投标技巧1、标前准备—投标文件检查2、投标关注点案例分析：为什么会成为废标？第四讲、招投标五阶段之开标一、开标管理1、开标管理流程与要点2、开标准备工作3、开标程序4、投标人关注点二、开标四大注意事项现场演练：开标中存在哪些问题？三、开标九大关键点案例分析：电厂锅炉招标有哪些不妥之处第五讲、招投标五阶段之评标一、准备阶段1、成立评标委员会2、组建评标组织3、采购人代表如何参与评标4、评标准备工作案例分析：你能揪出几处错误？二、初步评审1、资格性与符合性审查2、商务部分与技术部分审查三、初步评审常见问题与扼制措施1、无效标两种情形2、废标的九种情形3、招投标违法违规的四种类型与25种现象4、扼制围标串标的14种措施5、澄清与说明6、评标委员会澄清禁止性规定与注意事项案例分析：此投标文件是废标吗？四、如何进行否决投标处理1、否决投标处理三个要求2、法定的否决投标六个条件案例分析：投标人不具备法定资格条件，中标有效吗？五、详评阶段1、评标的五种方法2、各评标方法优劣对比3、确定评标方法4、注意事项5、评标方法应用案例分析：综合评分法运用性价比法运用现场演练：如何评标五、评标的16大关键点六、评标的重点1、招标代表人与技术经济专家如何有效配合2、注重对围标，串标现象的查处3、评标结果应体现公平，公正，避免投诉第六讲、招投标五阶段之决标一、中标三要素—能力，价格，关系二、中标人条件与确定中标人三、发中标通知书，签订合同1、中标无效2、导致中标无效六种情况案例分析：珠海某企业串标案例分析四、决标的八大关键点五、谁应该为招标结果负责六、关于开标，评标与中标的法律法规

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