企业内训

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。二、领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划现场互动、引发讨论、练习…三、领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者现场互动、引发讨论、练习…四、领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思。现场互动、引发讨论、练习…五、领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式现场互动、引发讨论、练习…

【课程背景】在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多销售机会半途而废，无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害，很难复制出批量的销售人员，新销售人员往往很难在短时间内拿下订单，造成了公司资源的几大浪费。那么什么是解决方案呢？什么又是解决方案销售呢？如何才能建设一套适合自己企业的解决方案销售体系呢？解决方案销售体系是Tina教练在辅导了数百家企业过程中，结合专业的理论体系，逐步整理出来的一套销售体系。不仅能够帮助企业建设完整的销售系统，还能建立销售管理的系统，通过科学的销售预测和销售数据管理，帮助企业提高销售转化，提高销售管理效率。【课程收益】掌握解决方案销售的九大原则，打造解决方案销售的基础信念；一张图画出出量身定制的解决方案销售路径图；客户开发阶段的8大要点：拜访前的准备、如何激发客户早期兴趣、如何定义客户痛点和愿景目标；抓住活跃机会的3大能力，高效转化；控制销售流程的4个技巧；9宫格提问挖掘痛苦和建立构想的提问方式；掌握结案技巧。【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学即能用；投入，案例精彩【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】什么是解决方案销售？为什么要做解决方案销售体系？理解解决方案的定义；定义解决方案销售体系；分组讨论，一套销售体系需要哪些部分构成?根据讨论得出解决方案销售体系的构成部分；头脑风暴每个构成部分需要哪些内容支撑？解决方案销售的9个原则原则一：痛则思变；原则二：痛苦会遍及；原则三：先诊断，后开方；原则四：客户的需求分为3个层次；原则五：区分活跃机会和潜在机会；原则六：先入为主，设定需求，让自己变成客户的首选公司原则七：你无法销售给无购买决策的人原则八：购买者的关注点随时间而变化原则九：成功销售的公式如何一张图画出解决方案销售路径图分析本公司销售路径的关键节点；拆分步骤，定义步骤目标和负责人；如何创造新机会？做好拜访前的规划和准备；拜访前的规划；解决方案销售工作辅助工具（关键人物表，痛苦链，价值主张）如何激发客户兴趣？客户开发的基本原则；客户开发的方法；销售开场白的设计定义痛苦或关键业务问题拜访客户的7步框架（第一次会面的详细步骤）第一步：建立自然好感第二步：说明拜访目的、公司定位说明及公司介绍、分享相关参考案例、过渡到“让对方承认痛苦”第三步：让对方承认痛苦第四步：了解客户需求（先诊断，后开方、九格构想创建模型）如何抓住活跃机会？准确认知竞争机会；确定是否参与竞争的五个原则；如何找出与竞争对手的差异化？如何给客户重塑购买构想？如何控制购买流程？如何跟决策者沟通，建立购买构想？控制购买流程就等于获胜；达成最后协议。如何解决方案销售管理系统？如何建立销售漏斗？建立关键机会检查清单；如何进行销售团队辅导？如何打造销售自动化的团队？

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式总结复盘，反馈，考试出营

【课程背景】多大的订单算是大订单销售？在大订单销售的公司中：如何才能更高效的约见客户？如何才能提高初次见面的效率？为什么大订单销售很难复制销售人员？为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技巧，即使你付出了足够的努力，也只能望着成功远去的背影而喟然长叹。因此，要想在销售行业的“茫茫人海”中脱颖而出，成就自己的梦想，成为一名卓越的推销明星，就需要不断培养自己正确的销售理念、磨炼出色的销售技能。企业要训练处卓越的销售团队，不仅要帮助大家建立积极的销售信念，克服心魔，还要辅导大家建立好的销售工具，形成优秀的销售习惯，做好充分的销售准备。其中最关键的是，当销售人员面对客户时，如何才能展现出销售的专业度，让客户在畅谈中分享自己的需求。大订单销售可以帮助企业，不仅建立好的销售信念，还能从整个大订单销售的逻辑上建立完整的销售系统，让大家自信地面对客户，拿下订单！【课程收益】掌握大订单销售和小订单销售的4大区别；掌握大订单销售的4个阶段；掌握电话销售的开场、破冰与话术设计技巧；掌握个挖掘客户需求和确认下一步的技巧；掌握客户电话邀约的技巧；掌握提问技巧在4个销售阶段中的作用；掌握与客户初步接触的4个技巧；掌握在需求调查阶段的步骤和提问技巧；学会区分隐含需求和明确需求；掌握问题漏斗理论，学会自行设计问题；掌握SPIN提问技巧；掌握能力证实阶段的3大技巧；掌握晋级承诺的4个技巧；【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】大客户销售场景都有哪些挑战？大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初步接触，产生信任？客户需求不好挖掘很难进展到下一步销售提交方案后无疾而终销售工具不完善小订单销售和大订单销售有什么区别？1.      大订单和小订单的特点不同2.      大订单和小订单的技巧不同3.      大订单销售和小订单销售的关系准则不同4.      大订单销售和小订单销售的决策失误风险不同销售的4个阶段1.      阶段一：初步接触；2.      阶段二：需求调查；3.      阶段三：能力证实；4.      阶段四：晋级承诺；5.      销售会谈各个阶段那个最重要？6.      在成功销售中，提问比较多....但是1)      开放型问题、封闭型问题的使用与销售成功并没有必然的联系电话销售克服电话销售的心理障碍；电话销售赢在前10秒，如何设计让客户无法拒绝的开场白？电话销售的话术设计，如何让客户在电话里与你互动？电话销售的邀约技巧；电话销售的常见异议处理。如何在初步接触阶段获得成功？1.      进行初步接触前的准备；1)      独特的价值主张；2)      决策人和关键人分析；2.      传统开场白&直接陈述可以带给客户的利益为开场白3.      怎样算是成功的初步接触技巧？最核心环节：需求调查阶段如何成功？1.      隐含需求和明确需求的区分；2.      大订单成功的信号是什么？3.      SPIN提问技巧；1)      什么是背景问题？如何提出背景问题？根据企业业务设计背景问题，小组练习；2)      什么是难点问题？如何提出难点问题？根据企业业务设计难点问题，小组练习；3)      什么是暗示问题？如何提出暗示问题？根据企业业务设计暗示问题，小组练习；4)      什么是需求-效益问题？如何 设计需求-效益问题？根基企业业务设计需求-效益问题，小组练习。SPIN提问的顺序练习。如何成功进行能力证实？1.      特征、优点、利益的设计和应用；2.      关于有效的能力证实的3个Tips；3.      异议防范和异议处理如何成功得到客户晋级承诺？收场白的作用和设计；客户晋级的流程设计和工具设计；客户晋级的明显标识。整体复盘，回顾，形成下一步的行动计划

【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?为什么每天劳碌奔波，最后一无所获?销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，也是一门研究话术、社交法则和待人接物的实用艺术，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质……销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。普林斯顿大学在对一万份人事档案进行分析后发现：智慧、专业技术、经验，这三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素则取决于良好的人际沟通。可见高效的沟通是多么的重要。在销售场景中，我们与客户取得高效的沟通，是销售取得成功的关键。沟通不仅仅包含面对面的沟通，还包含纸质沟通，非正式沟通，肢体语言的沟通，也包含一些关键的谈判场景。【课程收益】掌握销售中提高沟通力的6大“武器”掌握客户行为风格：对待不同性格的客户如何对待的策略掌握让客户更动心的产品介绍法掌握提问技巧，成功引导客户需求【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售人员，销售管理者【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么需要学习沟通能力？沟通技巧都包含什么-沟通技巧提升模型案例呈现：一个真实案例中所应用到的沟通技巧都有哪些？通过沟通技巧模型的分享，每个人厘清自己参与学习的目标以及想要解决的挑战有哪些？讨论分享。销售中提高沟通能力的6大“武器”武器1：“互惠”：避免负罪、拒绝-退让案例呈现：实际销售案例中的“互惠”应用；武器2：承诺/一致原则武器3：社会认同原则武器4：喜好原则武器5：权威原则武器6：稀缺原则案例呈现：实际销售案例中的“6个武器”应用；练习：讨论6大武器的实际应用落地策略，分享教练反馈与小组复盘讨论。客户行为风格：对待不同性格的客户如何沟通的策略DISC-不同行为模式下的客户类型；现场互动游戏：知彼解己；练习：遇到不同性格的客户应对策略；教练反馈与小组复盘讨论。客户认同心理学：如何通过一些微小的改变让客户更快地认同你？让客户快速认同你的7个策略如何设计漂亮的开场白？倾听是最好的拉近距离的武器；练习：陌生客户初次见面拉近距离的小策略应用；教练反馈与小组复盘讨论。让客户更动心的产品介绍法故事分享法的诀窍：让客户被你打动；产品介绍时的提问法对比陈述法；适度说一些产品的“小缺点”；练习：写出1个产品故事，现场演练产品介绍法；教练反馈与小组复盘讨论。提问技巧，成功引导客户需求在大订单销售和小订单销售中提问技巧的不同；SPIN提问法；练习：现场练习提问技巧；教练反馈与小组复盘讨论。

【课程背景】回想一下你最近的一次销售场景：你是客户表达的更多？还是你表达的更多？你的表达中，关于我们的产品更多？还是关于客户的需求更多？你花了多少时间寻找客户需求？你精准把握客户需求了吗？你提出的销售方案能够匹配客户的需求吗？我们经常有这样的困扰：客户总是在价格上跟我纠结，客户总说要回去商量一下，自己费了好大的经历跟客户介绍产品，最后客户却冷冷的说：考虑一下。这是为什么呢？因为绝大多数的销售都不是提问的高手。成为提问的高手是什么样子呢？学会获取提问主动权，客户就准备好被你提问了；学会把成交做到开始，让客户带着成交目的跟你会谈；学会做诊断高手，诊断的核心能力，就是提问。提问高手在销售中几乎所向披靡，因为他们唯一关心的是客户的需求，他们通过提问让客户自己成交自己。【课程收益】掌握提问式销售的6大原则；梳理并呈现出量身定制的销售流程图；掌握电话中的提问技巧；掌握提问式销售的话术设计技巧和脚本设计；掌握面对面销售的框架；设计量身定制的面对面提问式销售脚本；学会问题漏斗框架；掌握用问题处理客户异议。【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、为什么学习提问式销售？销售场景1：为什么客户总是纠结价格？销售场景2：问了一些问题，为什么客户不正面回答？销售场景3：销售过程总被客户带着走？销售场景4：提出的问题不够有逻辑，无法深入提问？销售场景5：无法跟客户建立信任关系练习：现场模拟提问销售互动和游戏，体验提问的威力。提问式销售的原则；原则一：找准需求才提方案；原则二：情感是改变的动力；原则三：开始提问前要获得允许；原则四：坚定的销售信念；原则五：敢于沉默3秒钟；原则六：想好再提问。区分提问式销售的：提问，倾听和反馈；现场通过对话帮助学员区分提问、倾听和反馈；倾听和反馈的技巧；3F倾听和3R倾听法，现场练习；积极反馈和建设性反馈，现场练习。如何设计销售流程图？分析本公司销售路径的关键节点；拆分步骤，定义步骤目标和负责人；三、如何进行面对面提问式销售？如何进行前期关系建立？如何设计开场白？做面谈定位：如何把成交做在一开始？提问漏斗的设计；开放式问题；具体问题；提供解决方案；测试温度；细节处理。根据业务设计话术和脚本；提问的技巧积极的反馈速记的本领敢于打断对方始终关注目标四、如何跟不同的客户进行提问？DISC行为风格；DISC行为风格如何结合到销售中？针对不同行为风格的人的提问注意事项。

【课程背景】在绝大多数TO B端营销的企业中，购买产品/服务的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案以及你为客户创造的价值。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多销售机会半途而废，无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害，很难复制出批量的销售人员，新销售人员往往很难在短时间内拿下订单，造成了公司资源的几大浪费。对于我们的销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到目标客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西大订单销售的特点是：销售周期长，单笔金额大，决策人物多，灰色地带多，变化难以预测。因此，大订单销售的公司更需要有完整的销售方法论做好整个支撑，保证销售业绩并逐步提高。假如一个公司的业绩建立在那些经验丰富的销售人员上，或者紧靠老大的个人社会关系和魅力，就必然会影响到公司的生死存亡。所以一个公司最应该建设的是一套完整的销售方法论，实际上就好像是一份销售和销售管理者的工作指导书，说明我们公司的销售应该是怎么干的。一整套销售方法论包含：本公司的销售哲学思想，销售原则，销售信念，销售流程、方法策略、销售技巧和销售工具。Tina教练根据多年的一线实战销售辅导，将她所学所用的销售理论逐步形成一整套完整的销售方法论，对那些TO B型的大订单销售企业更加适用，不仅可以通过训练辅导企业建立完善的销售体系，还可以让销售人员扩大视角，实际练习，边学边用，极大地提高了大订单的销售周期、销售组织的大概率成功、减少资源投入。更重要的是：企业的文化、行业、目标客户、团队、产品以及对手是不同的，Tina教练更擅长根据企业的需求进行训练的量身定制，训练中结合学员的目标、当下的挑战灵活调整，让参训学员更有针对性的训练学习，做到学以致用，用必有成。【课程收益】成为顶级销售的思维训练掌握大订单销售的整体框架包含：销售原则、销售路径图、销售工具、销售技巧和销售管理系统掌握用价值成交客户的成家5大阶段；从客户的认知模式、重要需求、采购特点看客户分类掌握转化商机的3个主要步骤；约访客户的5个原则和20个技巧；学会激发客户兴趣的提问技巧；掌握建立信任的5个技巧；拜访前的准备初次拜访的8个步骤拜访后的信函学会倾听、提问和反馈3大技巧；共创价值创造器【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程时间】2天（6小时/天）【选择教练式训练的3个理由】为什么很多公司在学习上投入很大，但收获很少？因为学习的目的不够针对性。教练式训练的特点是：聚焦学员的目标，通过引发提问，让学员参与其中，寻找适合自己的解决方案；教练式的训练强调现场练习和反馈，高质量的反馈能够帮助学员真正掌握理论，实际应用；教练式训练强调训练后的当堂测试，检验学员的训练成果，并且在1个月内进行跟进，辅助学员解决应用中的问题。【课程大纲】大客户销售场景都有哪些挑战？大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初步接触，产生信任？客户需求不好挖掘，没有专业的客户诊断模型很难进展到下一步销售提交方案后无疾而终销售工具不完善大多数公司销售方法有什么问题？关系型销售：大订单商机都来自核心人物的关系；产品型销售：关注产品本身的研发和功能特点，不关注客户的需求；没有数据检测，无法衡量销售的有效性即使有销售流程和销售工具，但是绝大多数销售还是按照经验进展。用价值成交的方法论什么是用价值成交的方法论？价值成交的公式；认识用价值成交的销售5大阶段；用价值成交阶段一：如何匹配有效线索理解潜在客户、线索和商机的区别；如何才能匹配到精准线索、高效出击？收集信息阶段的3大核心工作：如何进行行业细分？如何进行客户筛选？如何进行客户的特性分析？如何确定触达客户的路径？设计触达客户钱的工具：《客户问题关注表》《成功案例库》《独特的价值主张》；典型的触达客户路径分析。如何判断客户状态？判断客户认知状态，就是判断客户当前对问题的认识发展阶段；判断线索状态，分为：问题型线索、痛苦型线索、商机型线索、竞争型线索、排斥型线索。 匹配线索阶段常见的问题有哪些？用价值成交阶段二：如何有效转化商机如何约访客户？（约不约？是个难题）跨过约访客户的5座大山；坚持约访客户的5个原则；实践约访客户的20个技巧。如何激发客户兴趣？激发客户兴趣的3个目的；分析客户产生兴趣的4种心理状态。如何与客户建立初步信任？与客户建立信任的5种技巧用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？面谈阶段的4个基本原则；认识客户的期望、需求和动机，学会如何区分；期望、需求和动机的沟通模型；正确引导客户期望的沟通技巧；提问技巧：设计探索类问题、控制类问题和确认类问题，小组设计和3人练习；倾听技巧：倾听的3个原则，3F倾听，小组3人练习。用价值成交阶段四：如何用价值成交客户？（核心）三种价值导入：产品价值、顾问价值和绩效价值；销售人员的转型4大要点；给客户增加软价值，列出软价值的清单列表；用价值成交的4个参照系要素；关注客户的战略目标；分解客户的关键问题；提出符合客户的高绩效方案；得出提高客户绩效的具体衡量标准。用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？分析客户采购流程；基于客户采购流程分析阶段特点；基于特点设定每个阶段的解决方案。总结复盘，分享

【课程背景】普林斯顿大学在对一万份人事档案进行分析后发现：智慧、专业技术、经验，这三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素则取决于良好的人际沟通。可见高效的沟通是多么的重要。在销售场景中，我们与客户取得高效的沟通，是销售取得成功的关键。沟通不仅仅包含面对面的沟通，还包含纸质沟通，非正式沟通，肢体语言的沟通，也包含一些关键的谈判场景。我们如何才能把沟通这件事分解清楚，如何通过案例的拆解，发现沟通和谈判的提升空间呢？教练式的训练营与传统的培训课堂最大的不同在于：实操性十足：以学员的真实案例为基础进行案例拆解，让学员现场呈现与客户沟通场景，教练与现场伙伴进行案例拆解和分析，让学员把“笼统”的沟通场景区分成不同的模块，逐一提高，切分倍增；现场反馈“照镜子”：练习有方，成功可期--刻意练习的几个要素是：有目的的练习、有质量的反馈。教练帮助学员设定每个案例练习的目的，并且在练习后给与专业的教练反馈，让学员看到自己在实操情况下的状态，再结合知识点进行提高，这是最有效的学习方法之一；少即是多：教练训练并不追求知识点学了多少，更强调1个技能掌握的牢固与否，是否能够回去应用产生效果。有一种务实的方法可以采用，将一项技能分成小的部分，提供即时、具有针对性的反馈意见，可以提高团队的学习效率。有太多的组织在向员工传授技能的时候太急于求成，内容也过于宽泛。【课程收益】掌握沟通的不同段位：如何从盲目“出牌”到“无声胜有声”？掌握沟通与谈判的五项修炼：将心注入、神采飞扬、大道至简、声情并茂、肢体语言掌握沟通与谈判的6个工具：SWOT、DISC、BATNA、共情力、交响力、故事力掌握4个沟通与谈判的秘籍：逻辑思维、呈现结构、内容故事化、影响式沟通【选择教练式训练的3个理由】为什么很多公司在学习上投入很大，但收获很少？因为学习的目的不够针对性。教练式训练的特点是：聚焦学员的目标，通过引发提问，让学员参与其中，寻找适合自己的解决方案；教练式的训练强调现场练习和反馈，高质量的反馈能够帮助学员真正掌握理论，实际应用；教练式训练强调训练后的当堂测试，检验学员的训练成果，并且在1个月内进行跟进，辅助学员解决应用中的问题。【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售人员，销售管理者【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】PART1-案例拆解：销售沟通场景的开场白部分搜集案例：电话邀约开场白、面对面沟通开场白、交流解决方案开场白共3个核心场景案例；案例呈现：逐一进行案例呈现，尽可能还原真实沟通场景；案例拆解：教练反馈及再次练习；小组复盘和讨论分享。PART2-案例拆解：销售沟通的主题部分-挖掘需求和确认需求搜集案例：3种最具典型特征的客户交流案例；案例呈现：逐一进行案例呈现；案例拆解：练习：沟通与谈判的五项修炼：将心注入、神采飞扬、大道至简、声情并茂、肢体语言；练习：故事化沟通和谈判，影响式沟通。教练反馈与小组复盘讨论。PART3-案例拆解：销售成交及谈判环节搜集案例：3-5个谈判环节最常见的客户异议和难点；案例呈现；案例拆解：练习：处理异议的逻辑思维，内容故事化；教练反馈与小组复盘讨论。PART4-销售种呈现领导力什么是销售中的领导力？销售领导力的关键行动4个行动如何在销售中用价值观影响客户？如何通过有效的沟通方式动员客户与你共赢？如何与客户一起思考难题的方案？如何在销售结尾让客户获得激励？

【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?为什么每天劳碌奔波，最后一无所获?销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，也是一门研究话术、社交法则和待人接物的实用艺术，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质……销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。美国保险销售大师乔·甘道夫说：销售是98%对人性的了解2%的产品知识。所以，销售就是一件走心的活儿，想要做好产品营销，在准确找到客户购买的真实需求的同时，更要抓住客户的心理与消费习惯，俘获目标客户的芳心。销售打的是一场心理战，在这场心与心的较量中，销售人员想要提高业绩，必须掌握客户的心理活动。找准客户的心理需求，做到投其所好；解码客户的“微反应”,做到心中有数。察言、观色、攻心，掌握了客户的心理，就能引爆销量!【课程收益】掌握销售中提高说服力的6大“武器”掌握客户性格心理学：对待不同性格的客户如何对待的策略掌握客户认同心理学：如何通过一些微小的改变让客户更快地认同你？掌握客户行为心理学：通过微行为如何判断客户状态？掌握让客户更动心的产品介绍法掌握在销售中的暗示心理学掌握提问技巧，成功引导客户需求【课程特色】干货，实操；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售人员，销售管理者【课程时间】2天（6-8小时/天）【课程大纲】为什么需要学习销售心理学？销售心理学都包含什么-销售心理学提升模型案例呈现：一个真实案例中所应用到的销售心理学都有哪些？通过销售心理学模型的分享，每个人厘清自己参与学习的目标以及想要解决的挑战有哪些？讨论分享。销售中提高说服力的6大“武器”武器1：“互惠”：避免负罪、拒绝-退让案例呈现：实际销售案例中的“互惠”应用；武器2：承诺/一致原则武器3：社会认同原则武器4：喜好原则武器5：权威原则武器6：稀缺原则案例呈现：实际销售案例中的“6个武器”应用；练习：讨论6大武器的实际应用落地策略，分享教练反馈与小组复盘讨论。客户性格心理学：对待不同性格的客户如何对待的策略DISC-不同行为模式下的客户类型；现场互动游戏：知彼解己；练习：遇到不同性格的客户应对策略；教练反馈与小组复盘讨论。客户认同心理学：如何通过一些微小的改变让客户更快地认同你？让客户快速认同你的7个策略如何设计漂亮的开场白？倾听是最好的拉近距离的武器；练习：陌生客户初次见面拉近距离的小策略应用；教练反馈与小组复盘讨论。客户行为心理学：通过微行为如何判断客户状态？微表情代表什么？小动作是破解心理的密码；练习：通过案例了解行为背后的心理学；教练反馈与小组复盘讨论。让客户更动心的产品介绍法故事分享法的诀窍：让客户被你打动；产品介绍时的提问法对比陈述法；适度说一些产品的“小缺点”；练习：写出1个产品故事，现场演练产品介绍法；教练反馈与小组复盘讨论。销售中的暗示心理学环境暗示：VAK的应用；从众效应的应用；适当给客户来点“硬”的。提问技巧，成功引导客户需求在大订单销售和小订单销售中提问技巧的不同；SPIN提问法；练习：现场练习提问技巧；教练反馈与小组复盘讨论。

【课程背景】对于销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西大订单销售的特点是：销售周期长，单笔金额大，决策人物多，灰色地带多，变化难以预测。因此，大订单销售的公司更需要有完整的销售方法论做好整个支撑，保证销售业绩并逐步提高。假如一个公司的业绩建立在那些经验丰富的销售人员上，或者紧靠老大的个人社会关系和魅力，就必然会影响到公司的生死存亡。所以一个公司最应该建设的是一套完整的销售方法论，实际上就好像是一份销售和销售管理者的工作指导书，说明我们公司的销售应该是怎么干的。一整套销售方法论包含：本公司的销售哲学思想，销售原则，销售信念，销售流程、方法策略、销售技巧和销售工具。Tina教练根据多年的一线实战销售辅导，将她所学所用的销售理论逐步形成一整套完整的销售方法论，对那些TO B型的大订单销售企业更加适用，不仅可以通过训练辅导企业建立完善的销售体系，还可以让销售人员扩大视角，实际练习，边学边用，极大地提高了大订单的销售周期、销售组织的大概率成功、减少资源投入。【课程收益】掌握大订单销售的客户成交公式；掌握用价值成交客户的成家5大阶段；理解潜在客户、线索和商机的区别掌握获得有效线索的3个步骤；掌握转化商机的3个主要步骤；约访客户的5个原则和20个技巧；学会激发客户兴趣的提问技巧；掌握建立信任的5个技巧；区分客户的需求、期望和动机；学会倾听、提问和反馈3大技巧；掌握价值创造器的使用；【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】大客户销售场景都有哪些挑战？大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初步接触，产生信任？客户需求不好挖掘，没有专业的客户诊断模型很难进展到下一步销售提交方案后无疾而终销售工具不完善大多数公司销售方法有什么问题？关系型销售：大订单商机都来自核心人物的关系； 产品型销售：关注产品本身的研发和功能特点，不关注客户的需求；没有数据检测，无法衡量销售的有效性即使有销售流程和销售工具，但是绝大多数销售还是按照经验进展。用价值成交的方法论什么是用价值成交的方法论？价值成交的公式；认识用价值成交的销售5大阶段；用价值成交阶段一：如何匹配有效线索理解潜在客户、线索和商机的区别；如何才能匹配到精准线索、高效出击？收集信息阶段的3大核心工作：如何进行行业细分？如何进行客户筛选？如何进行客户的特性分析？如何确定触达客户的路径？设计触达客户钱的工具：《客户问题关注表》《成功案例库》《独特的价值主张》；典型的触达客户路径分析。如何判断客户状态？判断客户认知状态，就是判断客户当前对问题的认识发展阶段；判断线索状态，分为：问题型线索、痛苦型线索、商机型线索、竞争型线索、排斥型线索。匹配线索阶段常见的问题有哪些？用价值成交阶段二：如何有效转化商机如何约访客户？（约不约？是个难题）跨过约访客户的5座大山；坚持约访客户的5个原则；实践约访客户的20个技巧。如何激发客户兴趣？激发客户兴趣的3个目的；分析客户产生兴趣的4种心理状态。如何与客户建立初步信任？与客户建立信任的5种技巧用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？面谈阶段的4个基本原则；认识客户的期望、需求和动机，学会如何区分；期望、需求和动机的沟通模型；正确引导客户期望的沟通技巧；提问技巧：设计探索类问题、控制类问题和确认类问题，小组设计和3人练习；倾听技巧：倾听的3个原则，3F倾听，小组3人练习。用价值成交阶段四：如何用价值成交客户？（核心）三种价值导入：产品价值、顾问价值和绩效价值；销售人员的转型4大要点；给客户增加软价值，列出软价值的清单列表；用价值成交的4个参照系要素；关注客户的战略目标；分解客户的关键问题；提出符合客户的高绩效方案；得出提高客户绩效的具体衡量标准。用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？分析客户采购流程；基于客户采购流程分析阶段特点；基于特点设定每个阶段的解决方案。总结复盘，分享

【课程背景】中层，是企业在组织中的中坚力量。他们面临：“上有老”“下有小”“还有兄弟姐妹找”的状态，承上启下，连接左右，打通内外，位置十分重要。高达90%以上的中层管理者都是由基层员工晋升而产生的，而我们却遗憾的发现，很多中层管理者却很难胜任其新的角色，并且产生了巨大的焦虑，无法为组织继续创造更大的价值。究其原因，其实是大部分中层管理者的思维并没有随着职位的提升而变化，仍旧像基层员工一样，专注于微观事物，扮演者“超级业务员”“超级技术员”的角色。中层管理者由“不能够胜任”到“胜任典范”，首先需要先做一名“循规者”，遵循相应的管理法则、管理技能和胜任原则。【课程收益】基本功1-自我管理，中层管理者的基本胜任素养；进阶胜任力1-当好教练，教练式中层管理者的胜任技能；进阶胜任力2-做人管事，中层管理者的二元胜任力；进阶胜任力3-精力管理，中层管理者的全力以赴；精进胜任力1-团队协作，培养善打胜仗的团队；精进胜任力2-沟通协调，充分发挥桥梁的作用；精进胜任力3-高效执行，绝对服从力决定完美执行力；胜任典范1-情绪疏解，做无内耗的中层管理者；胜任典范2-善用激励，将激励做到立体全方位；胜任典范3-学习创新，学习力决定持久竞争力。【课程对象】企业高层、中层及基层管理者。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练中层胜任力？ Ø        基本功1-自我管理，中层管理者的基本胜任素养；做好角色定位：基于胜任力的价值观卓越中层背后的胜任素质有哪些？高度自律：伟大就是管理自己言行一致，具有公信力加强练习：互动、演练与形成行动计划。进阶胜任力1-当好教练，教练式中层管理者的胜任技能；为什么中层管理者要当好教练？教练型管理者与非教练型管理者的区别；教练型管理者的核心原则；COACH&TRAIN的区别；教练型管理者的3个技能：深度倾听、有力提问、高效反馈。加强练习：互动、演练与形成行动计划。进阶胜任力2-做人管事，中层管理者的二元胜任力；管理=理人+管事用流程管事如何使众人行？-借助团队的力量达成目标如何“补漏”-防止核心人员离职加强练习：互动、演练与形成行动计划。进阶胜任力3-精力管理，中层管理者的全力以赴；中层经理的时间管理高效的时间规划，提高团队效率精力管理，管理团队的“精力流”。加强练习：互动、演练与形成行动计划。精进胜任力1-团队协作，培养善打胜仗的团队；优秀团队的核心理念；打造优势互补的团队；警惕团队中的不和谐因素；积极化解团队冲突。加强练习：互动、演练与形成行动计划。精进胜任力2-沟通协调，充分发挥桥梁的作用；积极主动向上沟通；控制情绪，平等向下沟通；平级沟通要有同理心；会议：集体沟通的艺术。加强练习：互动、演练与形成行动计划。精进胜任力3-高效执行，绝对服从力决定完美执行力；属于中层干部的执行指责；按流程执行：执行就是走流程；按标准执行：凡是执行，必有标准；如何科学分配任务。加强练习：互动、演练与形成行动计划。胜任典范1-情绪疏解，做无内耗的中层管理者；压力管理：对上要抗压，对下要解压；成熟的中层领导者，应避免情绪化；中层领导者的成长型思维。加强练习：互动、演练与形成行动计划。胜任典范2-善用激励，将激励做到立体全方位；中层管理者的“免费”激励法；问责始于领导，奖励下属有限；关键时刻善于自我激励。加强练习：互动、演练与形成行动计划。胜任典范3-学习创新，学习力决定持久竞争力。做一个服务型的管理者，为员工的学习服务；如何打造学习型团队；学以致用的方法。加强练习：互动、演练与形成行动计划。

【课程背景】在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断适应市场变化、提升自身竞争力和持续创新以实现可持续发展。复盘工作法作为一种系统化、结构化的反思和总结方法，能够帮助企业和个人总结经验教训，优化工作流程和提升工作效率。本课程旨在介绍和教授复盘工作法的理念、方法和实践技巧，以帮助学员掌握这一重要技能。【课程收益】深刻理解复盘的概念与价值：学习者将能够深入理解复盘的基本原理，认识到通过复盘提升工作效率和决策质量的重要性。掌握复盘的关键步骤和技巧：课程将教授如何有效地开展复盘，包括设置目标、分析过程、总结经验与教训等步骤。学习团队协作中的复盘方法：学习者将掌握在团队环境中进行复盘的技巧，如何引导团队成员共同参与复盘，提高团队整体的学习能力和执行力。熟悉并应用复盘工具：课程将介绍各种复盘工具和画布，帮助学习者在实际工作中更加高效地进行复盘。提升问题解决和决策能力：通过复盘，学习者能够更好地识别问题、分析问题原因，进而做出更加明智的决策。形成持续改进的习惯：复盘能够帮助学习者形成一种面对挑战和失败时的积极心态，鼓励不断学习和改进，形成良好的自我提升循环。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业中基层管理者、项目团队成员、骨干员工等【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】什么是复盘复盘的起源复盘的商业应用什么是复盘复盘的价值复盘的类型复盘与工作总结/反思的区别小组讨论：复盘的特点与价值为什么要做复盘个人维度自我意识需要外界反馈舒适区阻碍个人成长习惯性防卫带来的思维强化组织维度组织心智复盘推动个人和组织的改变案例分析：哥伦比亚航天飞机怎么做复盘准备阶段复盘的1个核心复盘的2个要求复盘的345原理复盘四大步骤回顾目标评估结果分析原因应用迭代工具：复盘画布如何组织一场复盘会复盘会议流程复盘会的原则复盘中的三种角色引导人设问人叙述人课程回顾

【课程背景】为什么有些人在工作中，经常带着抱怨、消极、悲观的情绪，而工作动力不足？为什么有些人总觉得时间不够，忙忙碌碌，但结果却离目标很远？为什么有些人忙于琐事，忘记了最重要的事情？为什么有些上下级之间、部门之间或员工之间在配合上不是很理想？为什么企业中缺乏必要的理解，沟通不畅，导致内耗？ 为什么在执行中，非黑即白，缺乏创新，不能有第三方案？为什么有些人固守经验，拒绝学习，止步不前？本课程专门为您解决如上问题。《高效能人士的七个习惯》这门课取自于世界著名管理学家史蒂芬·柯维博士的研究结果，他被《时代周刊》评为“美国 25 个最具影响力人物”之一。这门课，已经被世界 500 强企业作为培训的必修课。【课程收益】员工个人：•培养个人的成熟度、提升生产力与效能、加强自我管理能力。•使个人能够集中注意力、制定详实计划、执行关键的优先事项。团队：•增加团队凝聚力、士气和合作。•提高沟通能力，并且强化人际关系。组织：•为建立核心价值观及高绩效的企业文化制定框架。•培养现任和潜在的领导者，使其无论在能力还是品格方面都堪称表率。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程模型】【课程大纲】效能的思维和原则效能之根个性表现内在品格持续成熟模式图七个习惯的模式图如何改变你的习惯观-为-得原则效能的思维和原则效能原则习惯一：主动积极刺激-反应积极主动vs消极被动选择的自由人生的终极自由关注圈和影响圈做自己影响圈的事情工具演练案例研讨角色扮演习惯二：以终为始两次研讨脑力创造vs体力创造脑力创造制定目标分解目标人生的终点撰写使命宣言案例研讨习惯三：要事第一时间管理矩阵先做第一象限，活在第二象限人生角色规划制定人生计划工具演练习惯四：双赢思维人际交往的六种模式双赢的核心是管理冲突建立共同目标CRIB四步法建立情感账户存款vs取款制定存款计划视频工具演练场景演练习惯五：知彼解己积极倾听身体语言+语言回应倾听三步法2、3F倾听听事实听感受听意图小组分享习惯六：统合综效团队协作要素价值感目标流程技能规则尊重差异、取长补短习惯七：不断更新身体更新精神更新社会/情感更新智力更新小组分享

【课程背景】在当今瞬息万变的商业环境中，有效沟通与合理表达已成为成功的关键要素。无论是在职场、学术界还是日常生活中，我们都需要具备清晰的思考和准确的表达能力。然而，很多时候，我们所面临的挑战并非缺乏知识或信息，而是无法将复杂的思想和信息以结构清晰、逻辑严谨的方式呈现出来。因此，《结构化思考与表达》课程应运而生，旨在帮助职场人士掌握结构化思考的方法，能够将复杂问题简明扼要地阐述出来，从而提升沟通效率和影响力。【课程收益】提升沟通效率：通过结构化思考的培训，员工能够更清晰、准确地表达想法和意见，减少沟通中的误解和冲突，提高沟通效率。增强决策质量：结构化思考能够帮助员工在面对复杂问题时，理清思路、把握重点，做出更合理、更科学的决策，进而提高企业整体运营效率。提升培训效果：员工经过结构化思考的培训，能够更好地理解和掌握新知识、新技能，缩短培训周期，降低培训成本。增强团队凝聚力：通过结构化思考，员工能够更好地理解和尊重他人的观点和意见，促进团队间的协作和交流，增强团队凝聚力。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课程导入认知结构觉察思考结构的存在结构思考的形成三层次模型什么是结构结构思考力模型课堂练习：正方形四等分理解：隐性思维显性化识别信息结构识别：识别事实、观点判断：判断对应关系概括：一句话概括案例：上海小笼包视频课堂练习重构：显性思维结构化四个基本特点重构四核论：结论先行证：以上统下类：归类分组比：逻辑递进课堂练习：紧急事件沟通案例：宝马汽车现场演练呈现：结构思维形象化提升写作质感实事求是逻辑清晰简洁易懂形象易记提升基础语言训练听众为本聚焦目标简洁清晰刻意练习视频：合伙人要点回顾

【课程背景】作为企业服务管理者，你是否有这样困扰：◼ 我们天天都在提给客户体验好的服务体验，到底要怎么做才能真正提升呢？◼ 要怎样既好玩又深刻的让员工理解服务的重要性呢？◼ 当客户投诉发生，员工复盘时，每个人都总是从别人身上找问题？◼ 你要求员工要用心服务客户，员工回答自己给客户提供的服务已经很好了？◼ 你想提升新生代员工职业素养与服务意识，可是却总被说是洗脑？◼ 企业组织服务培训不少，可是大家学完后，没什么体验与变化？◼ 课程当中，小伙伴们总是无精打采，注意力不集中、参与度总是调动不起来？◼ 90、00后新生代员工，抵触传统式强灌输服务培训？《陆拾公园谜案-剧本杀沉浸式课程》◼ 全国首创剧本杀沉浸式培训形式◼ 将知识点揉进剧本中，学习过程即剧本过程，结束之后学员惊呼原来如此◼ 实现从意识、技能、知识三方面改善员工客户服务现状【课程收益】通过模拟真实的客户场景和角色扮演，让员工深入了解客户需求和情感，培养员工的服务意识和同理心，从而更好地理解客户并为其提供优质服务。培训中的角色扮演和剧情推进需要员工之间相互配合、协商，这有助于提高员工的团队协作能力和沟通技巧。促进员工之间的交流和互动，增加员工之间的了解和信任，提高员工对企业的归属感和忠诚度。帮助员工树立正确的价值观和服务理念，让员工认识到服务的重要性，并意识到自己的服务态度和言行举止对企业形象和客户满意度的影响。剧本杀式培训中的情节和角色设定可能涉及到员工的个人经历和情感，通过培训，员工可以学会更好地应对和调整自己的情绪，增强心理素质和情绪管理能力，从而更好地应对工作中的挑战和压力。【课程特色】沉浸式剧本杀体验，代入感强，寓教于乐，在玩中学，在学中玩【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1天（6小时/天）【整体课程流程】剧本说明剧本内容简介在陆拾市的陆拾公园，发现一具女性尸体。经过初步调查，死者的名字叫做李丽，是一位长相出众收入不错的企业白领，于近日抵达陆拾     公园，但是死在了陆拾公园偏僻的长椅上。死者的死亡当天，六个人都与死者有过较长时间的接触，因此警方有理由怀疑凶手就在六人中间。需要学员作为六位嫌疑人，好好回忆一下当天发生的事情，找出真凶。线索抽丝剥茧，真相扑朔迷离6个角色映射出，6个行业中常见的服务场景，以及6个常见的客户服务问题。让参训的学员在过程中去感受、去理解，最后通过复盘得到成长与提升。剧本推进阶段推进阶段结构内容准备阶段场地布置与物料准备签到阶段学员签到、挑选角色、隐藏任务触发、隐藏剧本发放、学员彩排导入阶段课程安排介绍、积分规则介绍、剧本带入介绍表演阶段开幕小剧场演绎，DM开场正式进本推本阶段阅读剧本、熟悉规则、推进剧情、暴露问题、得出结论复盘阶段成绩反馈、复盘总结提升阶段针对性讨论、课程跟进（如有）二、课程说明1、课程整体模型需求挖掘方向需求“三性”判断挖需资源分配挖需三核心解决方案方向按需设计体现独特看见情绪设计结局执行确认坚定执行关注个体确认闭环

【课程背景】在这个瞬息万变的时代，职场早已不再是那个单调乏味、一成不变的地方。随着科技的飞速进步和全球化的深入发展，职场竞争日益激烈，对个人的职业规划与发展能力提出了更高的要求。为了帮助职场新人以及希望进一步提升自己的职场人士更好地应对这一挑战，我们精心打造了“轻松玩转职场”这门课程。本课程旨在通过系统的职业规划与职业发展指导，帮助学员明确自己的职业目标，掌握有效的职场技能，提升个人竞争力，从而在激烈的职场竞争中脱颖而出。课程将围绕职业规划的核心要素，引导学员深入剖析自我，发现自身优势与潜力，制定切实可行的职业发展计划。同时，课程还将关注职场中的实际问题与挑战，提供实用的解决方案和应对策略，帮助学员在职场中游刃有余、轻松应对。通过这门课程的学习，学员将不仅能够掌握职业规划与职业发展的基本理论和方法，还能够将所学知识运用到实际工作中，不断提升自己的职业能力和素养，实现个人与企业的共同发展。我们相信，在这个充满机遇与挑战的职场中，只有不断学习和进步，才能轻松玩转职场，成就美好未来。【课程收益】掌握成为职场常胜将军的法则；掌握如何找到完美职业的方法和工具，实现合理的职场定位；掌握保持阳光心态的方式方法，拥有健康的职场心态；掌握职场成长的心法，不断提升自己的能力；掌握建立职场关系的法则，拥有健康的职场关系；通过培训现场的实操练习，保证课程理念在工作中落地应用。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】定位篇-如何找到最完美的工作如何找到完美职业职业定位“金喜擅”模型发现自己的职业兴趣霍兰德职业兴趣理论如何发现自己的优势盖洛普优势识别器你为什么工作职业价值观探索发现人生的使命个人使命宣言测试：霍兰德职业兴趣测试测试：职业价值观测试心态篇-什么样的职场心态会让我们无往不利思维决定一切思维模型思维模式影响因素三种职场思维职场高效思维成长型思维VS固定型思维如何突破舒适区影响圈VS关注圈行为产生路径现场练习：影响圈VS关注圈区分视频教学：行为产生路径练习成长篇-不再做工具人，借别人平台，练自己的能力如何平衡工作与生活年度规划-圆方规划图月度目标分解-平衡论周度时间管理-时间管理矩阵善用工具-拒绝瞎忙如何高效学习新技能企业内部学习方式企业外部学习途径工具：圆方规划图时间管理矩阵  番茄钟能力篇-职场人应该修炼哪些核心能力1、如何进行沟通表达金字塔结构常用的结构模型文案构思步骤2、高效会议管理如何进行会议管理会议角色会议计划表会议行动跟进3、无复盘，不成长复盘步骤复盘类别4、成为经验萃取的高手如何构建模型关系篇-如何搞定老板，让老板成为你职场的贵人认清自我，了解他人DISC行为风格搞定老板，让老板成为你的贵人建立温情的人际关系情感账户六种思维模式如何靠近牛人测试：DISC行为风格测试

【课程背景】当今社会对于情商的重视日趋明显。在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，单纯的智商已不再是成功的唯一关键，情商的重要性逐渐凸显。情商高手能够更好地理解自己和他人的情绪，善于处理人际关系，具备高效的沟通和协作能力，因此在个人和职业发展中都更具优势。然而，情商并非一蹴而就的，它需要通过系统的学习和实践来不断提升。于是，我们精心打造了《情商高手养成记》这门课程，旨在帮助学员们深入了解情商的内涵和价值，掌握提升情商的方法和技巧。通过这门课程的学习，学员们将能够更好地管理自己的情绪，增强自我认知和同理心，提升人际交往能力，从而在个人和职业生涯中取得更加出色的表现。《情商高手养成记》课程不仅注重理论知识的传授，更强调实践应用的重要性。我们将通过丰富的案例分析、角色扮演、小组讨论等互动形式，让学员们在轻松愉快的氛围中学习和成长。【课程收益】掌握影响情商的四大核心要素；掌握自我探索的工具和方法，实现有效的认识自己；掌握情绪管理的绝招，实现有效的自我管理；掌握了解他人的方法，能够准确的洞悉他人；掌握影响他人的工具和方法，实现创造性的解决问题；通过培训现场的实操练习，保证课程理念在工作中落地应用。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】什么是情商？高情商的表现形式情商与智商的关系决定情商高低的四个关键要素自我意识自我管理社会意识影响他人如何真正的认识自己？兴趣探索-霍兰德兴趣岛R-实用型S-社会型A-艺术型C-事务型I-研究型E-企业型优势探索-盖洛普优势识别器执行力影响力关系建立战略思维工作动机探索成就型亲和型权力型现场测试：霍兰德兴趣岛如何做好自我情绪管理？情绪控制的三大绝招聚焦目标抽离接纳发脾气的正确姿势自我保护一次性关系确保首要目标实现案例分享：发脾气的典型错误场景工具：圆方规划图如何更好的了解他人？人各有异-满世界都是奇葩思维模型行为产生路径做察言观色的高手沉默语言暴力洞悉他人的四大绝招邀请分享映射感受复述信息推测工具：思维模型、行为产生路径模型视频：讲不同故事视频如何去影响他人？清晰自我表达STATE陈述法建立安全氛围道歉对比法创建共同目标创造性解决问题知彼解己澄清目标探索替代方案案例分享：苹果ipod方案总结与行动计划

【课程背景】日常沟通中，我们往往会掉入沟通的盲区：目标不明、无视需求、忽视感受、情绪失控、表达混乱……如此沟通带来的后果不仅是双方无法有效合作，甚至可能被贴上“情商低”的标签，但很多人并没有觉察和意识到这一问题。有效沟通，是众多职场人亟需提升的重要能力。本课程将通过丰富有趣的素材案例、大量多元的体验环节，带领学员从剖析沟通的本质出发，围绕“全脑沟通模型”体验左右脑相结合的沟通模式，在一步一学一练中提升学员有效沟通的能力——不仅达成沟通目标，还让对方在过程中感受愉悦，愿意长久合作。【课程收益】提高沟通效率：通过学习沟通技巧，学员可以更好地表达自己的观点和想法，避免沟通障碍和误解，从而提高沟通效率。增进团队协作：良好的沟通技巧是团队协作的关键。通过学习如何与他人有效沟通、协调合作，学员可以增进团队协作的效率和效果。提升个人影响力：有效的沟通技巧可以让学员在团队中获得更多的关注和信任，提升个人的影响力和领导力。增强解决问题的能力：良好的沟通技巧可以帮助学员更好地分析问题、找出问题的根源，并采取有效的措施解决问题，从而增强解决问题的能力。拓展人际关系：通过学习如何与他人有效沟通、建立良好的人际关系，学员可以拓展自己的人脉圈，建立更多的人际关系。提升职业竞争力：在职场中，良好的沟通技巧是职业成功的重要因素之一。通过学习沟通技巧，学员可以提高自己的职业竞争力，获得更多的职业机会。【课程特色】高效率：6.5 小时代替 2天重内训，最大限度的提练经典理论，符合企业和个人快节奏的学习需求，更易落地实施高参与：多感观的课堂体验占比达 70%，将课堂交还给学员，气氛生动活泼高转化：工具方法易操作，现场创设行动，成果看得见，效果可验证【课程对象】想要避免沟通冲突、沟通矛盾，希望提升自我有效沟通能力的人士。【课程时间】1天（6.5小时）【课程大纲】暖场：小游戏“植物喻人“沟通的本质是成人成事自我觉察：测一测你的沟通偏视频观摩：一场糟糕的对话实现有效沟通的核心——全脑沟通游戏体验：火眼金睛辨真伪全脑沟通的定义：左脑（关注事）+右脑（关注人）认识全脑沟通模型全脑沟通的两大原则全脑沟通的两大原则保持目标感营造安全感原则一：保持目标感案例分析：他们的目标到底是什么沟通中常见的目标误区设定目标的三个层面小组共创：根据场景，设定目标全脑沟通的四步骤情景剧观摩：申请为何被拒情景剧观摩：如何沟通才搞定领导审批全脑沟通四步骤第一步：陈述事实双方都关注要全面而非片面是事实而非评论第二步：诉说感受是感受而非想法不仅关注自己感受，还要觉察对方感受第三步：表达需要是需要而非指责不仅表达自己需要，更要关注对方需要第四步：提出请求提出请求的三大误区清晰具体表达请求的公式是请求而非命令综合练习：如何化冲突为协作

【课程背景】在当今快速发展的社会中，面对复杂多变的问题和挑战，具备有效的问题分析与解决能力已成为个人和组织的核心竞争力之一。无论你是普通员工还是高管，无论你在组织中担任什么职责，问题分析与解决都是我们职场人必备的一项核心能力。本课程将为学员带来一个全面的分析工具，同时启发学员解决问题的底层逻辑，把关注点放在人的身上，从人的层面来分析，会更容易或从根本上解决问题。【课程收益】提升沟通效率：通过学习，员工能够更好地理解和分析工作中遇到的问题，制定切实可行的解决方案，提高工作效率。增强解决问题的能力：课程教授学员如何系统地分析问题、寻找问题的根源，并采取有效的措施解决问题。通过课程的学习，学员能够掌握更多的解决问题的方法和技巧，提高解决问题的能力和效率。促进团队沟通与协作：课程让学员学会更好地与他人沟通和协作，共同解决问题。通过课程中的案例分析和小组讨论，学员可以了解他人的观点和想法，增进彼此之间的了解和信任，提高团队协作的效率和质量。培养创新思维：课程鼓励学员从不同角度思考问题，提出创新的解决方案。通过课程的学习，学员能够拓展自己的思维方式和视野，激发创新灵感，从而在工作中提出更具创意和实用性的解决方案。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】职场中需要提升问题分析与解决能力的人士【课程时间】3小时【课程大纲】发现问题，问题=落差？开场介绍：我的专属名片问题的本质就是期望与现状的落差课堂练习：你能发现问题吗？问题分析与解决的两大工具常规问题的分析与解决：6W3H风暴法1、6W3H风暴法应用范例2、互动游戏：七巧板如何摆”T”形3、学以致用“6W3H风暴法”分析与解决问题三、复杂问题的分析与解决：逻辑层次法1、逻辑层次法：大脑处理事情及问题的6个不同层次2、案例拆解：如何运用逻辑层次3、逻辑层次法现场训练四、知识点回顾

【课程背景】在多变的社会大环境下，身处信息爆炸的时代，企业如何能够在满足公司绩效和目标要求的同时，提升员工的积极性和职业幸福感，实现企业与员工的双赢？员工是企业最核心的资产，员工职业素养的提升是企业实现绩效目标最基本的保障。为什么有些员工在工作中，经常带着抱怨、消极、悲观的情绪，而工作动力不足？为什么有些员工跟他人沟通的时候总会出现冲突？为什么有些员工总觉得时间不够用，忙忙碌碌，但结果却离目标很远？为什么有些人工作多年，仍没有清晰的方向？这些都是影响员工积极性和幸福感的主要因素，也是本课程的内容所在。本课程以一个经典的钻石模型，帮助员工搞定自己、搞定工作、搞定关系、在工作中找到意义，进而实现企业绩效达成和员工效能提升双赢的目标。【课程收益】掌握建立职场幸福感的四大核心要素；掌握如何建立积极、正向的思维模式，以良好的心态应对工作挑战；掌握科学管理时间和目标的方法，实现高效的完成工作任务；明确自我的性格特质，掌握与各种风格同事的沟通技巧，建立高效团队；掌握如何找到工作意义的方法，发现核心驱动力；通过培训现场的实操练习，保证课程理念在工作中落地应用。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】企业员工、新员工、骨干员工、企业中基层主管/经理【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】影响员工职场幸福感的要素有哪些？思维模式自我发展人际关系工作意义如何养成成长型的思维模式？什么是思维模式思维-行动-结果模型影响思维模式形成的因素遗传影响内部影响外部影响组织影响正确的思维模式普世价值（世界）社会大势（环境）期望结果（个人）如何改变思维模式影响圈关注圈行为产生路径一念之转互动练习：连线思考，区分事件是影响圈还是关注圈员工如何做好自我职业发展规划？个人成就事件回顾年度目标制定圆方规划图月度计划制定生命之花周度时间管理时间管理矩阵日度行动计划番茄工作法工具：圆方规划图练习：如何制定年度目标互动研讨：基于时间管理矩阵四象限，事情的分类以及个人状态的特点基于不同的性格特质，如何处理好人际关系？四种典型人际沟通风格D主导/驱动-实践型I影响/激励-沟通型S稳定/沉着-关怀型C纠正/依从-规划型工具：DISC行为风格测评四种典型风格的价值对团队的价值对人的价值对事的价值研讨互动：四种典型风格的价值如何与不同风格的人进行有效沟通与D型人沟通与I型人沟通与S型人沟通与C型人沟通研讨互动：如何与四种典型风格的人沟通情感账户存款行为取款行为人际沟通六种思维模式赢输输赢双输独赢双赢双赢或不成交工具：双赢协议练习：荒岛余生练习如何探索工作的意义？工作思维探索书写使命宣言探索职业价值观职业价值观罗盘工具：职业价值观罗盘总结与行动计划

【课程背景】面对突发状况，有人一蹶不振压力山大，有人却迅速冷静解决问题；面对工作难题，有人焦头烂额自怨自艾，有人却见招拆招从容不迫；面对领导质疑，有人自我怀疑自我攻击，有人却找到关键改进提升...... 你以为这是工作能力的问题？不，这是情绪管理能力造成的差距！职场需要“情绪稳定”的成年人，想要解决问题、提升工作效率，就必须先处理情绪！本课程从探寻情绪产生的本源入手，深挖让自己陷入情绪困扰的不合理信念；运用经典情绪管理工具ABCDE法，与自己的不合理信念展开辩论，进而生成有助于我们解决问题、处理困境的情绪和行为！【课程收益】了解情绪产生的底层逻辑，精准定位引发情绪的真正原因察觉引发自我情绪问题的不合理信念现场实操，运用 ABCDE 法教练自己，走出不健康负面情绪的困扰【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】职场或生活中，希望在遇事时能够跳出不健康负面情绪困扰，集中精力解决问题走出困境、不断提升自我情绪管理能力的人士。【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】探寻，情绪管理之源感受我们的情绪聚焦事件：职场人的崩溃瞬间课堂小测试：“捕捉”你我的情绪深陷情绪困扰带来的问题与后果情境再现：工作/生活中的情绪困扰打开记忆阀门：你的情绪困扰事件同一件事为何引发不同情绪镜头回放：上司一句话引发网友的“炮轰”镜头回放：一个电话引爆家庭大内战案例拆解：情绪的真正来源是对事物的信念情绪管理需从根源入手啊哈测试：人可以通过转变信念来管理情绪经典工具：ABCDE法通过转换信念实现情绪管理解析，经典工具ABCDE法了解ABCDE法的作用与价值小剧场：用ABCDE法管理情绪之前VS之后互动讨论：日常情绪管理法和ABCDE法的区别一个案例总结ABCDE法全流程案例回放：职场新人小孟的崩溃瞬间案例拆解：小孟如何用ABCDE法管理情绪精细拆解ABCDE法各环节找准诱发事件 A 的两大要点察觉和表达你的情绪 C不合理信念B以及它的三大特征与不合理信念辩论D的意义及它的三个角度生成有效的情绪和行为E行动，做自己的情绪管理教练认知塑造每个人都可以成为自己的情绪管理教练现场创设行动研讨共创：用ABCDE法画布现场处理情绪困扰知识点回顾

【课程背景】在商业环境中，沟通是非常重要的，而沟通的效果往往取决于表达者的思维方式和结构。金字塔原理提供了一种有效的思考和表达框架，帮助人们更好地理解和解决问题，提高沟通效率。金字塔原理是一种结构化思维和表达方式，由美国管理学家芭芭拉·明托在《金字塔原理》一书中提出。该课程背景源于管理实践中的沟通问题，强调了结构化思考和表达的重要性。本课程通过丰富的案例素材、有趣的体验环节带领学员掌握有条理、有逻辑地表达利器—金字塔结构，提升学员结构化思考和表达能力。【课程收益】思维逻辑更清晰：学员通过学习金字塔原理，可以培养清晰的思维逻辑，从而更好地整合和表达观点、观点之间的关系。沟通表达更有说服力：在课程学习过程中，学员将学会如何将复杂的问题结构化，从而使得沟通表达更加简洁、清晰、有力，提高沟通的效果和表达的说服力。提升专业能力：金字塔原理的学习有助于学员提升专业能力，培养逻辑思维和整合信息的能力，为日常工作和学习提供更加有效的思维工具和方法。提高工作效率：学员在学习金字塔原理后，可以更快捷地组织、分析和表达信息，提高工作效率，减少沟通过程中的误解和误导。【课程特色】气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，自由问答解决实际困惑【课程对象】职场中需要提升逻辑思维和清晰表达的人士【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】知识串讲：金字塔的4大核心原则了解金子塔原理全貌掌握构建金字塔的4大核心原则结论先行以上统下归类分组排序逻辑案例视频课堂体验：归类游戏和制作旅游攻略归类游戏：爱的魔力券现场练习运用3种逻辑顺序制作旅游攻略时间顺序结构顺序重要性顺序连接分享&创设行动：金字塔结构的场景化应用根据不同场景搭建金字塔结构小组共创金字塔结构运用SCQA写序言S：情境C：冲突Q：疑问A：答案知识点回顾

【课程背景】社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业的管理者提出了更多的挑战。管理者不仅仅是过去的下命令死执行，而是需要管理者能迅速的掌握变化，接受、适应并积极变革旧的管理思维、方法与行为，从而实现自我到团队的跃升，进而有效的面对各种挑战，把握新的发展机遇。在新时代的管理过程中，很多管理者出现了五大问题。首先是对管理者的角色和任务认知的问题，仍然聚焦在个人成就而不是帮助他人完成任务；其次是对绩效结果的管理，缺少对目标的共识，以及过程中的跟进反馈；第三是组建团队的部分，偏向于依照个人喜好去选人、用人，而缺少全面的格局视角；第四是发展团队成员，仍停留在简单粗暴的训斥阶段，缺少教练式思考方式；最后是激发团队士气，没有匹配的激励策略，从而导致团队士气低落。本课程综合管理各环节经典方法，从角色认知、绩效管理、团队组建、培养员工、激发团队士气五个方面入手，基于理论方法和工具，辅以实际的案例，通过培训活动体验和感悟，实现管理者在认知和能力双方面的综合跃迁。【课程收益】了解管理者的角色定位和核心任务，实现角色转变掌握绩效目标制定的原则，保证团队的方向正确掌握计划制定的核心三要素，使团队目标有可行的实现路径学会分配任务的六步骤，保证结果可达到预期通过划定员工在团队的角色，学会打造”完美“团队掌握培养和识别员工发展的四个阶段，促进团队成员能力提升掌握六种激常用的激励策略，激发团队士气【课程特色】分组讨论、体验互动总结点评、头脑风暴案例分析、角色扮演教练讲授、实景演练【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】团队管理者的角色和任务有哪些？管理者的定义管理者的角色转换技能转变时间分配转变工作价值观转变管理者的三大重任完成任务建设团队发展组员互动：争分夺秒小组讨论：对活动中组长的表现打分团队管理者如何管理绩效结果？团队目标的定义团队目标的来源战略规划客户需求核心职责工作短板制定目标的原则SMART原则制定工作计划制定计划考虑的因素分配任务分配任务的6大步骤跟进反馈反馈的目的反馈的流程案例：巴拿马copa航空工具：管理者自检卡管理者如何组建高效团队团队角色八种团队角色特点某类角色缺失对团队的影响团队角色管理者的要点管理者如何发展团队组员教导和培养下属的四个阶段诊断定位辅导监督识别员工发展阶段菜鸟低绩效员工一般员工明星员工教练式的管理方式学习试验应用完善工具：团队角色测试题视频：赛车团队视频团队管理者如何激发团队士气推动积极工作的循环需要-行为-目标马斯洛的需求层级理论6种常见的激励策略及技巧尊重关注表扬认可奖励参与决策10种打击员工积极性的常犯错误案例：京东一线经理的实际问题课程总结

【课程背景】随着社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业的管理者提出了更多的挑战。管理者不仅仅是过去的下命令死执行，而是需要管理者能迅速的掌握变化，接受、适应并积极变革旧的管理思维、方法与行为，从而实现自我到团队的跃升，进而有效的面对各种挑战，把握新的发展机遇。在新时代的管理过程中，很多管理者发现了一个核心问题，就是如何挖掘团队的最大潜力。过往的命令式管理、不考虑员工特质的一锤子买卖在新时代背景下效果都打了折扣。本课程综合管理各环节的经典方法，从管理者的周边环境检视、员工能力特质分析、员工态度激发、权责匹配方式四个方面入手，基于理论方法和工具，辅以实际的案例，通过培训活动体验和感悟，实现管理者在团队潜力挖掘方面的综合能力跃迁。【课程收益】了解管理者的核心角色，做好自我现状的检视掌握不同特质员工的特点，能够有效的挖掘不同特质员工的潜力通过有效的需求识别，实现员工内驱力的激发掌握有效的沟通技巧，帮助管理者实现共情同理通过适配的领导方式，实现权责的合理分配通过培训现场的实操练习，产出所在的团队画像【课程特色】课前调研及个性化设计+课中系统知识及实操演练+课后做知识转化为绩效指导【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】管理者的角色定位是什么？管理者的角色定位发展团队用人做事管理者转身的两个工具益人之剑决策之刀互动：三国人物点评管理者如何做好自我检视？检视目标、任务和资源检视自己的能力和经验检视自身所处的位置新晋管理者的落差空降管理者的误区互动：神秘客户委托案例：张姐的困惑如何挖掘不同能力特质员工的潜力？DISC行为风格四种特质的长处和短板如何与四种特质的员工相处如何帮助四种特质的员工提升工具：DISC性格特质测评工具案例：团队内不同特质的员工如何激发动力管理者如何激发员工的态度？识别员工需求双因素理论2、合理相处方式激发员工的沟通三部曲理解与同理尊重与认同支持与分享演练：罗永浩买咖啡   同理心演练小组练习：李德的练习管理者如何评定权责范围与领导方式？1、四种领导方式指示指导支持授权2、不同领导方式的行为表现员工的四种常见表现权责范围的划分依据团队综合画像绘制

【课程背景】随着社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业在人才培养方面提出了更多的挑战。人才培养不仅仅是培养在职的管理者，更要培养后备力量，为企业未来的可持续、高速发展提前做好准备，不打无准备之仗。在培养储备管理者的过程中，很多企业发现有三大核心需要解决的问题。首先是角色转身的问题，仍然停留在只管好自己，只做一件事情，习惯听人指挥的角色里；其次是管理技能问题，对于团队组建、建立信任、共识目标部分仍然存在无从下手的状况；最后是结果交付的问题，不论是个人还是团队都是忙忙碌碌，但是最终交付的结果却不理想。本课程综合管理各环节经典方法，从认知转型、管理团队、带队冲锋三个方面，结合管理者的核心能力进行修炼。课程侧重理论的系统性和实战的落地性，以促进储备管理者实战技能的提升和自我知识体系的构建。【课程收益】了解管理者转身的两大核心，明确管理者的角色定位学会赢得信任的方法技巧，实现团队凝聚力打造掌握制定目标的工具、方法，保证团队内部达成共识通过规则制定的学习，帮助管理者统一团队规范掌握任务分配的原则，保证结果的交付掌握辅导关键，促进员工效能提升掌握团队激励技巧，激发员工意愿度【课程特色】分组讨论、体验互动总结点评、头脑风暴案例分析、角色扮演教练讲授、实景演练【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】管理者如何快速转身？管理者为什么要转身管理者转身的两个核心心态转变工作转变章节回顾管理者如何凝聚团队？凝聚团队三个步骤赢得团队信任赢得信任的2个必备动作赢得信任的3个角色管理者行为的4要4不要如何与下属建立信任共识团队目标制定目标的2个工具制定团队目标的流程统一团队规范制定规则的3个要素开好三个会做好自我反思章节回顾案例研讨：新晋管理者案例练习：作为管理者哪些行为要保持，哪些行为要改正练习：团队目标制定管理者如何发起冲锋管理团队的3个重点任务分配人员辅导做好激励任务分配分配任务的原则明确团队任务关键任务排序工作任务分配工作任务跟进人员辅导团队辅导路径图辅导下属的四个阶段人员辅导的四个步骤做好激励激励的类型6种常用的激励策略及技巧章节回顾工具：月度任务计划表角色演练：实战场景练习

【课程背景】随着社会的迅速发展，各行各业的竞争也越加激烈和精细化，这对于企业的管理者提出了更多的挑战。管理者不仅仅是过去的下命令死执行，而是需要管理者能迅速的掌握变化，接受、适应并积极变革旧的管理思维、方法与行为，从而实现自我到团队的跃升，进而有效的面对各种挑战，把握新的发展机遇。在新时代的管理过程中，很多管理者出现了五大问题。首先是个人影响力的打造，如何创造非职权的影响力，赢得更多人的认可；第二是如何精准的识别人才，摆脱过往的刻板认知；第三是绩效改进，可以清晰的定义、分析问题，并且提供有效、落地的解决方案；第四是留住关键人才，持续提升团队的生产力；最后是怎么样和横向部门做好沟通协作，推倒部门墙。本课程综合管理各环节的经典方法，从打造团队影响力、识人选人、绩效改进、保留关键人才、跨部门沟通协作五个方面入手，基于理论方法和工具，辅以实际的案例，通过培训活动体验和感悟，实现管理者在认知和能力双方面的综合跃迁。【课程收益】掌握影响力建立的方法，实现从管理向领导的转变掌握识人、选人的知识、工具，为团队匹配最合适的人员掌握绩效改进的四个步骤，保证团队的结果交付学习留住核心人才的十大策略，帮助管理者保留关键人才掌握跨部门沟通协作的技巧，帮助管理者打破部门墙，实现协作共赢【课程特色】课前调研及个性化设计+课中系统知识及实操演练+课后做知识转化为绩效指导【课程对象】企业中基层管理者、储备干部及相关人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】团队管理者如何提升自己的影响力？影响力风格人格力量专业力量信息力量奖励力量关系力量强制力量合法力量管理者的时间精力分配专业力管理力领导力及经营力影响力就是让他人追随的能力了解自己影响他人的方式根据需求选择合适的方式关注从管理向领导的转变互动：在什么场景下发挥什么影响力工具：影响力测评团队管理者如何选人识人？选人的标准岗位说明书岗位画像8种典型的团队角色团队如何识别人素质冰山模型STAR行为事件描述DISC行为风格人岗角色匹配识人选人的关键点团队管理者如何进行绩效改进？绩效改进的四步骤界定问题分析问题解决方案执行回顾界定问题问题澄清工具分析问题基尔伯特行为理论鱼骨图分析法5WHY分析法解决方案制定决策的步骤制定行动计划执行回顾复盘的四步骤工具：岗位说明书+画像，团队角色测评，DISC行为风格测评，问题澄清工具团队管理者如何留住关键人才？关键人才的标准激励有助于留住关键人才8种常见的工作动机留住核心人才的10大策略关键人才的管理重点团队管理者怎么做好平行沟通协作？跨部门协作与沟通的主要障碍目标模糊信息缺失“深井”效应角色缺失缺乏信任跨部门协作ABC技巧打破部门墙建立信任加强沟通案例：ESA互动：接龙游戏工具：建立信任的公式练习：跨部门协作的策略练习课程总结

【课程背景】        1928年美国的威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People)一书中，首次出现现代版DISC理论。马斯顿最为人熟知的是他发明了测谎仪，他第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是临床设定。从简单问卷到DISC图形，DISC分析表，DISC现已发展成为全世界使用最广泛，最获信赖的性格工具。认识不等于了解，爱不等于懂，了解周围的人是一门重要的人生功课，招聘、管理、组建团队、销售沟通，无一不需要我们全面客观地了解对方，以对方喜欢的的、适合和舒服的方式施加影响力，这是最大的职场竞争力。在企业内部，跨部门沟通常常面临障碍，导致信息传递不畅和团队协作效率低下。了解和应用DISC行为风格理论，可以帮助员工识别不同部门同事的行为特点，从而采取更有效的沟通策略，打破“部门墙”，促进协作和团队目标的实现。【课程收益】·理解DISC行为风格理论及其在跨部门沟通中的应用。·识别不同部门同事的行为风格，提高沟通的针对性和有效性。·学习跨部门沟通的策略和技巧，减少误解和冲突。·建立跨部门沟通的合理机制，提升团队合作的效率和成果。【课程特色】·结合理论与实践，通过案例分析和角色扮演，深化理解。·互动式教学，鼓励学员参与讨论，提升学习体验。·专业导师引导，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。【课程对象】中基层管理、高潜人才【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】互动导入：挖掘部门沟通障碍的根源小组讨论：跨部门沟通中的问题由哪些因素引起一、了解跨部门沟通的引发因素及沟通的本质部门壁垒高筑的5大原因组织分工不明确各部门目标存在差异跨部门流程不健全缺乏拉通视角，内耗严重员工缺乏一些企业中常用的沟通技巧2.沟通的本质沟通的定义：信息传递模型图示解读：信息传递模型小组讨论：沟通中所面临的挑战影响沟通效果的3大关键因素沟通、信息、目标情景体验：沟通与倾听，解决本位沟通针对于三个关键因素的不同解决方案二、从目标的维度解决快部门沟通的问题1、从CEO视角下的跨部门沟通解决消除岗位目标与利益的冲突从价值链的角度看问题，共担责任共创卓越调整心态与观念（个人目标＜部门目标＜企业目标）沟通中的目标沟通中目标的四象限不同象限结果呈现中的人的不同表现三、从信息的维度解决快部门沟通的问题信息管理-部门负责人视角下的跨部门管理消除部门管理者的领地仪式多维度的解决信息透明度的问题促进员工之间的信任    情景体验:我们之间的正面反馈四、从对象的维度解决跨部门沟通的问题1、什么是行为风格理论对人敏感度的三个层次:识别、运用和管理行为风格研究的两个基础DISC行为风格理论的起源和发展2、DiSC理论案例分析:DISC行为风格的视频赏析分组讨论,不同片段主人公的特质及喜好D特质的人的沟通风格I特质的人的沟通风格S特质的人的沟通风格C特质的人的沟通风格诊断测试:我的行为风格是什么?(可选择)理解人的差异性小组讨论:不同特质人的沟通解决公式五、交流互动

【课程背景】在企业运营管理中，管理者几乎存在于各个组织中，他不但是组织的“缓冲器”,更是上下级的“助力器”。如果工作做的好，他就能促进组织的正常运营和稳定发展，自己也会得到领导的赞赏和下属的尊重；如果工作做的不好，他就会给组织的管理发展和绩效增长带来阻力，自己也会变成“三明治”。因此管理者要想在组织中有所作为，就必须清楚的了解管理者的发展内涵、转变管理者的行为方式、思考职业化的养成、认清自己的角色定位，并能有效的进行转换和自我提升，由此特研究开发了本课程。旨在通过课程内容的全面实施、分享与交流，来有效提高管理者在组织内部的自我管理能力，帮助管理者实现从“优秀到卓越”的转变与升华。【课程特点】专业讲授、案例分析、小组讨论、角色演练与行动学习式分享相结合【课程对象】企业中高层管理者【课程时长】1天（每天6小时）【课程大纲】一、角色解读——高效管理者的行为演绎1、探求与分享管理者的管理度——管理者的发展探讨2、分析普通与高效之间的区别——360度系统思考3、了解管理者常犯的错误盲点——管理者的三大管理陷阱4、扫描管理者发展面临的困惑——职业／团队／素养／目标5、解读高效管理者的素质模型——管理者发展模型的解析视频案例——高效管理者的角色演绎二、角色思考——高效管理者的工作变革1、管理对象——人力／问题／资源／方法／机制／环境2、岗位职责——绩效／承诺／品质／盈亏／安全／士气3、工作行为——PDCA循环改善与提升4、人际关系——角色五位关系转换5、工作权限——人格权利的有效运用情境案例三、角色塑造——高效管理者的角色塑造1、树立职业化理念——一变／二改／三身／四心2、塑造职业化精神——缺什么别缺职业化精神3、培养职业化心态——拿热情的心去交换成功4、缓解职业化压力——与压力同行，快乐工作的五个要点5、提升职业化素养——成就自我，让价值螺旋式上升案例分享四、角色转换——高效管理者的价值定位定位一：作为下属管理者的角色定位——计划执行者1、探求作为下属管理者的角色错位2、分析作为下属执行难的根源是什么3、解读作为下属管理者的职业准则4、如何做一名出色的计划执行者——执行策略A、正确理解执行——理解是执行的前提B、消除执行障碍——障碍是执行的陷阱C、树立执行思维——文化是执行的保障D、感悟执行精髓——悟道是执行的方法视频案例——工作中的执行变数定位二：作为同事管理者的角色定位——内部客户1、为什么不能把同事看成内部客户2、改善内部客户关系所需要的条件3、改善内部客户关系的有效策略——3A法则4、改善内部客户关系的同理艺术——同理同心策略A、有效表达（明）——说服别人支持B、用心倾听（聽）——听清大家所需C、积极反馈（儒）——馈出对方所要视频案例——自己的部门价值最大定位三：作为上司管理者的角色定位——教练型领导者1、作为上司管理者的角色错位与转换2、准确扮演作为上司管理者的角色——绩效创造者／激励教导者3、管理者与领导者的思维导向——凝聚人心／激励人在4、如何做一名优秀的教练型领导者——教练“五用”技巧A、用“领导魅力”影响下属的发展——感恩与宽恕B、用“头脑风暴”提高决策的效率——头脑风暴决策演练C、用“教练技术”培育下属的能力——“KSA”教练技巧的应用D、用“行为风格”领导不同的员工——员工准备度的诊断E、用“绩效循环”改善员工的绩效——PDCA绩效循环管理训练——头脑风暴决策训练

【课程背景】在当今快节奏、高压力的工作环境中，有效沟通是成功的关键。然而，人们在沟通时常常面临障碍，这些障碍往往源于个体之间不同的行为风格和沟通偏好。DISC行为风格理论提供了一个框架，帮助我们理解这些差异，并学会如何适应它们以提高沟通效率。DISC理论起源于20世纪20年代，由心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿（William Moulton Marston）提出。它基于一个简单的前提：人们的行为可以被分类为四种主要风格，每种风格都有其独特的特点和沟通需求。随着时间的推移，DISC理论被广泛应用于个人发展、团队建设和领导力培训中，成为理解和改善人际关系的重要工具。通过学习DISC理论，我们可以识别自己和他人的行为风格，从而调整我们的沟通方式以更好地适应对方。这不仅有助于减少误解，还能提高团队合作和工作效率。课程中我们将深入探讨DISC理论，并提供实际的工具和策略，帮助参与者在各种工作场景中应用这一理论。无论是在团队管理、客户服务还是跨部门协作中，了解和运用DISC理论都将大大提高沟通的效果。通过案例研究、角色扮演和互动讨论，参与者将有机会实践这些策略，并在课程结束时带走一套可以立即应用的沟通技巧。这不仅将提升他们的个人能力，还将为他们的团队和组织带来积极的变化。【课程收益】客观深入了解自己，加强对人的敏感度掌握赋能于对方的交往方式，更智慧地管理自己和对方的情绪理解人之间的个性差距,并且能够理解个人差异性从而有方法的进行沟通u 懂得如何与不同特质的人相处原则和技巧u 学会一种高效的沟通方式，使沟通更有效，工作更高效【课程特色】投入，案例真实，体验教学；干货，逻辑清晰, 学之能用；轻松，深入浅出，易于理解【课程对象】企业员工、高潜人才、管培生【课程时间】1天(6个小时)【课程大纲】互动导入：OH卡互动,为什么你看到的跟别人看到的不一样我们说的沟通到底是什么?是什么在影响沟通什么是沟通沟通的底层逻辑是什么-目标、对象、观点影响沟通最常见的问题-情绪化沟通沟通的三个维度空间零维空间-常见的单向沟通      案例;反正我说了!一维空间-双向沟通的起点     案例:不超过三句话!二维空间-实现双向沟通     案例:听明白了吗?三维空间-实现赋能沟通     案例:没问题,我很乐意!面对不同的人我们快速的了解对方的基础1、三个基础:行为风格理论基础对人敏感度的三个层次:识别、运用和管理行为风格研究的两个基础DISC行为风格理论的起源和发展2、一个理论:DiSC理论的内核两个维度:关注事VS.关注人;直接VS.间接两个原则:打配合、做组合;从他人的角度出发我们如何通过外在行为更加快速的识别不同特质的人DISC行为风格的整体赏析分组讨论,不同片段主人公的特质、喜好及沟通方式D特质的人该特质人的优缺点及行为风格该特质人专属的沟通协作方式I特质的人该特质人的优缺点及行为风格该特质人专属的沟通协作方式S特质的人该特质人的优缺点及行为风格该特质人专属的沟通协作方式C特质的人特该特质人的优缺点及行为风格该特质人专属的沟通协作方式案例及讨论:企业内部工作协作方式通过测评深度的理解自己和同事的行为风格,进一步掌握识别技巧及合作策略诊断测试:我的行为风格是什么?(可选择)个人报告解读(可选择)看到优势里面的暗区大部分人失败的原因不是短板而是在优势理解人的差异性对待差异的三个阶段:忍受、接受、享受不同特质的人在不同情景下的表现方式结合行为风格理论,掌握在团队中的有效沟通技巧,提升协作效率    学习和讨论中与不同特质人的沟通原则和技巧,如倾听、反馈和冲突解决        小组讨论:和D的赋能沟通公式和I 的赋能沟通公式和S的赋能沟通公式和C的赋能沟通公式学员成果分享交流互动

【课程背景】企业经常要制定一些所谓的目标，可为什么到了最后，目标总是完成的不太理想呢？因为我们制订目标还需要掌握一些目标分析、制订和具体执行的工具与方法，目标不能总停留在口号上，要从组织目标向下分解到员工的具体工作目标才能支撑组织目标的完成。【课程收益】●熟悉目标管理的精髓及工作流程，能够根据本企业特点引进、实施目标管理；●掌握目标管理执行、检查、修正、评估及绩效奖惩的原理与方法；【课程方式】主题讲授＋案例研讨＋角色扮演＋工具指导＋实战训练【课程特点】●通过案例研讨与分享，引导学员主动思维，帮助学员自我探索与提升。●通过课堂提问、小组讨论、情境模拟、角色扮演等多种互动方式，加深学员对知识的理解，突出课程的趣味性。●注重工具和方法的实操指导，帮助学员对实操技能的掌握与应用，突出课程的实用性。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业各层级管理者【课程大纲】导言：●先有目标，再有工作●一切与目标无关的活动都是浪费资源●先要统一目标，才会良好协作●目标计划的制定自上而下●目标管理就是管理资源，力求最小投入最大产出一、 目标的制定1、何谓目标管理2、工作目标的类型达成型工作目标解决问题型工作目标例行型工作目标3、制定目标的五个要素明确自己的目标内容（做什么）确定实现目标的期限（到什么时候）严格规定达到的标准（到何种程度）选择合适的实践方法（用何种手段）安排好工作顺序（重要性）情景演练：4、衡量目标是否合理的SMART原则目标的明确性目标的可衡量性目标的可实现性目标的相关性目标的时限性情景演练：目标SMART原则的练习5、设定目标的六个关键步骤 列出符合SMART标准的目标列出上述目标带来的好处可能的困难与阻碍，以及相应的解决方案为达到目的必须合作的对象目标完成日期二、 目标的分解1、什么是目标分解2、目标分解的原则整分合原则进行分目标要保持与总体目标方向一致目标分解中所需要的条件及其限制因素各分目标之间的协调与平衡各分目标的表达要求3、目标分解的形式按时间顺序分解按时间关系分解4、目标分解管理工具工具一：用目标多杈树法确定目标情景演练：请结合公司的管理实际，用目标多杈树法分解激发员工工作动机的目标工具二：用“6W3H”分析细化目标情景演练：结合自己或所在部门的实际，分解下一个月的工作目标工具三：三层目标法情景强化练习：如何将组织目标落实到日常的员工行为目标管理三、 计划的制定1、计划的定义2、计划的分类3、计划制定的影响因素4、制定计划的基本要点5、计划制定管理工具情景演练：工具下一个月工作目标的分解，制定一份月计划、周计划、日计划四、 计划的实施1、计划的执行2、计划的控制3、计划的检查4、情景管理工具：用“PDCA工作循环”实施计划情景演练：制定“P-D-C-A”的计划实施步骤5、计划分析的工具情景演练：计划实施过程中自我完善与优化五、课程回顾与总结

【课程背景】        个人能否做好工作，能否与人友好相处20%靠智商，80%靠情商。而情商中最重要的就是如何处理好情绪。由于组织变革加剧，客户要求提高，工作节奏加快，工作的压力越来越大、过度压力使员工、企业都蒙受巨大的损失。世界卫生组织称工作压力是“世界范围的流行病”。国际劳工组织发表的一份调查报告认为：“心理压抑将成为21世纪最严重的健康问题之一。”据有关研究调查表明，目前90%的(大中型城市)企业员工感到压力过大。为什么那么多员工精神萎靡，工作积极性不高；每天都在抱怨，每天都在诉说自己的压力；那么容易激怒，情绪那么高涨；员工总是患“心理感冒”；员工受健康问题、人际关系、家庭关系、经济问题、情感的困扰；不少企业都重视用物质方式来激励员工，但效果往往并不理想……。压力造成的不良的情绪，可能导致员工工作倦怠，使企业缺勤率、离职率、事故率上升；本课程为了帮助企业管理人员掌握行之有效的压力管理策略，学会各种有效的放松方法，引导良好的学习氛围，可以促使员工精神愉悦，互相激励，低耗而高效。【课程收益】通过艺术治疗相关疗法通过五感体会情绪及自己和情绪之前的关系.消除压力来源，激发主动性与创造性，培养积极心态面对人生；掌握行之有效的情绪压力管理策略，学会各种有效的放松方法；增强正面情绪，处理负面情绪，从根本解决心理的不当信念，快乐生活工作。【课程对象】全体员工、人力资源部门【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】导入破冰：我是如何看待压力的-OH卡体验什么是压力?正确的理解压力才能更好的解决压力压力的定义压力的定义压力的产生过程压力的误读2、压力对人的影响对健康的影响对自我效能的影响对工作业绩的影响对人际关系的影响从压力的源头解决压力的问题不同压力的不同种类及应对差异预期的压力情境的压力长期的压力残留的压力练习:你的压力雷达图压力的三大来源生物性压力源精神性压力源社会性压力源练习:寻找你自身的压力源头找出自身的心头剑(近期压力)、眼中沙(慢性压力)、陈年伤(隐藏压力)️看见压力从而利用简单的方式解决压力压力的自我觉察感受来自身体的压力信号看见自己习惯性的压力应对模式练习:心理剧对自我效能的影响自我应对方式调整压力解决法用身体行为缓解压力涂鸦疗愈-用涂鸦的方式看见我的压力音乐疗愈-用不同的音乐解决不同的压力提升自我幸福力和效能提升1、转念练习-改变信念的三大方法破框法意义换框法五步脱困法      2、提升内在能量源-解压利器压力本身也带来能量偏低,寻找自己的积极能量霍金斯能量图谱-寻找积极能量人生平衡论-看到自己的破局点解压菜单-写出自己的能量提升清单交流汇报

【课程背景】        新形势下，很多企业在员工管理与发展这个问题上都会显得很头疼：新毕业的大学生眼高手低，没资源不干活，工作挑肥捡瘦，玻璃心；老员工混日子，盯着钱干活，干的不开心就想跳槽，身在曹营心在汉；工作久了会产生职业倦怠感，抱怨公司抱怨领导抱怨同事，工作多年自己没有太大成长看不到自己的问题是因为公司没有培养没有空间。如果将企业视为高速行驶列车,想让列车提速并非是让车头烧更多的燃料,而是让每一节车厢都拥有自己的发动机,企业中的每一节车厢里的发动机就是那些自动自发的优秀员工。这些优秀的员工是可以通过引导、培养、历练出来的。如何激发员工的内在驱动力，清晰自己的职业生涯，拥有生涯的经营意识，主动积极的参与到工作中,让更多人从一个普通的员工循路而上成为优秀的企业员工，成为企业的一个个小发动机。【课程收益】对于个人，改善个人动力问题,清晰目标,自动自发在职场中常常会有这样的一些困扰：什么工作和岗位目标才是自己可以胜任的？是否自己对人生路径和未来有所思考和对话？做着现在的工作，想有一定的突破却不知该如何去做？工作多年，职业倦怠，遇到天花板不知如何突破？对于企业，提升组织效率,解决人才梯队问题团队协作日益重要的今天，如何产生强大的组织力是需要每个企业思考的问题：员工职业迷茫，定位不清团队沟通困难，分工与合作出现困难企业资源利用率低，系统化思维低下员工工作压力大，个人能动性受阻【课程特色】投入，案例真实，体验教学；干货，逻辑清晰, 学之能用；轻松，深入浅出，易于理解【课程对象】全体员工、中基层管理者、人力资源部门【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】导入破冰：人生梦想图:绘制人生梦想图,为什么要向经营企业一样经营自己而不是规划?我们所经历的环境是什么样的?后疫情时代之后全球社会经济背景个人生涯发展的可能性—职场和创业游泳引发的思考—老换游泳池还是不会游泳2、职业发展要靠经营人和职业的关系经营的底层逻辑企业和个人的相同之处企业和个人的不同之处沙盘推演,体验一个人的一生感受经营生涯的重要性1、游戏规则介绍2、团队组建3、团队决策制定4、进入沙盘：青葱岁月燃情岁月峥嵘岁月总结升华如何利用经营工具进行个人经营意识和能力,激活个人主动性用平衡积分卡来看人生策略什么是平衡积分卡平衡积分卡在个人经营中的使用实操案例运营管理-搞清楚我是谁自我了解方式-自问表单、评测工具互动活动-我是谁自我优势才干总结目标制定-我要去哪里企业的职业发展通道互动活动-我的英雄之旅(我希望拥有什么、我希望实现什么)个人SOCT分析(个人优劣势及机遇分析)目标管理及分解(长中短期目标)人力资源-知道自己该怎么去什么是才干才干从哪里来互动活动-寻找个人专属的才干地图如何快速的提升自己的才干市场定位-知道自己在哪以及人设打造企业胜任力模型粗识个人商业画布绘制职业发展的持续经营靠团队按照企业生命周期看人生不同阶段的不同策略孕育期的发展策略(初入职场)成长期的发展策略(职场3-5年)成熟期的发展策略((职场5-10年)衰退期的发展策略(职场转型)个人IDP的填写和完成   交流汇报

【课程背景】品牌是企业最重要的无形资产，特别是在当今社会，移动互联时代是品牌为王的社会。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。结合企业自身优势，设计差异化、创新性的品牌战略，运营品牌吸引粉丝，带动粉丝经济，使有形价值和无形价值共同形成、实现与提高。【课程收益】        了解移动互联环境下品牌塑造特征掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合能够根据大数据进行环境消费者洞察并进行消费者画像掌握借助互联网实现线上线下的协同对接进行品牌塑造熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略找到品牌塑造整体解决之道，通过移动互联品牌战略，提升品牌影响力 构筑企业新型战略优势重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关品牌建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员【课程大纲】第一篇 移动互联 品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子一、品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势1、移动互联品牌关键点之一：体验星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、移动互联品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、移动互联品牌关键点之三：共创小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收二、品牌的五个认识误区1、广告认知误区2、费用认知误区3、定位认知误区4、公关认知误区5、管理认知误区企业如何走出传统品牌认知误区，建立新商业环境的品牌思维框架三、传统品牌理念与当今品牌价值1、为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略2、品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值3、强势品牌商业价值的源泉是什么？4、清晰解读基本概念：品牌、名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例：迪斯尼、西贝莜面村第三篇  移动互联 品牌传播策略——今天的传播是什么样子一、品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标二、设计有效品牌传播流程1、分析产品概况2、定位目标受众3、定位传播目标4、设计传播信息5、选择传播渠道6、编制传播预算案例解读：完美日记品牌传播详细分析第四篇 品牌通过新媒体建设途径——今天的品牌新媒体是什么模式一、移动互联环境 企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、关注客户需求，借助互联网与消费者沟通案例：企业线上线下的协同品牌营销建设二、当今环境 品牌行为1、新媒体对品牌的影响2、玩转POE 做好品牌管家三、企业品牌定位1、移动互联主要定位模式2、通过导师设计的企业品牌定位练习，理解品牌定位战略案例：Wonderlab、小罐茶、Lululemon品牌案例详细解读第五篇 数字化品牌从0到1步骤——今天的品牌如何塑造一、品牌布局阶段1、平台铺设：全触点搭建2、品牌路径用户画像营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW引流路径二、品牌IP化阶段1、IP构建打造有内容的产品喜茶、三只松鼠案例内容就是新时代的货币如何产出黏性内容(SUCCESs模型)2、用户触达用户种草口碑打造三、品效合一阶段1、销售引导创造用户首购设计营销战役2、营销闭环社群运营打造用户私域流量池通过三顿半、小仙炖案例详细解读品牌发展策略第六篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案一、企业基于移动互联 品牌战略思考1、移动互联读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过低成本建设品牌1、如何借助新媒体建设品牌护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌战略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！针对变化趋势，新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力，本次课程通过品牌战略、营销规划实战，促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑，设计从战略到执行整条营销价值链，进行系统的规划和部署。【课程收益】了解数字化环境下品牌塑造特征掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合掌握借助实现线上线下的协同对接进行品牌塑造熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略找到营销整体解决之道，通过品牌战略，营销规划 构筑企业新型战略优势重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关营销建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员【课程大纲】第一篇 数字化环境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子一、品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势1、移动互联品牌关键点之一：体验星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、移动互联品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、移动互联品牌关键点之三：共创小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收二、品牌模式与数字化环境品牌价值1、为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略2、品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值3、清晰解读品牌概念：名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发4、什么是强势品牌塑造核心的商业价值：茅台为什么成为消费品行业的王者？第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例解读：小罐茶快速崛起，基于用户洞察的品牌营销策略第三篇 数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造一、品牌布局阶段1、平台铺设：全触点搭建2、品牌路径用户画像营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW引流路径二、塑造品牌IP1、 IP构建打造有内容的产品喜茶、三只松鼠案例内容就是新时代的货币如何产出黏性内容(SUCCESs模型)2、用户触达用户种草口碑打造三、品效合一阶段1、销售引导创造用户首购设计营销战役2、营销闭环社群运营打造用户私域流量池通过消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略第四篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案一、企业基于当前环境 品牌营销思考1、当前读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过低成本建设品牌1、如何借助新型工具建设品牌护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌战略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动第五篇 战略营销核心策略解读一、新时代战略营销1、宏观经济变迁与战略升级2、企业行业竞争变局与策略创新3、企业微观焦虑与思维变革二、企业市场营销策略思维及其形成1、营销策略的概念2、营销策略的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性3、营销策略的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本4、营销策略的提升营销策略应有的个人素质营销策略应有的专长建设三、营销策略的主要工具1、营销分析的目的2、营销的选择：适合自己的就是最好的3、SWOT分析法4、波特五力分析模型5、波士顿矩阵6、波特的价值链分析法课堂练习：通过波士顿矩阵，现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析，结合自身业务，进行专题工具研讨第六篇 市场营销战略与战术的规划一、战略营销规划核心体系1、发现和评价市场机会2、目标市场选择3、市场STP分析4、市场份额和市场地位分析5、发展市场营销组合策略6、执行和控制市场营销组合策略课堂练习：“STP”通过案例教学，我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位，结合自身业务，进行专题工具研讨二、从市场细分到市场定位策略1、市场细分从客户区隔中谋取利润市场细分的程序细分个人消费市场细分组织市场市场细分的有效条件科学选择细分指标RFM细分模型课堂练习：通过“RFM”工具学习，“最近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”，结合自身业务，进行专题工具研讨第七篇 数字环境，爆品打造策略与营销方案一、建设爆品的底层逻辑1、什么是真正的爆品2、超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密3、超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿二、打造爆品第一步：打造用户非买不可的价值1、购买的本质是什么2、让用户必然购买你的产品的品牌原理3、让用户必然购买你的产品的五大方法用户升值价值极致升值对位价值创新品类定义三、打造爆品第二步：让你的产品瞬间秒杀用户1、产品价值可视化智造产品秒杀力2、产品价值口碑化智造产品静销力3、产品价值配称化智造产品垄断力四、打造爆品第三步：以低投入实现品牌“爆红”1、超级产品命名——一个好名字等于千万广告费2、让智造极致体验——如何让大量用户免费帮你传播亚朵酒店如何通过打造极致体验，让品牌爆红宜家如何通过打造极致体验，让品牌爆红清心湖如何通过打造极致体验，让品牌爆红公牛插座如何通过打造极致体验，让品牌爆红第八篇 企业营销方案制定实战演练一、实战演练，现场演示：一个营销策略实战演示二、营销策略结合业务，现场模拟重点1、围绕市场目标，提出核心问题2、通过市场分析，找到市场切入点3、基于用户分析，提出整体市场策略4、结合核心策略，制定整体市场营销计划5、围绕营销目标，实施整体营销活动6、结合整体营销实施，进行复盘和总结

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇 企业战略营销思考一、新时代战略营销宏观变迁与战略升级竞争变局与策略创新微观焦虑与思维变革二、经济环境1 经济增长趋稳，消费升级是机遇2 进军海外，战略机遇窗口开启互联网“下半场”，思路请更新当前经济环境，企业营销战略突围方向第二篇 数字化环境  企业品牌营销第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词1、移动互联品牌关键点之一：体验2、移动互联品牌关键点之二：感知3、移动互联品牌关键点之三：共创二、典型案例解读：星巴克、西贝、小米星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值一、企业为什么需要品牌营销1、今天企业做品牌还是做销量？2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略二、品牌对企业的价值1、品牌基于互联网的对企业的系统价值2、强势品牌商业价值的源泉是什么第三单元：品牌运营与品牌战略一、企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、企业战略实施与品牌建设二、品牌战略设计1、重新理解今天消费者的需求2、数字化环境 品牌战略建设路径第三篇 数字化环境 企业新媒体营销第一单元：新媒体环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式第二单元：新媒体营销实战一、基于新媒体企业场景建设1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、品牌传播与新媒体营销1、如何运用新媒体工具进行品牌传播   2、企业POE传播三、如何进行内容营销规划1、移动互联环境下，消费升级与内容升级2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑4、如何通过内容规划获取流量第四篇 数字化环境 企业营销实战一、用户深度挖掘1、不可逆转的进化:用户资产2、给你的用户画像二、有内容的产品1、喜茶、三只松鼠案例2、产品概念的三段式写作3、产品概念之电商篇4、关于新产品的开发三、走心又卖货的好内容1、内容就是新时代的货币2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)3、内容的来源四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点1、关于整合营销传播2、消费者全渠道购买路径3、全时段、全渠道、全体验五、数字化环境，企业营销五大体系建设1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP

【课程背景】营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。【课程收益】        了解现代营销策划的新概念与新特点能够建立营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播能够通过现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练【课程对象】企业营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管理人员【课程时间】1-2天，6小时/天【课程大纲】数字化时代背景解读一、企业进入互联网下半场1．下半场的来临2．下半场关键词3．下半场入场券4．下半场企业转型手段二、数字化环境新媒体营销新模式1. 内容营销2. 场景营销3. 活动营销4. 数据营销第一篇 数字化环境传播整体思路一、数字化环境 新型营销思维1、数字环境四大核心思维：用户思维、极致思维、跨界思维、大数据思维2、数字环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴3、基于数字化环境，建设企业营销生态环境二、新媒体品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标案例：小罐茶案例、三顿半、小仙炖案例第二篇 数字化环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村第三篇 营销策划体系实战策略一、营销策划的特征1 营销策划的六大要素2 营销策划的几大须知二、营销策划的构成要素1 策划主体与客体2 业务领域与范围3 目标市场及对象4 营销策划的工具三、营销策划的原则1、战略性原则2、目标性原则3、信息性原则4、系统性原则5、权变性原则6、时机性原则7、可操作原则8、创新性原则       9、效益性原则10、逻辑性原则11、公众性原则12、集中性原则13、心理效应原则14、蓝海战略原则15、综合思维原则四、数字环境，制定营销策划三大策略实战1、内容营销策划数字化环境，消费升级与内容升级数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构如何通过内容规划获取流量如何进行内容生产、内容营销、内容营销战役课堂实战练习：结合企业业务进行内容策划、内容营销实战研讨，形成内容策划实战方法2、故事营销策划故事营销的几种模式企业如何撰写品牌故事通过案例解读如何撰写企业的品牌故事实战案例训练3、活动营销策划活动策划的四大原则活动策划的四大模式通过案例实战解读如何进行活动营销策划课堂实战练习：如何撰写企业营销策划书第四篇 数字化环境  企业营销策划实战训练一、企业基于数字化环境营销策略思考1、数字环境读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过互联网实现营销建设1、如何借助新媒体建设护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过数字环境营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌策略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

【课程背景】数字化环境企业营销模式不断发展，营销方法进一步升级，在行业竞争日趋激烈以及竞争产品特征和产品功能逐渐趋同的现状下，很难在特点上有比较明显的突破，这是新媒体营销、内容策略营销、精准化营销发挥威力的环境，抓住用户最好的方式就是内容，借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。很多企业纷纷启动新媒体运营，发现微信、微博、抖音带给企业更多的机会，如何借助新媒体帮助企业提升业绩，本课程帮助企业理清思路，掌握方法，找到新媒体营销致胜之道。如今新媒体平台为内容运营提供了多样化的平台，企业采取恰当的内容运营策略，有助于提升产品知名度。数字化时代，企业需要通过借助各种工具提升品牌竞争力，通过整体营销策略，实现营销价值提升，打造更好市场业绩。【课程收益】        了解现代新媒体营销的新模式与新特点掌握新媒体营销的多个构成要素能够根据新媒体营销的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三掌握现代新媒体营销的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等新媒体营销能力进行系统训练学会结合企业实际情况，进行新媒体营销书的撰写【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员【课程大纲】导引：时代背景一、数字化进入下半场1、下半场的来临2、下半场关键词3、下半场企业转型手段二、数字化时代营销新概念1、数字化时代，企业营销发展趋势2、内容营销第一篇 数字环境，企业数字营销转型思维一、企业数字化环境下，品牌营销特征与发展趋势1、数字化品牌关键点之一：体验盒马鲜生如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、数字化品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、数字化品牌关键点之三：共创小米如何通过粉丝社群运营创造过千亿销售规模，数字化环境下的品牌共创二、企业数字化环境下，新型营销思维建设1、企业与用户经历四个时代，详细阐述企业数字化时代的核心资产。传统时代、工业时代、数字化时代、5G数字化时代2、企业数字化环境下，营销新思路数字化内容营销的特征和效果建立内容营销策略的基本思路内容营销的核心框架：定位、生产、整合、推广3、企业数字化环境下，企业新型营销模式建设解读数字化营销转型背景，新型营销模式核心框架与建设关键路径第二篇 数字化环境，用户洞察一、当今用户的理解1、今天用户的心理特征和行为模式2、千禧一代消费细分的变化：解读8090后消费者3、数字化环境下，亚文化演进的新趋势二、数字化营销转型，如何洞察用户需求、行为与心理1  什么是用户需求2  如何洞察用户需求3、如何洞察用户行为背后的心理4、用户购买旅程的经典模型5、如何洞察用户的需求（B端/C端）第三篇 数字化环境，企业新媒体营销实战策略一、基于营销新的场景建设1、基于数字化环境营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、如何通过“两微一抖”进行企业品牌营销整体建设1、微博：最直观的表达2、微信：最深度的内容沉淀3、短视频时代，如何在抖音搭建营销阵地4、基于企业短视频营销策略三、品牌传播策略1、什么是传播中好Big Idea2、如何从POE媒体选择适合的新媒体传播策略第四篇 数字化环境 企业新媒体营销实战解决方案一、新媒体营销三大核心模式1、故事营销故事营销的几种模式通过案例解读如何撰写企业的品牌故事实现案例训练2、事件营销事件营销实战案例解读事件营销流程分析企业如何策划好的事件营销3、内容营销数字化环境下，消费升级与内容升级数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构如何通过内容规划获取流量第五篇 数字化环境 企业新媒体营销实战训练一、企业基于数字化转型 营销策略思考1、数字化环境读懂消费者案例：新客户体验时代，企业如何打造爆款级产品二、企业如何基于数字化营销转型背景，实现营销建设1、如何借助新媒体建设护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过数字营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌策略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

【课程背景】数字化环境，企业营销面临巨大变化与挑战，当今营销的其核心在于消费者研究、消费者消费行为与消费动机的洞察。从消费者出发开发产品，满足核心消费人群的痛点。从消费者出发做营销推广，挠到消费者的痒点。从消费者出发做好场景体验，打重消费者的爽点。课程基于消费者的洞察方法为基础，讲述相关的产品开发的思维与方法。用户从拉新、留存、激活到转化，是否建立系统思考框架，从工具到方法进行全面梳理和讨论。【课程收益】        了解数字化环境下品牌塑造特征能够根据大数据进行环境消费者洞察并进行消费者画像如何在找到核心的细分市场人群如何在洞察消费背后的动机如何利用消费动机开发适合消费者痛点的产品如何在营销中打中消费者的痒点学习系统精准用户运用的方法与模型重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关用户洞察与精准运营）相结合，真正迅速提升企业【课程时间】1天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇 数字化环境 企业品牌营销外部环境变化一、品牌在数字化环境下的特征与发展趋势1、数字化品牌关键点之一：体验星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、数字化品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、数字化品牌关键点之三：共创小米如何通过粉丝社群运营创造过千亿销售规模，数字化环境下的品牌共创二、企业数字化背景下，数字营销思维建设1、企业与用户经历四个时代，详细阐述企业数字化时代的核心资产传统时代、工业时代、数字化时代、5G数字化时代解读数字化营销转型环境，数字营销模式核心框架与建设关键路径第二篇 数字化环境 消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、互联网环境亚文化演进三种模式第三篇  数字化环境 品牌传播策略一、品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标二、品牌传播核心方法1、什么是传播中的好big idea2、好的big idea三个原则三、品牌传播规划1、品牌传播四个核心特征2、品牌传播四个主要路径3、品牌传播规划核心原则4、品牌传播四种常见方式四、品牌传播引爆1、如何设计传播深远的品牌故事2、如何进行事件营销3、如何通过低成本品牌传播 引爆品牌第四篇 数字化环境 用户精准运营训练一、业务和运营匹配1、付费高频：商业模式是做GMV；留存和促活外，主要是频次和ARPU值低频：做转化和收入，关心服务体验完整性，关心是否会续费2、不付费高频：活跃和留存；商业模式是做流量低频二、用户运营流程1、获客渠道购买流量：短信；邮件；广告投放；电梯户外广告；影视植入；搜索广告；信息流；广播电视；名人代言线下流量：销售拜访，代理渠道；开设门店社交流量：病毒营销，社会裂变三、用户转化1、留存2、活跃

【课程背景】员工“被”困，线下店增长受阻！现金流“被”断，企业濒危！线下出口“被”堵，线上作战能力如何开启？疫情之下，后病毒时代销售模式如何开展？传统方法难以完成业绩，如何采取新模式实现销售升级。有没有针对性解决之道？【课程收益】        大数据分析精准定位客户建立用户画像，洞察用户需求老客户如何复购转化用户如何成为粉丝用户拉新、激活、留存、转化，如何运用超强势社群打造，运营体系构建【课程时间】1天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员【课程大纲】第一单元 用户新体验时代，企业如何借助新媒体营销1、认识新媒体和新媒体运营2、当前时代的用户购物特征3、新媒体运营的核心策略：“内容为王”4、新媒体运营的三大定位第二单元 如何洞察用户需求、行为及心理1、什么是用户需求2、如何洞察用户需求3、如何洞察用户行为背后的心理4、用户购买旅程的经典模型5、如何洞察用户的需求第三单元 打造私域流量，做好“用户运营”一、用户运营的逻辑和流程1、吸粉2、促活3、留存4、转化二、用户定位与数据分析1、客户需求数据分析的误区2、正确的用户画像参数分析3、精准客户的本质需求分析4、微信客户大数据标注方法三、私域管理——用户运营的实战方法1、打造私域流量池的思路2、用户引流的实战方法3、用户锁客（留存）的实战方法4、如何用户变粉丝，粉丝变钢丝5、自媒体社群的管理策略：“5定管理法”第四单元 私域流量实操演练辅导学员实操一场客户引流、复购、转化活动1、通过用户画像，如何建立与用户的沟通渠道2、企业如何通过媒体建设，打造用户群体3、企业如何基于用户需求，设计品牌策略4、企业如何根据用户标签，规划内容传播5、企业如何结合用户特征，设计传播活动

【课程背景】工作中，有没有遇到桀骜不驯的下属，不好管；粗心大意的下属，不放心；沉默拖延的下属，不同频；较真悲观的下属，不共振。霸道的上级，不听你说完；不靠谱的上级，说了不兑现；不表态的上级，让你猜猜猜；追求完美的上级，总是被打击。其实，不论是面对上级、下属或者同事，你有时候真的很无奈，因为：你雷厉风行，他不紧不慢；你条理清晰，他执行走样；你就事论事，他委屈难过；你征求意见，他惜字如金；你温和亲切，他冷漠生硬；你激情昂扬，他质疑挑剔。对以上种种，你真希望TA们和你一个样，为什么就是和你不一样？因为人之初，性不同。人长成，行各异。每个人的行为风格不同，职场表现不同。作为领导，如何管理行为风格迥异的员工并激发他们的投入，创造最佳业绩？如何能与不同于自己的上级、下属、同事和谐相处，创造团队最大价值？如何用人所长，最大化地发挥每个人的才能？如何了解自己的领导风格并加以完善？DISC行为风格学助你完成管理心愿，打造高绩效团队。本课程通过系统、科学的DISC理论，帮助管理者懂TA懂我：懂别人，高效沟通、精准影响、彼此协作；懂自己，自我认知、自我完善、提升领导力；懂团队，明人所短、用人所长、针对性激励、创造高绩效。【课程收益】1、了解个性特质分类，掌握鉴别不同对象个性特质的方法及其应对方式2、善用DISC行为风格理论，提升与上下级的沟通能力3、实现领导力提升，懂得如何更好的激发和领导下属，提升团队绩效【课程特色】有用、有效： DISC是一套风靡全球的，提高人际敏感度的方法，帮助学员能够视需要而调整个人的管理风格，达到影响他人的需求。学习过程互动化：互动性强，注重引导，擅于以问题、案例带动思考。与学员实际场景相连，风趣幽默、通俗易懂、生动化的培训方式深受学员欢迎。【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一章 DISC知人善任领导力理念塑造一、DISC行为理论概述1、知人善用DISC行为理论的历史2、主流性格&行为测评工具解析3、知人善用DISC的信度和效度二、知人善任领导理念1、认识不等于了解2、人与人是不同的3、了解自己与发展自己4、理解别人与影响别人第二章 什么是知人善用DISC行为领导力一、知人善用DISC行为领导力的坐标系和定义1.个性特质概念2.引导：没有好坏对错之分3.每个人都有不同的个性特二、知人善用DISC矩阵和内核1.指挥型D2.影响型I3支持型S4.谨慎型C三、自我测评：胜人者力，自胜者强1、个性特质变化趋势及影响2、对待差异的五个层次及具体表现第三章 最大化发挥你的领导力一、各型个性特质管理挑战和优势1、指挥型D特质的挑战和优势2、影响型I特质的挑战和优势3、支持型S特质的挑战和优势4、谨慎型C特质的挑战和优势二、发挥DISC领导力原则1、原则一：互补原则-打配合、做组合2、原则二：波长原则-从他人角度出发3、原则三：相似原则-防止优势成为劣势三、DISC领导力实战1、如何与不同个性特质的上级沟通2、如何与不同个性特质的下属沟通3、领导人员高效管理路径解析第四讲：DISC知人善用与团队建设一、团队演练1、研讨：谁是最好的医生？2、研讨：谁是最好的飞行员？3、研讨：那种领导风格更好？二、高效团队的组成与管理1、不同风格更是的岗位2、如何搭建团队与管理

【课程背景】MTP(Management Training Program )管理培训计划，又称：管理能力训练计划、管理能力发展培训、管理培训项目、管理训练课程、管理能力训练课程。MTP 是由美国在 1950 年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。先后历经 11次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止，全世界已经有数百万管理者接受了 MTP 的洗礼。该体系对欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。MTP 训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行，省去很多不必要的理论。因为企业管理人员要掌握的是以“How to do it”为主，而不是一堆不知如何运用的理论。因此MTP 培训绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，这些都是MTP的设计精神。【课程收益】1、了解管理者从角色转换到职责、能力上的不同，以及应该要转变与建立的心态。2、学习如何将组织的运作能够更有效能的发挥。【课程特色】架构清晰、严谨：所有内容前后贯穿、相互辉映，绝非单纯的几个管理模块拼凑管理理念完整：让学员一窥管理全貌，一次性建立管理上的概念，学习到管理上应有的知识、技能案例、沙盘引述贯穿：每项内容都透过实际的案例/沙盘游戏引述，打通思路，引导学员找到解决管理问题的途径课程实战丰富：此课程理论结合实际，实战性强，每年培训两千课时以上，历经千锤百炼，备受企业认同与肯定【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一章 管理角色认知一、管理的意义什么是管理？目标——明确的目标是管理的起点资源——厘清、整合、运用资源有效——做对的事情，把事情做对二、管理的角色与功能案例：管理者的烦恼承上启下案例：你懂你的老板吗？案例：推不动的同事角色转变职责转变方法与想法的转变能力转变三、内外兼修、道术合一内外兼修外——方法、技巧、工具内——心态、观念、认知转换专家心态四、管理者应具备的态度建立工作的使命感决心——上级的决心带给员工信心改善意识责任意识案例：没有责任感的年轻人效能意识掌握原理原则——知其然，知其所以然第二章 有效发挥组织效能沙盘游戏：迷你企业一、组织的形成目标架构分工协作二、原则一：主动协调沟通案例：一项新任务目的内涵做法三、原则二：职务的认知意义目的做法四、原则三：授权的运用讨论：平时工作忙不忙？授权的意义及好处授权不足的原因授权的层次授权的原则

【课程背景】为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续发展？为什么团队大了，却不能创造更大的价值？本课程对此的回答是：把一个公司做大做强是一个结果，让一个团队创造更大价值也是一个结果，而这个结果只能从员工获得。因此，企业/团队靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司/团队，那么请你先学会打造强大的员工！没有强大的职业化员工，就没有强大的企业或者团队！任何一个有执行力的员工，或者任何一个有志于成为管理者或者企业家的员工，请记住一点，企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的管理者或企业家有关。【课程收益】1、认识到提供结果是企业发展的底线，我们每天都要提供结果换取价值2、深度理解结果思维，掌握做结果的方法，并将其转化为自身行为习惯3、企业靠员工提供结果生存，学会打造一个让员工提供结果的生态系统【课程特色】激发动力：激发工作者追求成功的动力，使他们关注于达成最终目标而非过程上的一些细节明确目标：工作者不仅能够清晰地认识到自己的目标，而且还能将目标进行分解，并为每一个阶段提出具体的目标和解决方案让目标产生价值：工作者能够更加积极地为达到目标而付出努力，使其所实施的工作不仅能够达到期望的成果，而且能够产生实际的价值【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】课程导入案例：你有这样的秘书吗？对结果的定义不同，价值也不同第一章 结果的基本概念一、什么是结果？1、结果定义2、结果定义三要素什么叫可衡量？什么叫有价值？什么叫可交换？3、结果的本质是什么?公司靠结果生存员工靠结果换工资第二章 传统思维误区一、案例1：买火车票的故事启示：不求最好，但求最累，苦劳不是结果二、案例2：仓库漏水案例启示：从做人做事，制度层面剖析，态度不是结果三、案例3：植树的故事启示：工作环节中都对职责负责，也会有纰漏，职责不是结果四、案例4：做一天和尚撞一天钟启示：小和尚撞钟是任务，唤醒终生是结果，任务不是结果五、发现传统观念的怪圈第三章 为什么要做结果一、为什么要做结果？1、对个人而言……2、对公司而言……3、结果改变命运第四章 如何做结果一、结果思维第一要点结果来自行动，没有行动，思想就没有价值二、结果思维第二要点0.1＞0，一个差的结果，也比没有结果要好三、结果思维第三要点——镜子思维四、结果思维第四要点——底线思维五、结果思维第五要点——外包思维六、怎样才能提供好的结果？1、不提供结果，是意识错了2、结果是谁要的，客户需要什么样的结果？3、事前、事中、事后如何做结果——善用时间节点表第五章 如何管理结果一、管理者如何管理好结果？1、从公司战略出发定义结果案例：黑熊与棕熊的故事门从哪开，人从哪走结果定义的能力就决定了管理者的管理能力2、上下同欲，状况共有案例：西点军校不仅告诉员工工作结果，还要告诉他们工作的意义既关心结果，又关心达成结果的人帮助别人梦想成真，自己一定可以心想事成

【课程背景】MTP(Management Training Program )管理培训计划，又称：管理能力训练计划、管理能力发展培训、管理培训项目、管理训练课程、管理能力训练课程。MTP 是由美国在 1950 年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。先后历经 11次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止，全世界已经有数百万管理者接受了 MTP 的洗礼。该体系对欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。MTP 训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行，省去很多不必要的理论。因为企业管理人员要掌握的是以“How to do it”为主，而不是一堆不知如何运用的理论。因此MTP 培训绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，这些都是MTP的设计精神。【课程收益】1、建立工作管理科学精神的概念，以及如何将此精神带入计划与执行当中。2、学会工作中控制监督以及发现问题的方法技巧。【课程特色】架构清晰、严谨：所有内容前后贯穿、相互辉映，绝非单纯的几个管理模块拼凑管理理念完整：让学员一窥管理全貌，一次性建立管理上的概念，学习到管理上应有的知识、技能案例、沙盘引述贯穿：每项内容都透过实际的案例/沙盘游戏引述，打通思路，引导学员找到解决管理问题的途径课程实战丰富：此课程理论结合实际，实战性强，每年培训两千课时以上，历经千锤百炼，备受企业认同与肯定【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一章 计划与执行沙盘游戏：资源竞赛一、科学管理的精神科学的意识工作管理的循环二、计划的特征计划计划常见的误区三、科学的方法与步骤目标明确掌握事实事实分析决策判断拟定方案四、透过员工完成任务执行不力的原因状况共有择人任事第二章 控制与问题发现沙盘游戏：按摩传数一、控制的本质事前控制事中控制事后控制二、控制的方法工作监督的意义工作监督的方法工作监督时应掌握的方法三、控制的原则为何控制控制过度与不足的影响四、如何发现问题强化问题意识克服发现问题的障碍三问六到

【课程背景】MTP(Management Training Program )管理培训计划，又称：管理能力训练计划、管理能力发展培训、管理培训项目、管理训练课程、管理能力训练课程。MTP 是由美国在 1950 年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。先后历经 11次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止，全世界已经有数百万管理者接受了 MTP 的洗礼。该体系对欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。MTP 训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行，省去很多不必要的理论。因为企业管理人员要掌握的是以“How to do it”为主，而不是一堆不知如何运用的理论。因此MTP 培训绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，这些都是MTP的设计精神。【课程收益】1、了解工作中对员工指导的必要性及培养员工能力提升的方法技巧2、让学员能够正视沟通的重要性，并且学会如何创造一个无障碍的沟通环境3、懂得激励理论，并知道如何运用在管理中4、学会掌握需求、刺激与改善员工态度的方法【课程特色】架构清晰、严谨：所有内容前后贯穿、相互辉映，绝非单纯的几个管理模块拼凑管理理念完整：让学员一窥管理全貌，一次性建立管理上的概念，学习到管理上应有的知识、技能案例、沙盘引述贯穿：每项内容都透过实际的案例/沙盘游戏引述，打通思路，引导学员找到解决管理问题的途径课程实战丰富：此课程理论结合实际，实战性强，每年培训两千课时以上，历经千锤百炼，备受企业认同与肯定【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一章 下属培养一、水涨船高1、为什么缺乏对员工的培养/指导2、建立员工培养的意识二、人才培养的途径1、人力训练的基本架构2、如何协助员工成长三、掌握培养的要点1、冰山理论2、教导和培养下属的四个阶段四、OJT的运用沙盘游戏：T字教导工作指导的步骤新员工的引导创造团队学习的氛围灵活运用各种机会第二章 组织沟通一、沟通的渠道与影响1、沟通的渠道2、善用沟通渠道3、沟通的影响二、克服沟通障碍1、克服对上、下及其他沟通障碍2、善用问话的技巧三、表达应掌握的原则1、企业内沟通的准则表达的原则四、用心倾听听的层次没有听的原因倾听时应注意什么有效倾听的三个R第三章 员工激励一、改善员工行为1、改善行为2、行为的产生3、如何影响员工二、掌握员工需求1、Maslow2、了解员工的需求3、不同层次需求的激励4、管理作为与需求层次测试三、激励时应注意的原则1、赏罚有据2、不掉入公平的陷阱四、赞美与责备1、赞美原则运用2、责备时注意事项3、三明治责备发五、启发员工的正确态度1、态度的性质2、态度的特点3、如何启发正确态度的方法

【课程背景】MTP(Management Training Program )管理培训计划，又称：管理能力训练计划、管理能力发展培训、管理培训项目、管理训练课程、管理能力训练课程。MTP 是由美国在 1950 年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。先后历经 11次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止，全世界已经有数百万管理者接受了 MTP 的洗礼。该体系对欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。MTP 训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行，省去很多不必要的理论。因为企业管理人员要掌握的是以“How to do it”为主，而不是一堆不知如何运用的理论。因此MTP 培训绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，这些都是MTP的设计精神。【课程收益】1、全面、系统的学习管理上所应具备的知识、技巧与认知观念2、在工作上充分发挥管理职能，做好承上启下的工作，带动企业整体效能发挥3、学习后与学习前明显比较出在管理知识和能力上的成长，看得出经理人管理素质的提升【课程特色】架构清晰、严谨：所有内容前后贯穿、相互辉映，绝非单纯的几个管理模块拼凑管理理念完整：让学员一窥管理全貌，一次性建立管理上的概念，学习到管理上应有的知识、技能案例、沙盘引述贯穿：每项内容都透过实际的案例/沙盘游戏引述，打通思路，引导学员找到解决管理问题的途径课程实战丰富：此课程理论结合实际，实战性强，每年培训两千课时以上，历经千锤百炼，备受企业认同与肯定【课程对象】企业中层管理人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一章 管理角色认知一、管理的意义什么是管理？目标——明确的目标是管理的起点资源——厘清、整合、运用资源有效——做对的事情，把事情做对二、管理的角色与功能案例：管理者的烦恼承上启下案例：你懂你的老板吗？案例：推不动的同事角色转变职责转变方法与想法的转变能力转变三、内外兼修、道术合一内外兼修外——方法、技巧、工具内——心态、观念、认知转换专家心态四、管理者应具备的态度建立工作的使命感决心——上级的决心带给员工信心改善意识责任意识案例：没有责任感的年轻人效能意识掌握原理原则——知其然，知其所以然第二章 有效发挥组织效能沙盘游戏：迷你企业一、组织的形成目标架构分工协作二、原则一：主动协调沟通案例：一项新任务目的内涵做法三、原则二：职务的认知意义目的做法四、原则三：授权的运用讨论：平时工作忙不忙？授权的意义及好处授权不足的原因授权的层次授权的原则第三章 计划与执行沙盘游戏：资源竞赛一、科学管理的精神科学的意识工作管理的循环二、计划的特征计划计划常见的误区三、科学的方法与步骤目标明确掌握事实事实分析决策判断拟定方案四、透过员工完成任务执行不力的原因状况共有择人任事第四章 控制与问题发现沙盘游戏：按摩传数一、控制的本质事前控制事中控制事后控制二、控制的方法工作监督的意义工作监督的方法工作监督时应掌握的方法三、控制的原则为何控制控制过度与不足的影响四、如何发现问题强化问题意识克服发现问题的障碍三问六到第五章 下属培养一、水涨船高1、为什么缺乏对员工的培养/指导2、建立员工培养的意识二、人才培养的途径1、人力训练的基本架构2、如何协助员工成长三、掌握培养的要点1、冰山理论2、教导和培养下属的四个阶段四、OJT的运用沙盘游戏：T字教导工作指导的步骤新员工的引导创造团队学习的氛围灵活运用各种机会第六章 组织沟通一、沟通的渠道与影响1、沟通的渠道2、善用沟通渠道3、沟通的影响二、克服沟通障碍1、克服对上、下及其他沟通障碍2、善用问话的技巧三、表达应掌握的原则1、企业内沟通的准则表达的原则四、用心倾听听的层次没有听的原因倾听时应注意什么有效倾听的三个R第七章 员工激励一、改善员工行为1、改善行为2、行为的产生3、如何影响员工二、掌握员工需求1、Maslow2、了解员工的需求3、不同层次需求的激励4、管理作为与需求层次测试三、激励时应注意的原则1、赏罚有据2、不掉入公平的陷阱四、赞美与责备1、赞美原则运用2、责备时注意事项3、三明治责备发五、启发员工的正确态度1、态度的性质2、态度的特点3、如何启发正确态度的方法第八章 管理迈向领导一、道与术卓越的管理就是领导二、MTP管理良方1、Mind层面2、Task层面3、People层面三、活学活用1、心与力2、管理良方综合运用3、531行为改善

【课程背景】企业获得持久成功的基础不是个人，而是团队。经济趋缓市场竞争激烈的形式下，仅凭单兵作战已难以应对挑战，管理者面临诸多挑战：为什么大家很努力，业绩却还是不好？招了“能人”“大咖”，却未能达到预期？如何才能够让团队有凝聚力？如何能够让每个人都为团队做出贡献？这要让企业各级管理者具备识别人才，赋能团队的领导力，激活现有人才和团队，创造更大价值。管理者需要借助依靠团队的智慧，组建一个高绩效团队方能在竞争激烈的商业世界中获得持久发展。如何激发现有员工活力，发现“隐形”人才？如何知人善人，排兵布阵？如何搭班子，塑团队？贝尔宾团队角色帮助团队发现每个人的优势并高效协作，激发团队潜能绽放价值，知人善人提升组织效能，打造完美团队并不断强化核心竞争力。【课程收益】帮助管理者探索自我认识增进相互之间的了解，从“物理反应“到”化学反应“通过建立共同的组织语言，对焦业务分析团队构建与目标的关系，分析团队优劣势诊断、分析团队问题，优化团队组合制定团队与个人发展计划【课程时间】1天/6小时【课程对象】管理者、自然团队、核心高管团队、业务核心骨干团队【课程流程】团队角色测评+与leader反馈确认工作坊目标+工作坊实施【课程安排】   时间主题主要内容产出  09：00-11：00团队角色理论基础成功与失败团队特点了解成功与失败团队的特点；导入高绩效团队的3C理论。深入了解九种角色的贡献、优缺点、适合与规避的工作环境Vedio：9种团队角色介绍活动米字格  11：00-12：00认知自我，了解伙伴自评结果的反馈发现自己更多的可能性；结合自评和他评的信息，有效修正沟通中的认知偏差；发现团队中不同特点的人才才质，知道如何合作才能1+1>2；了解伙伴眼中的自己认知伙伴的贡献和优缺点活动：我们的协作能否1+1大于2？  13：30-15：00团队人际互动与管理效能提升活动：团队竞赛了解根据自身风格组建团队；了解每个成员特点，知道怎样人尽其才了解管理者应该发挥的的核心作用；工作关系影响业绩结果  15：00-16：30真实团队研讨：打造高业绩团队结合业务目标分析本团队的优劣势诊断和分析现有团队，认知目前团队的优劣势；制定团队发展计划；对未来的协同达成行为共识。团队的成功，需要每个人发挥怎样的作用？制定团队发展计划协同中需要怎样的行为共识？【课程大纲】工作坊开始前：团队角色测评与调研第一章 贝尔宾团队角色起源学习目标：了解贝尔宾团队角色的起源了解什么是团队角色，以及影响行为的因素掌握九种团队角色的特征、角色贡献、可允许的缺点以及不可允许的缺点什么是贝尔宾团队角色贝尔宾团队角色发展历史贝尔宾团队角色的定义九种团队角色简介（特征、贡献、优劣势）智多星-Plant审议员-Monitor Evaluator专业师-Specialist外交家-Resource investigator协调者-Co-ordinator凝聚者-Team worker鞭策者-Shaper执行者-Implementer完成者-Completer Finisher高业绩团队核心要素练习1：活动-三三分类练习2：工具-九种团队角色的口头禅练习3：活动-米字格第二章  认识自我 了解伙伴—测评报告解读和应用学习目标：通过解读自评报告和他评报告，了解自己的团队角色通过与他人交流，认识团队同事、领导的团队角色掌握管理团队角色、提升自我效能的方法欣赏同伴的优势，掌握与不同团队角色相处的方法贝尔宾团队角色测评工具的特点个人测评报告解读及应用自评报告的局限性自评与他评的4种对比状态表里一致表里相仿表里相悖莫衷一是自评和他评差异带来的启示管理团队角色倾向的的团队角色不倾向的团队角色可管理的团队角色个人潜能发挥和发展建议练习4：自评他评差异辅导练习练习5：工具-个人在团队中的效能行动计划练习6：工具-认知自我 了解他人第三章  团队人际互动与管理效能提升学习目标：掌握九种团队角色的互动关系利用团队角色间的互补性进行角色交易 一、团队角色与管理风格基于团队角色的管理风格管理者团队角色对团队文化的影响二、基于团队角色的工作关系和协作状态上级关系及协作状态平级关系及协作状态下级关系及协作状态练习7： 案例-工作关系基于团队角色的搭班子、塑团队理解：没有完美的个人识别：发挥每个人最显著的优势和贡献支持：人尽其才互补：搭班子练习8：活动-团队竞赛第四章 建设高绩效团队学习目标：区分群体(group)和团队（team）识别群体和团队中不同的领导风格了解影响团队绩效的因素掌握如何组建一支平衡、高效的项目团队一、团队角色与管理风格    1、群体与团队    2、不同的团队领导风格    3、高效团队的构成    4、不平衡团队的潜在问题二、团队角色罗盘    1、团队诊断    2、团队效能提升练习9： 现有团队诊断 （工具-团队角色罗盘）练习10:   工具-团队改进行动计划

【课程背景】在职场中，很多资深专业人士和团队管理者们积累了丰富的经验。然而，如何将这些宝贵的个人经验转化为系统化的知识，进而打造出高质量的课程，成为了他们面临的挑战。我们的课程旨在帮助这些职场精英实现以下目标：1. 自我认知与优势发掘：许多资深职场人士在多年的工作中积累了大量经验，却难以明确自己的核心优势。我们的课程将引导他们进行自我探索，识别并确认自己的独特价值。2. 知识经验的结构化：面对庞杂的个人知识库，许多人在尝试梳理时感到迷茫，甚至因追求完美而放弃。我们将提供方法和工具，帮助他们将知识经验有序地组织起来，避免半途而废。3. 课程内容的创新与优化：不知道如何开发课程，或是仅能依靠现有材料进行简单的拼凑，往往导致内容质量不尽人意。通过本课程，参与者将学习如何创新课程内容，提升材料的系统性和深度。4. 互动式教学的实施：在传统的教学模式中，互动性的缺失会降低学习效果。我们的课程将教授如何设计和实施互动式课堂教学，以提高学员的参与度和学习成效。《经验成课》这不仅是一门课程，更是一次专业成长的旅程。帮助资深专业人士和团队管理者，系统化地盘点和沉淀个人价值经验，掌握课程设计与开发的逻辑方法，运用有效的工具，最终打造出一门结构化、高质量的课程。让每个人的经验发光发热，启迪他人，成就自我。【课程收益】1、掌握个人优势经验梳理和高价值课程主题的挖掘方法2、掌握用户痛点调研和课程目标制定的方法工具3、掌握个人知识体系萃取的方法工具4、掌握互动式教学设计、课程宣发的方法5、掌握系统化课程设计与开发、经验萃取的方法和工具【课程时长】2天1夜（6小时/天）【课程对象】企业管理者、业务骨干、内训讲师【课程方式】逻辑方法讲解+案例示范+头脑风暴+现场实操演练 ，60%实操，40%理论讲解，手把手教你做出一门好课程【课程大纲】破冰：入场调查经验成课学习之旅定位—定位课题方向目标—明确课程目标架构—理清课程结构萃取—萃取经验要素呈现—设计学习体验一门好课的标准目的性针对性参与性有效性定位课题方向 1、盘点优势经验【工具】：优势经验盘点与课题方向选择2、市场对标课程调研【工具】：市场对标课程调研练习：进行个人优势经验盘点，明确课题，进行市场对标课程调研四、明确课程目标1、学员画像和痛点分析2、需求调研方法【工具】：需求调研记录表练习：课程需求调研3、制定课程目标课程目标案例讲解4、理解教学目标教学目标案例分析【工具】课程目标公式和话术练习：设定课程目标五、搭建课程架构1、课程结构图全景2、课程结构要求3、常见四种课程的逻辑结构4、课程逻辑图案例分析【工具】课程结构图模板练习：制作课程结构图（思维导图格式）六、萃取经验要素1、课程内容素材的主要来源2、经验萃取的基础概念什么是经验萃取经验萃取的载体经验萃取与其他概念（复盘、最佳实践、课程开发、案例开发）的区别3、适合经验萃取的条件和情境问题4、经验萃取的四个层次5、经验萃取六步法选场景—场景地图描绘找挑战—场景痛点挖掘讲故事—回忆典型故事炼纯金—道法术器建模型—可视化、口诀化做验证—验证推广【工具】SPAS萃取模型、故事曲线、STARR案例模板练习：按照六步法进行经验要素萃取七、教学活动设计1、整体教学活动设计2、教学活动的核心关键3、课程导入的活动设计4、三种关键知识点的常见学习活动5、提出好问题常用的问题研讨式教学活动6、课程结尾的活动设计【工具】常用教学活动工具箱练习：课程的开场导入活动、结尾活动以及研讨问题设计八、课程宣发交付1、如何利用AI智能体做课程设计与开发2、给课程起一个好名字课程好名字的套路公式3、课程宣传海报和详情页海报课程宣发的呈现要素4、制定课程试讲和交付计划【工具】AI智能体、课程宣发三件套套路公式练习：给课程起一个好名字第一天晚间辅导：1、根据所学，完善课件PPT1.0（框架、内容、呈现）2、老师辅导反馈（课题有明确的课后完善方案）3、课后作业：完善PPT3.0（补充完善数据、案例、图片、视频等素材）尾篇：课程总结与回顾

【课程背景】 VUCA时代，我们的世界面临前所未有的易变性、不确定性、复杂性和模糊性，因此商业社会生存法则也不断更新并面临各种冲击。VUCA时代改变了我们惯用的商业逻辑，因此我们的思维方式也应当向更灵活、更开放、更包容的方向发生；相应地，我们的行动模式也应更推崇以试探、调整和反复为特点的微螺旋式成长路径。中国的培训市场目前正处于VUCA这种混沌的模式，百花齐放，百舸争流，同时也正经历着一场大浪淘沙的洗牌。传统的“我说你听”的讲授型培训模式已经面临淘汰的危机，越来越多的企业不再追求走程序式的培训，越来越多的企业领导者向培训要成果，学员受教育程度高，培训需求高，年龄层次年轻化，因此“场景化教学、体验式领悟、系统性学习、工具型给付”的新型培训课堂更符合现代企业培训的需求，因此作为职业讲师我们要与时俱进，我们要及时转型，让讲师的价值再次赋能。本课程结合VUCA 时代的培训转型模式，让职业讲师接触系统化的培训体系搭建，最新的人才培训方式，教学互动设计方法，帮助讲师赋能，提升品牌价值，打造自己的专属版权课程。【课程收益】认识职业讲师的授课风格，找到适合自己的授课方向掌握场景化教学的核心技术掌握场景化教学的工具设计掌握高效控场的技巧与方法学会聚焦关键任务，找到企业痛点掌握五步标准的课程开发与呈现体系【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业内部初级内训师、想从事职业讲师或讲师行业的准讲师们【课程方式】分组竞争+案例分析 +测试评估+头脑风暴+现场实操演练 ，70%实操，30%理论讲解，手把手带着实操【课程大纲】破冰活动：画老师第一篇：追本溯源----讲师的自我认知前言：VUCA 时代的成人培训的概念和特点企业内部讲师的胜任力模型的构建讲师胜任力模型构建的五步法企业讲师胜任力模型介绍企业讲师培养三步骤企业内部讲师体系的构建讲师等级划分讲师考核机制讲师荣誉体系讲师日常培养机制成人培训的特点与模式成人学习的”M-KASH”动机成人培训的五大特点著名的“爱德华学习金字塔”艾宾浩斯遗忘曲线的理论讲师授“课” 的正确打开方式第二篇：以终为始----企业培训的需求分析一、 培训需求调查企业培训的”4C”原则培训需求的三个来源：组织层面、团队层面、个人层面企业需求调查的五个方法：观察、访谈、测试、绩效、问卷二、找到企业培训的关键点，对症下药培训课程设计的三个方向：“新、关、痛”培训能解决的三类问题ASK：知识，态度，技能培训标题的四个标准;:字少、实用、、专业、新颖实操练习：学员设计自己的授课方向及类型三、确定培训要达成的目标培训标题设计的类型：单标题和双标题培训目标设置的关键点：37目标关键词设置实操练习：学员设计自己的课程标题与课程目标第三篇：高屋建瓴---培训课程的精密逻辑结构设计一、金字塔结构的原理从上到下上下包容横向并列二、金塔原理的三种结构1、并列2、递进3、因果三、课程结构图的设计（软件操作）1、三段式矩阵图的画图应用实操练习：学员设计自己的课程的结构图四、一鸣惊人的开场白与意犹未尽的结尾1、精彩开场导入让你死得快的八大开场导入完整的培训开场“六步曲“成功开场的“七星大法”2、意犹未尽的结尾设计让人意犹未尽的六大结尾法实操练习：学员设计自己的课程的结构图，讲师指导第四篇：魅力呈现—讲师课堂的授课技巧一、摆脱心理阴影—轻装上台讲师台上十大硬伤讲师上台紧张的表现讲师紧张的四大来源消除上台紧张的五大方法二、讲师专业形象的塑造不专业的内训师形象表现：着装、语言、道具、举止等培训师气场修炼---五型训练法（站、走，手势、眼、表情）上台三字诀：稳、大、慢讲师手势的不同表现形式训练：学员台风训练（五型）三、声音的三个关键：音调、语速、停顿1、控制语速的原则2、声调控制的原则3、发声的技巧4、声调控制的三个注意事项四、塑造演绎效果的赫拉别恩法则   五、声音的两种状态：沟通状态、投入状态训练：学员实操有感情的声音练习六、语言的魔力表达1、语言表达的五大原则2、语言表达的七大误区3、语言组织的“二T“工具4、讲师课堂即兴演讲训练1）讲师即兴演讲公式2）道具即兴演讲公式3）讲师“钩子、西瓜、刀叉”思路快速训练训练：学员实操语言结构性的表达七、培训课堂的精彩互动1、培训互动的四大原则2、培训课堂十大互动技巧3、课堂有效的提问互动1）课堂提问的时机与目的2）课堂正确的提问方式：苏格拉底式提问的步骤3）课堂提问的三种形式4）讲师有效提问的五大原则4、课堂互动中讲师的有效反馈1）有效反馈的七大要求2）有效反馈的五大步骤3）有效聆听的八大原则5、课堂体验式互动的行动学习公式1）“世界咖啡”行动学习操作2）“群策群力”行动学习操作训练：学员设计自己的课程中的互动技巧与环节，上台呈现案例收集的渠道1、案例库2、专家经验3、业务资料4、科学理论九、选择案例的流程：个人经验+理论知识=组织经验十、选择典型案例的四大标准冲突性真实性典型性完整性十一、分析案例的模板STAR模板：背景、任务+挑战、行动+思考、结果+影响实操练习：学员设计自己的课程中的一到两个案例十二、高效控场1、培训课堂失控的七种表现2、应对课堂上几种不合作的学员的方法3、处理学员的挑战性问题的技巧4、讲师弥补问题措施1）说错话2）思维中断、忘词十三、培训现场管理工作讲师课堂时间控制技巧培训课堂场地布置技巧讲师上课必备“百宝箱”尾篇：课程总结与回顾

【课程背景】为什么在相同的资源与规则下，团队间业绩差别很大？为什么招募了市场上的“明星”员工，却未能产生预期的结果？为什么由公司能人组成的项目团队，工作业绩却一团糟？如何能够让每个人都为团队做出贡献？这几乎是每个管理者都会遇到的挑战。很多企业在解决业绩困惑时，采取了常用招数——招募“明星”员工，以确保绩效的达成。但结果总是不尽如人意。问题究竟出在了什么地方？到底怎样的一群人在一起才会有好的业绩？决定团队成败的核心因素有哪些？如何激发现有员工活力，发现“隐形”人才？如何知人善人，排兵布阵？如何搭班子，塑团队？贝尔宾团队角色帮助管理者识人善任，发现团队每个人的优势并高效协作，激发团队潜能绽放价值。通过了解团队中的不同角色，团队成员可以长板互补、短板互修，改善相处的方式，从而进一步提高团队的工作效率，提升团队效能。【课程收益】了解9种团队角色的行为优势和劣势以及适合的工作环境与人际互动方式发现并欣赏团队成员的优势，掌握与不同团队角色相处的方法理解人才选拔中的“合格“与”合适“掌握如何应用团队角色来搭班子塑团队了解不同目标与策略下的团队配置掌握团队诊断与识别团队高潜人才，提升团队效能的方法【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】各级管理者、自然团队、业务核心骨干团队、HRBP【课程大纲】工作坊开始前1-2周：团队角色测评贝尔宾团队角色认知学习目标：了解贝尔宾团队角色的起源了解什么是团队角色，以及影响行为的因素掌握九种团队角色的特征、角色贡献、可允许的缺点以及不可允许的缺点什么是贝尔宾团队角色贝尔宾团队角色发展历史贝尔宾团队角色的定义九种团队角色简介（各自的特征、贡献、优劣势）社交类团队角色（凝聚者、外交家、协调者）思考类团队角色（审议员、专业师、智多星）行动类团队角色（执行者、完成者、鞭策者）高业绩团队核心要素练习1：活动-三三分类练习2：工具-九种团队角色的口头禅练习3：活动-米字格认识自我 了解伙伴—测评报告解读和应用学习目标：通过解读自评报告和他评报告，了解自己的团队角色通过与他人交流，认识团队同事、领导的团队角色掌握管理个人团队角色、提升自我效能的方法发现并欣赏同伴的优势，掌握与不同团队角色相处的方法贝尔宾团队角色测评工具的特点自知者明—个人测评报告解读及应用他人反馈与自我修正是通往成熟之路自评报告的局限性自评与他评的4种对比状态表里一致表里相仿表里相悖莫衷一是自评和他评差异带来的启示管理团队角色倾向的的团队角色不倾向的团队角色可管理的团队角色个人潜能发挥和发展建议练习：自评他评差异辅导练习工具1-个人在团队中的效能行动计划工具-2认知自我 了解他人第三章 慧眼识人 断事用人学习目标：区分群体(group)和团队（team）识别群体和团队中不同的领导风格理解人才选拔中的“合格“与”合适“掌握如何应用团队角色来搭班子塑团队一、团队角色与管理风格1、群体与团队2、不同的团队领导风格3、高效团队的构成4、不平衡团队的潜在问题二、合格与合适任职资格的难题发现“人才”的种种障碍合适但不合格的“黑马”“理想人选”为什么未必是正确的选择“空降兵“的困境案例：成功任命合适人选的案例搭班子塑团队打破同质化困局建立角色平衡的团队团队建设的基石：明确的目标团队建设的实践失败的项目团队：角色缺位团队角色分配的技术练习：活动-团队竞赛第四章 团队诊断与挖潜学习目标：了解不同目标与策略下的团队配置掌握团队诊断与识别团队高潜人才，提升团队效能的方法一、目标、策略与团队配置对标二、团队诊断与挖潜1、团队诊断2、团队挖潜与效能提升练习： 团队诊断与挖潜 （工具-团队角色罗盘）工具1-团队改进行动计划工具2-个人发展行动计划三、工作坊回顾总结-闭场圈

【课程背景】当下组织面临的问题重要紧急但是不知道如何突破与推动？问题所涉及的不同利益相关方难以达成共识解决方案？工作上习惯紧急“救火”不能识别真正问题，疑难杂症迟迟未解决？突破业务难题工作坊针对关键业务或关键岗位面临的挑战，行动学习小组通过群策群力形成应对难题的策略和行动计划以支撑业务目标达成或岗位绩效提升。但不少管理者在面对采用行动学习的方式来突破难题时，也常常会问：行动学习真的能为学员带来能力提升吗？解决问题怎样与学习相连接的？行动学习最终可以为组织带来的成果是什么？怎么能让研讨成果更具落地性？关于问题与学习之间的关系，国际行动学习协会主席Micheal在《行动学习实务操作》一书中曾说过：“好的行动学习问题为小组提供非常有价值的、重要的学习机会，尤其是那些对于组织来说比较关键的课题和技能的学习机会。如果组织试图开发小组成员的领导力或团队技能，就会选择一个旨在开发这些技能的问题。如果问题无法提供显著的学习机会，行动学习的一个重要益处将会失去。此外，对于个人、小组和组织来说，能够意识到解决问题的挑战越大，学习的机会就越多，这一点非常重要。”【课程收益】理解行动学习的本质和流程了解如何应用行动学习建立高绩效团队、激发团队动能、助力组织成长通过小组研讨推动行动学习难题的有效解决，形成可落地解决方案以支撑目标达成或绩效改善在面对不确定变化、高挑战目标下学习并发展领导力学习建立快速高效的问题解决模式【课程时间】1-2天【课程对象】各级管理者、自然团队、业务核心骨干、HRBP【实施模式】模式一：行动学习工作坊，通过一次性集中研讨产出解决方案、行动计划模式二：行动学习工作坊，通过多阶段研讨和行动，产出解决方案或推动问题解决。【日程安排】   时间模块 研讨内容工具方法Day1 上午研讨启动共识目标-发起人介绍工作坊目的及产出-引导师介绍行动学习逻辑-团队热身与规则制定-行动学习流程工具导入视觉隐喻感性承诺同类整理力场分析Day1 下午界定问题课题研讨-关键问题界定与澄清-就关键问题研讨具体解决方案头脑风暴他山之石团队共创小复盘Day2 上午提问风暴创新方案-提问思维和提问方法训练-跨组业务方案质疑与优化-聚焦关键行动举措提问风暴团队共创行动计划Day2 下午执行承诺会议总结-明确任务分工计划-约定计划执行规则及监控办法-个人总结反思-学习回顾与总结ORID闭场圈【课程大纲】工作坊开始前：访谈调研、选题行动学习概览（可前置直播/微课学习）学习目标：了解行动学习的起源了解什么是行动学习，以及行动学习的六要素什么是行动学习行动学习的发展历史行动学习的定义行动学习六要素行动学习的问题/挑战行动学习小组提问与反思策略和行动个人、小组和组织层面的学习行动学习教练/催化师行动学习的选题原则线下工作坊 第一天：让行动学习有效落地学习目标：了解让行动学习有效落地的关键掌握行动学习的流程行动学习小组通过群策群力解决难题团队的塑造行动学习小组绘制小组文化共创行动学习小组内部共识协作机制行动学习的流程案例：某500强企业如何用行动学习解决业务难题发布难题行动学习中难题解决的原则原则一：把握全貌原则二：探询本质原则三：多维视角原则四：质疑反思2）澄清难题3）重构难题4）他山之石5）创新方案6）集体反思演示：行动学习的流程、工具演示练习：各小组根据行动学习流程，就小组的难题进行群策群力三、高频小复盘高频小复盘的提问方法练习：第一轮行动学习流程过后，进行小复盘第二天 富有洞察力的提问与反思性倾听学习目标：摆脱过往经验主义的思维模式，学会通过提问聚焦问题本质进而解决问题的工作方法持续提升提问能力，促进协同，解决难题什么是提问思维提问风暴步骤一：确定难题确定难题的四个原则三种不同类型问题以及示例步骤二：确定角色Owner、记录者、提问者步骤三：提问风暴陈述共识-提问风暴-筛选提问-制定行动步骤四：反思学习练习：行动学习小组对案主的难题，运用提问风暴的工具和流程进行提问提问的分类分类1：开放式提问与封闭式提问分类2：三个黄金提问分类3：提出强有力的问题-五个奇迹提问练习：行动学习小组对案主的难题，运用这三类提问方式进行提问进行解决方案创新和行动计划制定好提问与“坏提问”评判者心态VS 学习者心态三个提问改变心态好问题的定义好问题的本质聆听的力量聆听的四个层次3F聆听技巧信息的传递高效提问的技巧高效提问的五个心法容纳“我们”保持“无知”缔造“信任”有效“帮助”行动导向高效提问的八个技法清晰提问目的堤防“假问题”挖掘真正需求别啰嗦直接问一次只问一个问题别问为什么先问是什么让沉默通往成功整体与细节相互切换3）结构化提问焦点讨论法（ORID） 案例：如何运用提问和ORID设计一场对话工具：对话准备表格练习：行动学习工作坊回顾     七、行动学习工作坊学习总结：闭环圈行动学习工作坊 后续要点：结合策略和行动计划开展行动迭代优化解决方案解决方案复盘总结和汇报使行动学习成为公司文化的组成部分

【课程背景】在当今快速变化的工作环境中，团队复盘已成为推动组织学习和成长的关键实践。无论是周复盘、个人复盘、项目复盘还是团队复盘，每一种形式都旨在通过反思和总节提炼出宝贵的经验和教训，从而提升团队效能和促进个人发展。然而，许多团队在开展复盘时常常遇到挑战：会议可能变成互相邀功、批评或推卸责任，导致参与者感到价值不高，参与意愿下降；复盘的成果也往往未能有效落地，组织中重复的错误依旧发生；《团队复盘工作坊》专注于团队层面的复盘活动，这是一个需要团队成员共同参与、共同思考的过程。在这个过程中，一个团队（或跨部门团队）在经历成果或失败的项目经历后，通过深度的团队研讨，沉淀经验与教训，加深业务洞察，为下一段做好准备。本课程旨在提供一套系统的方法论，帮助团队从繁杂的数据和复杂的业务中“抽丝剥茧”，提炼出可复用的经验和智慧。通过学习如何设计和引导有效的团队复盘会议，确保每次复盘都能带来实质性的改进和进步，让您的团队从经验中学习，从挑战中成长。【课程收益】阶段总结成功经验和失败教训，形成可供推广的经验熟悉复盘的概念本质和流程掌握团队复盘的方法和工具运用复盘进行日常项目总结和反思【课程时间】1天/6小时【课程对象】各级管理者、自然团队、业务核心骨干团队、HRBP【课程大纲】工作坊开始前：访谈调研复盘的概览学习目标：了解复盘的起源了解什么是复盘，以及复盘价值、本质和分类掌握高频小复盘的方法工具案例导入：团队中新入职的Mike和Tom，你更看好谁？什么是复盘复盘的起源和发展历史复盘对个人和组织的价值最常见的复盘误区把复盘看成给成功做汇报把复盘看成给失败找理由案例分析：这样的复盘场景你见过么？复盘的本质课堂练习：以下哪些场景不是复盘？复盘的分类团队复盘对组织对战略-经营复盘对目标-项目复盘/运营复盘对事件-活动/事件复盘个人复盘自我阶段性复盘3）高频小复盘高频小复盘该怎么做？高频小复盘的意义是什么？4）深度大复盘案例 1：美国AAR复盘案例2：面对“有情绪”的客户工具：CSS小复盘工具课题活动：小组使用CSS工具进行高频小复盘练习团队复盘四步法学习目标：掌握团队复盘四步法运用团队复盘法对项目进行根因剖析和经验总结聚焦主题澄清目的与目标目标的清晰度没有目标或目标不清晰怎么办明确亮点与不足做好必要的信息准备准备好相关的信息和数据选取参会人案例分析：大型交流会的复盘会工具1：明确亮点和偏差的提问卡要因筛选还原事实找出引发结果的关键行为找出影响关键行为的关键问题工具1：时间轴与信心指数工具2：三层提问术案例分析：大型交流会复盘过程中的要因筛选根因分析还原关键行为和要因背后的假设对假设进行根因分类不同类型的根因，应该如何应对围绕最重要的原因深入挖掘工具1：群策群力工具2：ME-WE-US工具3：三个圈案例分析：大型交流会复盘过程中的根因剖析经验总结价值经验的三个要素价值经验的提炼模式道法术器四维经验总结工具1：经验梳理模板    五、学习总结：整体学习回顾学习收获团队层面的“总结收获”个人层面的“总结收获”制定小组和个人实践计划工具1：行动计划制定模板工具2：闭环圈

【课程背景】如何在团队中找到自己的定位，发挥出自己的优势？作为团队leader，如何全面熟悉现有团队每个人的优势和不足？感到现有团队存在问题，但是又搞不清楚问题到底出在哪里？如何发展现有团队每个人的优势，使团队的效能最大化？当下降本增效的市场环境下，企业从提升人头数量转变为提升人均单产。如何人尽其才，提升个人与团队效能？过去“英雄”的时代一去不复返了，面对多变的外部环境，需要团队作战。管理者需要通过自我认知和他人反馈，不断发展和修正自我。同时借助依靠团队的智慧，组建一个高效能团队方能在竞争激烈的商业世界中获得持久发展。贝尔宾团队角色帮助管理者深度觉察自我，探索和发展自己，同时也帮助管理者发现团队每个人的优势并高效协作，激发团队潜能绽放价值。【课程收益】帮助管理者以“照镜子”的方式深入了解自我，探索自我认识和发展掌握不同团队角色间的人际互动关系利用团队角色间的互补性进行搭班子，提升协作效率诊断和分析现有团队，认知目前团队的优劣势；制定个人在团队中的效能提升计划及团队改进计划【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】各级管理者、自然团队、HRBP、业务核心骨干【课程方式】团队角色测评+与leader反馈确认工作坊目标+工作坊实施【课程大纲】工作坊开始前：团队角色测评与调研贝尔宾团队角色起源学习目标：了解贝尔宾团队角色的起源了解什么是团队角色，以及影响行为的因素掌握九种团队角色的特征、角色贡献、可允许的缺点以及不可允许的缺点什么是贝尔宾团队角色贝尔宾团队角色发展历史贝尔宾团队角色的定义九种团队角色简介（特征、贡献、优劣势）智多星-Plant审议员-Monitor Evaluator专业师-Specialist外交家-Resource investigator协调者-Co-ordinator凝聚者-Team worker鞭策者-Shaper执行者-Implementer完成者-Completer Finisher高业绩团队核心要素练习1：活动-三三分类练习2：工具-九种团队角色的口头禅练习3：活动-米字格自我管理与个人效能提升策略学习目标：通过解读自评报告和他评报告，了解自己的团队角色通过与他人交流，认识团队同事、领导的团队角色掌握管理个人团队角色、提升自我效能的方法欣赏同伴的优势，掌握与不同团队角色相处的方法贝尔宾团队角色测评工具的特点个人测评报告解读及应用自评报告的局限性自评与他评的4种对比状态表里一致表里相仿表里相悖莫衷一是自评和他评差异带来的启示将自我认知和外界看法进行有效比较自我管理策略认识自己与自我发展途径发挥天生的角色优势发展可驾驭的角色团队角色外包个人潜能发挥和发展建议练习：自评他评差异辅导练习工具：个人在团队中的效能行动计划第三章 人际互动与高效协作学习目标：掌握不同团队角色的人际互动关系利用团队角色间的互补性进行高效协作一、基于团队角色的工作关系和协作状态上级关系及协作状态平级关系及协作状态下级关系及协作状态练习： 工作关系与协作状态分析二、处理棘手的工作关系不要回避问题工作关系紧张的不同表现解决途径一：建立角色关系解决途径二：团队角色牺牲解决途径三：貌似矛盾的角色关系的黄金搭档4、第三方角色关系的利与弊三、基于团队角色的搭班子理解：没有完美的个人识别：发挥每个人最显著的优势和贡献支持：人尽其才互补：搭班子第四章 团队诊断与效能提升学习目标：区分群体(group)和团队（team）识别群体和团队中不同的领导风格了解影响团队绩效的因素掌握如何进行团队诊断及效能提升一、团队角色与管理风格1、群体与团队2、不同的团队领导风格3、高效团队的构成4、不平衡团队的潜在问题二、团队角色罗盘1、团队诊断2、团队效能提升练习： 现有团队诊断 （工具-团队角色罗盘）工具1-团队效能提升行动计划工具2-个人发展行动计划三、工作坊回顾总结-闭场圈

【课程背景】当下企业要适应市场经济的激烈竞争和变化，进行创新变革或战略和组织架构的调整，工作内容的变化，导致员工经常会出现归属感缺失，焦虑。同时当下企业与员工心理契约的缺乏，让员工缺乏安全感。当下互联网人工智能的迅速发展，让员工也有更多可能性的发展和选择，从而对企业造成人力资源的损失。作为企业管理者，如何快速准确的识别下属的工作状态，并及时进行有效的管理谈话，激励并留住核心人才，成为管理者当下的必修技术。《职场充电站—员工职业发展沟通与辅导》课程以人职匹配模型（生涯适应理论）为基本理念，将员工的职业生涯发展分成三个不同阶段，以生涯咨询技术和教练技术为核心，通过员工辅导谈话金字塔的各种实操工具，帮助管理者成为员工职业发展的导师，调整工作状态，提升工作效率，实现企业和员工的双赢。【课程收益】帮助管理者从生涯角度了解职业发展，理解职业发展的规律帮助管理者理解掌握四大类员工的职业辅导方法和谈话流程，进行人才留存和激励帮助管理者针对员工的工作状态和问题，解决员工实际问题通过职业辅导和沟通，提高员工工作积极性，提升团队凝聚力帮助员工个人目标与团队目标、企业目标更好的达成统一【课程时间】1-2天/6-12小时【课程对象】企业中基层管理者/HR/带教导师【课程方式】理论方法互动式讲授+案例分析+现场演练【课程大纲】从生涯角度了解职业发展职业发展基本概念职业发展全局图职业发展的底层逻辑案例分析职业初期发展策略职场初期发展的主要问题及核心任务职场快速适应转换的要点工具1—能力结构三核工具2—能力提升四阶段工具3—要求矩阵   三、职场中期竞争策略       1）职场的中期主要问题及核心任务       2）如何盘点能力，确定核心竞争力？工具4—能力盘点如何明确需求，确定回馈工具5—职业需求澄清工具6—回馈公式四、职场中后期持续成长策略       1）职场中后期的主要问题及核心任务       2）如何获得长久的竞争力和安全感？工具7—资本盘点六问如何克服倦怠激活动力工具8—三叶草从生涯咨询角度谈辅导与沟通辅导沟通的核心过程探询阶段-澄清问题解决阶段-促进觉知行动阶段-推动行动工具：信息收集地图案例分析：管理者Iris VS 管理者Tom案例视频：小白的问题是如何一步一步被解决的？辅导沟通的三大技术有效倾听-三步做到“有效倾听”区分事实和观点双重视角收集关键信息案例视频观看与分析：《小白的工作计划》课堂活动：倾听练习2、回应总结的三层修炼简述语意共情同理积极总结案例视频观看与分析：《彼得的项目管理》课堂活动：回应总结练习3、有效提问的三大类型开放式问题-探索未知封闭式问题-确认信息强力问题-促进思考 工具：强力问题工具卡 案例分析：《丽莎的烦恼》 课堂活动：提问练习辅导沟通的实操与练习场景案例：眼高手低的小白案例研讨《小白的工作计划》谈话流程拆解谈话练习（角色扮演）点评回顾场景案例：拒变执拗的彼得案例研讨《彼得的项目管理》谈话流程拆解谈话练习（角色扮演）点评回顾场景案例：佛系躺平的丽莎案例研讨《丽莎的烦恼》谈话流程拆解谈话练习（角色扮演）点评回顾工具9— GREEN 模型工具10—ABS 模型工具11—内驱三步模型4）ORID课程回顾总结

【课程背景】当下经济下行，内卷加剧，企业员工迷茫、得过且过、浮躁、倦怠等情绪出现？企业与员工心理契约的缺乏，让员工缺乏安全感、归属感？看不清职业的本质和全貌，在职业发展的轨道上迷茫如何前行？《职业生涯规划—释放你的潜力获得成长与归属》课程以人职匹配模型（生涯适应理论）为基本理念，积累讲师个人多年的个案生涯咨询与经验萃取，帮助员工探索个人能力优势，建立和谐平衡的内在状态。同时引入企业实操情境案例，通过科学的模型工具，采用体验式教学，帮助企业员工释放个人内在潜力，明确更加清晰的个体成长路径，构建企业与员工的共赢发展。【课程收益】帮助个人从全局看生涯，理解自我和职业的关系10多种专业工具模型，解决个人职业困惑，打造核心竞争力，加速职业发展帮助员工在职业发展中应对不良情绪和心态，自我调适，提升内驱，重获激情和动力构建企业与员工共赢发展，使个体目标与团队目标、企业目标更好的达成统一【课程时间】1天/6小时【课程对象】中基层企业员工 【课程大纲】职业发展的底层逻辑学习目标：以职业发展模型为依托，从全局看生涯，理解自我和职业的关系职业发展的底层逻辑为什么要学习职业生涯个体生涯规划的两个要点明尼苏达工作适应论（人岗匹配模型）：先做价值，再找收益二、职业发展的两把金钥匙内职业生涯的发展外职业生涯的调适案例：《程程的困惑》      工具1：职业发展CD模型工具2：职业收益公式个体与组织的共赢学习目标：从双重视角来看职业发展，找到个体发展升级的路径，获得内在成长和归属   活动体验：职业纵贯线一、职业生涯发展三阶段职业生涯发展三阶段定义生涯三阶段之间的关系职业发展中的9个关键任务二、组织发展阶段个体视角和组织视角解读组织发展不同阶段的人才需求变化企业要求矩阵绩效目标才干企业文化默认要求三、个体发展升级个体发展升级公式个体发展每个阶段的角色转换必要性发现你的职场优势知识技能才干个人能力优势探索培养你的职场竞争力优势区：喜欢-高能力潜能区：喜欢-低能力退路区：不喜欢-高能力盲区：不喜欢-低能力如何提升你的核心竞争力聚焦优势培养潜能利用储存规避盲区案例：《安娜的烦恼》工具3：能力结构三核      工具4：能力盘点工具5：能力四象限工具6：个人竞争力提升 个体成长与归属常见职业情绪及表现失落情绪（价值）焦虑情绪（能力）厌倦情绪（兴趣）三步确定情绪问题关键的卡点情绪问题分析及解决方案恢复最佳工作模式案例：《安娜的成长》      工具7：生涯三叶草      工具8：生涯彩虹图      工具9：生命之花个人发展IDP计划ORID课程回顾总结与答疑

【课程背景】在当今快速变化的商业环境中，大企业保持领先变得越来越难，小企业完成超越也不再遥不可及。每个企业都在尝试打造引人注目的产品，从而领先竞争对手。作为企业的高层管理者、产品部门负责人以及企业战略的推进者，您在推动创新和推动组织迈向新高度方面发挥着至关重要的作用。然而产品创新并非易事，和很多人一样，您可能已经遭遇了与之而来的各种挑战：我们客户的需求到底是什么？痛点到底在哪里？让客户满意越来越难，维持长期忠诚度难上加难。慢人一步可能满盘皆输，如何加快产品上市速度，占领先机？如何促进跨职能团队的合作，释放团队本就具备的创造力？构建鼓励冒险并从失败中学习的创新文化需要什么？最重要的是，我们如何填补创新想法与成功落地之间的鸿沟？在本次产品创新大师工作坊中，我们精心设计了一次变革性的学习之旅，为您提供了必要的心态、方法和实用工具，以应对这些挑战：从利用设计思维揭示客户洞察，到利用敏捷方法加速上市时间并通过设计冲刺促进跨职能合作，本工作坊将为您提供全面的工具，以推动产品创新。【课程收益】掌握利用设计思维揭示客户洞察掌握利用敏捷方法加速产品上市掌握通过设计冲刺促进跨部门合作建立创新文化环境，鼓励团队大胆思考并承担有计划的风险掌握基于精益创业的资源分配方法了解如何进行有效的市场研究和竞争分析掌握用以填补优秀创意与成功落地间鸿沟的工具解锁团队最大创新潜力，迭代产品创新方法论【课程特色】定制化：根据学员真实需求，可对课程进行灵活定制系统化：对产品创新从创意到落地全流程覆盖实战化：富有活力的互动实践，快速得到有效方案工具化：工具多，学完即用【课程对象】企业中高层管理者、产品部门负责人、项目负责人、市场部门负责人、企业战略推进者等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、知己：企业在产品创新中的痛点在哪里？1、识别企业当前产品创新中的问题画布：2、企业中高层面临的问题与挑战产品创新“八大坑”案例：二、知彼：如何真正了解客户的需求和痛点？1、以用户为中心的设计利用设计思维揭示客户洞察2、用户旅程地图画布：用户画像三、如何进行有效的市场调研与竞争分析？1、制定知情决策案例2、市场调研用户体验测试游戏化设计与情绪分析案例3、竞争分析案例画布：四、如何加速产品上市，跑赢对手？1、了解敏捷开发原则敏捷开发的广义应用工作坊2、用看板管理快速识别障碍案例：工作坊五、如何优化资源配置使创新影响最大化？1、精益创业方法论案例2、快速原型与MVP工作坊：六、如何有效促进跨部门创新协作？1、利用敏捷方法跨过协作障碍案例画布2、设计冲刺工作坊：七、如何培养敢于承担风险的创新文化环境？1、计划风险与风险评估2、Kaizen – 持续改善案例3、内部创业者– 识别与培养企业内创新人才用内驱力代替外驱力改造创新奖励机制工作坊：八、如何填补创新想法与成功落地间的鸿沟？1、敏捷项目管理及OKR框架案例：2、工作坊：完成全链条方案

【课程背景】以用户为中心，企业的一切成功均源于对市场及用户真实需求的洞察，并以独到的创意满足市场和用户的需求。用户也不知道自己到底想要什么，是不是就说明用户需求调研没有用？那只能说明你并没有掌握挖掘用户真实需求的方法。仅通过常规的市场调研和竞品的拆解来模仿竞争对手，结果就是市场上到处都是“杀敌一千，自损八百”的价格战。如何做好真正的市场及客户需求调研，挖掘市场机会？如何通过真实的用户需求和精准的用户画像支持企业的产品创新？通过本课程，陆尧老师将把十多年产品创新和研发管理经验总结出来的洞察市场及客户需求的实战型工具和方法传授与你。【课程收益】掌握洞察市场及行业趋势性需求的工具与方法，降低产品创新的不确定性。深刻理解到底什么是客户的真实需求，掌握如何有效挖掘用户需求，分析市场可行性，打磨并迭代新产品创意。获得一份精准的，具有落地性的用户画像掌握如何多种创新工具，并结合精准用户画像制作产品原型，从而优化现有产品，开发新的产品。掌握创新的流程与方法，为营销和产品提供坚实的基础和创新的解决方案。【课程特色】干货满满，系统性学习；战训结合，大量实操工具【课程对象】产品经理、项目经理、产品策划人员、市场调研人员、需求分析人员、系统工程师、研发经理、技术骨干等。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何识别具有市场潜力的新机会？1、识别机会，降低不确定性机会应对不确定性分析2、“折腾”- 机会的来源VIDE模型工具：四个不4、“选秀”- 机会评估利用有限的资源筛选合适的机会二、如何定义独属于你的细分领域并形成准确的用户画像？1、定义细分市场细分市场画布竞争状态分析行业生命周期分析2、绘制用户画像明确用户需求，识别核心痛点问题陈述与观点陈述发现导向规划MVS三、如何将创意转变为产品原型？1、创意的诞生与验证产品创新原则有效头脑风暴创新思维风格形态分析TRIZ与SCAMPER原型调研2、理解原型产品原型与MVP的区别Hi-Fi原型vs Lo-Fi原型3、制作原型纸质原型原型画布四、如何利用原型验证产品可行性？1、获得有效的用户反馈部署原型现场测试3、MVP设计与试水

【课程背景】在当下快速变化的全球市场中，满足客户对质量、便利和个性化体验不断提升的期望已经成为商场中的关键。对创新产品的需求增加使得产品管理在现代企业中变得至关重要。正在开发突破性产品、扩大现有产品系列或在市场中战略性定位的公司需要熟练的产品经理。他们需要具备一系列的技能和知识，从市场研究、产品规划、开发、测试、发布到迭代和扩展，以确保产品能够满足市场需求并实现商业成功。然而，很多产品经理在实际工作中面临着各种挑战，如市场需求的不断变化、资源限制、团队协作困难等。本课程旨在帮助学员深入理解并掌握产品管理的各个阶段，从产品概念到市场推广的全过程。通过实践工作坊、案例分析和专家指导，学员将学习到如何运用各种工具和模型来应对产品管理中的挑战，提高工作效率和成果。【课程收益】全面了解产品管理的各个阶段，从产品概念到市场推广的全过程；掌握市场研究、产品规划、开发、测试、发布、迭代和扩展等关键技能和知识；学习如何运用各种工具和模型来应对产品管理中的挑战，提高工作效率和成果；了解如何与团队成员协作，提高团队沟通和协作效率；学习如何进行风险管理，降低产品开发和推广过程中的不确定性；掌握产品数据分析的方法和技巧，为决策提供数据支持；了解产品经理的职业发展路径，提升个人品牌和影响力。【课程特色】以实践为导向的设计过程，以客户为中心的设计思想，学以致用的工具，可定制化的课程，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】产品经理、项目经理、技术负责人、数据分析人员、产品设计人员、营销与市场人员、用户服务人员等。【课程时间】4天（6小时/天）【课程大纲】第一期：一、导入1、产品经理的价值与职责产品经理职责地图产品负责人2、产品生命周期与产品管理生命周期3、产品管理概述与工作坊流程说明二、市场研究与用户分析1、宏观环境分析工具：PESTLE分析2、价值链分析VCA3、细分市场与竞争分析市场细分画布SWOT4、用户画像与需求分析用户画像用户故事与backlogMRD撰写要点与模板5、分组提出一个新产品构思，贯穿整个工作坊价值创造价值主张三、产品规划与定义1、产品规划概览科特勒产品五层模型安索夫矩阵2、商业论证（Business Case）产品概念文档(PCD)与产品愿景波特五力模型3、产品路线图设计与需求文档撰写产品线路图（Roadmap）PRD撰写要点与模板4、分组制定产品愿景与产品线路图使用商业模式画布（BMC）提升跨部门协作效率四、产品设计1、产品版本规划Beta Plan2、原型设计与用户测试原型设计流程Hi-Fi原型与Lo-Fi原型3、用户体验设计用户体验设计原则Onboarding4、分组进行用户体验设计五、敏捷开发实践1、敏捷开发框架与原则2、有效应用敏捷开发的五项实践3、看板与敏捷规划如何制作好的用户故事Backlog精炼4、敏捷开发的日常执行站会燃尽图设计冲刺5、分组模拟敏捷开发流程用户故事迭代计划六、产品测试与优化1、灰度测试2、A/B测试设计3、发布准备与评估八、产品发布、推广及退市1、需求挖掘规划2、服务与市场支持3、EOL规划4、分组制定产品发布计划第二期：一、课程回顾与答疑1、回顾第一期课程内容2、学员案例分享3、积累问题答疑二、数据驱动的决策1、关键绩效指标(KPIs)的设定2、RACI模型3、运营体系设计维度与相关指标4、分组进行数据分析实践三、产品迭代与持续改进1、产品生命周期与迭代管理流程2、敏捷回顾与改进实践3、分组进行迭代管理流程练习迭代管理四、产品组合管理1、资源分配与优先级排序2、产品组合策略与产品经理定位3、产品线生命周期管理4、分组进行产品组合策略练习产品组合管理框架波士顿矩阵五、商业模式创新与扩展1、收入模型与成本结构分析2、创新思维与设计思维实践创新的四个类型与创新流程设计思维框架3、利用用户旅程地图改进产品体验用户旅程地图与用户体验映射4、分组进行商业模式画布练习BMC六、高效团队管理1、沟通与协作要素2、目标设定与“电梯话术(the elevator pitch)”3、团队协作的五大障碍4、利益相关者协作与影响力提升七、风险管理技巧1、风险识别与监控2、风险应对策略制定3、分组进行风险识别与评估练习八、产品经理职业发展1、产品经理职业路径2、三种产品经理的区别3、个人品牌建设九、课程总结与反馈

【课程背景】市场和客户的需求变化越来越快，也越来越复杂，在体验经济的背景下，市场到底在哪，目标客户到底是谁，真实需求到底是什么等等问题都产生了微妙的变化。团队如何精准识别客户需求；如何在低成本的前提下对客户需求进行快速响应，如何根据市场需求有序地推出产品，如何根据产品规划进行技术规划，在保证市场竞争力的前提下，有序的推出产品，这是每个产品开发管理团队都应该细致思考的问题。如何突破市场和研发的部门瓶颈，建立需求收集渠道并将客户需求转化为产品功能和性能需求，进而转化为技术需求，并通过路标规划细化成细分市场的产品版本，以形成产品开发任务书，以便于产品经理接受任务。本课程将介绍如何进行市场细分、竞争分析和确定要进入的客户群，如何检验进入的客户群是否能达到成功率，并介绍如何进行需求收集以及如何运用$APPEALS方法进行需求转化，将客户需求变成产品功能需求，再用FFAB方法将功能需求转化为技术特性。最后，根据竞争排名、投入产出以及与内部资源的需求确定开发顺序，形成路标规划和产品规格说明书，并进而形成产品任务书。【课程收益】掌握如何快速且准确的对产品的客户群和卖点进行定位；学会从客户描述提炼客户购买需求，形成客户需求说明书，产品包需求说明书，技术需求说明书，产品路标规划，最终形成产品开发任务书的流程；学会市场细分的原则以及客户群细分的原则；能够按投入产出进行客户分类，学会区分非利润客户、利润客户、大客户、战略客户及价值客户的关系，根据投入产出比和客户分类制定不同的产品策略；学会判断市场吸引力和市场竞争地位；能够结合资源，有节奏的推出满足市场需求的产品；【课程特色】干货满满，系统性学习；战训结合，实操工具【课程对象】公司高管、市场总监、销售总监、研发总监、产品经理、市场规划部经理、销售管理部经理、高级客户经理、市场经理、渠道经理、推广经理、策划经理、大客户经理。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】如何评估产品的成功？什么是产品的结构成功？产品规格的准确性与完整性产品的功能性与安全性什么是产品的交付成功？产品的时间指标什么是产品的收益成功？产品的财务指标什么是产品的市场成功？产品的用户满意度产品的业界认可度如何进行市场细分和客户分类？市场细分的概念和目的？【案例】如何进行外部市场细分？【案例】如何进行内部客户分类？客户分类及划分原则针对不同客户分类提高满意度如何将非利润客户转变为利润客户？市场细分的步骤和评估原则【案例】【研讨】如何决定要进入的细分市场？企业获利的五种常见途径【案例】针对细分市场的五种常用策略【案例】选择要进入的客户分类的五个判断要素【案例】如何进行需求管理并确定要开发的产品？需求收集的6个主要渠道【案例】“焦糖布丁”与共情调研【研讨】需求管理模型$APPEALS$APPEALS各维度的要素分解如何通过$APPEALS确定要开发的产品差距与优势的分析分析确定产品功能和其他需求分析确定竞争策略和功能卖点市场需求说明书的内容及流程【案例】如何将功能需求转化成产品包需求和技术需求？FFAB模型什么是产品树？什么是技术树？如何通过FFAB将功能与产品特性衔接？【案例】如何通过FFAB将功能需求转化为产品包需求和技术需求？【案例】如何结合需求形成路标规划和任务书？路标规划的制定流程是什么？如何在客户角度用BSA模型进行分类？【案例】如何根据需求分类确定产品开发的路标规划？【案例】如何根据路标确定产品任务书？【案例】路标规划的评审流程及要素【案例】

【课程背景】变化，是商业中唯一不变的真理。在市场变革越来越快的今天，早期的创新方法已经无法解决企业所面临的复杂挑战。企业想要成功实现转型，增强竞争力就必须调整自身的创新思维和方法，颠覆传统模式，不断推进企业运营模式的升级。然而，企业在寻求创新的道路上也面临着复杂的风险，可能措施先机被友商抢占市场，可能是冒险转型造成内部不稳，可能是财务的损失，更危险的是对企业信誉和品牌带来巨大的影响。如果企业深入了解颠覆性创新思维及其应用技巧，则可以帮助企业管理者了解如何降低创新风险，提高企业创新的成功率，并为企业提供创新机会和收益，在日趋激烈的市场竞争中寻求突破。本门课程内容包括颠覆性思维的基础知识，颠覆性创新思维的框架、不同类型的颠覆性创新，如何启动颠覆性创新和实现组织变革等。同时，还将详细介绍不同企业采用颠覆性创新思维所获得的成功案例。学员将深入了解如何通过创新思维来激发企业创新，如何利用颠覆性创新思维保持企业的竞争优势。在课程结束时，学员将掌握打造创新团队，颠覆商业模式，推动企业实现真正的转型的技巧。【课程收益】掌握颠覆性创新思维的核心概念和方法论；了解如何实现和应用颠覆性创新；了解如何应用颠覆性创新思维，推动组织变革；学习颠覆性创新思维成功案例，并了解在不同环境中应用创新思维的关键要素，以进一步提高成功率；了解如何选择和应用不同的商业模式来支持颠覆性创新思维的实施。【课程特色】以实践为导向，创新性思维训练，更有效的敏捷实践，学以致用的创新工具，定制化课程设计，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、创新部门负责人、研发负责人、业务负责人、人力负责人等高管人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是颠覆性创新思维？1、颠覆性创新思维概述2、颠覆性思维与传统思维的不同之处3、颠覆性创新的成功案例         案例：Apple/tesla/Airbnb/知乎/美菜/滴滴二、如何形成颠覆性创新思维？1、创新思维模式设计思维的原理和应用敏捷模式的原理和应用2、颠覆性创新的类别模块化创新体验式创新精益创新案例：滴滴/Uber/精准电商/自动驾驶/ 三、企业如何通过颠覆性创新获益？1、如何实现颠覆性创新的价值2、企业如何实现整合创新3、如何生成可实施的创新体系案例：Amazon物流供应链/新冠疫苗 – Pfizer/bioNTech /四、企业如何实际应用颠覆性创新思维？1、看板、Kaizen与6Sigma2、企业应用颠覆性创新思维的可遵循原则创新机遇创新人才创新文化创新生态创新管理案例：小米/Netflix/Airbnb/支付宝3、工作坊：企业颠覆性创新实战工具：创新商业画布五、企业如何启动颠覆性创新？1、定义主要的问题2、创新解决方案的奖励与挑战3、如何缩短时间？案例：Slack/Spotify/Bilibili/ 六、如何在不同的组织中实践颠覆性创新？1、不同组织应用方式的案例2、智慧组织如何把创新融入其文化七、企业如何落地商业模式创新？1、选择适合企业的商业模式创新策略2、工作坊：创新商业模式画布八、如何通过颠覆性创新实现组织变革？1、如何规划组织变革建立创新思维的组织文化资金、数据、人才应用的策略2、利用颠覆性创新促进企业的创新转型利用创新思维实践进行灵活性验证团队合作 – 促进创新和变革理解精益创新的重要性案例：谷歌office 

【课程背景】在体验经济时代，用户体验已成为企业成功的关键因素之一。无法顺势提升用户体验，便意味着营收增长动力的缺失。如何将品牌关注点从产品功能切换到消费者主导的体验感受，同时提高用户留存率和品牌口碑？怎么样算是真正为客户提供了更好的服务？如何设计旅程能够更好地满足不同阶段的客户需求，同时加深品牌和客户关系，提升客户转化率？应该怎样优化旅程和流程，才能有效管理客户旅程？有哪些企业用户旅程管理模型、策略和工具，可以优化客户旅程，以满足企业的商业需求和业务目标？简而言之——企业如何获得，并持续获得真爱粉？本门课程将围绕这一核心问题，通过最新案例和上手实操，帮助企业更全面的了解用户旅程管理这一工具。从介绍用户旅程管理的基本概念和流程，并重点探讨如何在体验经济时代中，基于情感认知、个性化需求和数字化技术优化客户旅程，提升客户体验和转化率；到企业如何进行用户旅程管理变革，并学会如何将之量化。【课程收益】了解体验经济时代下用户旅程管理的特点和趋势；掌握在体验经济世代优化用户旅程的最新方法和工具；学习基于用户情感认知、个性化需求和数字化技术，如何提升客户体验，提升转化率；掌握如何进行用户旅程管理变革；了解未来趋势和新技术如何应用于企业用户旅程管理。【课程特色】以实践为导向的设计过程，以用户为中心的设计思想，学以致用的工具，可定制化的课程，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、企业为什么需要用户旅程管理？1、体验经济时代下的用户旅程管理特点和趋势2、基于用户画像设计更个性化的用户旅程3、通过舒适性设置打造预约的用户旅程         案例：Apple/瑞幸咖啡         小组讨论二、如何设计用户旅程？1、用户旅程设计的方法和技术用户画像用户旅程地图原型设计2、为用户旅程应用情感化设计演练：情感设计画布3、利用数字化技术实现人性化设计案例：Uber/Coursera 工作坊：制定用户故事地图三、如何使用数据和情感化设计提升用户体验？1、如何将数据应用于用户旅程管理2、如何进行数据分析和用户洞察3、如何应用情感化创新设计提升用户体验和忠诚度案例：Nike/海底捞/数据分析工作坊：情感化服务体验设计四、企业如何进行用户旅程管理变革？1、人才发展和组织文化变革2、如和进行用户旅程管理变革视觉化用户故事图数据分析和智能建模案例：星巴克/3、如何量化用户旅程管理变革的成果NPSCES旅程地图与旅程映射五、用户旅程管理实践1、不同行业的用户旅程管理实践解析2、提高用户满意度的工具、方法论案例：Airbnb/小米/ 角色扮演六、客户洞察和未来趋势？1、通过客户洞察实现用户旅程管理创新2、基于数字化技术的用户旅程自动化3、如何利用新技术提高用户旅程管理的成效案例：滴滴/谷歌/小红书/京东

【课程背景】在体验经济时代，客户体验已成为企业成功的关键因素之一。企业需要重视品牌建设，使品牌形象更符合客户喜好。以客户为中心的品牌建设是目前最受关注的品牌建设手段之一，它突出显示了客户与品牌之间的关系，从而帮助企业去实现提高客户绝对和相对优势的共同目标。如何将品牌关注点从产品功能切换到客户主导的体验感受，同时提高客户留存率和品牌口碑？怎么样算是真正为客户提供了更好的服务？如何设计旅程能够更好地满足不同阶段的客户需求，同时加深品牌和客户关系，提升客户转化率？有哪些企业客户旅程管理模型、策略和工具，可以优化客户旅程，以满足企业的商业需求和业务目标？本课程将聚焦于如何以客户为中心，量身打造企业品牌，提高企业市场竞争力。通过最新案例和上手实操，深度挖掘客户的需求和期望以及客户的人性化特征，基于情感认知、个性化需求和数字化技术优化客户旅程，帮助企业建立一个有针对性的品牌策略框架，突出品牌特色，实现创新、高效和可持续发展。【课程收益】理解体验经济时代下以客户为中心的品牌建设方法论；掌握在体验经济世代优化客户旅程的最新方法和工具；学习如何通过提升客户体验，升级品牌认知；掌握品牌策略、客户调研、客户关系管理等相关技巧和工具；掌握通过高客户洞察，进行品牌战略规划，提高品牌价值的方法论。【课程特色】以实践为导向的设计过程，以客户为中心的设计思想，学以致用的工具，可定制化的课程，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业为什么需要以客户为中心的品牌建设？1、品牌认知与品牌形象2、体验经济时代下的客户旅程管理特点和趋势3、企业品牌与产品品牌案例：POSCO/新日铁小组讨论二、如何全面理解客户与品牌的关系？1、品牌体验与客户关系管理2、可视化了解客户与企业产品全生命周期接触点工具：产品旅程地图3、从客户视角深入理解客户需求和行为工具：客户旅程地图案例：Thyssenkrupp演练：制定客户故事地图三、如何获得客户需求洞察？1、通过客户旅程地图实现客户需求洞察2、着眼利益相关方的需求洞察3、应对产业生态的需求洞察掌握企业品牌全局视野工具：价值链分析（VCA）案例：IBM/宝武演练：四、如何制定最合适的品牌价值主张？1、市场趋势分析与客户规划解读2、头脑风暴与定性评估3、价值主张模型与工具案例：Tata工作坊：打造品牌价值主张五、企业如何进行客户旅程管理变革？1、人才发展和组织文化变革2、如何进行客户旅程管理变革视觉化客户故事图数据分析和建模案例：ArcelorMittal3、如何量化客户旅程管理变革的成果NPSCES旅程地图与旅程映射六、如何进行以客户为中心打得品牌生命周期管理？1、品牌生命周期模型2、务实的品牌战略工具：品牌战略画布

【课程背景】随着需求的快速变化和商业环境的越发复杂，当下企业不断地面临着各种挑战和变革。要应对这些挑战，企业需要全面考虑市场和消费者的变化，分析商业漏洞并快速提供解决方案。企业需要通过有效的解决方案，稳定公司业务和未来增长。这意味着企业需要具有全面决策眼光的中高层管理者，能够灵活处理问题和做出最佳的商业决策。系统思维作为一种全面和系统化的解决问题的方法，可以为解决这类问题提供极大的帮助。本课程旨在通过培养系统性思维、创新思维和设计思维，帮助学员了解行业中的各种问题和痛点，并从多个方向出发寻求最佳解决方案。通过本课程的学习，学员可以更深入地了解系统思维对于解决问题和做出正确决策的重要性，运用所学的系统思维工具和方法，提高多角度分析问题和解决问题的能力。此外，本课程注重全面性和数据的分析，让学员以客观的视角看待问题，在实践过程中，坚持数据先行，全面深入思考决策。通过课程学习及工作坊的演练，学员可以掌握利用系统性思考解决问题的技巧、工具与方法论，提高思维水平和决策质量，为企业提供正确的商业决策、符合实际情况的方案和未来业务增长的规划。【课程收益】提升系统思维能力：学习和掌握如何运用系统思维分析问题，深入了解系统的结构和交互效应，并学习如何建立系统模型以确定因素之间的关系。解决复杂问题：学习和掌握如何分析复杂问题，并运用系统思维相应的工具和方法找到解决方案，提高解决问题的效率和精度。增强决策能力：通过运用系统思维工具，学会从全局视角评估多种决策，并选择最佳方案，提升决策准确性。学习时及工具：通过课程提供的系统思维工具和方法论，包括因果循环图、决策树、柔性决策、价值流映射、价值链分析、用户购买旅程等，帮助学员学习实际应用技能。提高协作效率：学会如何建立系统模型，并运用系统思维工具，帮助团队成员协调各自的角色并优化各个环节，最终提高协作效率。实际解决问题：加深对行业的了解和认知，掌握市场分析和消费者体验的核心要素，通过工作坊掌握如何将系统思维理论应用到实际问题的解决中。获得充分和积极的团队合作、协作氛围，通过工作坊中学员间的互动，增强学员的相互了解、协调执行、反馈匹配等方面的能力。【课程特色】定制化：根据学员真实需求，可对课程进行灵活定制系统化：从基础到进阶，全面提升学员的系统思维能力实战化：富有活力的互动实践，快速得到有效方案工具化：工具多，学完即用【课程对象】企业中高层管理者、项目负责人、业务分析师、运营负责人和销售负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是系统思维？1、系统思维的概念，与其它思维方式的区别2、理解系统思维的原则和方法系统元素的抽象化与整合系统结构的浅层和深层分析水平和垂直视角的切换3、系统思维在企业管理中的应用场景案例：特斯拉的全新商业模式/Uber的全球化战略二、如何运用系统思维？1、建立系统思维模型的基本步骤系统识别与边界确定系统因素的关系分析系统行为与动态仿真建模2、如何应用系统思维解决实际业务问题运用系统思维解决常见问题的案例分析不同问题类型的系统思维处理方式学习系统思维的方法与技巧3、系统思维的基础工具因果循环图决策树与柔性决策Design Thinking方法论案例：Amazon的决策树分析          三星的因果关系图分析三、系统思维进阶1、理解理想分析法的概念和应用2、完成理想分析法的步骤阐明目的和目标分析系统结构定义需求和选择资源理想化的流程案例：P&G的创新实践          Deloitte的文化改变          Google的增长策略          伊利的质量管理改进3、解决问题的优化工具TRIZ理论案例：通用汽车提高制造效率          3M的新产品开发          硅谷的创新中心之路价值流映射案例：雀巢咖啡的价值流映射Kaizen价值链分析案例：沃尔沃利用价值链分析改善生产环节和整个营销模式Kanban用户购买旅程案例：苹果的用户旅程映射工具：用户购买旅程画布四、工作坊1、流程工具和方法回顾：导师带领学员对每个工具和方法进行简单回顾，让小组成员选择自己最擅长或感兴趣的工具，以支持方案制定。策略制定：小组成员根据行业内自己熟悉的场景和问题进行头脑风暴，针对方案确定目标和策略制定具体计划。方案设计：小组成员利用自己选择的工具和方法综合分析数据，进一步研究和优化方案，绘制出更详细的可行方案。展示及互动：每个小组汇报自己的方案和分析结果，并展示一份简短的演示素材来展示方案如何落实。总结和反馈：导师向小组成员提问反馈，并对策略和可行方案达成的阶段性成果进行评估和总结。导师与学员共同进一步完善和改进方案，指导实现具体可行的目标。2、注意事项：每个小组最好包括具有不同专业技能的人员，以确保所提出的方案更加切实可行。导师将适时地给予学员建议和反馈，防止小组单方面判断和决策。工作坊中和导师互动和进行总结时，要避免过多的理论分析，以确保小组方案的可操作性和现实性。

【课程背景】在体验经济时代，用户体验已成为企业成功的关键因素之一。无法顺势提升用户体验，便意味着营收增长动力的缺失。如何将品牌关注点从产品功能切换到消费者主导的体验感受，同时提高用户留存率和品牌口碑？怎么样算是真正为客户提供了更好的服务？如何设计旅程能够更好地满足不同阶段的客户需求，同时加深品牌和客户关系，提升客户转化率？应该怎样优化旅程和流程，才能有效管理客户旅程？有哪些企业用户旅程管理模型、策略和工具，可以优化客户旅程，以满足企业的商业需求和业务目标？简而言之——企业如何获得，并持续获得真爱粉？本门课程将围绕这一核心问题，通过最新案例和上手实操，帮助企业更全面的了解用户旅程管理这一工具。从介绍用户旅程管理的基本概念和流程，并重点探讨如何在体验经济时代中，基于情感认知、个性化需求和数字化技术优化客户旅程，提升客户体验和转化率；到企业如何进行用户旅程管理变革，并学会如何将之量化。【课程收益】了解体验经济时代下用户旅程管理的特点和趋势；掌握在体验经济世代优化用户旅程的最新方法和工具；学习基于用户情感认知、个性化需求和数字化技术，如何提升客户体验，提升转化率；掌握如何进行用户旅程管理变革；了解未来趋势和新技术如何应用于企业用户旅程管理。【课程特色】以实践为导向的设计过程，以用户为中心的设计思想，学以致用的工具，可定制化的课程，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】CEO、企业高管、市场营销负责人、产品负责人、客户服务负责人、用户体验负责人、数字化转型负责人。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业为什么需要用户旅程管理？1、体验经济时代下的用户旅程管理特点和趋势2、基于用户画像设计更个性化的用户旅程3、通过舒适性设置打造预约的用户旅程         案例：Apple/瑞幸咖啡         小组讨论二、如何设计用户旅程？1、用户旅程设计的方法和技术用户画像用户旅程地图原型设计2、为用户旅程应用情感化设计演练：情感设计画布3、利用数字化技术实现人性化设计案例：Uber/Coursera 工作坊：制定用户故事地图三、如何使用数据和情感化设计提升用户体验？1、如何将数据应用于用户旅程管理2、如何进行数据分析和用户洞察3、如何应用情感化创新设计提升用户体验和忠诚度案例：Nike/海底捞/数据分析工作坊：情感化服务体验设计四、企业如何进行用户旅程管理变革？1、人才发展和组织文化变革2、如和进行用户旅程管理变革视觉化用户故事图数据分析和智能建模案例：星巴克/3、如何量化用户旅程管理变革的成果NPSCES旅程地图与旅程映射五、用户旅程管理实践1、不同行业的用户旅程管理实践解析2、提高用户满意度的工具、方法论案例：Airbnb/小米/ 角色扮演六、客户洞察和未来趋势？1、通过客户洞察实现用户旅程管理创新2、基于数字化技术的用户旅程自动化3、如何利用新技术提高用户旅程管理的成效案例：滴滴/谷歌/小红书/京东

【课程背景】在全球化竞争愈加激烈的市场环境下，越来越多的企业意识到商业模式创新的重要性和价值。商业模式创新可以帮助企业更好地适应市场变化和客户需求，提高竞争力和组织效益。然而每到这一步，就会遇到一个绕不过的问题：从哪开始？商业模式创新并不是一个轻松的任务，它需要多岗位企业决策人员具备多方面的准备，充分认识商业模式创新并了解应用方法，本门课程正是为此而定制。我们将深入探讨商业模式创新方面的各个方面，为企业管理决策者提供切实可行的建议和方案，并创建更具创新性和更可持续性的商业模式。在课程中，学员将从多个角度全面了解和掌握商业模式创新的方法和技能，学习商业模式画布、轻量创新、智能商业模式等前沿理论，经济实验、蒙特卡罗模拟等评估方法。此外，课程还将涵盖商业模式创新与产品创新、解构式创新、代理创新等常见内部创新方法的实践和案例。学员还可以更深入地了解商业模式的社会和环境功能与贡献，以及其可能的未来发展趋势。此外，课程将使用多样化的教学教学工具、实例和案例、互动和实战体验，以为学员提供一个充实而有趣的学习氛围，以更好地促进他们的认知和思考。【课程收益】掌握商业模式创新的基本概念和技巧，提高业务及管理技能；掌握战略环境分析和商业模式创新中不同的工具、模型、理论和应用，识别它们的特点和价值；运用商业模式设计思维、数据分析和预测等工具来确定最符合实际情况的商业模式方案；学会将创新的想法转化为可操作的策略；发现商业模式创新中的潜在机会与风险，学会有效评估和实施商业模式创新策略；意识到新环境下商业模式创新所需的群体智慧环境，并积极寻求合作网络；改变传统商业模式的惯性思维，迎合市场需求和变化；建立适应性强、灵活性强、可持续性强的商业模式，以适应市场痛需变化。掌握辨识企业核心能力，进行产业价值链或商业模式创新的方法【课程特色】以实践为导向的设计过程，最前沿的方法论和思想，学以致用的工具，可定制化的课程，案例丰富，逻辑清晰。【课程对象】企业高管、投资者、创业者、企业内部创新负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是商业模式创新？1、商业模式定义和分析2、创新方法分类及常见模式3、实战案例解析二、如何释放你的商业模式创新潜能？1、商业模式设计思维（Design Thinking）解决问题和推动创新的方法论2、商业模式设计思维的五个阶段3、设计思维工具用户画像与故事板快速原型实战：设计思维实例演练案例：英特尔/得勒/丰田三、如何进行战略环境分析与商业模式创新？1、传统战略环境分析SWOT与PESTEL 2、前沿战略环境分析环境扫描与联邦战略(Federation Strategy)客户映射与模拟仿真商业模式综合杠杆(Business Model Integrative Levers)3、商业模式创新策略创新分类实现方法和关键因素案例：英特尔/得勒/丰田四、如何设计与商业模式匹配的企业文化？1、企业文化的构成要素2、愿景、使命、文化的真相3、文化因素对商业模式的影响和建设策略实战：重新定义企业文化五、商业模式创新实战1、商业模式画布的9要素实战：商业模式画布2、轻量创新的概念、特点及应用范围3、商业模式迁移的实践方法、逻辑和工具六、如何进行有效数据分析和商业模式评估？1、数据分析工具及评估标准数据分析的目的和类型数据采集和处理方法商业模式指标、估值方法及优化2、经济实验和蒙特卡罗模拟方法的应用案例：七、如何链接商业模式与产品创新？1、商业模式创新与产品创新间的差别与联系2、解构式创新3、代理型创新案例：八、如何理解和应用智能商业模型？1、智能商业模式2、物联网、人工智能、区块链等技术对商业模式创新的影响和应用前景3、案例解析：智能商业模型的具体运营模式案例：

【课程背景】你属下的中层管理者是不是也有这些问题？所有的事情都喜欢自己亲自抓个人英雄主义，好大喜功不善于、不习惯做计划布置工作不明确总是扮演救火队员布置工作就以为完成了把员工素质不高当借口只关心事情，从不关心人沟通存在严重的困难组织和部门不团结绩效下降，增长乏力无师自通、自学成才浪费了企业大量的资源管理者认识不到企业的管理不足以及自身的不足，意识不到这些不足是迫切需要解决的问题，否则再正确的经营思路、再有效的管理方法都不可能产生实际的经营成效。企业管理水平的提升，首先面临的问题就是企业管理者思维方法和能动性的提升。麻木不仁或者满足于现状的管理者，是不适合当下以及未来的经营管理需求的。元宇宙的时代即将到来，人们的许多思想和行为不断在改变，作为企业最重要的经营资源--精英管理人才的培养，需要企业建立起一个长期、系统、科学、可持续发展的人才培养体系，让每个岗位的管理者和即将走上岗位的准管理者都能做好自我的角色定位、时间管理、高效沟通，以及部门的目标管理、工作执行、员工管理和辅导，是每个管理者应尽的义务，更是打造自身职业竞争力的需要。管理者必须更努力地学习新知识、新方法，必须运用“尊重人性，科学管理”的MTP精神，优化自己和组织的管理，为企业创造出更美好的局面，这是管理者的使命。【课程收益】1、管理者充分了解自身在组织中的四重定位，更好发挥管理者的作用，提高团队绩效水平；2、掌握实用有效的时间管理方法和技巧，提高工作效率；3、提升管理者对目标管理重要性的认识、以及对目标管理理念的理解；4、帮助管理者掌握目标管理的基本流程和框架、清晰目标管理的关键所在；5、指导管理者掌握目标与计划的制订与布置、行动过程的追踪，确保目标和计划的落实；6、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，轻松的实现目标的有效性；7、了解沟通的概念，理解高品质管理沟通的重要性；8、训练并掌握与不同维度的高品质管理沟通策技巧和会议沟通技巧；9、掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和潜能；10、帮助管理者掌握对员工最经济的激励方法和技巧；11、了解高效团队的特征，深刻认同团队建设的重要性；12、凝聚人心，鼓舞士气，运用高超的领导艺术带领团队高效率、高质量完成工作任务。【课程特色】激情，有趣，注重互动；实战，有效，学之能用；实用，投入，案例精彩【课程对象】副总经理、总裁助理、各职能部门总监/经理/科长、即将晋升的各职能部门总监/经理/科长【课程时间】2天，6小时/天【课程大纲】第一部分：角色认知及时间管理训练管理的概念和目标（工具：职业发展计划表）第一讲：为什么要做好下级的角色认知（案例与学员研讨：客服主管张莉莉的烦恼）一、彻底执行到位1、知道执行的标准2、勇于承担责任3、即时让领导知道进度二、承上启下1、承上启下的2、让领导做好人辅佐是天职明确上级的目标自己可以为上级做什么与上级达成共识第二讲：为什么要做好上级的角色认知（案例与学员研讨：研发部王总的问题？）一、赢得人心了解下属的需求正确引导协助达成愿望育人为先1、成为教练，不是监工2、让培育员工成为习惯建立个人成长计划档案二、聚焦目标1、唯才是用2、扬长避短发现潜质第三讲：为什么要做好同级的角色认知（案例与学员研讨：物流部长樊欣怎么了？）一、协同共赢1、学会换位思考2、要有全局观二、尊重内敛1、保持尊重，2、中调做人目标导向清晰目的第四讲：为什么要做好企业对外的角色认知底线原则不卑不亢了解对方意图低头好见面斗而不破对事不对人留有余地第五讲：时间排序的管理工具（案例与学员研讨：我该做什么？）一、结果第一1、注重效能，锁定目标2、抵抗诱惑，减少浪费3、时间排序的二、要事优先1、确定目标，通过排序列出最重要的事件2、制定时间计划表，坚决执行3、处理工作的合理顺序（工具：要事第一、时间计划表）第六讲：时间回顾的管理工具（案例及学员研讨：谁偷走了我的时间）一、即时记录法随时记录，短期检讨保障真实时间开销记录表柳比歇夫法浪费时间的因素时间分析五自问利用时间的三原则（工具：即时记录法、柳比歇夫法）第七讲：时间分配的管理工具（案例及学员研讨：徐总特别忙的结果）一、WLB3223法1、在工作和生活上投入的时间量分配平衡2、在工作和生活角色中投入程度平衡3、关于生活和工作的满意度平衡4、职场人士每年时间的分配二、四象限法1、列一份计划清单2、绘制矩阵草图3、确定它们的优先顺序及分配计划时间（工具：计划清单、WLB3223法、四象限法）第二部分：计划管理流程的训练第八讲：目标的设定（案例及学员研讨：上级分配的目标太不合理了！）一、找到目标-内外部分析1、五个维度确定目标来源二、目标的科学分解1、由上到下，逐级分解2、影响目标的关键要素3、措施分解，横向关联三、确定目标的SMART原则1、3个量化指标：时量、数量和质量2、SMART原则3、SMART原则的运用（工具：SMART原则、目标分解表）第九讲：工作计划的制定（案例及学员研讨：为什么方经理非常努力，却自身绩效押尾？）一、谨慎大胆的授权1、选定需要委派的工作2、选定能够胜任的人3、工作授权4、检查下属的工作进展5、情况验收与奖惩二、项目计划-明晰路线图1、制订项目工作计划的原则2、WBS工作分解结构3、WBS实施技巧4、ARSCI 责任矩阵5、Gantt Chart 甘特图三、确实落地的计划与行动1、分析现状2、确定达标机会与策略3、可以执行落实的行动计划4、明确可以利用的资源（工具：WBS工作分解、ARSCI责任矩阵、甘特图、行事历）第十讲：过程追踪与调整（案例及学员研讨：差距在哪里？）一、树立里程碑1、周期性节点与流程性节点2、关键行为导航图3、项目里程碑二、达成共识，约定检讨1、双方一起确定计划，签字2、按照约定确定进度三、修正偏差-回归轨迹线1、衡量工作进度及其结果2、发现偏差，找出和分析原因3、对下属的工作进行辅导（工具：结果检核表、流程检核表、T型图）第三部分：管理沟通技巧训练第十一讲：高品质的向上管理沟通技巧（案例与学员研讨：领导为什么不喜欢我？）一、汇报工作-争取上级反思自己1、要有清晰的汇报结构2、汇报“好”工作的4个技巧3、汇报“差”工作的4个技巧二、提出建议-准备周全尊重上级1、不能伤害上司的自尊心2、灵活运用各种类型的建议3、要给上司留有“补充”的机会（工具：3分钟汇报法、15分钟汇报法）第十二讲：高品质的向下管理沟通技巧（案例：他理解了你的意图和目标吗？）一、布置工作-明确传达激发信心1、明确负责人、明确验收标准和要求2、明确完成的时间和进度3、及时了解下属的困难和需求二、批评下属-指明问题找出原因1、要批评也要肯定2、注意批评的场合3、要控制好情绪（工具：下属的目标与计划、结果跟进表、工作改善表） 第十三讲：高品质的平级管理沟通技巧（案例及学员研讨：杨总监与肖总监怎么无法达成共识？）一、寻求支持-欲先取之必先予之1、不要“人到用时方恨少”2、适当分些功劳给对方二、化解冲突-消灭萌芽克己双赢1、化解冲突的4个技巧2、冲突解决的4大方式第十四讲：高品质对众管理沟通技巧（案例及学员研讨：一次悬而未决的会议）会议前的重点沟通了解影响结果的关键人员寻找可以影响关键人员的因素关键人员会议前的单独沟通会议的准备和实施会议主题的确定会议主题内容的准备会议主控人及会议的实施会议的结果评估确定关键人的会后态度分析成功或失败的原因确定下次会议要求关注的问题点 （工具：会议主题确定表、会议前沟通记录、会议记录、会议评估表）

【课程大纲】你属下的中层管理者是不是也有这些问题?所有的事情都喜欢自己亲自抓个人英雄主义，好大喜功不善于、不习惯做计划布置工作不明确总是扮演救火队员布置工作就以为完成了把员工素质不高当借口只关心事情，从不关心人沟通存在严重的困难组织和部门不团结绩效下降，增长乏力无师自通、自学成才浪费了企业大量的资源管理者认识不到企业的管理不足以及自身的不足，意识不到这些不足是迫切需要解决的问题，否则再正确的经营思路、再有效的管理方法都不可能产生实际的经营成效。企业管理水平的提升，首先面临的问题就是企业管理者思维方法和能动性的提升。麻木不仁或者满足于现状的管理者，是不适合当下以及未来的经营管理需求的。元宇宙的时代即将到来，人们的许多思想和行为不断在改变，作为企业最重要的经营资源--精英管理人才的培养，需要企业建立起一个长期、系统、科学、可持续发展的人才培养体系，让每个岗位的管理者和即将走上岗位的准管理者都能做好自我的角色定位、时间管理、高效沟通，以及部门的目标管理、工作执行、员工管理和辅导，是每个管理者应尽的义务，更是打造自身职业竞争力的需要。管理者必须更努力地学习新知识、新方法，必须运用“尊重人性，科学管理”的MTP精神，优化自己和组织的管理，为企业创造出更美好的局面，这是管理者的使命。【课程收益】1、管理者充分了解自身在组织中的四重定位，更好发挥管理者的作用，提高团队绩效水平;2、掌握实用有效的时间管理方法和技巧，提高工作效率;3、提升管理者对目标管理重要性的认识、以及对目标管理理念的理解;4、帮助管理者掌握目标管理的基本流程和框架、清晰目标管理的关键所在;5、指导管理者掌握目标与计划的制订与布置、行动过程的追踪，确保目标和计划的落实;6、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，轻松的实现目标的有效性;7、了解沟通的概念，理解高品质管理沟通的重要性;8、训练并掌握与不同维度的高品质管理沟通策技巧和会议沟通技巧;9、掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和潜能;10、帮助管理者掌握对员工最经济的激励方法和技巧;11、了解高效团队的特征，深刻认同团队建设的重要性;12、凝聚人心，鼓舞士气，运用高超的领导艺术带领团队高效率、高质量完成工作任务。【课程特色】激情，有趣，注重互动;实战，有效，学之能用;实用，投入，案例精彩【课程对象】副总经理、总裁助理、各职能部门总监/经理/科长、即将晋升的各职能部门总监/经理/科长【课程时间】3天，6小时/天【课程大纲】第一部分：角色认知及时间管理训练管理的概率和目标第一讲：为什么要做好下级的角色认知一、彻底执行到位1、知道执行的标准2、勇于承担责任3、即时让领导知道进度二、承上启下1、承上启下的2、让领导做好人辅佐是天职明确上级的目标自己可以为上级做什么与上级达成共识第二讲：为什么要做好上级的角色认知一、赢得人心了解下属的需求正确引导协助达成愿望育人为先1、成为教练，不是监工2、让培育员工成为习惯建立个人成长计划档案二、聚焦目标1、唯才是用2、扬长避短3、发现潜质第三讲：为什么要做好同级的角色认知一、协同共赢1、学会换位思考2、要有全局观二、尊重内敛1、保持尊重，2、中调做人目标导向清晰目的求同存异第四讲：为什么要做好企业对外的角色认知底线原则不卑不亢了解对方意图低头好见面斗而不破对事不对人留有余地第五讲：时间排序的管理工具一、结果第一1、注重效能，锁定目标2、抵抗诱惑，减少浪费3、时间排序的二、要事优先1、确定目标，通过排序列出最重要的事件2、制定时间计划表，坚决执行3、处理工作的合理顺序第六讲：时间回顾的管理工具一、即时记录法随时记录，短期检讨保障真实时间开销记录表柳比歇夫法浪费时间的因素时间分析五自问利用时间的三原则第七讲：时间分配的管理工具一、WLB3223法1、在工作和生活上投入的时间量分配平衡2、在工作和生活角色中投入程度平衡3、关于生活和工作的满意度平衡4、职场人士每年时间的分配二、四象限法1、列一份计划清单2、绘制矩阵草图3、确定它们的优先顺序及分配计划时间第二部分：计划管理流程的训练第八讲：目标的设定一、找到目标-内外部分析1、五个维度确定目标来源二、目标的科学分解1、由上到下，逐级分解2、影响目标的关键要素3、措施分解，横向关联三、确定目标的SMART原则1、3个量化指标：时量、数量和质量2、SMART原则3、SMART表述标准用语第九讲：工作计划的制定一、谨慎大胆的授权1、选定需要委派的工作2、选定能够胜任的人3、工作授权4、检查下属的工作进展5、情况验收与奖惩二、项目计划-明晰路线图1、制订项目工作计划的原则2、WBS工作分解结构3、WBS实施技巧4、ARSCI 责任矩阵5、Gantt Chart 甘特图三、确实落地的计划与行动1、分析现状2、确定达标机会与策略3、可以执行落实的行动计划4、明确可以利用的资源第十讲：过程追踪与调整一、树立里程碑1、周期性节点与流程性节点2、关键行为导航图3、项目里程碑二、达成共识，约定检讨1、双方一起确定计划，签字2、按照约定确定进度三、修正偏差-回归轨迹线1、衡量工作进度及其结果2、发现偏差，找出和分析原因3、对下属的工作进行辅导第三部分：管理沟通技巧训练第十一讲：高品质的向上管理沟通技巧一、汇报工作-争取上级反思自己1、要有清晰的汇报结构2、汇报“好”工作的4个技巧3、汇报“差”工作的4个技巧二、提出建议-准备周全尊重上级1、不能伤害上司的自尊心2、灵活运用各种类型的建议3、要给上司留有“补充”的机会第十二讲：高品质的向下管理沟通技巧一、布置工作-明确传达激发信心1、明确负责人、明确验收标准和要求2、明确完成的时间和进度3、及时了解下属的困难和需求二、批评下属-指明问题找出原因1、要批评也要肯定2、注意批评的场合3、要控制好情绪第十三讲：高品质的平级管理沟通技巧一、寻求支持-欲先取之必先予之1、不要“人到用时方恨少”2、适当分些功劳给对方二、化解冲突-消灭萌芽克己双赢1、化解冲突的4个技巧2、冲突解决的4大方式第十四讲：高品质对众管理沟通技巧会议前的重点沟通了解影响结果的关键人员寻找可以影响关键人员的因素关键人员会议前的单独沟通会议的准备和实施会议主题的确定会议主题内容的准备会议主控人及会议的实施会议的结果评估确定关键人的会后态度分析成功或失败的原因确定下次会议要求关注的问题点

【课程背景】你属下的中层管理者是不是也有这些问题？所有的事情都喜欢自己亲自抓个人英雄主义，好大喜功不善于、不习惯做计划布置工作不明确总是扮演救火队员布置工作就以为完成了把员工素质不高当借口只关心事情，从不关心人沟通存在严重的困难组织和部门不团结绩效下降，增长乏力无师自通、自学成才浪费了企业大量的资源管理者认识不到企业的管理不足以及自身的不足，意识不到这些不足是迫切需要解决的问题，否则再正确的经营思路、再有效的管理方法都不可能产生实际的经营成效。企业管理水平的提升，首先面临的问题就是企业管理者思维方法和能动性的提升。麻木不仁或者满足于现状的管理者，是不适合当下以及未来的经营管理需求的。元宇宙的时代即将到来，人们的许多思想和行为不断在改变，作为企业最重要的经营资源--精英管理人才的培养，需要企业建立起一个长期、系统、科学、可持续发展的人才培养体系，让每个岗位的管理者和即将走上岗位的准管理者都能做好自我的角色定位、时间管理、高效沟通，以及部门的目标管理、工作执行、员工管理和辅导，是每个管理者应尽的义务，更是打造自身职业竞争力的需要。管理者必须更努力地学习新知识、新方法，必须运用“尊重人性，科学管理”的MTP精神，优化自己和组织的管理，为企业创造出更美好的局面，这是管理者的使命。【课程收益】：1、管理者充分了解自身在组织中的四重定位，更好发挥管理者的作用，提高团队绩效水平；2、掌握实用有效的时间管理方法和技巧，提高工作效率；3、提升管理者对目标管理重要性的认识、以及对目标管理理念的理解；4、帮助管理者掌握目标管理的基本流程和框架、清晰目标管理的关键所在；5、指导管理者掌握目标与计划的制订与布置、行动过程的追踪，确保目标和计划的落实；6、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，轻松的实现目标的有效性；7、了解沟通的概念，理解高品质管理沟通的重要性；8、训练并掌握与不同维度的高品质管理沟通策技巧和会议沟通技巧；9、掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和潜能；10、帮助管理者掌握对员工最经济的激励方法和技巧；11、了解高效团队的特征，深刻认同团队建设的重要性；12、凝聚人心，鼓舞士气，运用高超的领导艺术带领团队高效率、高质量完成工作任务。【课程特色】激情，有趣，注重互动；实战，有效，学之能用；实用，投入，案例精彩【课程对象】副总经理、总裁助理、各职能部门总监/经理/科长、即将晋升的各职能部门总监/经理/科长【课程时间】4天，6小时/天【课程大纲】：第一部分：角色认知及时间管理训练管理的概率和目标第一讲：为什么要做好下级的角色认知一、彻底执行到位1、知道执行的标准2、勇于承担责任3、即时让领导知道进度二、承上启下1、承上启下的2、让领导做好人辅佐是天职明确上级的目标自己可以为上级做什么与上级达成共识第二讲：为什么要做好上级的角色认知一、赢得人心了解下属的需求正确引导协助达成愿望育人为先1、成为教练，不是监工2、让培育员工成为习惯建立个人成长计划档案二、聚焦目标1、唯才是用2、扬长避短3、发现潜质第三讲：为什么要做好同级的角色认知一、协同共赢1、学会换位思考2、要有全局观二、尊重内敛1、保持尊重，2、中调做人目标导向清晰目的求同存异第四讲：为什么要做好企业对外的角色认知底线原则不卑不亢了解对方意图低头好见面斗而不破对事不对人留有余地第五讲：时间排序的管理工具一、结果第一1、注重效能，锁定目标2、抵抗诱惑，减少浪费3、时间排序的二、要事优先1、确定目标，通过排序列出最重要的事件2、制定时间计划表，坚决执行3、处理工作的合理顺序第六讲：时间回顾的管理工具一、即时记录法随时记录，短期检讨保障真实时间开销记录表柳比歇夫法浪费时间的因素时间分析五自问利用时间的三原则第七讲：时间分配的管理工具一、WLB3223法1、在工作和生活上投入的时间量分配平衡2、在工作和生活角色中投入程度平衡3、关于生活和工作的满意度平衡4、职场人士每年时间的分配二、四象限法1、列一份计划清单2、绘制矩阵草图3、确定它们的优先顺序及分配计划时间第二部分：计划管理流程的训练第八讲：目标的设定一、找到目标-内外部分析1、五个维度确定目标来源二、目标的科学分解1、由上到下，逐级分解影响目标的关键要素3、措施分解，横向关联三、确定目标的SMART原则1、3个量化指标：时量、数量和质量2、SMART原则3、SMART表述标准用语第九讲：工作计划的制定一、谨慎大胆的授权1、选定需要委派的工作2、选定能够胜任的人3、工作授权4、检查下属的工作进展5、情况验收与奖惩二、项目计划-明晰路线图1、制订项目工作计划的原则2、WBS工作分解结构3、WBS实施技巧4、ARSCI 责任矩阵5、Gantt Chart 甘特图三、确实落地的计划与行动1、分析现状2、确定达标机会与策略3、可以执行落实的行动计划4、明确可以利用的资源第十讲：过程追踪与调整一、树立里程碑1、周期性节点与流程性节点2、关键行为导航图3、项目里程碑二、达成共识，约定检讨1、双方一起确定计划，签字2、按照约定确定进度三、修正偏差-回归轨迹线1、衡量工作进度及其结果2、发现偏差，找出和分析原因3、对下属的工作进行辅导第三部分：管理沟通技巧训练第十一讲：高品质的向上管理沟通技巧一、汇报工作-争取上级反思自己1、要有清晰的汇报结构2、汇报“好”工作的4个技巧3、汇报“差”工作的4个技巧二、提出建议-准备周全尊重上级1、不能伤害上司的自尊心2、灵活运用各种类型的建议3、要给上司留有“补充”的机会第十二讲：高品质的向下管理沟通技巧一、布置工作-明确传达激发信心1、明确负责人、明确验收标准和要求2、明确完成的时间和进度3、及时了解下属的困难和需求二、批评下属-指明问题找出原因1、要批评也要肯定2、注意批评的场合3、要控制好情绪第十三讲：高品质的平级管理沟通技巧一、寻求支持-欲先取之必先予之1、不要“人到用时方恨少”2、适当分些功劳给对方二、化解冲突-消灭萌芽克己双赢1、化解冲突的4个技巧2、冲突解决的4大方式第十四讲：高品质对众管理沟通技巧会议前的重点沟通了解影响结果的关键人员寻找可以影响关键人员的因素关键人员会议前的单独沟通会议的准备和实施会议主题的确定会议主题内容的准备会议主控人及会议的实施会议的结果评估确定关键人的会后态度分析成功或失败的原因确定下次会议要求关注的问题点第四部分：最经济的激励技巧训练第十五讲：最经济的激励原则一、奖胜于罚1、奖罚需要平衡，既要给予快乐，又要给予痛苦2、奖多罚少体现了企业的正气和文化氛围3、奖罚3多3少原则二、复胜于单1、人不同，需要不同-差异化激励2、人同，情境不同，需要不同-动态化激励3、人同，时间不同，需要不同-多元化激励三、心胜于物1、外部激励：自然环境、地方文化、人际关系、事业机遇2、内部激励：必要的利益、企业的前途、组织的风气、上司的魅力3、物质激励：工资、奖金、福利4、心理激励：心理因素、内心动力、工作目标第十六讲：最经济的激励方法一、目标聚焦法1、愿景激励：帮助员工圆梦2、使命激励：让员工体会到责任感3、参与激励：民主让人升华二、言行引导法1、赞美激励：点亮优点2、榜样激励：让更多人学习3、荣誉激励：随时随地三、心门贴近法1、尊重激励：如师长以礼相待2、关爱激励：如家人以情感人3、信心激励：如君子以肚容人信任激励：如心腹委以重任

【课程背景】你属下的中层管理者是不是也有这些问题？所有的事情都喜欢自己亲自抓个人英雄主义，好大喜功不善于、不习惯做计划布置工作不明确总是扮演救火队员布置工作就以为完成了把员工素质不高当借口只关心事情，从不关心人沟通存在严重的困难组织和部门不团结绩效下降，增长乏力无师自通、自学成才浪费了企业大量的资源管理者认识不到企业的管理不足以及自身的不足，意识不到这些不足是迫切需要解决的问题，否则再正确的经营思路、再有效的管理方法都不可能产生实际的经营成效。企业管理水平的提升，首先面临的问题就是企业管理者思维方法和能动性的提升。麻木不仁或者满足于现状的管理者，是不适合当下以及未来的经营管理需求的。元宇宙的时代即将到来，人们的许多思想和行为不断在改变，作为企业最重要的经营资源--精英管理人才的培养，需要企业建立起一个长期、系统、科学、可持续发展的人才培养体系，让每个岗位的管理者和即将走上岗位的准管理者都能做好自我的角色定位、时间管理、高效沟通，以及部门的目标管理、工作执行、员工管理和辅导，是每个管理者应尽的义务，更是打造自身职业竞争力的需要。管理者必须更努力地学习新知识、新方法，必须运用“尊重人性，科学管理”的MTP精神，优化自己和组织的管理，为企业创造出更美好的局面，这是管理者的使命。【课程收益】1、管理者充分了解自身在组织中的四重定位，更好发挥管理者的作用，提高团队绩效水平；2、掌握实用有效的时间管理方法和技巧，提高工作效率；3、提升管理者对目标管理重要性的认识、以及对目标管理理念的理解；4、帮助管理者掌握目标管理的基本流程和框架、清晰目标管理的关键所在；5、指导管理者掌握目标与计划的制订与布置、行动过程的追踪，确保目标和计划的落实；6、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，轻松的实现目标的有效性；7、了解沟通的概念，理解高品质管理沟通的重要性；8、训练并掌握与不同维度的高品质管理沟通策技巧和会议沟通技巧；9、掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和潜能；10、帮助管理者掌握对员工最经济的激励方法和技巧；11、了解高效团队的特征，深刻认同团队建设的重要性；12、凝聚人心，鼓舞士气，运用高超的领导艺术带领团队高效率、高质量完成工作任务。【课程特色】激情，有趣，注重互动；实战，有效，学之能用；实用，投入，案例精彩【课程对象】副总经理、总裁助理、各职能部门总监/经理/科长、即将晋升的各职能部门总监/经理/科长【课程时间】5天，6小时/天【课程大纲】第一部分：角色认知及时间管理训练管理的概率和目标第一讲：为什么要做好下级的角色认知一、彻底执行到位1、知道执行的标准2、勇于承担责任3、即时让领导知道进度二、承上启下1、承上启下的2、让领导做好人辅佐是天职明确上级的目标自己可以为上级做什么与上级达成共识第二讲：为什么要做好上级的角色认知一、赢得人心了解下属的需求正确引导协助达成愿望育人为先1、成为教练，不是监工2、让培育员工成为习惯建立个人成长计划档案二、聚焦目标1、唯才是用2、扬长避短3、发现潜质第三讲：为什么要做好同级的角色认知一、协同共赢1、学会换位思考2、要有全局观二、尊重内敛1、保持尊重，2、中调做人目标导向清晰目的求同存异第四讲：为什么要做好企业对外的角色认知底线原则不卑不亢了解对方意图低头好见面斗而不破对事不对人留有余地第五讲：时间排序的管理工具一、结果第一1、注重效能，锁定目标2、抵抗诱惑，减少浪费3、时间排序的二、要事优先1、确定目标，通过排序列出最重要的事件2、制定时间计划表，坚决执行3、处理工作的合理顺序第六讲：时间回顾的管理工具一、即时记录法随时记录，短期检讨保障真实时间开销记录表柳比歇夫法浪费时间的因素时间分析五自问利用时间的三原则第七讲：时间分配的管理工具一、WLB3223法1、在工作和生活上投入的时间量分配平衡2、在工作和生活角色中投入程度平衡3、关于生活和工作的满意度平衡4、职场人士每年时间的分配二、四象限法1、列一份计划清单2、绘制矩阵草图3、确定它们的优先顺序及分配计划时间第二部分：计划管理流程的训练第八讲：目标的设定一、找到目标-内外部分析1、五个维度确定目标来源二、目标的科学分解1、由上到下，逐级分解2、影响目标的关键要素3、措施分解，横向关联三、确定目标的SMART原则1、3个量化指标：时量、数量和质量2、SMART原则3、SMART表述标准用语第九讲：工作计划的制定一、谨慎大胆的授权1、选定需要委派的工作2、选定能够胜任的人3、工作授权4、检查下属的工作进展5、情况验收与奖惩二、项目计划-明晰路线图1、制订项目工作计划的原则2、WBS工作分解结构3、WBS实施技巧4、ARSCI 责任矩阵5、Gantt Chart 甘特图三、确实落地的计划与行动1、分析现状2、确定达标机会与策略3、可以执行落实的行动计划4、明确可以利用的资源第十讲：过程追踪与调整一、树立里程碑1、周期性节点与流程性节点2、关键行为导航图3、项目里程碑二、达成共识，约定检讨1、双方一起确定计划，签字2、按照约定确定进度三、修正偏差-回归轨迹线1、衡量工作进度及其结果2、发现偏差，找出和分析原因3、对下属的工作进行辅导第三部分：管理沟通技巧训练第十一讲：高品质的向上管理沟通技巧一、汇报工作-争取上级反思自己1、要有清晰的汇报结构2、汇报“好”工作的4个技巧3、汇报“差”工作的4个技巧二、提出建议-准备周全尊重上级1、不能伤害上司的自尊心2、灵活运用各种类型的建议3、要给上司留有“补充”的机会第十二讲：高品质的向下管理沟通技巧一、布置工作-明确传达激发信心1、明确负责人、明确验收标准和要求2、明确完成的时间和进度3、及时了解下属的困难和需求二、批评下属-指明问题找出原因1、要批评也要肯定2、注意批评的场合3、要控制好情绪第十三讲：高品质的平级管理沟通技巧一、寻求支持-欲先取之必先予之1、不要“人到用时方恨少”2、适当分些功劳给对方二、化解冲突-消灭萌芽克己双赢1、化解冲突的4个技巧2、冲突解决的4大方式第十四讲：高品质对众管理沟通技巧会议前的重点沟通了解影响结果的关键人员寻找可以影响关键人员的因素关键人员会议前的单独沟通会议的准备和实施会议主题的确定会议主题内容的准备会议主控人及会议的实施会议的结果评估确定关键人的会后态度分析成功或失败的原因确定下次会议要求关注的问题点第四部分：最经济的激励技巧训练第十五讲：最经济的激励原则一、奖胜于罚1、奖罚需要平衡，既要给予快乐，又要给予痛苦2、奖多罚少体现了企业的正气和文化氛围3、奖罚3多3少原则二、复胜于单1、人不同，需要不同-差异化激励2、人同，情境不同，需要不同-动态化激励3、人同，时间不同，需要不同-多元化激励三、心胜于物1、外部激励：自然环境、地方文化、人际关系、事业机遇2、内部激励：必要的利益、企业的前途、组织的风气、上司的魅力3、物质激励：工资、奖金、福利4、心理激励：心理因素、内心动力、工作目标第十六讲：最经济的激励方法一、目标聚焦法1、愿景激励：帮助员工圆梦2、使命激励：让员工体会到责任感3、参与激励：民主让人升华二、言行引导法1、赞美激励：点亮优点2、榜样激励：让更多人学习3、荣誉激励：随时随地三、心门贴近法1、尊重激励：如师长以礼相待2、关爱激励：如家人以情感人3、信心激励：如君子以肚容人信任激励：如心腹委以重任第五部分：高效团队建设训练第十七讲：团队认知力-树立团队意识一、善于区分-群体和团体及团队1、群体、团体和团队的区别2、什么是团队建设二、团队四同-有组织的共同聚合1、心理上相互吸引、行为上相互支持2、利益上相互依存、目标上共同向往第十八讲：团队文化力-营造团队氛围一、清晰表述-反射入眼烙印于心1、企业文化的4大要素：愿景、目标、价值观、使命2、企业文化的10大实践3、团队名称、口号、响亮名称的工作计划二、仪式活动-生命之源意志转化1、仪式给人庄重感、崇高感、虔诚感2、入职仪式、欢送仪式3、签军令状、喝壮行酒三、部门内刊-桥梁载体代代相传1、心灵鸡汤：传递经验，激发热情2、战斗檄文：发布动态，增强归属3、家园营造：传递进度，提升协作第十九讲：团队凝聚力-提升团队活力一、中国人的血液里流淌的智慧1、历史、文化的基因2、无为而治道法自然3、中庸之道4、有法可依违法必究二、培养接班人-代言监听追随缓冲1、挑选接班人的3个标准2、接班人的3大作用3、培养接班人的3个方法三、展现你的领导艺术1、永远以身作则2、把功劳让给他人3、人才培养放在第一位

【课程背景】：你属下的中层管理者是不是也有这些问题？所有的事情都喜欢自己亲自抓个人英雄主义，好大喜功不善于、不习惯做计划布置工作不明确总是扮演救火队员布置工作就以为完成了把员工素质不高当借口只关心事情，从不关心人沟通存在严重的困难组织和部门不团结绩效下降，增长乏力无师自通、自学成才浪费了企业大量的资源管理者认识不到企业的管理不足以及自身的不足，意识不到这些不足是迫切需要解决的问题，否则再正确的经营思路、再有效的管理方法都不可能产生实际的经营成效。企业管理水平的提升，首先面临的问题就是企业管理者思维方法和能动性的提升。麻木不仁或者满足于现状的管理者，是不适合当下以及未来的经营管理需求的。元宇宙的时代即将到来，人们的许多思想和行为不断在改变，作为企业最重要的经营资源--精英管理人才的培养，需要企业建立起一个长期、系统、科学、可持续发展的人才培养体系，让每个岗位的管理者和即将走上岗位的准管理者都能做好自我的角色定位、时间管理、高效沟通，以及部门的目标管理、工作执行、员工管理和辅导，是每个管理者应尽的义务，更是打造自身职业竞争力的需要。管理者必须更努力地学习新知识、新方法，必须运用“尊重人性，科学管理”的MTP精神，优化自己和组织的管理，为企业创造出更美好的局面，这是管理者的使命。【课程收益】：1、管理者充分了解自身在组织中的四重定位，更好发挥管理者的作用，提高团队绩效水平；2、掌握实用有效的时间管理方法和技巧，提高工作效率；3、提升管理者对目标管理重要性的认识、以及对目标管理理念的理解；4、帮助管理者掌握目标管理的基本流程和框架、清晰目标管理的关键所在；5、指导管理者掌握目标与计划的制订与布置、行动过程的追踪，确保目标和计划的落实；6、帮助管理者掌握目标管理的关键方法和工具，轻松的实现目标的有效性；7、了解沟通的概念，理解高品质管理沟通的重要性；8、训练并掌握与不同维度的高品质管理沟通策技巧和会议沟通技巧；9、掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和潜能；10、帮助管理者掌握对员工最经济的激励方法和技巧；11、了解高效团队的特征，深刻认同团队建设的重要性；12、凝聚人心，鼓舞士气，运用高超的领导艺术带领团队高效率、高质量完成工作任务。【课程特色】激情，有趣，注重互动；实战，有效，学之能用；实用，投入，案例精彩【课程对象】副总经理、总裁助理、各职能部门总监/经理/科长、即将晋升的各职能部门总监/经理/科长【课程时间】5天，6小时/天【课程大纲】：第一部分：角色认知及时间管理训练管理的概率和目标第一讲：为什么要做好下级的角色认知一、彻底执行到位1、知道执行的标准2、勇于承担责任3、即时让领导知道进度二、承上启下1、承上启下的2、让领导做好人辅佐是天职明确上级的目标自己可以为上级做什么与上级达成共识第二讲：为什么要做好上级的角色认知一、赢得人心了解下属的需求正确引导协助达成愿望育人为先1、成为教练，不是监工2、让培育员工成为习惯建立个人成长计划档案二、聚焦目标1、唯才是用2、扬长避短3、发现潜质第三讲：为什么要做好同级的角色认知一、协同共赢1、学会换位思考2、要有全局观二、尊重内敛1、保持尊重，2、中调做人目标导向清晰目的求同存异第四讲：为什么要做好企业对外的角色认知底线原则不卑不亢了解对方意图低头好见面斗而不破对事不对人留有余地第五讲：时间排序的管理工具一、结果第一1、注重效能，锁定目标2、抵抗诱惑，减少浪费3、时间排序的二、要事优先1、确定目标，通过排序列出最重要的事件2、制定时间计划表，坚决执行3、处理工作的合理顺序第六讲：时间回顾的管理工具一、即时记录法随时记录，短期检讨保障真实时间开销记录表柳比歇夫法浪费时间的因素时间分析五自问利用时间的三原则第七讲：时间分配的管理工具一、WLB3223法1、在工作和生活上投入的时间量分配平衡2、在工作和生活角色中投入程度平衡3、关于生活和工作的满意度平衡4、职场人士每年时间的分配二、四象限法1、列一份计划清单2、绘制矩阵草图3、确定它们的优先顺序及分配计划时间第二部分：计划管理流程的训练第八讲：目标的设定一、找到目标-内外部分析1、五个维度确定目标来源二、目标的科学分解1、由上到下，逐级分解影响目标的关键要素3、措施分解，横向关联三、确定目标的SMART原则1、3个量化指标：时量、数量和质量2、SMART原则3、SMART表述标准用语第九讲：工作计划的制定谨慎大胆的授权1、选定需要委派的工作2、选定能够胜任的人3、工作授权4、检查下属的工作进展5、情况验收与奖惩二、项目计划-明晰路线图1、制订项目工作计划的原则2、WBS工作分解结构3、WBS实施技巧4、ARSCI 责任矩阵5、Gantt Chart 甘特图三、确实落地的计划与行动1、分析现状2、确定达标机会与策略3、可以执行落实的行动计划4、明确可以利用的资源第十讲：过程追踪与调整一、树立里程碑1、周期性节点与流程性节点2、关键行为导航图3、项目里程碑二、达成共识，约定检讨1、双方一起确定计划，签字2、按照约定确定进度三、修正偏差-回归轨迹线1、衡量工作进度及其结果2、发现偏差，找出和分析原因3、对下属的工作进行辅导第三部分：管理沟通技巧训练第十一讲：高品质的向上管理沟通技巧一、汇报工作-争取上级反思自己1、要有清晰的汇报结构2、汇报“好”工作的4个技巧3、汇报“差”工作的4个技巧二、提出建议-准备周全尊重上级1、不能伤害上司的自尊心2、灵活运用各种类型的建议3、要给上司留有“补充”的机会第十二讲：高品质的向下管理沟通技巧一、布置工作-明确传达激发信心1、明确负责人、明确验收标准和要求2、明确完成的时间和进度3、及时了解下属的困难和需求二、批评下属-指明问题找出原因1、要批评也要肯定2、注意批评的场合3、要控制好情绪第十三讲：高品质的平级管理沟通技巧一、寻求支持-欲先取之必先予之1、不要“人到用时方恨少”2、适当分些功劳给对方二、化解冲突-消灭萌芽克己双赢1、化解冲突的4个技巧2、冲突解决的4大方式第十四讲：高品质对众管理沟通技巧会议前的重点沟通了解影响结果的关键人员寻找可以影响关键人员的因素关键人员会议前的单独沟通会议的准备和实施会议主题的确定会议主题内容的准备会议主控人及会议的实施会议的结果评估确定关键人的会后态度分析成功或失败的原因确定下次会议要求关注的问题点第四部分：最经济的激励技巧训练第十五讲：最经济的激励原则一、奖胜于罚1、奖罚需要平衡，既要给予快乐，又要给予痛苦2、奖多罚少体现了企业的正气和文化氛围3、奖罚3多3少原则二、复胜于单1、人不同，需要不同-差异化激励2、人同，情境不同，需要不同-动态化激励3、人同，时间不同，需要不同-多元化激励三、心胜于物1、外部激励：自然环境、地方文化、人际关系、事业机遇2、内部激励：必要的利益、企业的前途、组织的风气、上司的魅力3、物质激励：工资、奖金、福利4、心理激励：心理因素、内心动力、工作目标第十六讲：最经济的激励方法一、目标聚焦法1、愿景激励：帮助员工圆梦2、使命激励：让员工体会到责任感3、参与激励：民主让人升华二、言行引导法1、赞美激励：点亮优点2、榜样激励：让更多人学习3、荣誉激励：随时随地三、心门贴近法1、尊重激励：如师长以礼相待2、关爱激励：如家人以情感人3、信心激励：如君子以肚容人信任激励：如心腹委以重任第五部分：高效团队建设训练第十七讲：团队认知力-树立团队意识一、善于区分-群体和团体及团队1、群体、团体和团队的区别2、什么是团队建设二、团队四同-有组织的共同聚合1、心理上相互吸引、行为上相互支持2、利益上相互依存、目标上共同向往第十八讲：团队文化力-营造团队氛围一、清晰表述-反射入眼烙印于心1、企业文化的4大要素：愿景、目标、价值观、使命2、企业文化的10大实践3、团队名称、口号、响亮名称的工作计划二、仪式活动-生命之源意志转化1、仪式给人庄重感、崇高感、虔诚感2、入职仪式、欢送仪式3、签军令状、喝壮行酒三、部门内刊-桥梁载体代代相传1、心灵鸡汤：传递经验，激发热情2、战斗檄文：发布动态，增强归属3、家园营造：传递进度，提升协作第十九讲：团队凝聚力-提升团队活力一、中国人的血液里流淌的智慧1、历史、文化的基因2、无为而治道法自然3、中庸之道4、有法可依违法必究二、培养接班人-代言监听追随缓冲1、挑选接班人的3个标准2、接班人的3大作用3、培养接班人的3个方法三、展现你的领导艺术1、永远以身作则2、把功劳让给他人3、人才培养放在第一位

 【课程背景】《Korn Ferry全球领导力能力框架》（Korn Ferry Global Leadership Competency Framework）是由Korn Ferry（康弗瑞）公司开发的一个领导力发展框架。该框架旨在帮助组织和个人识别、评估和发展关键的领导能力。该课程的背景是基于Korn Ferry公司多年来在领导力评估和发展领域的经验和研究。他们通过大规模的数据收集和分析，识别出在不同层级和角色的领导者中普遍存在的关键能力和行为。《Korn Ferry全球领导力能力框架》的课程介绍通常包括以下内容：框架概述：介绍Korn Ferry全球领导力能力框架的背景、目的和应用范围。解释该框架如何帮助组织和个人识别和发展核心的领导能力。领导力能力：介绍框架中所涵盖的关键领导力能力。这些能力可能包括战略思维、影响力、创新、团队合作、变革管理等。每个领导力能力都会进行详细解释和定义。评估工具：介绍用于评估个人在各个领导力能力上的表现的工具和方法。这些评估工具可能包括360度反馈、问卷调查、行为面试等。解释如何使用这些工具来识别个人的优势和发展领域。发展计划：提供关于如何制定和实施个人领导力发展计划的指导。包括制定目标、选择适当的发展活动、建立支持系统和跟踪进展等方面的建议。实践案例和讨论：通过实际案例和讨论，展示如何应用该框架来解决领导力挑战和促进个人成长。学员将有机会分享他们的经验和观点，并从其他人的经验中学习。该课程旨在提供一个系统性的框架，帮助组织和个人评估和提升领导能力。通过理解和应用Korn Ferry全球领导力能力框架，学员可以发展出更有效的领导行为，并在组织中发挥更大的影响力。课程的具体内容和设计可能会根据培训机构的要求和学员的需求而有所不同。《Korn Ferry全球领导力能力框架》涵盖了多个关键的领导力能力。以下是一些包含在该框架中的领导力能力的示例：战略思维：能够制定长期战略、分析复杂问题、抓住机会和应对挑战，以推动组织的成功。影响力与沟通：具备有效的沟通技巧和影响力，能够与他人建立良好的关系，激发团队合作和推动变革。创新与适应能力：具备创新思维和适应变化的能力，能够推动组织的创新和不断发展，适应不断变化的环境。团队合作与合作精神：能够建立和领导高效的团队，促进合作和协作，共同实现共同的目标。人才发展与激励：具备发展下属和激励团队成员的能力，能够识别和培养人才，帮助他们实现个人和组织的目标。变革管理：能够有效管理组织变革和转型，包括制定变革策略、处理变革中的阻力和挑战，并实现变革的成功实施。决策与问题解决：具备分析和决策的能力，能够识别和解决复杂的问题，作出明智的决策，并承担相应的责任。建立关系与合作伙伴关系：能够建立和维护良好的人际关系，与内外部利益相关者建立合作伙伴关系，实现共同的目标。奋斗与执行力：具备实施计划和推动结果的能力，能够以积极的态度和高度的执行力推动工作的完成。以上列举的领导力能力仅为示例，实际的《Korn Ferry全球领导力能力框架》可能包含更多的领导力维度和能力要素，具体取决于框架的版本和组织的需求。【课程目标与收益】识别关键领导力能力：该课程旨在帮助学员识别关键的领导力能力，了解在不同层级和角色中成功的领导所需的核心能力。学员将能够了解这些能力的定义、特征和行为示例。评估个人能力水平：课程提供了评估工具和方法，帮助学员评估自己在各个领导力能力维度上的表现水平。这些评估可以为学员提供对自身领导能力的清晰认知，并识别出个人的优势和发展领域。制定个人发展计划：基于自我评估和反馈结果，学员将能够制定个人的领导力发展计划。这些计划将有针对性地针对个人的发展需求，设定明确的目标和行动步骤，以提升领导力水平。提高领导力影响力：通过理解和应用《Korn Ferry全球领导力能力框架》中的概念和原则，学员将能够提高自己的领导力影响力。他们将学习如何有效地与他人沟通、建立良好的人际关系、激发团队合作和推动变革，从而在组织中产生更大的影响力。实现个人和组织成功：该课程的最终目标是帮助学员实现个人和组织的成功。通过提升领导力能力，学员将能够更好地应对复杂的挑战、有效地领导团队、推动组织的发展，并在个人职业生涯中取得更高的成就。通过参与《Korn Ferry全球领导力能力框架》课程，学员可以获得以下收益：提高领导力水平：学员将提升自己的领导力水平，具备更强大的领导力能力和技能，能够更好地应对复杂的领导挑战。个人成长与发展：学员将获得对自身领导潜力的深入认知，并能够制定个人发展计划，实现个人和职业目标。更有效的团队管理：学员将学习如何建立和领导高效的团队，促进团队合作和协作，以实现共同的目标。提升组织绩效：具备更强大的领导力能力的学员将能够在组织中产生积极的影响，推动组织的绩效和成功。职业发展机会：学员通过提升领导力能力，将增加在职场中获取更多职业发展机会的可能性，并在组织中获得更高的职位和责任。【课程特色】基于权威框架：该课程基于Korn Ferry全球领导力能力框架，这是一个广泛接受和应用的权威领导力框架。该框架经过全球研究和实践验证，涵盖了多个领导力维度和能力要素。实践导向：课程注重将理论与实践相结合，提供实际案例和情境，让学员能够将所学的领导力概念应用到实际工作中。学员将通过模拟练习、角色扮演和团队项目等活动，锻炼和发展领导力技能。个性化学习：课程充分考虑学员的个体差异和发展需求，提供个性化的学习体验。学员将进行自我评估和反思，根据自身的发展需求制定个人发展计划，并得到导师或教练的指导和支持。多样化的学习方法：课程采用多种学习方法和工具，包括面对面培训、在线学习模块、小组讨论、案例分析等。这些多样化的学习方法能够满足不同学员的学习偏好和需求，提高学员的参与度和学习效果。组织级应用：该课程旨在帮助学员在组织层面应用领导力能力。学员将学习如何将所学的领导力概念和技能应用到实际的组织环境中，推动组织的发展和绩效提升。持续发展：领导力是一个不断发展和演进的过程，该课程强调领导力的持续发展和学习。学员将获得发展计划和资源，以支持他们在课程结束后继续发展领导力能力。【课程对象】领导者和管理者：该课程适用于各级别的领导者和管理者，包括高层领导、中层管理者和初级主管。无论是已经担任领导职位的人员，还是准备晋升到领导职位的人员，都可以受益于该课程。专业人士和专家：该课程也适用于具有专业技能和专业知识的专业人士和专家，例如医生、律师、工程师、科学家等。这些人员在自己的领域中具备专业能力，但可能需要进一步发展领导力技能，以在组织中发挥更大的作用。创业者和企业家：对于创业者和企业家来说，领导力是他们成功的关键因素之一。该课程可以帮助他们发展出创业领导力和团队管理能力，帮助他们在创业过程中更好地引领组织成长。人力资源专业人员：人力资源专业人员在组织中负责招聘、培训和发展员工，他们需要具备领导力能力来有效地管理人才和推动组织的发展。该课程可以帮助他们提升领导力技能，更好地支持组织的人力资源管理工作。对领导力感兴趣的个人：即使没有担任正式领导职位，但对领导力感兴趣的个人也可以参加该课程。这包括希望提升自身领导能力的个人以及想要在个人生活和社区中发挥领导力作用的人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一：领导力框架介绍领导力的重要性与影响：了解领导力对组织绩效和成功的影响。Korn Ferry领导力框架：介绍Korn Ferry全球领导力能力框架的核心维度和关键能力。组织的领导力需求：了解组织在不同层级和职责中对领导力的需求。模块二：自我评估与反思领导力自我评估：使用Korn Ferry领导力评估工具对个人领导力能力进行评估。个人领导力分析：分析评估结果，识别个人的领导力优势和发展领域。自我反思与成长计划：通过反思和讨论，制定个人领导力发展计划。模块三：建立自我意识情商与领导力：了解情商的概念，培养情商与自我意识在领导力中的重要性。自信与真实性：探索如何建立自信和真实性，以增强领导力的影响力。管理盲点与偏见：识别和管理个人的盲点和偏见，以促进更全面的领导力。模块四：以愿景和目标领导制定愿景与目标：学习如何制定激励人心的愿景和明确的目标，以引导团队前进。沟通与共享愿景：探索有效的沟通策略，以确保愿景在组织中得到共享和理解。激励与推动：了解如何激励和推动他人，以实现共同的愿景和目标。模块五：推动结果和绩效设定目标与期望：学习如何制定明确的目标和期望，对个人和团队的绩效进行管理和评估。建立高绩效文化：探索建立负责任和高绩效文化的关键因素，以促进团队的成功。反馈与调整：学习如何提供及时有效的反馈，并在需要时进行必要的调整和改进。模块六：建立有效关系建立信任：了解建立和维护信任关系的重要性，培养良好的人际关系技巧。影响与说服：学习如何有效地影响和说服他人，以获得支持和合作。解决冲突与困难对话：掌握解决冲突和处理困难对话的技巧，以建立和谐的工作环境。模块七：领导团队和协作理解团队动力：深入了解团队发展的不同阶段和动力，以有效地领导和管理团队。促进协作与沟通：学习如何促进团队成员之间的协作和有效沟通，以实现协同工作。授权和激励：探索如何赋权团队对不起，我的回答被截断了。以下是继续上一个回答的内容：授权和激励：探索如何赋权团队成员，激励他们发挥最佳水平，建立团队合作的文化。模块八：引领变革和创新领导变革：学习如何有效地领导和管理组织变革，应对变革过程中的挑战。创新推动：培养创新思维和推动持续改进的能力，以推动组织的创新文化。克服变革阻力：了解并应对变革中的阻力，采取适当的策略促进变革的成功实施。模块九：全球背景下的领导力文化智商：理解文化智商的概念，培养在多样化环境中领导的能力。适应领导风格：根据不同的文化和情境，调整领导风格以适应全球环境。虚拟团队领导：学习如何有效地领导和管理虚拟和远程团队。模块十：个人领导力发展计划领导力发展计划：基于自我评估和学习，制定个人领导力发展计划。目标设定与行动计划：设定明确的发展目标，制定具体的行动步骤和时间表。持续发展支持：确定持续发展所需的资源和支持系统，以促进个人领导力的成长。模块十一：课程总结和回顾总结关键概念和技巧回顾学员的学习成果和应用情况学员总结和反思，并承诺做出改变【教学方法】讲座与演讲：通过专家讲师的讲座和演讲，向学员介绍领导力理论和实践的基本概念。小组讨论：组织小组讨论，让学员共同探讨领导力问题、案例研究和实际情境，促进彼此之间的交流和思考。案例分析：提供真实的领导力案例，让学员分析和评估其中的挑战和解决方案，从中学习和应用领导力原理。角色扮演：让学员扮演不同的角色，模拟真实的领导情境，锻炼他们的沟通、决策和解决问题的能力。团队项目：组织学员参与团队项目，让他们在实践中应用领导力技能，培养团队合作和协调能力。反馈和辅导：提供个人反馈和辅导，帮助学员识别自己的领导力优势和发展领域，并制定个人发展计划。桥接实践：将理论与实践相结合，鼓励学员将所学的领导力原则应用到他们的工作场景中，并分享实际应用经验。多媒体资源：利用多媒体工具和技术，如幻灯片、视频、在线模拟等，增强学员的学习体验和理解。个案辅导：提供个别辅导和指导，帮助学员解决个人领导挑战和困惑，促进个人领导力的发展。自主学习：鼓励学员进行自主学习，通过阅读、研究和反思来加深对领导力概念和实践的理解【参考阅读】《领导力挑战》（Leadership Challenge）- 作者：詹姆斯·M·科齐斯、巴里·波斯纳、珍·莱纳。这本书是领导力领域的经典之作，介绍了五个实践领导力的核心原则，包括建立愿景、激发激情、激励他人、挑战现状和培养个人能力。《有效领导力》（The Effective Executive）- 作者：彼得·德鲁克。这本书着重探讨了有效领导力的重要性和核心要素，包括时间管理、决策能力和专注于优先事项等方面。《从优秀到卓越》（Good to Great）- 作者：吉姆·柯林斯。这本书通过研究卓越企业的案例，探讨了卓越领导力的特质和行为模式，以及如何推动组织从优秀到卓越的转变。《领导力的五个层次》（The Five Levels of Leadership）- 作者：约翰·C·马克斯维尔。这本书提供了一个层次化的领导力模型，帮助读者理解和发展从位置权威到人际影响力的不同层次的领导力能力。《领导力是什么》（Leadership: What It Is, What It Isn't, and Why It Matters）- 作者：乔·塔利曼。这本书探讨了领导力的本质和意义，让读者更好地理解领导力的定义、特征和影响。《领导力智慧》（Leadership Wisdom: Discovering the Lessons of Experience）- 作者：罗宾·沙尔马。这本书收集了来自各行各业领导者的智慧和经验，提供了有关领导力的实用洞见和教训。

【课程背景】《关键对话与冲突管理》课程旨在帮助个人和组织提升沟通、合作和问题解决的能力，以有效处理关键对话和冲突。这门课程的设计基于以下背景和需求：日益复杂的社会和职业环境：在当今复杂多变的社会和职业环境中，人们面临着各种挑战和压力。不同背景、观点和利益的人们之间的冲突和对话变得普遍且常见。因此，掌握关键对话和冲突管理的技巧成为个人和组织成功的关键因素。沟通和冲突对个人和组织的影响：有效的沟通和冲突管理对于个人和组织的发展至关重要。良好的沟通能够建立良好的人际关系，促进团队合作和创造性解决问题。而不良的沟通和未解决的冲突则可能导致紧张氛围、降低工作效率和破坏合作关系。领导力和管理能力的要求：作为领导者，具备处理关键对话和冲突的能力至关重要。领导者需要具备引导对话、解决争议和管理冲突的技巧，以建立积极的工作环境、促进团队协作和解决组织问题。课程将从以内方面重点介绍面对冲突和有效管理冲突，在有效控制情绪的情况下让双方或多方的对话富有成效及实现双赢：识别关键对话时机：学习如何辨别出需要进行关键对话的重要时机，以解决问题、改变不良行为或处理冲突。创建安全对话环境：掌握创造积极、安全的对话氛围的技巧，使参与者感到被尊重和听取，从而能够开放地表达意见和观点。提高个人影响力：学习如何有效地表达和传达自己的观点，以及如何在关键对话中影响他人，促进共同理解和合作。解决问题和改变不良行为：探索解决困难问题和改变不良行为的策略和技巧，包括设定明确的期望、提供反馈和激励等。管理情绪和应对抵触：学习如何管理情绪，并有效地应对他人的抵触和反对意见，以推动对话的顺利进行和问题的解决。建立持久的解决方案：培养寻找持久解决方案的能力，促进长期的合作和关系发展。应对关键冲突：学习如何处理关键冲突，包括冲突的识别、冲突解析和协商等技巧。通过以上让学员充分认知并理解到：冲突的普遍性：冲突是人际关系和组织中不可避免的一部分。无论是在工作场所、家庭还是社交环境中，人们之间的观点、需求和利益的差异都可能导致冲突的发生。因此，学习如何有效地管理冲突对于个人和组织来说都是至关重要的。促进协作和共识：冲突管理课程的目标之一是帮助人们将冲突转化为合作和共识的机会。通过学习冲突解决技巧和沟通策略，个人和团队可以改善彼此之间的关系，促进更加积极和富有成效的合作。心理和情绪管理：冲突往往伴随着情绪的高涨和紧张的氛围。冲突管理课程通常也关注于帮助人们理解和管理情绪，以便能够在冲突的高压环境中保持冷静、理性和建设性。【课程收益】提高沟通和解决问题的能力：通过学习关键对话和冲突管理的技巧，参与者可以提高他们的沟通能力，包括倾听、表达观点和解释意图的能力。他们将能够更好地理解和解决问题，避免冲突升级，并创造积极的合作环境。解决关键问题和冲突：参与者将学会识别和解决关键问题和冲突的能力。他们将学习如何处理具有挑战性的情况，包括改变不良行为、处理困难人际关系和解决组织内部冲突。这将有助于提高工作效率、减少紧张氛围，并促进团队和组织的协作和成长。建立良好的人际关系：通过学习关键对话和冲突管理技巧，参与者将能够建立和维护良好的人际关系。他们将学习如何处理不同意见和利益冲突，有效地与他人合作，并建立互信和尊重的关系。这将有助于提升个人的领导力和影响力，并促进团队和组织的合作和发展。提高问题解决和决策能力：通过学习关键对话和冲突管理的技巧，参与者将能够更好地处理复杂问题和做出明智的决策。他们将学习如何针对不同利益和观点进行有效的分析和权衡，并制定可行的解决方案。这将有助于提高问题解决的效率和质量，并推动个人和组织的发展。促进个人成长和职业发展：通过掌握关键对话和冲突管理的技巧，参与者将能够提升自己的个人成长和职业发展。他们将具备处理复杂情境和挑战的能力，增强自信和应对能力，并在职业生涯中展现出卓越的领导和解决问题的能力。【课程特色】实用性强：该课程注重实践应用，提供了具体的工具、技巧和策略，帮助参与者在现实生活和工作场景中应对关键对话和冲突。通过角色扮演、案例分析和实际练习，参与者能够直接将所学的概念和技能应用于实际情境中，加深理解并培养实际操作能力。综合性覆盖：课程涵盖了关键对话和冲突管理的多个方面，包括沟通技巧、情绪管理、问题解决、协商和合作等。通过全面的学习内容，参与者可以全面掌握处理关键对话和冲突所需的各种技能和知识，从而应对不同情境下的挑战。理论与实践的结合：该课程将理论与实践相结合，旨在帮助参与者理解关键对话和冲突管理的理论原则，并将其应用于实际情况。参与者将学习关于有效沟通、解决冲突的理论模型和框架，并通过实际案例和练习来应用和巩固所学的知识。个性化指导：课程通常包括个人反思和指导环节，以帮助参与者了解自身的沟通和冲突管理风格，并提供个性化的建议和指导。这有助于参与者发现自身的优势和改进点，并根据自己的特点制定适合自己的沟通和冲突管理策略。跨文化和多样性的考虑：鉴于现代社会的多元化和跨文化的特点，该课程通常也关注如何在不同文化背景和多样性的环境中进行关键对话和冲突管理。参与者将学习如何尊重和理解不同文化价值观和观点，并适应多样性的团队和组织。【课程对象】组织中的领导者和管理者：课程可以帮助领导者和管理者提升他们的沟通和冲突管理技能，使他们能够更好地处理团队内部的关键对话和冲突，促进团队的合作和协调。团队成员和员工：课程可以帮助团队成员和员工学习如何在工作环境中进行有效的关键对话和处理冲突，提高他们的沟通能力和问题解决能力，促进良好的人际关系和团队合作。人力资源专业人员：课程可以为人力资源专业人员提供关键对话和冲突管理方面的知识和技能，帮助他们更好地处理员工之间的冲突和组织内部的问题，提供咨询和支持。销售和客户关系管理人员：课程可以帮助销售人员和客户关系管理人员学习如何进行关键对话，处理潜在冲突并建立良好的客户关系，从而提高销售技巧和客户满意度。教育和培训专业人员：课程可以为教育和培训领域的专业人员提供关键对话和冲突管理的教学资源和方法，帮助他们培养学生和参与者的沟通和冲突解决能力。任何希望提升关键对话和冲突管理能力的个人：无论是在职场还是日常生活中，任何希望提高沟通、解决问题和处理冲突能力的个人都可以受益于该课程。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一：课程导入与目标设定介绍课程背景和重要性确定课程目标和期望学员自我介绍和课程预热活动二：认识关键对话定义关键对话的概念和特点介绍关键对话的场景和挑战分析关键对话成功与失败的案例三：准备关键对话识别关键对话的信号和触发事件设定明确的目标和期望收集必要的信息和背景知识四：倾听技巧与有效沟通学习主动倾听和积极反馈技巧掌握倾听的不同层次和技巧实践倾听技巧的角色扮演和模拟五：表达清晰观点与意图使用"我"语言和非指责性陈述运用积极语言和明确表达观点探索表达技巧的练习和案例分析六：情绪管理与冲突解决理解情绪管理在关键对话中的重要性学习情绪智力和情绪调节技巧探讨解决冲突的策略和方法七：共识建立和决策制定掌握共识建立的原则和技巧学习协商和合作的方法运用决策制定工具和技巧八：应对难题和困难处理紧张局势和紧急情况解决敏感问题和敌对态度实践角色扮演和模拟应对挑战九：关键对话实践和反馈应用所学技巧的实践场景模拟同伴反馈和评估制定个人成长计划和行动步骤十：课程总结和回顾总结关键概念和技巧回顾学员的学习成果和应用情况提供进一步学习资源和发展建议课程总结和反思学员承诺并做出改变【教学方法】角色扮演和模拟：设计关键对话和冲突情境的角色扮演活动，让学员亲身经历和实践关键对话技巧和冲突解决策略。他们可以扮演不同的角色，并在模拟情境中运用所学内容，以增强技能和应对挑战。案例分析和讨论：提供真实或虚构的案例，让学员分析和评估其中的关键对话和冲突管理问题。通过小组或全班讨论，学员可以分享自己的观点、经验和解决方案，并从他人的观点中获得启发和反思。演示和分享经验：邀请专业人士或有经验的人士进行演示，展示他们在关键对话和冲突管理方面的技巧和策略。他们可以分享自己的经验故事，并解释他们是如何应对挑战和达成共识的。小组合作学习：将学员分成小组，让他们共同合作解决关键对话和冲突管理的情境。学员可以共同制定行动计划、角色分工和解决方案，并通过合作的方式提高团队合作和解决问题的能力。反馈和评估：在角色扮演、小组讨论或案例分析后，提供及时的反馈和评估。教师可以评估学员的表现，并提供建设性的反馈，帮助他们发现自己的优势和改进的方向。演示视频和多媒体资源：使用演示视频和其他多媒体资源来展示关键对话和冲突管理技巧的实际应用。这些资源可以提供实际情境的示例，帮助学员理解和掌握相关概念和技能。反思和总结：鼓励学员在课程结束时进行反思和总结，回顾他们的学习过程、体会和成长。这可以通过写作练习、小组讨论或个人反思日志来完成。【参考阅读】《关键对话：如何高效能地沟通》（Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes Are High）- Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan、Al Switzler该书介绍了如何在高压和敏感的情境中进行有效的对话，以解决冲突和达成共识。《非暴力沟通》（Nonviolent Communication: A Language of Life）- Marshall B. Rosenberg该书介绍了一种基于尊重和共情的沟通方法，帮助人们建立更深层次的理解、解决冲突和建立良好的人际关系。《冲突的艺术》（The Art of Conflict Management: Achieving Solutions for Life, Work, and Beyond）- Michael Dues、Timothy Flanagan、John Truxillo该书提供了关于理解和管理冲突的实用指南，以及解决冲突的策略和技巧。《谈判的艺术和科学》（Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In）- Roger Fisher、William Ury这本经典的谈判指南介绍了一种基于合作和利益最大化的谈判方法，帮助人们在冲突中寻求共赢的解决方案。《关键冲突管理》（Crucial Confrontations: Tools for Resolving Broken Promises, Violated Expectations, and Bad Behavior）- Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan、Al Switzler该书提供了解决破坏性行为、违背期望和失信问题的实用工具和策略，以促进积极的解决和改善关系。

【课程背景】中国国内企业出海的趋势确实越来越明显，随着中国企业的全球化扩张，海外人力资源管理成为一个关键的领域。以下是一些关于中国企业出海对人力资源管理的现状和挑战的讨论：组织活力：出海企业需要保持组织活力，以适应不断变化的国际市场。这要求人力资源管理注重激发员工的创新能力和适应能力。企业可以通过建立灵活的组织结构和流程，鼓励员工参与决策和创新，以及提供培训和发展机会来促进员工的个人成长和组织活力。企业文化构建与传承：企业文化在出海过程中起着重要的作用。在不同文化背景下，人力资源管理需要重视企业文化的构建和传承。企业可以通过明确的价值观、共同的目标和行为准则来塑造企业文化，并将其落实到海外分支机构中。同时，人力资源管理需要关注文化融合和跨文化沟通，以确保企业文化的一致性和持续性。本地员工的选育用留：在海外市场，拥有本地化的团队和员工是至关重要的。人力资源管理需要重视本地员工的选育用留，即培养和留住当地的高素质员工。这可以通过招聘当地人才、提供培训和发展计划、设立晋升通道和提供具有竞争力的薪酬福利来实现。同时，人力资源管理还需关注员工的职业发展规划和工作满意度，以提高员工的忠诚度和留存率。中方外派员工的选育用留：对于派驻到海外的中方员工，人力资源管理需要进行选育用留规划。这包括提供全面的跨文化培训，帮助员工适应新的工作环境和文化背景。同时，人力资源管理还需关注中方员工的职业发展和回国后的安置，以激励他们在海外工作期间的表现，并留住他们的经验和知识。同时，企业在跨国管理过程中还面临跨国管理的挑战，中国企业在海外扩张时，需要建立跨国管理团队，并确保这些团队能够有效地管理和指导海外员工。这可能涉及到制定统一的人力资源政策和流程，协调不同国家的员工福利和薪酬体系，以及提供必要的培训和发展机会。在法律和合规性方面，不同国家有不同的劳动法和法规，涉及到雇佣、劳动合同、福利待遇等方面的规定。中国企业在海外运营时需要遵守当地的法律和合规性要求，以避免法律风险和劳动纠纷。人力资源管理需要确保企业的政策和做法符合当地法律，并及时了解和适应法律变化。该课程旨在为学员提供有关组织活力、企业文化构建与传承、本地员工的选育用留以及中方外派员工的选拔、培育、赋能激励和人才保留等方面的知识和技能，以应对海外市场的挑战和机遇。【课程收益】了解海外人力资源管理的重要性和挑战，掌握相关概念和理论学习组织活力的概念和实践方法，培养创新能力和适应能力理解企业文化构建与传承的原理和策略，掌握有效的文化管理技巧掌握本地员工选育用留的方法和实践案例，提高团队的多样性和适应性学习中方外派员工选拔、培育、赋能激励和人才保留的最佳实践，提高员工的工作效能和满意度【课程特色】综合性学习：该课程将综合教练式辅导的理论知识和实践技能，旨在培养学员全面的教练能力。学员将在理论学习的基础上进行实际操作和模拟练习，以提高其在各种情境下的应用能力。实践导向：课程注重实践和动手操作，通过案例分析、角色扮演、模拟辅导等活动，让学员亲身体验教练式辅导的过程，并提供实时反馈和指导。学员将有机会在安全的学习环境中实践和提升教练技能。多领域适用：该课程涵盖了多个领域和场景，包括个人发展、职业领导、团队合作、职业转型等。学员将学习如何将教练式辅导方法应用于不同的情境和需求，培养灵活的辅导能力。强调跨文化管理和全球视野的重要性，培养学员的国际化思维和能力【课程对象】领导和管理人员：课程对于领导和管理人员也具有重要意义。他们可以学习教练式辅导的技巧和方法，以更好地引导和支持团队成员的发展，提高团队绩效和员工满意度。人力资源专业人士：人力资源专业人士可以通过学习教练式辅导技巧，提升其在员工发展和绩效管理方面的能力。他们可以利用教练技巧帮助员工建立目标、解决问题，并提供有针对性的支持和指导。出海职业人士：在海外工作的职业人士，无论是个体还是人员经理，促进职业人士打开思路和视野，促进在海外的职业发展。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】Module 1: 组织活力1.1 从人力资源角度理解组织活力及其重要性组织活力与人员、团队活动的关系组织活力在人力资源领域表现在哪些方面员工满意度与组织健康度及对企业绩效的影响1.2 促进组织活力的方法4C模型 – 提升员工凝聚力与参与度5个核心胜任力领导力模型组织诊断：着力于团队和组织的优势与劣势胜任力模型：思维、结果、人员、自身实践与分享：实现行为上的转化人员和团队激励措施1.3 团队变革管理团队变革不同阶段及表现变革不同阶段的领导者角色促进组织变革的人力资源角色Module 2: 企业文化构建与传承2.1 企业文化的起源与发展企业文化来自于哪里企业文化对组织行为的影响2.2 构建企业文化的原则和策略企业负责人在企业文化建设中的地位和作用企业文化的核心价值观和行为准则建立积极的工作氛围和团队合作精神从人力资源管理角度如何把握企业文化健康度？2.3 企业文化传承的一些实践总部文化如何有效传递到分部？企业管理中的授权机制将企业文化建设与组织、团队和人员绩效的整合培养文化传承的领导力和组织机制文化变革和调整的方法和策略Module 3: 本地员工的选育用留3.1 本地员工招聘与选拔的最佳实践本地劳动力市场的特点和挑战招聘和选拔的方法和工具多样性和包容性的招聘策略和实践案例3.2 培训和发展本地员工的策略和方法本地员工的培训需求分析培训计划和方法的设计跨文化敏感性和沟通技巧的培养3.3 激励措施和职业发展计划，提高员工留存率薪酬和福利体系的设计和管理职业发展规划和晋升路径的建立员工关怀和工作环境的改善3.4 多样性和包容性的管理多元文化团队的建设和管理建立一个包容性文化的最佳实践Module 4: 中方外派员工的选拔、培养和赋能4.1 外派人员的关键特质和基本要求岗位需求分享人员选拔策略与方法人员评估与面试海外派遣人员的国际调配支持体系4.2 中方派遣人员的自我准备与提升外派人员的自我认知、角色定位加速自己学习以更好的实现角色转换和适应度出海人员的战略匹配与自身角色定位实现双赢打造自己的团队建立海内外联盟4.3 跨文化培训和适应的关键要素外派前的跨文化培训内容和方法跨文化适应的挑战与应对策略4.4 激励措施和职业发展规划，提高外派员工的效能和满意度个人发展计划和职业发展支持跨国职业发展路径和机会海外机构的人才盘点与继续人计划4.5 人才保留策略和方法，留住外派员工外派员工的留任挑战与解决方案跨国人才流动和回流的管理最小化人员流失风险的策略与实践

【课程背景】在当今复杂和快速变化的社会环境中，个人和组织面临着各种挑战和机遇。在这种情况下，传统的指导和教育方法可能无法满足个体的发展需要。教练式辅导作为一种基于支持和引导的方法，能够帮助个人和团队发现潜力、制定目标并实现卓越成果。学习教练式辅导技巧和应用可以帮助从事教育、领导和咨询等工作的专业人士更好地支持他人的成长和发展。课程介绍：《教练式辅导技巧与应用》课程旨在培养参与者的教练技能和应用能力，以便他们能够在个人和专业领域中运用教练式辅导方法。以下是该课程的详细介绍：教练式辅导理论和模型：课程将介绍教练式辅导的理论基础和常用模型，如GROW模型、OSKAR模型等。学员将了解这些模型的原理和应用，并学会将其融入到实际辅导过程中。关键教练技能：学员将学习和实践关键的教练技能，包括倾听技巧、提问技巧、反馈技巧、激励技巧等。通过角色扮演和模拟情境，他们将有机会锻炼这些技能，并接受反馈和指导。教练式辅导过程：课程将深入探讨教练式辅导的整个过程，包括建立合作关系、明确目标、探索现状、制定行动计划和持续支持等。学员将学会如何管理和引导这个过程，以帮助他人实现个人和专业目标。应用领域：课程将探讨教练式辅导在不同领域的应用，如领导发展、团队合作、职业规划和个人成长等。学员将学习如何将教练式辅导技巧应用于特定领域，并解决相关挑战和问题。伦理和专业标准：课程将强调教练的道德和职业责任，介绍相关的伦理准则和专业标准。学员将了解教练的职业道德要求，并学会在实践中遵守这些准则。通过参与《教练式辅导技巧与应用》课程，学员将获得一系列实用的教练技能和工具，能够在各种个人和专业情境中应用教练式辅导方法。他们将能够支持和引导他人实现自己的目标，并促进个人和组织的发展。【课程目标与收益】理解教练式辅导：学员将深入了解教练式辅导的基本原理、理论基础和核心概念。他们将理解教练与传统指导和教育方法的区别，并认识到教练式辅导的价值和潜力。掌握教练技能：学员将学习和实践关键的教练技能，包括倾听技巧、提问技巧、反馈技巧、激励技巧等。他们将通过角色扮演和模拟情境等活动，提升自己的沟通和引导能力。应用教练模型和框架：学员将探索并掌握不同的教练模型和框架，如GROW模型、OSKAR模型等。他们将学会如何应用这些模型和框架，指导和推动辅导过程，帮助他人实现目标。熟悉辅导过程和实践：学员将熟悉教练式辅导的典型过程和步骤，包括建立合同、设定目标、探索现状、制定行动计划和评估进展等。通过实践案例和模拟辅导，他们将增强自己的辅导实践能力。应用于多领域和场景：学员将学习如何将教练式辅导技巧应用于不同领域和场景，如个人发展、领导力培养、团队合作、职业转型等。他们将学会根据具体情境和需求，灵活应用教练式辅导方法解决问题和达成目标。教练技能的提升：学员将具备一系列实用的教练技能，如倾听、提问、反馈和激励等，能够更有效地与他人进行沟通和引导。个人成长和发展：学员将能够更好地认识自己的潜力和目标，并通过教练式辅导方法实现个人成长和发展。支持他人的能力：学员将能够帮助他人发现潜能、解决问题、制定目标和实现行动计划，成为有效的支持者和引导者。职业发展机会：掌握教练式辅导技巧和应用能力将为学员在教育、领导和咨询等领域中的职业发展提供更多机会【课程特色】综合性学习：该课程将综合教练式辅导的理论知识和实践技能，旨在培养学员全面的教练能力。学员将在理论学习的基础上进行实际操作和模拟练习，以提高其在各种情境下的应用能力。实践导向：课程注重实践和动手操作，通过案例分析、角色扮演、模拟辅导等活动，让学员亲身体验教练式辅导的过程，并提供实时反馈和指导。学员将有机会在安全的学习环境中实践和提升教练技能。多领域适用：该课程涵盖了多个领域和场景，包括个人发展、职业领导、团队合作、职业转型等。学员将学习如何将教练式辅导方法应用于不同的情境和需求，培养灵活的辅导能力。知识与实践结合：除了教授教练技巧和理论知识，课程还强调实际应用和实践。学员将通过真实案例和模拟辅导，将所学知识应用到实际情境中，并获得指导和反馈，以进一步提升他们的实践能力。伦理和专业素养：课程将强调教练的伦理和职业责任，培养学员的道德意识和专业素养。学员将学习如何处理职业道德和隐私保密等问题，以及遵守行业准则和规范。强调个人成长：该课程不仅关注学员作为教练的技能和能力，还注重学员个人的成长和发展。学员将通过自我反思和探索，认识自己的潜能和目标，并学会运用教练式辅导方法实现个人成长和自我实现。灵活学习模式：课程提供多种学习模式和资源，包括在线学习、面对面培训、小组讨论等。学员可以根据自己的时间和需求选择最适合的学习方式，灵活安排学习计划。【课程对象】领导和管理人员：课程对于领导和管理人员也具有重要意义。他们可以学习教练式辅导的技巧和方法，以更好地引导和支持团队成员的发展，提高团队绩效和员工满意度。培训师和教育工作者：培训师和教育工作者可以通过该课程学习教练式辅导的原理和实践，将其应用于培训和教育过程中。他们可以借助教练式辅导的方法帮助学员更好地学习和成长。人力资源专业人士：人力资源专业人士可以通过学习教练式辅导技巧，提升其在员工发展和绩效管理方面的能力。他们可以利用教练技巧帮助员工建立目标、解决问题，并提供有针对性的支持和指导。创业者和个人发展者：对于创业者和个人发展者来说，学习教练式辅导技巧可以帮助他们制定明确的目标、克服挑战、发现潜能，并推动个人成长和事业发展。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一：教练式辅导概述章节1：教练式辅导的定义和原理教练式辅导的核心概念和理论基础教练式辅导的目标和效益章节2：教练式辅导与其他形式辅导的区别教练式辅导与咨询、指导、治疗等形式辅导的异同教练式辅导的适用场景、优势和限制模块二：教练式辅导技巧章节3：倾听和反馈技巧积极倾听技巧无偏倾听技巧反馈式倾听技巧描述性反馈技巧肯定性反馈技巧建设性反馈技巧章节4：提问技巧开放式问题技巧封闭式问题技巧探究性问题技巧倒转提问技巧追问和澄清技巧模块三：辅导工具与方法章节5：卡笛尔策略卡笛尔策略的概念和四个阶段：观察、感受、思考、行动卡笛尔策略在教练式辅导中的应用章节6：平衡轮和度量尺平衡轮的概念和使用度量尺的应用章节7：What If 概念和应用What If 技巧的运用章节8：导师桌的概念和应用导师桌的概念和方法章节9：破框的概念和应用破框的概念和应用方法章节10：GROW概念和应用GROW概念及应用模块四：伦理和专业素养章节11：教练的伦理准则和职业责任教练的伦理准则和道德要求教练的职业责任和边界管理的重要性章节12：隐私保密和边界管理处理客户个人信息和隐私的技巧边界管理的方法和实践章节13：持续学习和专业发展持续学习对教练的重要性专业发展和提升的途径和机会模块二：实践和案例分析章节14：案例分析和讨论实际案例分析，探讨教练技巧的应用和效果小组讨论和经验分享章节15：角色扮演和模拟练习角色扮演，模拟实际辅导场景同伴和教师的反馈和指导章节16：实际应用和反馈学员实际运用教练技巧进行辅导接受反馈和评估，提升技能的应用和改进【课程特色】实用性强：该课程注重培养学员实际应用教练式辅导技巧的能力。通过案例分析、角色扮演、模拟练习等活动，学员将有机会实践辅导技巧，并获得及时的反馈和指导，以提高他们在实际场景中的表现和效果。综合性内容：该课程涵盖了教练式辅导的理论基础、技巧方法、伦理准则和专业素养等多个方面。学员将获得全面的知识和技能，能够全面理解和应用教练式辅导的核心概念，并具备成为一名合格教练的基本素养。互动性强：课程注重学员之间的互动和合作。通过小组讨论、案例分析、角色扮演等活动，学员可以与其他学员分享经验、交流观点，并共同解决问题。这种互动性的学习环境有助于激发学员的思维和创造力，促进知识的共享和协作学习。实践导向：该课程强调学以致用，鼓励学员在实践中探索和应用所学知识和技能。通过实际案例分析、实践演练和反馈评估，学员将能够将教练式辅导技巧应用于真实情境，并通过反思和改进不断提升自己的实践水平。【教学方法】讲授法：教师通过口头讲解和演示来传授知识和概念。这种方法适用于向学生介绍新的概念和理论，但需要注意与学生互动，鼓励他们提问和参与讨论。示范法：教师通过实际演示或示范来展示某种技能或过程。这种方法特别适用于教授实践类的技能，如实验操作、艺术技巧等。学生可以观察和模仿教师的示范，然后进行实践。合作学习：鼓励学生在小组或团队中合作学习，共同解决问题和完成任务。这种方法可以促进学生之间的互动和合作能力，培养团队合作和沟通技巧。问题解决：提供给学生现实生活中的问题或情境，让他们通过分析和解决问题来学习。这种方法鼓励学生主动思考和应用知识，培养他们的问题解决和批判性思维能力。角色扮演：学生扮演特定的角色或情境，模拟实际的情况并进行演练。这种方法可以帮助学生理解和应用概念，培养他们的实践能力和情境管理技巧。活动与游戏：引入互动性强的活动和游戏，以增加学习的趣味性和吸引力。这种方法可以激发学生的兴趣和主动参与，加强他们的记忆和理解能力。自主学习：鼓励学员进行自主学习，通过阅读、研究和反思来加深对领导力概念和实践的理解【参考阅读】《教练式辅导：改变人们的生活、工作和关系》 作者：John Whitmore《教练：领导者的新角色》 作者：Daniel Harkavy《教练式辅导：培养职业领导力》 作者：Laura Berman Fortgang《教练式辅导：指导与反思》 作者：Jennifer Garvey Berger《内在导向的教练式辅导：以人为本的领导力发展》 作者：Timothy Gallwey

【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，领导者需要具备清晰明确的角色定位，根据企业发展的特定阶段，结合企业的发展战略和管理人员所处的不同层级，明确自身在当下所处的管理层级并承担起相应的管理职责，同时避免太过于宏观管理或微观管理，在带领团队过程中起到以身作则，适当的授权管理和激发团队的主观能动性，引导和发现团队成员的优势和劣势，在团队内部灵活的调配和发挥人之长、避其短，在团队中形成资源互补从面实现管理有有效性，为团队、部门和组织赋能。同时灵活适应不同情境的能力，以有效地引导和管理组织。传统的领导力模型常常无法完全适应各种情境下的挑战，因此情境领导力的概念逐渐引起了广泛关注。《经理人角色定位》是一门旨在帮助管理人员明确自身角色定位，并提升领导力和团队管理能力的课程。本课程将深入探讨不同层次的管理人员所需呈现的管理角色和相应定位，并介绍leadership competency（领导力素质）、4C团队凝聚模型以及更好地打破团队在协作与沟通上的边界感，实现更加透明和坦诚的团队文化和团队凝聚力。《情境领导力》强调领导者在特定情境中采取适当的行动和决策，以满足组织和团队的需求。它认为领导者应根据当前的环境因素，如组织文化、任务需求、团队成员特点以及外部环境变化等，调整其领导风格和行为方式。这种针对情境的领导方式可以提高领导者的影响力和效能，促进组织的发展和成果。因此，了解和应用情境领导力理论和实践对于现代企业管理人员和领导者至关重要。本课程旨在为学员提供相关知识和技能，帮助他们在不同情境下成为出色的领导者。课程结合了领导力理论和实践，通过案例研究、小组讨论、角色扮演和实践活动等多种教学方法，使学员能够深入了解情境领导力的核心概念，并学会在实际工作中加以应用。课程内容涵盖了情境分析与适应、变革领导力、团队领导等方面的主题。通过学习这些内容，学员将获得以下收益和成果：能够评估和适应不同情境：学员将学会进行情境分析，了解组织内外的环境因素，从而能够更好地评估和适应不同情境下的领导挑战。他们将学会识别关键因素，并能够灵活调整领导风格和行为方式。提升变革管理技能：学员将掌握变革领导力的关键策略和实践，能够有效引导和管理企业变革。他们将学会制定变革策略、处理变革中的阻力和挑战，并帮助组织实现顺利的变革和创新。提高团队效能：学员将学习团队领导和情境管理的技巧，能够提升团队的协作效能。他们将了解如何激发团队成员的潜力、促进有效的团队决策、处理团队冲突，并营造积极的团队氛围。培养情绪智力与情感领导力：学员将掌握情绪智力的概念和技能，学会运用情感领导力建立积极的组织氛围和团队关系，提高员工的工作满意度和绩效表现。他们将学会管理自己和团队成员的情绪，提升沟通和冲突解决能力。通过参与《情境领导力在企业管理中的应用》课程，学员将获得全面的情境领导力知识和实践技巧，提升个人领导力水平，同时能够在组织中发挥更有效的领导作用，带领团队取得卓越成果。此外，他们还将与来自不同组织和行业的同行进行交流和互动，拓展人脉和合作机会。【课程目标与收益】理论与实践结合：通过案例研究和实践活动，将理论知识与实际应用相结合，使学员能够将所学的情境领导力理论应用于实际工作中。情境分析能力提升：学员将学会进行情境分析，了解组织内外的环境因素，从而能够更好地评估和适应不同情境下的领导挑战。变革管理技能提升：学员将掌握变革领导力的关键策略和实践，能够有效引导和管理企业变革，提升变革的成功率和组织的适应性。团队效能提升：学员将学习团队领导和情境管理的技巧，能够提升团队的协作效能，增强团队成员的工作动力和参与度。跨文化领导力发展：学员将了解全球化对领导力的挑战和机遇，培养跨文化领导力的关键要素，提升在多元文化环境中的领导能力。情绪智力与情感领导力培养：学员将掌握情绪智力的概念和技能，学会运用情感领导力建立积极的组织氛围和团队关系，提高员工的工作满意度和绩效表现。【课程特色】实践导向：本课程注重理论与实践的结合，通过案例研究、角色扮演、团队项目等实践活动，帮助学员将所学的情境领导力理论应用于真实的工作场景。学员将有机会面对实际情境，思考并解决实际问题，从而提升实际应用能力。多元化视角：课程涵盖了情境领导力的多个方面，包括变革领导力、团队领导与情境管理、跨文化领导力等。通过引入不同领域和文化背景的案例和实例，课程提供了多元化的视角，帮助学员扩展思维边界，培养全球化领导力能力。互动学习：课程采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论、分享经验和观点。学员将有机会与来自不同背景和行业的同学们进行互动，共同探讨和解决领导挑战，从彼此的经验中获得启发和学习。实用工具和技巧：课程将向学员介绍一系列实用的工具和技巧，帮助他们在实际工作中应用情境领导力。这些工具和技巧包括情境分析方法、变革管理策略、团队合作技巧、跨文化沟通技巧等，能够帮助学员更好地应对不同情境下的领导挑战。经验分享和案例研究：课程将结合实际案例和领导者的经验分享，帮助学员深入理解情境领导力的实际应用。学员将有机会学习成功领导者的实践经验，了解他们在面对挑战时的思考和行动，从中汲取启示并应用于自己的领导实践中。群体学习和反思：课程鼓励学员进行个人和群体的反思，帮助他们认识自己的领导风格和偏好，并提升自我意识和自我管理能力。学员将通过个人反思、同伴互动和教师指导，不断优化自己的领导能力，实现个人和组织的共同成长。【课程对象】企业中的管理人员和领导者：这包括各级管理层、部门负责人、项目经理以及其他担任领导角色的人员。课程将帮助他们提升情境领导力能力，应对不同情境下的领导挑战，并有效地引导和管理团队。创业者和企业家：对于正在创业或计划创业的人士，情境领导力是非常重要的一项能力。课程将帮助他们了解和应用情境领导力理论和实践，帮助他们在创业过程中做出明智的决策，并有效地管理和发展自己的企业。组织发展和人力资源专业人员：这些人员负责组织发展、人才管理和领导力培养等方面的工作。通过参与本课程，他们将深入了解情境领导力的理论和实践，提升自身的专业能力，并能够为组织提供有针对性的领导力发展方案。对领导力感兴趣的个人：无论是否担任领导角色，任何对领导力感兴趣并希望提升自己领导能力的个人都可以从本课程中受益。不论是对职业发展还是个人成长，情境领导力都是一项有价值的能力，可以帮助个人更好地应对挑战和机遇。【课程时间】1天（6小时/天）经理人战略角色定位【课程大纲】 经理人角色定位管理者的角色定位和职责不同层次管理人员的战略角色战略规划和执行的重要性不同层次管理人员的管理角色剖析不同层次管理人员的角色需求高层管理者的战略决策与领导力中层管理者的运营管理与团队建设基层管理者的执行能力与激励Leadership Competency（领导力素质）发展人员和团队影响他人商业智慧激励他人4C团队管理与凝聚模型4C团队参与模型的介绍与原理建立协作性团队的关键要素提高团队参与度的策略和技巧更加了解团队成员你了解你的团队成员吗？不同层次的员工及需求，你如何将个人需求与组织发展联系起来？团队之间如何建议信息与提升信誉？2. 情境领导力的关键概念和原则2.1 理解情境领导力的定义和重要性情境领导力与个人特质领导力的差异情境领导力对组织绩效和员工发展的影响2.2 情境领导力与人际行为风格的关系不同情境下各种行为风格的适应性行为风格在情境领导中的优势和挑战发展灵活性和多样性的情境领导力能力3. 情境分析与决策3.1 情境分析的基本原理与方法定义情境分析的目的和过程收集和评估情境信息的技巧和工具判断和预测情境变化的能力和方法3.2 在不同情境下做出明智决策的关键因素分析风险和机会的方法和模型情境适应性决策和判断的技巧管理不确定性和复杂性的决策策略3.3 人际行为风格对情境分析和决策的影响不同行为风格在情境分析中的偏好和倾向行为风格对决策风格和优先级的影响适应不同情境的决策策略和技巧4. 情境领导力的应用与实践4.1 情境管理的关键原则和实践方法情境管理的概念和目标情境管理的四个阶段和策略利用人际行为风格理论进行情境管理的实践5. 课程总结和未来发展建议课程总结和反思学员承诺并做出改变【教学方法】讲授与实践练习相结合全部学员的共同参与，学员之间相互给予反馈个案及实战分析、分组讨论反馈和总结【参考阅读】《情境领导》 (Situational Leadership) by Paul Hersey and Ken Blanchard这本经典的书籍介绍了情境领导力模型，并提供了实践指南来适应不同情境和发展员工能力。《领导力挑战》 (Leadership Challenge) by James M. Kouzes and Barry Z. Posner该书介绍了五个实践领导力的核心原则，并提供了丰富的案例和工具，帮助领导者在各种情境中发挥领导力。《创造伟大的团队》 (Creating Great Teams) by Sandy Mamoli and David Mole这本书探讨了团队情境领导力的重要性，并提供了实用的工具和技巧，帮助领导者发展高效团队。《领导力的五个层次》 (The Five Levels of Leadership) by John C. Maxwell作者通过五个层次的领导力模型，揭示了领导力的发展过程，并提供了实践建议，帮助领导者提高情境适应能力。《从优秀到卓越》（Good to Great）- 作者：吉姆·柯林斯（Jim Collins）一本经典的管理类书籍，研究了为什么有些公司能够从普通水平跃升至卓越水平，对领导力和战略定位有深入的洞察和案例分析。《团队激励》（Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us）- 作者：丹尼尔·平克（Daniel H. Pink）通过对动机和激励的研究，这本书揭示了在当今工作环境中，如何激发员工的动力和创造力，对于团队管理和激励具有启发性的观点。《团队协作的五大障碍》（The Five Dysfunctions of a Team）- 作者：派特里克·莱西奇（Patrick Lencioni）这本书通过一个虚构的故事，深入分析了团队协作中的五个常见问题和障碍，并提供了解决方案和改进建议，对于团队管理者非常有价值。《领导者的情商》（Primal Leadership）- 作者：丹尼尔·戈尔曼（Daniel Goleman）、理查德·博耶茨（Richard Boyatzis）、安妮·麦基（Annie McKee）这本书强调情商在领导力中的重要性，介绍了情商对于领导者的影响和如何开发情商以提高领导力效能。

【课程背景】在现代商业环境中，企业面临着日益复杂和不断变化的挑战。为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要有卓越的领导者来引领组织并激发团队的潜力。然而，经理人在接手新职位或面对新挑战时，往往面临着一系列的挑战和压力。这个课程的背景是帮助经理人在这种情况下更好地应对挑战，并迅速适应和发展自己的领导力能力。它旨在提供一个系统性和全面的学习框架，帮助经理人在短时间内做出有效的决策、建立关系、制定战略，并取得可观的业绩。这个课程的背景基于以下观点和现实情况：领导力的关键性：在一个组织中，领导力是推动变革和实现目标的关键因素。优秀的领导者能够激发团队的创造力和动力，引导组织朝着共同的愿景前进。新任职位的挑战：当经理人接手新职位时，他们需要尽快适应新环境、了解组织文化和业务要求，并与团队建立起有效的合作关系。这个过程中需要面对各种挑战，如改变管理风格、处理人际关系、制定战略和管理变革等。动态商业环境：企业经营环境不断变化，市场竞争日益激烈。经理人需要具备敏锐的洞察力和战略思维，能够快速适应变化并制定应对策略。领导力发展的需求：企业意识到领导力的重要性，希望培养和发展具备高级领导能力的经理人。这种培训和学习的需求是为了提高组织绩效、增强竞争力以及为个人的职业发展提供支持。综上，企业经理人领导力学习系列课程的背景基于对现代商业环境的认识和对领导力发展的需求。它旨在帮助经理人适应变化、提升领导力素质，并在组织中实现成功的转型和业绩。【课程目标与收益】提升领导力能力：经理人将通过学习和实践，不断提升自己的领导力技能和素质，成为更有效的领导者。增强业务成果：领导力的提升将帮助经理人更好地管理团队和资源，从而实现组织的业务目标和增长。建立高效团队：经理人将学习如何激励和管理团队，培养高绩效团队，提升团队合作和凝聚力。个人职业发展：通过提升领导力能力，经理人将增加自己的职业竞争力，为个人的职业发展和晋升打下坚实基础。【课程特色】培养领导力意识：课程旨在帮助经理人认识到领导力的重要性，并掌握领导者的核心素质和行为准则。发展领导才能：课程致力于培养经理人在组织中展示卓越的领导才能，包括决策能力、解决问题的能力、团队管理和激励员工等方面的技能。提升战略思维：课程将帮助经理人培养战略思维和规划能力，使他们能够制定和执行有效的业务战略，推动组织的增长和创新。增强人际关系管理：课程旨在提升经理人的人际关系管理技巧，包括有效的沟通、合作和解决冲突能力，以建立良好的工作关系和团队合作。【课程对象】初级、中级、高级及资深管理人员，包括总监、经理、主管各类人员即将得到晋升成为人员经理的人员，或想发展成为人员经理的潜在个体人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一: 基础领导力能力的发展课程1. 人际交流与沟通技巧积极倾听和表达技巧跨文化沟通和多样性管理冲突解决和合作协商课程2. 情境领导力情境分析和适应能力建立愿景和目标设定激励和激发团队成员课程3. 建立信任及提升信誉建立信任的关键要素建立良好的工作关系和合作伙伴关系通过诚信和透明度提升个人和组织的信誉课程4. 领导力框架及胜任力不同领导力框架的概述和比较发展个人领导力胜任力的关键要素自我评估和个人发展计划的制定模块二: 人员管理与发展课程5. 行为化面试技巧面试准备和流程管理提问技巧和评估方法招聘和选拔决策的有效性课程6. 最小化员工离职风险员工留任的关键因素和挑战员工参与和发展的策略制定和执行有效的员工保留计划课程7. 提升员工凝聚力及归属感创建团队凝聚力的环境和文化4 C模型增强员工凝聚力促进员工的认同感和归属感课程8. 绩效谈话绩效管理的重要性和目标设定明确的绩效目标和指标进行有效的绩效评估和谈话课程9. 如何给予反馈提供建设性的反馈和改进建议运用积极心理学和赞赏性反馈处理挑战性的反馈场景课程10. 绩效和潜力区分绩效和潜力的概念和评估方法发现和培养员工的潜力制定个性化的发展计划和晋升路径课程11. 个人发展计划与在岗提升自我评估和职业规划设定学习目标和发展计划利用在岗机会和挑战提升个人能力课程12. 职业发展对话指导员工规划职业发展路径提供职业发展建议和支持建立长期的职业发展合作关系模块三: 高效管理与团队协作课程13. 时间管理及优先级管理时间管理原则和工具设置优先级和管理任务应对压力和处理紧急情况课程14. 教练式辅导教练式领导的基本原则和技巧课程名称: 企业经理人领导力学习系列课程课程15. 人才盘点与继任人计划组织中人才盘点的方法、流程及目的人才盘点和继任人计划在组织中的应用与实践模块四: 商业导向与提升影响力课程16. 整体薪酬及付薪理念整体薪酬策略和理念薪酬设计和绩效奖励机制公平和透明的薪酬管理课程17. 业务流程及优化业务流程管理的概念和重要性流程识别和改进的方法提高效率和降低成本的策略课程18. 演讲技巧演讲准备和结构设计提高演讲表达和说服力处理演讲中的挑战和反应课程19. 增强你的影响力 - 讲故事故事的力量和影响力制定和传达引人入胜的故事在沟通和演讲中运用故事的技巧课程20. 组织调研帮助企业持续改善组织调整方法组织调研的形式组织调研数据收集和分析组织调研结果及应用请注意，以上课程大纲仅为示例，实际的课程设计可能根据特定组织的需求和目标进行调整和定制【教学方法】每个模块将涵盖相关主题的理论知识、实践案例分析、角色扮演、小组讨论和个人反思等学习活动。课程将以互动和参与为导向，通过实际情境的模拟和实践，帮助经理人将所学的概念和技能应用到实际工作中。课程还将提供相关资源和工具，以支持学员在学习过程中的应用和个人发展计划的制定。【课程参考读物】《从优秀到卓越》（"Good to Great"） by Jim Collins通过对大公司成功转型的研究，揭示了卓越领导力和组织文化的关键因素。《领导力挑战》（"The Leadership Challenge"） by James Kouzes and Barry Posner介绍了领导力的五个基本实践，并提供了实用的工具和技巧，帮助领导者发展自己的领导力能力。《首席执行官的五项修炼》（"The Five Dysfunctions of a Team"） by Patrick Lencioni通过故事讲述了建设高效团队的关键要素和克服团队中常见问题的方法。《习惯的力量》（"The Power of Habit"） by Charles Duhigg探讨了习惯形成和改变的科学原理，帮助领导者了解如何培养高效的个人和团队习惯。《高效能人士的七个习惯》（"The 7 Habits of Highly Effective People"） by Stephen R. Covey引导读者培养积极主动、以终为始、要事第一等领导力习惯，实现个人和组织的成功。《团队之美》（"The Wisdom of Teams"） by Jon R. Katzenbach and Douglas K. Smith分析了高效团队的特征、发展和领导，提供了实践指南和案例研究，帮助领导者构建协作团队。《冲突管理》（"Crucial Conversations"） by Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, and Al Switzler提供了处理关键对话和冲突的技巧，帮助领导者有效沟通和解决困难情况。《领导力是孤独的》（"Leadership Is an Art"） by Max DePree强调了领导者需要发展人性化、赋权和服务导向的领导风格，以建立积极的工作文化。《领导力的实践》（"Leadership: Theory and Practice"） by Peter G. Northouse提供了领导力理论的综合概述，并探讨了不同领导理论的应用和实践。《团队合作的五大障碍》（"The Five Temptations of a CEO"） by Patrick Lencioni揭示了领导者常面临的五个诱惑，以及如何克服这些诱惑，建立高效团队。

【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，领导者需要具备灵活适应不同情境的能力，以有效地引导和管理组织。传统的领导力模型常常无法完全适应各种情境下的挑战，因此情境领导力的概念逐渐引起了广泛关注。情境领导力强调领导者在特定情境中采取适当的行动和决策，以满足组织和团队的需求。它认为领导者应根据当前的环境因素，如组织文化、任务需求、团队成员特点以及外部环境变化等，调整其领导风格和行为方式。这种针对情境的领导方式可以提高领导者的影响力和效能，促进组织的发展和成果。因此，了解和应用情境领导力理论和实践对于现代企业管理人员和领导者至关重要。本课程旨在为学员提供相关知识和技能，帮助他们在不同情境下成为出色的领导者。课程结合了领导力理论和实践，通过案例研究、小组讨论、角色扮演和实践活动等多种教学方法，使学员能够深入了解情境领导力的核心概念，并学会在实际工作中应用这些概念。课程内容涵盖了情境分析与适应、变革领导力、团队领导与情境管理、全球化与跨文化领导力、情绪智力与情感领导力以及伦理领导力和社会责任等方面的主题。通过学习这些内容，学员将获得以下收益和成果：能够评估和适应不同情境：学员将学会进行情境分析，了解组织内外的环境因素，从而能够更好地评估和适应不同情境下的领导挑战。他们将学会识别关键因素，并能够灵活调整领导风格和行为方式。提升变革管理技能：学员将掌握变革领导力的关键策略和实践，能够有效引导和管理企业变革。他们将学会制定变革策略、处理变革中的阻力和挑战，并帮助组织实现顺利的变革和创新。提高团队效能：学员将学习团队领导和情境管理的技巧，能够提升团队的协作效能。他们将了解如何激发团队成员的潜力、促进有效的团队决策、处理团队冲突，并营造积极的团队氛围。发展跨文化领导力：学员将了解全球化对领导力的挑战和机遇，培养跨文化领导力的关键要素，提升在多元文化环境中的领导能力。他们将学会跨越文化差异，建立信任和合作，有效地领导多元团队。培养情绪智力与情感领导力：学员将掌握情绪智力的概念和技能，学会运用情感领导力建立积极的组织氛围和团队关系，提高员工的工作满意度和绩效表现。他们将学会管理自己和团队成员的情绪，提升沟通和冲突解决能力。强调伦理领导力和社会责任：学员将加强对伦理领导力和社会责任的理解，培养道德决策的能力，引领企业在道德和可持续发展方面发挥积极作用。他们将学会权衡利益冲突，做出符合道德和社会价值观的决策。通过参与《情境领导力在企业管理中的应用》课程，学员将获得全面的情境领导力知识和实践技巧，提升个人领导力水平，同时能够在组织中发挥更有效的领导作用，带领团队取得卓越成果。此外，他们还将与来自不同组织和行业的同行进行交流和互动，拓展人脉和合作机会。【课程目标与收益】理论与实践结合：通过案例研究和实践活动，将理论知识与实际应用相结合，使学员能够将所学的情境领导力理论应用于实际工作中。情境分析能力提升：学员将学会进行情境分析，了解组织内外的环境因素，从而能够更好地评估和适应不同情境下的领导挑战。变革管理技能提升：学员将掌握变革领导力的关键策略和实践，能够有效引导和管理企业变革，提升变革的成功率和组织的适应性。团队效能提升：学员将学习团队领导和情境管理的技巧，能够提升团队的协作效能，增强团队成员的工作动力和参与度。跨文化领导力发展：学员将了解全球化对领导力的挑战和机遇，培养跨文化领导力的关键要素，提升在多元文化环境中的领导能力。情绪智力与情感领导力培养：学员将掌握情绪智力的概念和技能，学会运用情感领导力建立积极的组织氛围和团队关系，提高员工的工作满意度和绩效表现。【课程特色】实践导向：本课程注重理论与实践的结合，通过案例研究、角色扮演、团队项目等实践活动，帮助学员将所学的情境领导力理论应用于真实的工作场景。学员将有机会面对实际情境，思考并解决实际问题，从而提升实际应用能力。多元化视角：课程涵盖了情境领导力的多个方面，包括变革领导力、团队领导与情境管理、跨文化领导力等。通过引入不同领域和文化背景的案例和实例，课程提供了多元化的视角，帮助学员扩展思维边界，培养全球化领导力能力。互动学习：课程采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论、分享经验和观点。学员将有机会与来自不同背景和行业的同学们进行互动，共同探讨和解决领导挑战，从彼此的经验中获得启发和学习。实用工具和技巧：课程将向学员介绍一系列实用的工具和技巧，帮助他们在实际工作中应用情境领导力。这些工具和技巧包括情境分析方法、变革管理策略、团队合作技巧、跨文化沟通技巧等，能够帮助学员更好地应对不同情境下的领导挑战。经验分享和案例研究：课程将结合实际案例和领导者的经验分享，帮助学员深入理解情境领导力的实际应用。学员将有机会学习成功领导者的实践经验，了解他们在面对挑战时的思考和行动，从中汲取启示并应用于自己的领导实践中。群体学习和反思：课程鼓励学员进行个人和群体的反思，帮助他们认识自己的领导风格和偏好，并提升自我意识和自我管理能力。学员将通过个人反思、同伴互动和教师指导，不断优化自己的领导能力，实现个人和组织的共同成长。【课程对象】企业中的管理人员和领导者：这包括各级管理层、部门负责人、项目经理以及其他担任领导角色的人员。课程将帮助他们提升情境领导力能力，应对不同情境下的领导挑战，并有效地引导和管理团队。创业者和企业家：对于正在创业或计划创业的人士，情境领导力是非常重要的一项能力。课程将帮助他们了解和应用情境领导力理论和实践，帮助他们在创业过程中做出明智的决策，并有效地管理和发展自己的企业。组织发展和人力资源专业人员：这些人员负责组织发展、人才管理和领导力培养等方面的工作。通过参与本课程，他们将深入了解情境领导力的理论和实践，提升自身的专业能力，并能够为组织提供有针对性的领导力发展方案。对领导力感兴趣的个人：无论是否担任领导角色，任何对领导力感兴趣并希望提升自己领导能力的个人都可以从本课程中受益。不论是对职业发展还是个人成长，情境领导力都是一项有价值的能力，可以帮助个人更好地应对挑战和机遇。了解人际行为风格模型【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】1. 人际行为风格理论的介绍人际行为风格的四个维度：掌控、影响、稳定、谨慎每个维度的特征和行为表现人际行为风格评估工具的使用和解读1.2 探索不同行为风格对领导效果的影响不同行为风格的领导风格和偏好行为风格对团队动态和合作的影响利用人际行为风格理论提升领导效果的策略和技巧2. 情境领导力的关键概念和原则2.1 理解情境领导力的定义和重要性情境领导力与个人特质领导力的差异情境领导力对组织绩效和员工发展的影响2.2 情境领导力与人际行为风格的关系不同情境下各种行为风格的适应性行为风格在情境领导中的优势和挑战发展灵活性和多样性的情境领导力能力3. 情境分析与决策3.1 情境分析的基本原理与方法定义情境分析的目的和过程收集和评估情境信息的技巧和工具判断和预测情境变化的能力和方法3.2 在不同情境下做出明智决策的关键因素分析风险和机会的方法和模型情境适应性决策和判断的技巧管理不确定性和复杂性的决策策略3.3 人际行为风格对情境分析和决策的影响不同行为风格在情境分析中的偏好和倾向行为风格对决策风格和优先级的影响适应不同情境的决策策略和技巧4. 变革领导与情境管理4.1 变革领导的特点和技巧变革领导的定义和重要性变革领导者的角色和行为引导组织变革的关键策略和方法4.2 不同行为风格在变革情境中的角色和应对策略各种行为风格在变革中的优势和挑战适应变革情境的行为调整和沟通技巧构建支持变革的团队和文化4.3 情境管理的关键原则和实践方法情境管理的概念和目标情境管理的四个阶段和策略利用人际行为风格理论进行情境管理的实践5. 课程总结和未来发展建议课程总结和反思学员承诺并做出改变【教学方法】讲授与实践练习相结合全部学员的共同参与，学员之间相互给予反馈个案及实战分析、分组讨论反馈和总结【教学方法】《情境领导》 (Situational Leadership) by Paul Hersey and Ken Blanchard这本经典的书籍介绍了情境领导力模型，并提供了实践指南来适应不同情境和发展员工能力。《领导力挑战》 (Leadership Challenge) by James M. Kouzes and Barry Z. Posner该书介绍了五个实践领导力的核心原则，并提供了丰富的案例和工具，帮助领导者在各种情境中发挥领导力。《创造伟大的团队》 (Creating Great Teams) by Sandy Mamoli and David Mole这本书探讨了团队情境领导力的重要性，并提供了实用的工具和技巧，帮助领导者发展高效团队。《领导力的五个层次》 (The Five Levels of Leadership) by John C. Maxwell作者通过五个层次的领导力模型，揭示了领导力的发展过程，并提供了实践建议，帮助领导者提高情境适应能力。《领导力悖论》 (The Leadership Paradox) by Denny Strigl and Frank Swiatek该书探讨了领导力面临的悖论和挑战，并提供了解决方案来应对这些挑战，帮助领导者在复杂情境中取得成功。

【课程背景】人际交流与沟通是指在人际关系中，通过语言和行为等方式进行信息交流和共享思想、感情和意见的过程。在现代社会，有效的沟通和交流是非常重要的，无论是在个人生活还是职业领域中。如果缺乏有效的沟通和交流，就会给人际关系和工作带来困难和挑战，甚至会导致失败和失误。在这样的背景下，人际风格理论应运而生。将人的行为特征分为四种类型：支配型、影响型、稳健型和符合型，这四种类型构成了人际感知与沟通构型。每一种沟通构型都有其独特的行为模式和特点，通过了解不同的沟通构型，我们可以更好地理解自己和他人的行为模式，从而更加有效地进行沟通和交流。在此背景下，人际交流与沟通这门课程应运而生。本课程将以人际感知与沟通构型为基础，通过实践和演练等方式，让学员在实际操作中掌握人际沟通和交流的技巧和策略。同时，分组讨论和个案分析等活动也可以让学员在协作和交流中更好地理解和应用所学知识。本课程旨在帮助学员掌握人际沟通和交流的基本原则和技巧，提高人际沟通的质量和效率，从而更好地适应和应对现代社会和职场的挑战。同时，本课程也将帮助学员了解自己和他人的行为特征和沟通风格，从而更好地理解和应对人际关系中的挑战和难题。通过本课程的学习，学员将能够更好地理解和应用人际沟通和交流的原理和技巧，提高自己的人际交往能力和职业竞争力。【课程目标与收益】理解人际沟通的基本要素和原理掌握人际交互与感知、沟通构型的特点和行为模式学会识别不同沟通构型之间的互动和冲突熟练运用不同的沟通技巧和策略提高人际沟通和交流的效率和质量更好地适应和应对现代社会和职场的挑战。提高自己的人际交往能力和职业竞争力。【课程特色】实践与理论相结合，通过学员的讨论与练习对性格特征进行掌握；互动性非常强，所练即所学；逻辑清晰，结合测评工具，科学实用【课程对象】部门负责人，经理及主管和一线员工【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、你跟他们合得来吗？他们具有什么样的特点？1、抛砖引玉，通过实际练习来感受不同人所具有的性格特征。2、通过实践练习的方式引发学员对人际关系、人际交流的思考二、我是谁？1、你眼中的自己从“以人为导向”和“以事为导向”两个维度对自己进行初步的判断对自我做出的判断进行实地站位（将培训室分为上、下两个物理区域），请学员站到自己所判断的区域当中从“主动”和“被动”两个维度对自己进行初步的判断对自我做出的判断进行实地站位（在将培训室分为上、下两个区域的基础上再分出左、右两个区域）请学员站到自己所判断的物理区域当中（四象限其中的一个象限）请各位学员相互观察彼此相邻象限及对角线象限的人群，初步感觉他们的特征2、自我测评（老师提供测评工具）提供测评工具给学员并对如何进行自我测评进行说明学员完成自我测评并得到测评结果将自我测评结果在老师提供的4象限坐标图中标出自己的结果请学员根据测评结果挪动到相应的区域（基于上一节中自己初步判断的站位进行调整）请学员发表言论：自己的站位发生变化了吗？为什么会发生变化？3、他人眼中的我同样的测评工具给学员并要求其找到另外两位对本人很熟悉的同事/朋友完成测评学员收集他人测评结果将他人测评结果在老师提供的4象限坐标图中标出测评的结果，连三点成一面请学员根据3个测评结果按面积最大的区域进行挪动确定自己的最终象限三、你是谁？尝试剖析和自我探索之旅1、明确4象限并按物理区域明确分成4组实际的物理区域与投影所显示的区域一一对应请学员根据测评结果站位准确2、小组讨论与分享以小组为单位，请各组学员集体讨论什么样的行为对他们是行得通的，什么行不通他们各个小组内部各个成员有哪些共同的性格或行为特征，进行总结请各组根据自己组的集体特征特点，起一个队名，并找一段能代表自己队特征的歌曲请各小组在白板纸上进行总结，并提示各组派一位代表准备进行分享并播放歌曲片段四、通过自我探索如何更好的与人沟通？实现双赢1、老师在各组分享结束后进行点评，围绕核心点：本小组所具备的共同的特征总结（共性与差异性）；与对角线小组的差异性，引导在人际沟通中需要注意的技巧与相邻象限的共性与差异性，引导在人际沟通中的技巧2、理论结合实践，进一步升华提炼出4种不同的性格特征对学员进行分享在团队管理中的应用，引导团队的多元化和尊重差异化，及差异化所带来的益处引导学员意识到自己的性格特征只占所有人群的1/4，意识到具大差异化的存在引导学员在面对与自己性格或行为特征不一样的情况下，如何调整自己提升沟通效率和效果，实现双赢或多赢五、人际感知模型及应用1、将人际感知模型进行视觉改造，使学员更容易理解并在实际工作和生活中进行应用脱离测评工具，凭借自己的认识和判断了解对方的类型根据判断的类型灵活采用沟通策略和技巧人际感知模型的其他应用场景及对个人的收益：对自己的反思应该且可以避免的坑或陷阱如何提升自己的人设学会更好的激励他人与自我激励如何提升自己的能量棒如何与人实现双赢或多赢2、响应开篇的小练习，反思如何提升与自己合不来的人的沟通策略与技巧请部分学员根据当天所学的内容进行分享和总结六、总结、分享与问答环节1、引导学员从即日起应该停止何种行为，应该开始做些什么，继续做什么？2、对学员存在的疑虑或问题进行解答3、呼吁学员马上采取行动，加强在实际工作或生活中的应用，刻意练习【教学方法】讲授与演示相结合实践和演练为主个案分析和分组讨论反馈和总结【课程参考读物】《领导力的艺术》——戴尔·卡耐基《第五项修炼》——彼得·森格《沟通的艺术》——拉斯·卡尔森《人性的弱点》——戴尔·卡耐基

【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，团队的协作和绩效对于组织的成功至关重要。然而，许多团队在工作过程中面临各种机能障碍，这些障碍会妨碍团队的合作、沟通和工作效率。如果这些机能障碍得不到解决，团队将难以实现其全面潜力，并可能导致低绩效、低动力和高员工离职率。《团队协作的5项机障碍与解决方案》课程旨在帮助团队成员和领导者识别和解决这些团队机能障碍，从而建立高效、协作和成功的团队。通过课程，您将学习到识别并解决以下五种常见的团队机能障碍：信任问题和冲突：缺乏信任和处理冲突的团队常常表现出矛盾和紧张的氛围，影响成员间的合作和创造力。沟通失效：团队中的沟通障碍和失效现象导致信息不准确、误解和信息断断续续，阻碍了高效的合作和决策-making。缺乏责任心：团队成员缺乏责任心和担当精神，无法履行自己的职责和承担后果，影响整个团队的绩效。角色模糊和目标不一致：团队成员对自己的角色和责任缺乏清晰的认知，以及团队目标和个人目标之间的不一致，导致工作效率低下和目标无法达成。参与度低和动力不足：团队成员缺乏参与和投入，缺乏动力和热情，导致团队绩效下降和成员满意度下降。通过每个模块的学习，您将了解每种团队机能障碍的原因和影响，并学习到解决这些障碍的实用工具、技巧和方法。课程将通过案例研究、小组讨论和实际练习等互动方式，使您能够将所学内容应用到实际团队环境中。参加《团队协作的5项机障碍与解决方案》课程，您将获得改善团队机能的实用工具和技巧，帮助您建立高效、协作和成功的团队。无论您是团队成员还是领导者，这门课程都将为您提供宝贵的洞察力和解决方案，促进团队的发展和成长。【课程目标与收益】识别团队机能障碍：帮助学员了解常见的团队机能障碍，包括信任问题、沟通失效、冲突、责任心不足、角色模糊和目标不一致等。理解机能障碍的影响：帮助学员认识到这些机能障碍对团队和组织的影响，包括工作效率低下、决策质量下降、团队凝聚力弱化等。掌握解决机能障碍的工具和技巧：提供学员实用的工具、技巧和策略，以应对和解决团队机能障碍，促进团队的协作、创新和绩效提升。培养团队合作意识：帮助学员树立团队合作的重要性，并提供培养团队合作意识的方法，以建立和谐、高效的团队环境。提升领导能力：对于领导者来说，课程旨在提供领导团队克服机能障碍的技能，如建立信任、促进有效沟通、激发责任心等。提高团队协作和绩效：学员将学习解决团队机能障碍的方法，促进团队成员之间的合作与协调，从而提高团队的工作效率和绩效。增强团队沟通与决策能力：学员将掌握有效的沟通技巧，提高团队成员之间的信息交流和理解，以及优化团队的决策-making过程。建立信任与合作文化：学员将学习建立信任关系的重要性，并了解信任对于团队合作和成果的积极影响。他们将能够促进团队中的互信和合作氛围。激发团队成员的责任心：学员将学习激发团队成员的责任心和担当精神的方法，以增强团队成员对工作的投入和负责任的态度。解决角色模糊和目标不一致：学员将了解如何澄清团队成员的角色和责任，并确保团队目标与个人目标的一致性，以促进整个团队的协作和追求共同目标。提升团队成员的参与度和动力：学员将学习激发团队成员参与度和动力的策略，创建一个积极、支持性的团队文化，提高团队成员的工作动力和满意度。【课程特色】实践导向：本课程注重理论与实践的结合，通过案例研究、角色扮演、团队项目等实践活动，帮助学员将所学的情境领导力理论应用于真实的工作场景。学员将有机会面对实际情境，思考并解决实际问题，从而提升实际应用能力。多元化视角：课程涵盖了情境领导力的多个方面，包括变革领导力、团队领导与情境管理、跨文化领导力等。通过引入不同领域和文化背景的案例和实例，课程提供了多元化的视角，帮助学员扩展思维边界，培养全球化领导力能力。互动学习：课程采用互动式教学方法，鼓励学员积极参与讨论、分享经验和观点。学员将有机会与来自不同背景和行业的同学们进行互动，共同探讨和解决领导挑战，从彼此的经验中获得启发和学习。实用工具和技巧：课程将向学员介绍一系列实用的工具和技巧，帮助他们在实际工作中应用情境领导力。这些工具和技巧包括情境分析方法、变革管理策略、团队合作技巧、跨文化沟通技巧等，能够帮助学员更好地应对不同情境下的领导挑战。经验分享和案例研究：课程将结合实际案例和领导者的经验分享，帮助学员深入理解情境领导力的实际应用。学员将有机会学习成功领导者的实践经验，了解他们在面对挑战时的思考和行动，从中汲取启示并应用于自己的领导实践中。群体学习和反思：课程鼓励学员进行个人和群体的反思，帮助他们认识自己的领导风格和偏好，并提升自我意识和自我管理能力。学员将通过个人反思、同伴互动和教师指导，不断优化自己的领导能力，实现个人和组织的共同成长。【课程对象】对团队机能障碍感兴趣或希望改善团队绩效的人士。这门课程适用于各种不同类型和规模的团队，包括企业管理团队、项目团队、跨功能团队、学术团队、非营利组织团队等。领导者和管理者：包括高级管理人员、部门经理、团队领导者等，他们负责管理和指导团队，并希望了解和解决团队机能障碍，提升团队绩效。人力资源专业人员：包括人力资源经理、培训师、组织发展顾问等，他们负责促进组织内团队的发展和协作，并希望学习有效的团队机能障碍解决方法。团队成员：包括团队中的个人贡献者和协作者，他们希望了解团队机能障碍对工作效能的影响，并学习如何改善团队合作和绩效。创业者和初创团队：创业者和初创团队面临着各种挑战，包括团队沟通、决策制定、冲突管理等方面的问题。他们可以通过该课程了解常见的团队机能障碍，并学习解决方法，以建立强大的团队基础。教育和培训专业人员：包括教育机构的教师、培训师和教育顾问等，他们希望学习团队机能障碍的教学方法和实践，以提供更好的团队培训和指导。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】1. 团队机能障碍的理解和识别1.1 引言介绍课程目标和内容强调团队机能障碍的重要性和影响1.2 团队机能障碍概述定义团队机能障碍及其类型解释每种机能障碍的特征和影响1.3 机能障碍的识别探讨常见的团队机能障碍迹象和指标提供识别机能障碍的实际案例和演示2. 信任问题与建立信任2.1 信任的重要性引导学员了解信任对团队效能的影响探讨信任缺失导致的问题和挑战2.2 建立信任的关键要素介绍建立信任的基本原则和方法提供建立信任的实践技巧和策略2.3 信任修复和维护探讨修复破裂信任和维护信任的方法提供实用的工具和技巧来处理信任问题3. 沟通失效与有效沟通3.1 沟通失效的影响分析沟通失效对团队合作和效率的负面影响强调有效沟通的重要性3.2 提升沟通效能探讨有效沟通的基本原则和技巧提供实用的工具和方法来改善团队的沟通流程3.3 解决沟通障碍分析常见的沟通障碍和挑战提供解决沟通障碍的策略和实践方法4. 冲突处理与合作解决4.1 冲突的本质和影响解释冲突在团队中的存在和影响强调积极处理冲突的重要性4.2 冲突解决策略探讨不同的冲突解决方法和技巧提供实践指导，帮助学员处理和解决团队冲突4.3 促进合作和共赢引导学员了解合作和共赢的概念提供方法和实践来培养团队合作和协作精神5. 责任心不足与激发责任感5.1 责任心不足的影响分析责任心不足对团队绩效和成就的影响强调激发责任感的必要性5.2 增强责任心提供激发团队成员责任心的方法和技巧强调领导者在激发责任感方面的角色和责任6. 角色模糊与目标一致性6.1 角色模糊的问题探讨角色模糊对团队运作的影响引导学员识别和解决角色模糊问题的方法6.2 确定角色和职责提供明确角色和职责的指导原则强调清晰的角色定义对团队的重要性6.3 目标一致性强调团队成员之间共享目标的重要性提供方法和实践来确保团队目标的一致性和对齐7. 课程综合实践和总结7.1 团队机能障碍案例分析学员参与团队机能障碍案例的分析和讨论运用课程所学知识和技巧，提出解决方案7.2 实践活动和角色扮演学员参与实践活动和角色扮演，模拟解决团队机能障碍的情境探索解决方案的有效性和实际应用7.3 课程总结和回顾总结课程内容和学习要点强调学员在解决团队机能障碍方面的成长和发展7.4 行动计划和自我评估学员制定个人行动计划，以应用所学知识和技巧进行自我评估，评估个人在团队机能障碍解决方面的进展8. 课程总结和未来发展建议课程总结和反思学员承诺并做出改变【教学方法】讲座和演讲：通过教师的讲解和演讲，向学员介绍课程的理论框架、概念和关键要点。讲座和演讲可以提供必要的理论基础，并帮助学员建立对团队机能障碍的整体认识。小组讨论：学员将被分成小组，共同探讨和讨论与团队机能障碍相关的案例、问题和挑战。小组讨论可以促进学员之间的互动和思想交流，帮助他们更好地理解并应用所学的知识。案例分析：通过分析真实或虚拟的案例，学员将面对具体的团队机能障碍情境，并被要求提出解决方案。案例分析可以帮助学员将理论知识应用到实际情境中，培养问题解决和分析能力。角色扮演：学员将扮演不同的角色，在模拟的团队情境中进行角色扮演。这可以帮助他们亲身体验团队机能障碍带来的挑战，并锻炼解决问题、沟通和合作的技巧。实践练习：学员将进行具体的实践练习，例如模拟团队会议、沟通练习、冲突解决活动等。这些练习可以帮助学员在真实的情境中应用所学的技能，并获得反馈和改进的机会。学习资源：课程可能提供相关的学习资源，如阅读材料、案例研究、工具和模板等。这些资源可以帮助学员进一步深入学习和探索团队机能障碍解决方案。反馈和评估：教师将提供及时的反馈和评估，以帮助学员了解自己的学习进展，并指导他们在团队机能障碍解决方面的成长和发展。【参考阅读】《团队五大功能障碍：领导者如何化解团队问题》（The Five Dysfunctions of a Team: A Leadership Fable）- Patrick Lencioni这本畅销书通过一个寓言故事的形式，讲述了团队机能障碍的五个方面，以及如何克服这些障碍，建立高效团队。《团队合作的五个障碍》（Overcoming the Five Dysfunctions of a Team）- Patrick Lencioni这本书是对前述《团队五大功能障碍》的深入探讨，提供了更多的实践建议和工具，帮助领导者和团队克服团队合作中的障碍。《团队的智慧》（The Wisdom of Teams: Creating the High-Performance Organization）- Jon R. Katzenbach, Douglas K. Smith该书通过研究多个高绩效团队的案例，揭示了团队合作的重要性以及如何构建和领导高绩效团队。《团队心理学：团队合作与性能的科学》（Team Psychology in Sports: Theory and Practice）- Stewart Cotterill这本书主要关注运动队和体育领域的团队心理学，但其中的理论和实践原则同样适用于其他类型的团队，提供了深入的团队合作和团队绩效的研究。《团队协作：解决问题、做出决策和实现目标》（Teamwork: What Must Go Right/What Can Go Wrong）- Carl E. Larson, Frank M.J. LaFasto该书提供了关于团队合作的实用指南，包括解决问题、做出决策和实现目标的方法和技巧。

【课程背景】随着社会的进步和时代的飞速发展，企业的发展也越来越快，然而，对于一家企业来说，面对越来越激烈的市场竞争力，企业在快节奏之下还需要保障人才的供应，让企业在强大的竞争中可以得到有效的保障。而人才是企业中最重要的竞争因素之一，同时，人才也是一家企业中最基础的组成部分。针对企业在招聘方面存在的如下问题：招聘工作人员缺乏相关方面的组织及培训招聘过程中严重缺少科学性、合理性以及长远规划招聘过程中缺乏成本预算以及效率度量招聘中面试安排不合理招聘人员对招聘的工作岗位详细情况不了解本课程将行为面试法作为主要的课题，对其在企业当中人才的招聘方面进行了详细的分析和探讨，根据当今企业中人才招聘的现状，以及相关方面的解决方法进行介绍和实践练习。行为化面试技巧课程旨在帮助企业的管理人员学习并提升面试技巧，特别是在行为面试中发掘并评估面试者的能力、技能和经验。同时对面试者的动机、价值观及个性特征进行了解。在现代职场中，越来越多的公司采用行为面试作为招聘的标准，因此掌握行为化面试技巧对于面试官来说显得尤为重要。该课程将通过理论知识、案例分析和实践演练等多种教学方法，帮助学生了解行为面试的原理、技巧和最佳实践，从而提高他们在面试中的质量和效率，为企业招聘到适合企业需求的人才。该课程将通过讲授、小组讨论、案例分析和角色扮演等多种教学方法进行教学，以帮助学员全面了解行为化面试技巧并实践运用。通过参加该课程，学员将能够提高对行为面试的理解和把握能力。【课程收益】理解行为面试的理论基础。对工作绩效与个人潜力之间的联系有一定的认知和理解。行为面试的方法、问题、剖析。行为面试的过程及面试手的决策。提高对面试者的整体把握，提升面试的质量和效率。掌握实用的面试技巧，能够应对各层次的面试。【课程特色】实践与理论相结合，通过大量刻意练习让学员掌握行为面试技巧；互动性非常强，所练即所学，向他人学习，接受别人反馈并给予反馈；系统的学习与练习，提升逻辑性和全面系统性实用性【课程对象】各层次人员经理（部门负责人、经理、主管、组长）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】1. 行为面试概述介绍行为面试的定义、特点和重要性解释行为面试与传统面试的区别公司人才发展战略与面试的关系文化与差异化带来的思考2. 准备行为面试分析工作要求和职位描述制定个人故事库，准备具体的实例来回答面试问题研究公司和行业背景，了解其核心价值观和文化绩效与潜力3. 行为面试的核心问题人才选拔的核心元素（A-S-K能力-技能-知识；P-M-V性格-动机-价值观）介绍常见的行为面试问题类型解释STAR法则（Situation, Task, Action, Result）和CAR法则（Context, Action, Result）学习如何回答问题以展示自己的能力和经验4. 行为面试技巧学习如何清晰、有条理地表达自己的观点和想法掌握非语言沟通技巧，如姿势、眼神和手势的运用四项面试技巧5. 面试流程及准备面试前准备（简历、岗位描述、关键技能、面试小组、面试问题）面试中（倾听、观察、探究，面试中的要做和不要做）面试后（反馈、跟进、测评、面试评估、做决定）6. 案例分析和角色扮演分析真实面试案例，学习成功的答案和失败的教训进行角色扮演练习，在模拟面试中实践所学的技巧和知识7. 面试后的跟进和反思学习如何发送感谢信并继续保持联系反思个人表现，总结经验教训，为未来的面试做准备

【课程背景】随着社会的进步和时代的飞速发展，企业的发展也越来越快，然而，对于一家企业来说，面对越来越激烈的市场竞争力，企业在快节奏之下还需要保障人才的供应，让企业在强大的竞争中可以得到有效的保障。而人才是企业中最重要的竞争因素之一，同时，人才也是一家企业中最基础的组成部分。针对企业在招聘方面存在的如下问题：招聘工作人员缺乏相关方面的组织及培训招聘过程中严重缺少科学性、合理性以及长远规划招聘过程中缺乏成本预算以及效率度量招聘中面试安排不合理招聘人员对招聘的工作岗位详细情况不了解本课程将行为面试法作为主要的课题，对其在企业当中人才的招聘方面进行了详细的分析和探讨，根据当今企业中人才招聘的现状，以及相关方面的解决方法进行介绍和实践练习。行为化面试技巧课程旨在帮助企业的管理人员学习并提升面试技巧，特别是在行为面试中发掘并评估面试者的能力、技能和经验。同时对面试者的动机、价值观及个性特征进行了解。在现代职场中，越来越多的公司采用行为面试作为招聘的标准，因此掌握行为化面试技巧对于面试官来说显得尤为重要。该课程将通过理论知识、案例分析和实践演练等多种教学方法，帮助学生了解行为面试的原理、技巧和最佳实践，从而提高他们在面试中的质量和效率，为企业招聘到适合企业需求的人才。该课程将通过讲授、小组讨论、案例分析和角色扮演等多种教学方法进行教学，以帮助学员全面了解行为化面试技巧并实践运用。通过参加该课程，学员将能够提高对行为面试的理解和把握能力。【课程目标与收益】理解行为面试的理论基础。对工作绩效与个人潜力之间的联系有一定的认知和理解。行为面试的方法、问题、剖析。行为面试的过程及面试手的决策。提高对面试者的整体把握，提升面试的质量和效率。掌握实用的面试技巧，能够应对各层次的面试。【课程特色】实践与理论相结合，通过大量刻意练习让学员掌握行为面试技巧；互动性非常强，所练即所学，向他人学习，接受别人反馈并给予反馈；系统的学习与练习，提升逻辑性和全面系统性实用性【课程对象】各层次人员经理（部门负责人、经理、主管、组长）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】1. 行为面试概述介绍行为面试的定义、特点和重要性解释行为面试与传统面试的区别公司人才发展战略与面试的关系文化与差异化带来的思考2. 准备行为面试分析工作要求和职位描述制定个人故事库，准备具体的实例来回答面试问题研究公司和行业背景，了解其核心价值观和文化绩效与潜力3. 行为面试的核心问题人才选拔的核心元素（A-S-K能力-技能-知识；P-M-V性格-动机-价值观）介绍常见的行为面试问题类型解释STAR法则（Situation, Task, Action, Result）和CAR法则（Context, Action, Result）学习如何回答问题以展示自己的能力和经验4. 行为面试技巧学习如何清晰、有条理地表达自己的观点和想法掌握非语言沟通技巧，如姿势、眼神和手势的运用四项面试技巧5. 面试流程及准备面试前准备（简历、岗位描述、关键技能、面试小组、面试问题）面试中（倾听、观察、探究，面试中的要做和不要做）面试后（反馈、跟进、测评、面试评估、做决定）6. 案例分析和角色扮演分析真实面试案例，学习成功的答案和失败的教训进行角色扮演练习，在模拟面试中实践所学的技巧和知识7. 面试后的跟进和反思学习如何发送感谢信并继续保持联系反思个人表现，总结经验教训，为未来的面试做准备【教学方法】讲授与实践练习相结合全部学员的共同参与，学员之间相互给予反馈个案及实战分析、分组讨论反馈和总结