以20多年大项目销售实践为基础，系统解析客户决策人的行为特征和沟通策略，帮助销售人员破解高层沟通难题。通过实战案例、互动讨论与工具应用，培养学员精准识别决策人、构建信任关系、提出高价值方案的能力，实现销售业绩的质的飞跃。适合ToB销售相关人员，助力销售团队在复杂市场环境中快速脱颖而出。
在当今市场竞争激烈的环境中，企业必须具备系统化的大客户营销能力，才能在滞涨的经济局势中脱颖而出。通过学习大客户识别、潜在客户挖掘、精准沟通和商务谈判等核心技能，帮助企业有效锁定高价值客户，实现业绩倍增与可持续增长。适合各类企业的营销管理者及核心团队，以全方位的实战训练提升市场竞争力。
在竞争加剧的市场中，企业如何通过精准的客户管理与销售策略实现业绩的突破？学习系统化的方法，帮助企业营销人员从寻找大客户到维护长期关系，全面提升市场把控能力与成交率。通过本课程，掌握科学的客户识别与营销技巧，确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。
在竞争愈加激烈的市场环境中，如何迅速识别并攻克大客户成为企业持续增长的关键。通过系统化的销售技巧培训，企业将学习如何有效寻找、接触、成交及维系大客户，为业绩倍增奠定坚实基础。课程结合实战案例与理论分析，帮助营销团队在快速变化的市场中保持竞争优势。
面对复杂的ToB销售环境，企业常常面临项目推进困难、决策层级复杂等挑战。通过引入米勒公司的策略性销售理论，结合实战案例，帮助销售团队掌握识别经济购买人、评估项目温度、制定有效策略的方法，提升大项目的成功率，实现业绩的快速增长。
通过深入剖析ToB大客户销售的底层逻辑，帮助销售团队有效识别客户需求、优化销售流程，提升客户关系管理能力。结合20多年实战经验与世界领先的销售理论，提供从战略规划到执行落地的全方位指导，助力企业在复杂的市场环境中实现业绩突破。
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通过深入研究消费者的心理特征与行为模式，帮助企业制定精准的营销策略，提升销售业绩，破解市场竞争难题。该课程结合丰富的案例分析，系统讲解消费心理学的核心概念与应用，助力企业在复杂的消费环境中实现商业目标。
借助深度解析消费者心理，帮助企业识别市场需求与消费行为背后的动因，从而制定更具针对性的营销策略。通过系统的心理学理论与实践案例，企业能够有效提升销售转化率，构建与客户之间更深层次的信任与连接，确保在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员常常面临应收款难题，如何高效收回应收款成为关键。通过系统化的应收款管理知识和实战技巧，帮助企业销售团队提升回款能力，构建清晰的收款流程，进而推动业绩增长。适合各类销售管理者和大客户销售人员，有效应对收款难题，提升公司现金流动性。