销售技巧提升：掌握这些方法让业绩飞跃

销售技巧提升：赢得市场竞争的关键

在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业的生存与发展面临诸多挑战。尤其是销售团队，作为连接公司与客户的重要桥梁，其专业素养和销售技巧的提升显得尤为重要。为了帮助客户公司应对这些挑战，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在通过区域生意规划、渠道管理、客户管理等方面的提升，确保销售团队能够高效运作，进而赢得更多市场份额和业务的持续增长。

梁海恩：批发渠道管理

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、销售渠道概述1.供应链与生产企业的销售影响2.销售渠道结构与销量流向3.零售渠道的发展与批发渠道的变化4.本章小结二、了解批发渠道1.批发客户类型与批发市场2.了解批发商运作批发商的组织架构批发商的运作模式与决策特点Workshop：批发商的盈利模式3.批发客户与厂商的矛盾4.本章小结三、批发渠道生意分析与计划1.从公司获得的资料2.从当地获得的资料3.市场调研4.人员访谈四、经销商业务评估与选择1.经销商业务评估要素与模型2.经销商选择策略3.经销商业务评估方法4.Workshop-ROI分析：经销商的批发业务五、批发覆盖操作1.批发覆盖调研2.批发覆盖计划3.批发覆盖操作4.批发覆盖的绩效分析六、批发商拜访步骤1.卖 – 销售介绍2.钱 – 收款3.贴 – 陈列与助销4.写 – 销售记录批发商店内检查流程七、批发价格管理1.批发价格策略与价格体系2.造成价格问题的主要原因3.批发价格管理常见问题分析

梁海恩 培训咨询

课程背景：市场竞争与销售团队的转型

当前，客户公司面临的主要挑战在于销售人员的角色转变。首先，销售人员需要从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，这要求他们具备更强的销售技巧和客户心理学知识。其次，业务人员从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，这一转变需要他们掌握人力资源管理和团队心理的相关知识。最后，销售人员需要从“业务执行者”转变为“生意管理者”，这要求他们具备更全面的策略思维和生意管理技能。

培训课程的收益：有的放矢的解决方案

针对上述挑战，我们的培训课程提供了切实可行的解决方案，具体收益如下：

• 针对性强：课程内容针对客户公司面临的具体问题进行定制，确保能够有效解决销售团队在实际工作中的困难。
• 客户化开发：课程内容100%定制，结合行业和企业特点，确保培训的有效性。
• 注重实战：为了提高培训的实用性，课程中将有至少60%的时间用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享。

课程对象：一线业务人员与管理者

本次培训课程的对象主要包括一线业务人员和区域业务管理者。具体来说，一线业务人员包括负责二级渠道的业务员、代表及助理代表等；区域业务管理者则主要指城市经理、省经理、大区经理等。通过对这两类人员的系统培训，能够有效提升其销售能力和管理水平。

课程大纲：全面提升销售技巧

一、销售渠道概述

• 供应链与生产企业的销售影响
• 销售渠道结构与销量流向
• 零售渠道的发展与批发渠道的变化
• 本章小结

二、了解批发渠道

• 批发客户类型与批发市场
• 了解批发商运作
• 批发商的组织架构
• 批发商的运作模式与决策特点
• Workshop：批发商的盈利模式
• 批发客户与厂商的矛盾
• 本章小结

三、批发渠道生意分析与计划

• 从公司获得的资料
• 从当地获得的资料
• 市场调研
• 人员访谈

四、经销商业务评估与选择

• 经销商业务评估要素与模型
• 经销商选择策略
• 经销商业务评估方法
• Workshop-ROI分析：经销商的批发业务

五、批发覆盖操作

• 批发覆盖调研
• 批发覆盖计划
• 批发覆盖操作
• 批发覆盖的绩效分析

六、批发商拜访步骤

• 卖 – 销售介绍
• 钱 – 收款
• 贴 – 陈列与助销
• 写 – 销售记录
• 批发商店内检查流程

七、批发价格管理

• 批发价格策略与价格体系
• 造成价格问题的主要原因
• 批发价格管理常见问题分析

总结：提升销售技巧，实现持续增长

通过以上系统化的培训课程，客户公司的销售团队将能够在各个方面实现显著提升。从销售技巧到客户管理，从渠道分析到经销商评估，课程内容涵盖了销售工作中的所有重要环节。通过实战演练和经验分享，销售人员不仅能够掌握理论知识，更能将其灵活运用到实际工作中。

在激烈的市场竞争中，提升销售技巧并不是一朝一夕的事情，而是一个持续的过程。企业需要不断地对销售团队进行培训和提升，以应对市场的变化和客户需求的多样化。我们相信，通过本次培训，客户公司不仅能够提升销售团队的专业素养，更能够在未来的市场竞争中立于不败之地。

期待与客户公司共同成长，携手并进，迎接更加美好的未来！