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提升生意管理技能,实现事业快速增长的方法

2025-01-14 08:23:11
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生意管理技能

生意管理技能:提升竞争力的关键

在当今市场竞争日益激烈的环境中,企业要想立于不败之地,必须具备出色的生意管理技能。尤其是对于一线销售团队而言,如何通过系统化的培训提升其区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等各方面的能力,成为了企业持续增长和市场份额提升的关键因素。

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼(系统模型)业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、领导力提升—— 组建你的“梦之队”1. 明确你的“队之梦”高绩效业务团队的特征业务团队成员类型的认知不同类型成员的沟通、管理差异与应用从不同的成员类型组合的特点案例分享2. 如何高效组建业务团队组建业务团队的高效流程HPO模型的应用目标与任务业务流程、节点,与优化招募与识人上岗培训沟通的重要性与应用案例分析练习三、领导力提升 —— 高效的团队管理业务团队管理的常见挑战与成因业务团队管理管哪些方面?高绩效业务团队管理工具箱技巧与应用:如何建立业绩期望技巧与应用:如何给予建设性反馈技巧与应用:如何给予赏识销售辅导的概念与重要性练习综合大练习—— 建立我的梦之队回顾业务现状明确梦之队的画像熟悉组建流程及对应技巧试炼培训总结
lianghaien 梁海恩 培训咨询

一、课程背景:应对市场挑战

客户公司目前面临着三大主要挑战,亟需通过培训来提升销售管理团队的能力:

  • 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变:这要求业务人员不仅要懂得产品技术,还要掌握销售技巧和客户心理学。
  • 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变:业务管理者需要更懂得人力资源和群体心理,能够有效领导团队。
  • 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变:这要求人员具备更强的策略思维和全面的生意管理技能。

为了解决这些挑战,我们开发了一套针对性的培训方案,帮助客户公司提升一线销售团队的综合能力。

二、课程收益:量身定制的解决方案

我们的培训课程旨在帮助客户公司切实应对上述挑战,收益包括:

  • 针对性强:课程内容100%针对客户公司的需求进行定制,确保培训的有效性。
  • 注重实战:课程中至少60%的时间用于实践研讨、练习以及各地优秀经验分享,确保学员能将所学应用于实际工作中。

三、课程对象:一线业务人员与管理者

本课程主要面向以下对象:

  • 一线业务人员:负责二级渠道的业务员和代表,助理代表等。
  • 区域业务管理者:包括城市经理、省经理、大区经理等,旨在提升他们的团队管理和领导技能。

四、课程大纲:系统化的培训内容

本课程的培训内容包括以下几个主要模块:

1. 业务主管的自我修养

  • 业务主管的R&R(角色与责任)
  • 业务主管的能力模型
  • 优秀业务主管的成长路径
  • 成为优秀业务主管的核心五大修炼:业务篇、客户篇、团队篇、生意篇、谋略篇

2. 领导力提升——组建你的“梦之队”

  • 明确你的“队之梦”:高绩效业务团队的特征及成员类型的认知
  • 如何高效组建业务团队:组建流程、HPO模型的应用、目标与任务的明确
  • 招募与识人:如何识别合适的人才及上岗培训的重要性
  • 沟通的重要性与应用案例分析

3. 高效的团队管理

  • 业务团队管理的常见挑战与成因
  • 高绩效业务团队管理工具箱:如何建立业绩期望、给予建设性反馈和赏识
  • 销售辅导的概念与重要性

4. 综合大练习——建立我的梦之队

在这个模块中,学员将回顾业务现状,明确梦之队的画像,熟悉组建流程及对应技巧,进行团队组建的实践演练。

五、培训总结:从理论到实践的转化

通过这一系列的课程,学员将能够在实际工作中有效运用所学的生意管理技能,提升团队的整体绩效,进而帮助企业在市场中脱颖而出。培训的最后,我们将进行总结与回顾,确保每位学员能够带着满满的信心和技能回到岗位上。

六、结语:生意管理技能的重要性

在现代商业环境中,生意管理技能不仅是销售团队成功的关键,更是企业可持续发展的基石。通过系统化的培训,企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们期待与各位一起,携手提升生意管理技能,创造更辉煌的明天。

选择我们的培训课程,让您的团队在生意管理技能上实现质的飞跃,赢得更多的市场份额,推动业务的持续增长!

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