提升生意管理技能，助力创业成功之路

生意管理技能：提升一线销售管理团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升其销售管理团队的综合能力，以应对市场变化和客户需求。为了帮助企业解决面临的挑战，我们推出了一系列系统化的培训课程，旨在提升一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的技能。本文将深入探讨生意管理技能的重要性及其在实际工作中的应用。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-团队篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、领导力提升—— 组建你的“梦之队”1. 明确你的“队之梦”高绩效业务团队的特征业务团队成员类型的认知不同类型成员的沟通、管理差异与应用从不同的成员类型组合的特点案例分享2. 如何高效组建业务团队组建业务团队的高效流程HPO模型的应用目标与任务业务流程、节点，与优化招募与识人上岗培训沟通的重要性与应用案例分析练习三、领导力提升 —— 高效的团队管理业务团队管理的常见挑战与成因业务团队管理管哪些方面？高绩效业务团队管理工具箱技巧与应用：如何建立业绩期望技巧与应用：如何给予建设性反馈技巧与应用：如何给予赏识销售辅导的概念与重要性练习综合大练习—— 建立我的梦之队回顾业务现状明确梦之队的画像熟悉组建流程及对应技巧试炼培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景与市场挑战

客户公司目前正处于激烈的市场竞争中，面临着三大主要挑战：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变：销售人员需要掌握销售技巧和客户心理学，以更好地满足客户需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：业务人员需要具备人力资源管理和群体心理的理解，以提高团队的整体绩效。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：业务人员需要具备策略思维和全面的生意管理技能，以制定更有效的业务计划。

课程收益

针对以上挑战，我们提供了一系列有针对性的培训解决方案，课程的主要收益包括：

• 针对性强：课程内容紧密围绕客户公司所面临的具体挑战，确保每位学员都能获得实用的技能提升。
• 客户化定制：课程内容100%根据行业和企业的特点进行定制，确保培训的有效性。
• 注重实战：课程中至少60%的时间用于实践研讨和优秀经验分享，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

课程对象与时间安排

本培训课程主要面向以下对象：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员和代表。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等。

课程时间安排为1-2天，力求在短时间内实现高效的知识传递和技能提升。

课程大纲与核心内容

一、业务主管的自我修养

作为业务主管，自我修养是提升生意管理技能的第一步。

• 业务主管的R&R：明确业务主管的角色与责任，提升对自身工作的认知。
• 业务主管的能力模型：分析优秀业务主管所需的关键能力。
• 优秀业务主管的成长路径：了解从入门到精通的成长过程。
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼：系统模型的学习，包括业务、客户、团队、生意和谋略等方面的修炼。

二、领导力提升——组建你的“梦之队”

高效的团队是企业成功的关键，课程将帮助学员提升领导力，组建高绩效团队。

• 明确你的“队之梦”：高绩效业务团队的特征及团队成员类型的认知。
• 如何高效组建业务团队：学习团队组建的高效流程及HPO模型的应用。
• 招募与识人：掌握招募和识别优秀团队成员的技巧。
• 培训与沟通的重要性：强调培训和有效沟通在团队管理中的重要性。

三、领导力提升——高效的团队管理

团队管理是生意管理技能的重要组成部分，课程将帮助学员应对团队管理中的挑战。

• 业务团队管理的常见挑战与成因：分析团队管理中常见的问题及其根本原因。
• 高绩效业务团队管理工具箱：提供一系列实用的管理工具和技巧。
• 建立业绩期望与给予反馈：学习如何设定明确的业绩期望和给予建设性的反馈。
• 销售辅导的概念与重要性：了解销售辅导在团队管理中的作用。

综合大练习——建立我的梦之队

在课程的最后阶段，学员将参与综合大练习，通过实践将所学知识应用于实际情境。

• 回顾业务现状，明确梦之队的画像。
• 熟悉组建流程及对应技巧，进行试炼和总结。

结语

总结而言，生意管理技能的提升对一线销售管理团队的成功至关重要。通过本培训课程，学员不仅能够掌握生意管理的核心技能，还能提升团队的领导力，最终实现业务的持续增长。我们期待通过系统化的培训，帮助企业在市场竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额。

无论是从自我修养、团队组建还是高效管理，生意管理技能都将为企业在未来的竞争中提供强大的支持。让我们携手共进，提升生意管理技能，共同迎接更美好的明天！