数字化转型策略：在竞争时代中重塑企业核心竞争力
在当今快速变化的商业环境中，数字化转型已成为企业生存与发展的必要条件。过去的成功经验逐渐失效，企业面临着产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等诸多挑战，增长乏力，发展停滞。为了应对这些困境，企业需要重新审视自身的竞争策略与商业模式，以数字化转型为切入点，推动核心竞争力的提升。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
市场竞争环境分析
在进行数字化转型之前，企业首先需要对市场竞争环境进行全面分析。这一过程包括外部环境分析和内部环境分析。
外部环境分析
- PESTC方法：分析政策、经济、社会、技术和竞争环境对企业的影响。
- 波特五力模型：评估行业竞争程度，包括潜在竞争者、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁和同行竞争者之间的竞争。
- 标杆企业研究：借鉴行业内优秀企业的成功案例，分析其竞争策略。
内部环境分析
内部环境分析旨在评估企业的资源、能力和核心竞争力。通过对职能管理的分析，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况和信息化建设，企业能够识别出自身的优势与短板，从而为后续的数字化转型奠定基础。
SWOT分析法则是连接公司内外部环境的有效工具。通过识别企业的优势、劣势、机会和威胁，企业能够更清楚地制定出适合自身发展的数字化转型策略。
竞争策略的两大抓手
在全面了解市场竞争环境后，企业需要制定出切实可行的竞争策略。竞争策略的两大抓手包括战略定位和产品市场定位。
战略定位
战略定位是企业总体发展思路的关键，涉及到业务发展模式与组合体系的选择。GE矩阵法可以帮助企业分析各业务单元的市场吸引力与竞争力，从而合理配置资源并制定发展愿景与目标。
例如，华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业在战略定位上都有明确的愿景与使命，结合市场需求不断调整策略，取得了显著成效。
产品市场定位
通过STP营销模型，企业能够精准找到目标客户，明确目标市场。在产品定位的过程中，企业需从市场定位到产品定位与客户价值定位，确保产品能够满足市场需求。
案例分析：简一大理石瓷砖通过创新产品开创了一个新类别，成功实现品牌驱动的销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表；而红豆居家则通过聚焦内衣市场，持续创新，成功逆势增长。
竞争策略选择与商业模式
数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是商业模式的重塑。在此过程中，企业需明确什么是商业模式的4S模型，理解企业赚钱的底层逻辑，如DWD模型，以及如何利用商业模式画布9宫格与魏朱模型进行市场竞争策略的分析。
例如，深圳CX在成立5年内，业务持续每年保持100%的增长，正是由于其明确的商业竞争逻辑与灵活的市场应对策略。
最佳策略选择：产品、价格、推广策略
在数字化转型的过程中，企业需综合考虑产品组合策略、定价策略和市场推广策略。
- 产品组合策略：企业需梳理自身的产品线，确保产品组合能够满足不同客户的需求，并通过创新开发新产品。
- 定价策略：企业需根据市场需求和客户价值进行合理定价，实现品牌溢价。
- 市场传播策略：在互联网时代，企业需要充分利用线上线下结合的方式进行品牌推广，吸引客户主动上门。
通过案例分析，比如新希望六和集团成功实现从饲料端转型升级到农牧食品端，或是小米如何组合产品线和打造产品生态圈，都为企业提供了实践借鉴。
最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策
在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要具备敏锐的市场洞察能力和灵活的商业决策能力。特别是在市场下行期间，调整策略应对市场变化显得尤为重要。
通过构建有效的营销组织架构和产品经理的人才画像，企业能够更好地实现市场洞察与决策的结合，确保在数字化转型的过程中保持竞争优势。
总结：构建企业数字化转型的核心竞争力
数字化转型是企业在大竞争时代中提升核心竞争力的必经之路。通过系统化的市场竞争分析与策略规划，企业能够洞察新机会，整合资源，制定出新的竞争策略，创造新的价值。
课程的设计不仅关注理论知识的传授，更强调实战经验的分享与案例分析。通过互动式、案例式的教学方式，帮助企业管理者和经营者提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维与管理领导力，推动企业核心竞争力的提升。
在数字化转型的浪潮中，企业唯有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，重塑企业的竞争策略与商业模式，将是未来企业发展的重要方向。
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