提升效率的时间管理技巧，助你更好规划生活

时间管理技巧：精力管理在销售中的应用

在当今快节奏的工作环境中，时间管理已成为销售人员必须掌握的重要技能。销售这个职业常常伴随着忙碌的状态：拜访客户、制定方案、接听电话、汇报工作、参加例会等，这一切都使得销售人员在工作中陷入了忙碌的旋涡中，难以自拔。本文将从信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个方面，探讨如何通过有效的时间管理技巧来提升销售人员的工作效率和心理健康。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

信息管理的重要性

在销售工作中，信息的管理是时间管理的基础。销售人员面对的客户信息、市场动态、竞争对手情况等数据繁杂，如何高效地整理和利用这些信息成为关键。

• 绘制信息来源图：通过绘制信息来源图，销售人员可以清晰地了解自己信息的来源和渠道，从而更有效地筛选出重要的信息，并进行优先处理。
• 信息的本质与意义：深刻理解信息的本质和意义，有助于销售人员在接收到大量信息时，能够快速判断哪些信息是对自己工作有直接帮助的，从而减少无效的信息干扰。

在实际工作中，销售人员可以通过小组讨论的方式，分享各自的信息管理经验，借助集体智慧来完善个人的信息管理策略。这种方法不仅能提高信息处理的效率，还能增强团队协作，提升整体销售业绩。

能量管理与时间管理的关系

能量管理是时间管理的延伸。一个销售人员在高效管理时间的同时，也必须关注自身的能量状况。精力充沛的销售人员能够更好地应对客户需求和市场变化。

• 积极主动工具：双圈+三问是一个有效的工具，帮助销售人员在面对挑战时，快速找到解决问题的方向和方法。
• 语言与思维的关系：积极语言能够提升个人的思维方式，通过语言的转变，销售人员可以改变自己的情绪状态，从而更好地应对工作中的压力与挑战。

此外，运动也是提升能量的重要途径。销售人员可以根据自身的条件，制定适合的运动计划，定期进行锻炼，以保持良好的体能和心理状态。同时，充足的睡眠也是能量管理中不可忽视的一环，睡前三件事的准备工作，可以帮助销售人员更快进入深度睡眠状态，恢复体力和脑力。

时间管理的3C原则

在销售工作中，时间管理的技巧尤为重要。3C原则为时间管理提供了清晰的框架，帮助销售人员合理分配时间，提升工作效率。

• 清晰目标：明确工作目标是时间管理的第一步，销售人员需要设定短期和长期的目标，并根据这些目标制定相应的行动计划。
• 优先级划分：在众多任务中，销售人员应该学会区分重要与紧急的事务，优先处理那些对业绩有直接影响的工作。
• 持续跟进：时间管理不仅仅是制定计划，更要在执行过程中不断跟进，及时调整策略，确保任务的顺利完成。

通过实践3C原则，销售人员可以在忙碌的工作中找到节奏，不再因为琐事而消耗精力，而是将注意力集中在最重要的事务上，从而实现高效工作。

情绪管理的必要性

销售工作中的压力与焦虑常常影响个人的工作状态，因此有效的情绪管理显得尤为重要。销售人员需要学会调节情绪，以保持良好的工作状态。

• 心流状态：通过创造适当的工作环境和条件，销售人员可以进入心流状态，从而提高工作效率，享受工作带来的乐趣。
• 解释风格：积极的解释风格能够帮助销售人员以更乐观的心态面对困难，增强抗压能力。

在课程中，可以通过小组讨论和案例分享的方式，让销售人员相互学习情绪管理的技巧，形成良好的情绪支持系统。在实际工作中，销售人员也应该定期进行自我反思，识别情绪波动的原因，并及时调整应对策略。

总结与展望

时间管理不仅是销售人员提高工作效率的工具，更是实现个人与企业共同发展的重要保障。通过信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理的综合运用，销售人员能够在忙碌的工作中找到平衡，保持高效的工作状态。

通过不断学习和实践，销售人员可以提升自身的精力管理能力，从而在日益竞争激烈的市场中立于不败之地。未来，随着技术的进步和市场的变化，销售人员需要持续更新自己的时间管理技巧，适应新的工作环境和挑战。

在这个精力为王的时代，掌握有效的时间管理技巧，将为销售人员提供持久的驱动力，帮助他们实现更高的业绩目标，并在工作与生活中找到更好的平衡。

最终，销售人员应意识到，时间管理不仅关乎个人的工作效率，更关乎自身的职业发展和心理健康。通过积极的心态和有效的时间管理，销售人员将能够在未来的职业生涯中，创造更多的可能性和成就。