掌握时间管理技巧提升工作效率的秘诀

时间管理技巧：在销售职业中提升效率与精力管理

在当今快节奏的商业环境中，销售人员面临着巨大的压力与挑战。他们在与客户沟通、制定方案、处理事务等方面都需要投入大量时间和精力。然而，面对如此繁忙的日程，许多销售人员常常会感到无所适从，无法有效管理自己的时间和精力。为此，掌握时间管理技巧显得尤为重要，帮助销售人员在忙碌的工作中找到更高效的运作方式，提升工作效果。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

理解时间管理的必要性

销售工作的特性决定了销售人员的日常生活常常是“忙碌”的。无论是拜访客户，还是处理各种事务，这些都需要销售人员合理地安排时间。时间管理不仅仅是为了完成任务，更是为了提升工作质量，维护身心健康。在这个信息爆炸的时代，销售人员必须学习如何从海量的信息中筛选出重要的部分，并制定出高效的工作计划。

信息管理的重要性

信息管理是时间管理的基础。销售人员需要处理来自不同渠道的信息，这些信息不仅包括客户的需求、市场动态，还包括公司内部的各类数据。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论与分享，梳理出信息的来源，明确哪些信息是关键、哪些是次要，从而更好地管理时间和精力。
• 信息筛选与处理：在日常工作中，销售人员应学会快速识别重要信息，避免被无关的琐事占据时间。
• 使用信息管理工具：借助软件或工具进行信息的整理、归类，提升信息处理的效率。

能量管理与时间管理的关系

能量管理是影响时间管理效果的重要因素。销售人员在压力、焦虑的环境中工作，必须学会如何调整自己的能量状态，以保持高效的工作表现。

• 积极主动的工具：如“双圈+三问”工具，帮助销售人员识别自身的能量来源与需求，从而采取有效的措施进行调整。
• 运动与精力管理：适当的运动能够有效释放压力，提升精力。销售人员应根据个人的情况制定合理的运动计划，增强体能。
• 睡眠的重要性：良好的睡眠是保持精力充沛的基础。销售人员应在睡前制定三件事，帮助自己放松，提升睡眠质量。
• 大脑高效休息术：学习如何让大脑在高强度工作后得到充分的休息，以保持长期的工作效率。

时间管理的3C原则

在销售工作中，3C原则（即“清晰、关键、控制”）可以作为时间管理的重要指引。

• 清晰：明确每天的工作目标，制定清晰的任务清单，确保每一项工作都有明确的指向。
• 关键：识别出工作中的关键任务，优先处理那些对业绩影响最大的事项，避免在琐碎事务上消耗过多时间。
• 控制：定期对工作进度进行回顾与反思，确保时间和精力的使用始终在可控范围内。

情绪管理在时间管理中的作用

在高强度的销售工作中，情绪管理同样不可忽视。销售人员常面临客户的拒绝、业绩的压力等，这些都可能影响其工作效率。

• 调节情绪的工具：学习使用“心流”与“解释风格”等工具，帮助自己在工作中保持积极的情绪状态。
• 压力管理：掌握一些简单的压力管理技巧，如深呼吸、冥想等，帮助自己在工作中保持冷静，提高工作效率。

持续提升时间管理能力

时间管理不是一蹴而就的，而是一个持续提升的过程。销售人员应定期反思自己的时间管理策略，识别出可以改进的地方，并不断调整自己的方法。

• 精力值卡复盘：定期对自己的精力管理状态进行复盘，识别出时间管理中的不足，提升自身的时间管理能力。
• 互相学习与支持：与同事分享时间管理的经验，互相学习，共同提升。
• 设定长短期目标：制定合理的工作目标，既包括短期的任务清单，也包括长期的职业发展计划，以提升时间使用的有效性。

结论

在销售工作中，时间管理与精力管理息息相关，只有合理安排时间，才能更好地管理自己的精力，从而提高工作效率。通过信息管理、能量管理、情绪管理等方面的有效结合，销售人员可以在忙碌的工作中保持高效与从容。掌握时间管理技巧，不仅能帮助销售人员提升业绩，更能在压力中找到内心的宁静，推动个人与企业的共同发展。

在未来的工作中，销售人员应不断学习与实践这些时间管理技巧，将其融入日常工作中，提升自己的竞争力与职业幸福感。在这个充满挑战的时代，时间管理的能力将成为销售人员成功的重要因素之一。