提升工作效率的时间管理技巧分享

时间管理技巧：提升销售人员的精力管理能力

在当今快节奏的社会中，特别是在销售行业，时间管理的重要性愈发凸显。销售人员常常面临着繁杂的客户需求、紧迫的工作任务和不断变化的市场环境，这些都使得时间管理成为一项必不可少的技能。通过有效的时间管理，销售人员不仅能够提升工作效率，更能减轻压力、提高工作满意度。本文将结合精力管理的四个模块，深入探讨如何在忙碌的工作中实现高效的时间管理。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：销售人员的忙碌与压力

在销售行业，忙碌是常态。销售人员需要拜访客户、撰写方案、处理电话、汇报工作、开例会、追款以及解决客户问题，这些琐碎的事务往往让人无暇思考。长此以往，销售人员不仅身体疲惫，心理负担也加重，造成压力、焦虑甚至失眠。如何有效管理大量的信息和数据，制定合理的时间规划，避免在重要但不紧急的事务上耗费精力，是每位销售人员亟待解决的问题。

精力管理的四个模块

为了帮助销售人员更好地管理精力，我们将精力管理分为四个模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。这些模块不仅是相互独立的，同时又相互交织，形成一个完整的精力管理体系。下面将逐一探讨每个模块的重要性和实用技巧。

信息管理

在销售工作中，信息的有效管理是时间管理的基础。销售人员需要从众多的信息源中提取出对自己工作最有价值的信息，从而在有限的时间内做出正确的决策。

• 绘制信息来源图：通过将信息来源可视化，销售人员能够更清晰地了解各类信息的来源及其重要性。小组分享和讨论能够促进团队间的信息交流，有助于梳理信息的本质与意义。
• 信息分类管理：对信息进行分类，区分重要性和紧急性，有助于销售人员在面对繁多任务时，迅速找到处理优先级最高的信息。

能量管理

能量管理是时间管理的核心。销售人员需要学会如何获取和维持高能量状态，以便在工作中表现出最佳状态。

• 积极主动工具：如“双圈+三问”工具，帮助销售人员自我反思和调整情绪。通过小组讨论总结，销售人员能够互相学习，找到提高能量的有效策略。
• 运动与精力管理：适量的运动不仅可以提高身体的健康水平，还能有效缓解工作带来的压力。销售人员应根据个人条件制定合理的运动计划。
• 睡眠管理：良好的睡眠是保持高能量的基础。销售人员应养成规律的作息习惯，特别是在睡前做好放松活动，以提高睡眠质量。
• 大脑高效休息术：了解大脑的不同工作模式，适时进行休息，有助于恢复精神，提高工作效率。

时间管理

时间管理是精力管理中至关重要的一环。通过合理的时间规划，销售人员可以更有效地利用时间，避免无效的时间消耗。

• 3C原则：即清晰、控制、沟通，这一原则有助于销售人员在处理工作任务时保持专注，提高执行效率。
• 时间现状分析：通过对自身时间使用状况的分析，销售人员能够找出时间管理中的盲点，进行针对性调整。
• 课后作业：将理论应用于实践，通过实际操作巩固时间管理的技巧，确保在日常工作中的有效应用。

情绪管理

销售工作常伴随压力和挫折，因此情绪管理显得尤为重要。学会调节情绪，能够帮助销售人员更好地应对工作中的挑战。

• 调节情绪的工具：如心流理论和解释风格，销售人员可以学习如何保持积极的心态，找到工作的乐趣与意义。
• 快乐n+n法则：通过制定快乐目标，销售人员可以在工作中不断获得成就感，从而保持积极的情绪状态。

提升销售人员的内驱力

精力管理不仅涉及到外部的时间和任务管理，还深刻影响着销售人员的内驱力。通过意识到精力管理对个人和企业的长期影响，销售人员能更好地定位自己的职业价值和使命感。这种内驱力的提升，有助于激发销售人员的积极性，使他们在工作中更加主动，勇于承担责任。

课程特色与应用

该培训课程由具有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，课程结合了理论与实践，强调灵活应变。通过与学员的真实销售场景结合，帮助学员透彻理解精力管理的各个模块。课程不局限于传统的PPT讲授，而是通过互动、讨论和实操，让学员在参与中学习，在实践中成长。

此外，课程还鼓励学员在课后进行复盘，总结经验，以便持续改进自己的时间管理技巧和精力管理能力。通过不断的学习和实践，销售人员能够在日常工作中做到不忙而高效，保持精力充沛，迎接工作中的各种挑战。

结语

在销售行业，时间管理能力的提升不仅能助力个人职业发展，也将对企业的业绩提升产生深远影响。掌握有效的时间管理技巧，结合精力管理的各个模块，销售人员将能够在繁忙的工作中找到节奏，实现高效与良好的身心状态。通过不断学习和实践，销售人员不仅能在职业生涯中走得更远，更能在压力和挑战中保持内心的宁静与乐观。