香港保险产品知识全解析，助你明智选择保险方案

香港保险产品知识：中产与高净值人群的财富管理利器

在全球经济环境日益复杂的今天，香港保险以其独特的优势逐渐成为中产与高净值人群财富管理的标配。香港保险不仅满足了保值增值的需求，还在财富传承、资产隔离等方面发挥着重要作用。根据统计数据，2022年香港新单保费高达1344亿港元，其中来自内地访客的新单保费为21亿港元，同比上升200%。随着2023年2月香港全面通关，内地客户赴港投保的热情持续高涨，这一趋势更是为香港保险市场带来了新的发展机遇。

牟青：《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。【课程收益】厘清香港保险与内地保险的区别掌握香港主要保险公司重疾险产品知识掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识学会香港保险产品成交面谈技巧【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧【课程对象】财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】香港保险与内地保险的区别香港保险与内地保险的监管背景差异香港保险市场特点及监管环境简析香港保险过去十年大事件回顾两地监管背景的差异比较香港保险与内地保险的产品特色差异香港保险主流产品特点简介两地保险产品的特色差异二、香港主要保险公司重疾险产品知识1、香港主要保司重疾险产品介绍香港与内地重疾定义对比主要保司重疾险产品介绍2、香港主要保司重疾险产品比较三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍分红保险的起源英式分红与美式分红资产配置策略缓和机制主要保司储蓄分红险产品介绍2、香港主要保司储蓄分红险产品比较四、香港保险产品成交技巧1、海外资产配置沟通逻辑拜登新政与中美博弈美元—美国的大国红利持有美元的优势海外保险产品在财富管理中的作用2、海外资产配置沟通话术沟通话术解析演练、展示与点评

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香港保险与内地保险的区别

理解香港保险的独特性，首先需要厘清其与内地保险的主要区别。这些差异不仅体现在产品设计、监管政策上，还在于市场需求和消费者的保险观念。

• 监管背景：香港保险市场的监管相对宽松，而内地的监管则更加严格。这种差异使得香港保险产品在设计上更具灵活性，能够更好地满足消费者的需求。
• 产品特色：香港保险的产品种类丰富，涵盖重疾险、储蓄分红险等多种形式，且保单条款相对透明，保障范围清晰。
• 市场准入：香港保险公司对外资的开放程度较高，内地保险公司在进入香港市场时需要面临较多的限制。

香港保险市场的特点及监管环境

香港保险市场的特点在于其高度国际化和多元化。由于香港作为国际金融中心，吸引了众多国际保险公司在此设立分支机构，从而形成了一个竞争激烈的市场。监管机构主要是香港保险业监管局，负责制定和执行相关法规，以保护消费者权益。

过去十年，香港保险市场经历了多次重大事件。例如，2015年推出的《保险业（修订）条例》显著提高了保险公司的资本充足率要求，进一步增强了市场的稳定性。此外，近年来，随着内地经济的发展，越来越多的内地客户选择赴港投保，推动了香港保险市场的繁荣。

香港主要保险公司重疾险产品知识

重疾险是香港保险产品中最为受欢迎的一类，主要用于保障被保险人在罹患重大疾病时的经济损失。香港与内地在重疾定义上存在显著差异。香港的重疾险通常包括更多的疾病种类，保障力度更强。

• 香港主要保险公司的重疾险产品：例如，友邦保险、保诚、曼联等公司均有推出多款重疾险产品，涵盖了多种重大疾病的保障。
• 产品比较：不同保险公司的重疾险在保费、保障范围、理赔条件等方面有所不同，消费者可以根据自身需求选择合适的产品。

香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

储蓄分红险是另一类受到欢迎的保险产品，其结合了保险保障与储蓄增值的双重功能。分红保险的起源可以追溯到19世纪，至今已经发展出英式分红和美式分红两种主要形式。

• 英式分红：通常在保单期满时根据公司的经营情况进行分红，适合长期投资。
• 美式分红：则在每年定期进行分红，适合需要现金流的客户。
• 资产配置策略：储蓄分红险不仅可以作为保障工具，也可以作为资产配置的一部分，帮助客户实现财富增值。

香港保险产品成交技巧

在香港保险市场中，销售人员的成交技巧至关重要。有效的沟通策略不仅能帮助客户更好地理解产品，还能提升成交率。

• 海外资产配置沟通逻辑：在当前全球经济不确定性加大的背景下，越来越多的客户开始关注海外资产配置。保险产品作为一种有效的资产配置工具，其重要性愈加凸显。
• 沟通话术解析：通过对客户需求的深入了解，销售人员可以制定更具针对性的沟通话术，提升客户的信任度和满意度。

总结

香港保险市场以其独特的优势和丰富的产品种类，成为中产和高净值人群财富管理的重要工具。通过深入理解香港保险与内地保险的区别，掌握主要保险公司的重疾险和储蓄分红险产品知识，并提升成交技巧，理财师们能够更好地为客户提供专业的保险建议。

在未来的市场竞争中，持续学习和提升专业能力，将是理财师们在香港保险行业取得成功的关键。通过本课程的学习，理财师们不仅能够增加对香港保险产品的理解，还有助于提升销售技能，进而为客户提供更高质量的服务。

在这个快速变化的市场中，掌握香港保险的产品知识，将为财富管理提供坚实的基础，助力客户实现财富保值增值的目标。