香港保险产品知识全解析，助您明智选择保障方案

香港保险产品知识全面解析

在全球保险市场中，香港因其独特的地理位置、完善的法律体系以及丰富的保险产品，成为了中产及高净值人群财富管理的重要选择。香港保险不仅能满足保值增值的需求，更为财富传承和资产隔离提供了有效的解决方案。根据数据显示，2022年香港的新单保费达到了1344亿港元，其中，内地访客的新单保费为21亿港元，同比上升了200%。随着2023年2月香港全面通关，内地客户赴港投保的热情日益高涨，香港保险市场的活跃度和吸引力不断增强。

牟青：《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。【课程收益】厘清香港保险与内地保险的区别掌握香港主要保险公司重疾险产品知识掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识学会香港保险产品成交面谈技巧【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧【课程对象】财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】香港保险与内地保险的区别香港保险与内地保险的监管背景差异香港保险市场特点及监管环境简析香港保险过去十年大事件回顾两地监管背景的差异比较香港保险与内地保险的产品特色差异香港保险主流产品特点简介两地保险产品的特色差异二、香港主要保险公司重疾险产品知识1、香港主要保司重疾险产品介绍香港与内地重疾定义对比主要保司重疾险产品介绍2、香港主要保司重疾险产品比较三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍分红保险的起源英式分红与美式分红资产配置策略缓和机制主要保司储蓄分红险产品介绍2、香港主要保司储蓄分红险产品比较四、香港保险产品成交技巧1、海外资产配置沟通逻辑拜登新政与中美博弈美元—美国的大国红利持有美元的优势海外保险产品在财富管理中的作用2、海外资产配置沟通话术沟通话术解析演练、展示与点评

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香港保险与内地保险的区别

为了更好地理解香港保险市场，我们首先需要厘清香港保险与内地保险的主要区别。这些差异体现在多个方面，包括监管背景、市场特点以及产品特色等。

• 监管背景差异：香港的保险市场受香港保险业监管局（IA）的监管，其法律体系相对完善，保险公司需要遵循严格的资本充足率和偿付能力要求。而内地保险则由中国银行保险监督管理委员会（CBIRC）负责监管，政策相对灵活，但可能在某些方面较为滞后。
• 市场特点：香港保险市场竞争激烈，产品多样化程度高，能够满足不同客户的需求。而内地保险市场则相对较新，产品结构相对单一，主要集中在寿险和健康险方面。
• 产品特色：香港保险产品通常具有更多的灵活性和投资性，能够为客户提供更高的回报率和保障。而内地保险产品则更注重基础保障，投资成分较少。

香港保险市场的重大事件回顾

在过去十年中，香港保险市场经历了多次重大事件，这些事件不仅影响了市场的走向，也改变了消费者的投保习惯。例如，2015年香港实施的《保险业（修订）条例》，加强了对保险公司的监管，提高了客户的保障水平。此外，近年来随着“一带一路”倡议的推进，越来越多的内地客户开始关注香港的保险产品，这也促使香港保险市场的快速发展。

香港主要保险公司重疾险产品知识

重疾险作为香港保险市场的一大主流产品，其保障范围和赔付条件与内地存在显著差异。香港的重疾险通常包括多种重大疾病保障，且赔付额度相对较高。

• 重疾定义对比：香港的重疾险通常涵盖更广泛的疾病种类，包括一些高发的慢性病，如糖尿病、心脏病等，而内地重疾险的范围相对较窄。
• 主要保司重疾险产品介绍：香港的主要保险公司，如友邦保险、保诚保险等，均提供多种重疾险产品，具有灵活的保额选择和丰富的附加保障选项。
• 重疾险产品比较：在进行产品选择时，消费者应关注每款产品的保障条款、免赔期及续保条件等，以确保选择最适合自己的重疾险。

香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

储蓄分红险作为另一种受欢迎的保险产品，融合了保障与投资的双重功能，能够帮助客户实现财富的保值增值。

• 分红保险的起源：分红保险起源于19世纪的英国，最初是为了解决保险公司与投保人之间的利益分配问题。
• 英式分红与美式分红：英式分红通常是根据保险公司的整体盈利来分配，而美式分红则更加注重个体投保人的表现。
• 资产配置策略：储蓄分红险的设计使其成为理想的资产配置工具，能够帮助客户在保障的同时，实现资产的稳健增长。
• 主要保司储蓄分红险产品介绍：香港的主要保险公司如宏利、富卫等均提供丰富的储蓄分红险产品，客户可以根据自身的财务状况和需求进行选择。
• 储蓄分红险产品比较：在选择储蓄分红险时，客户应关注保单的分红机制、保费支付方式及退保条件等，以确保选择最适合的产品。

香港保险产品成交技巧

了解香港保险产品的特性后，理财师需要掌握有效的成交技巧，以提升客户的投保意愿。以下是一些关键的沟通逻辑和话术建议：

• 海外资产配置沟通逻辑：理财师应向客户说明海外资产配置的重要性，强调在全球经济形势变化下，如何通过香港保险产品实现资产的安全性与增值。
• 政策解读：理财师需关注国际政策动态，如拜登新政与中美博弈对保险行业的影响，以便在客户面前提供更具前瞻性的建议。
• 美元的优势：理财师可以强调持有美元的优势，指出在当前国际形势下，美元作为一种全球通用的储值工具，其价值的稳定性极为重要。
• 沟通话术解析：通过具体的案例分析，帮助理财师掌握不同客户群体的需求，制定个性化的沟通策略，提高成交的成功率。

结论

香港保险市场丰富多样的产品能够有效满足中产及高净值人群的需求。在了解香港保险的基本特征、产品种类以及成交技巧后，理财师可以更好地为客户提供专业的财富管理建议。在未来的市场竞争中，掌握香港保险产品知识的重要性不言而喻，它不仅关乎理财师的职业发展，更影响着客户的财富安全与增值。通过不断学习和实践，理财师能够提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务。