重疾险产品比较：如何选择最适合你的保障计划

重疾险产品比较：香港保险的独特之处

在全球保险市场中，香港保险以其安全稳健的投资品质而受到越来越多的关注，尤其是在中产和高净值人群的财富管理中，已成为一种标配。重疾险作为香港保险的一部分，具备独特的产品特色和优势。本文将深入探讨香港主要保险公司的重疾险产品，分析其与内地重疾险的差异，并提供实用的成交技巧，助力财富管理从业者更好地服务客户。

牟青：《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。【课程收益】厘清香港保险与内地保险的区别掌握香港主要保险公司重疾险产品知识掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识学会香港保险产品成交面谈技巧【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧【课程对象】财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】香港保险与内地保险的区别香港保险与内地保险的监管背景差异香港保险市场特点及监管环境简析香港保险过去十年大事件回顾两地监管背景的差异比较香港保险与内地保险的产品特色差异香港保险主流产品特点简介两地保险产品的特色差异二、香港主要保险公司重疾险产品知识1、香港主要保司重疾险产品介绍香港与内地重疾定义对比主要保司重疾险产品介绍2、香港主要保司重疾险产品比较三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍分红保险的起源英式分红与美式分红资产配置策略缓和机制主要保司储蓄分红险产品介绍2、香港主要保司储蓄分红险产品比较四、香港保险产品成交技巧1、海外资产配置沟通逻辑拜登新政与中美博弈美元—美国的大国红利持有美元的优势海外保险产品在财富管理中的作用2、海外资产配置沟通话术沟通话术解析演练、展示与点评

牟青 培训咨询

香港保险与内地保险的区别

了解香港保险与内地保险的区别，有助于我们更好地理解重疾险产品的独特性。首先，从监管背景来看，香港的保险市场受到国际监管标准的影响，更加透明和规范。相比之下，内地保险市场的监管相对复杂，政策和法规频繁变化，这使得消费者在选择保险产品时需更加谨慎。

其次，香港保险的产品设计更为灵活，涵盖了更多的投资和保障功能。在香港，消费者可以根据自身的需求选择合适的保险组合，而内地保险产品往往更加注重保障功能，投资属性较弱。

香港重疾险的市场特点

香港的重疾险产品在保障范围、理赔流程和保费设置上都有其独特的市场特点。近年，随着内地客户赴港投保热情的高涨，香港重疾险的市场也在不断扩大。根据统计数据，2022年香港保险的新单保费达到了1344亿港元，其中内地访客的新单保费同比上升了200%。这一增长趋势表明，香港重疾险的吸引力正在逐渐增强。

香港主要保险公司重疾险产品介绍

在香港，主要的保险公司如香港人寿、保诚、友邦等均提供多种重疾险产品。这些产品通常涵盖了多种重大疾病，包括癌症、心脏病、脑卒中等。以下是一些主要保险公司重疾险产品的介绍：

• 香港人寿重疾险：该产品提供多种重大疾病的保障，且理赔流程简单快捷，受益人可以在疾病确诊后迅速申请理赔。
• 保诚重疾险：保诚的重疾险产品以其全面的保障和灵活的保费支付方式受到消费者的青睐，尤其适合追求长期保障的客户。
• 友邦重疾险：友邦的重疾险不仅保障范围广泛，还提供附加的医疗费用报销功能，适合需要额外医疗保障的客户。

香港与内地重疾险定义的对比

在定义方面，香港和内地的重疾险存在明显差异。香港的重疾险通常涵盖的疾病种类更多，而内地的重疾险产品一般会集中在几种常见疾病上，因此消费者在选择时需根据自身的健康状况和风险承受能力进行比较。

香港主要保险公司重疾险产品比较

在比较香港主要保险公司的重疾险产品时，可以从以下几个方面进行分析：

• 保障范围：不同保险公司的重疾险保障范围差异较大，有的公司可能会提供更全面的保障，而有的则会集中在几种高发疾病上。
• 保费设置：保费的高低直接影响到客户的选择，部分公司提供的产品虽然保费较高，但保障内容相对丰富，而有些公司则提供价格相对亲民的产品，但保障内容较为基础。
• 附加保障：许多保险公司在重疾险中提供附加保障，例如意外身故、全残保障等，这些附加保障可以为客户提供更多的保障选择。
• 理赔流程：理赔的便捷程度也是客户关注的重点，理赔流程简单快捷的产品往往更受青睐。

储蓄分红险与重疾险的关系

除了重疾险之外，香港的储蓄分红险同样受到关注。储蓄分红险不仅提供保障功能，还具备一定的投资属性。通过合理的资产配置，消费者可以实现保值增值的目的。储蓄分红险的设计通常采用英式分红与美式分红两种形式，消费者可以根据自身的需求选择合适的产品。

香港保险产品成交技巧

为了更好地推广香港的重疾险和储蓄分红险产品，财富管理从业者需要掌握一些实用的成交技巧。这些技巧不仅包括对产品特性的深刻理解，还需要与客户建立良好的沟通。以下是一些有效的成交技巧：

• 了解客户需求：在与客户沟通时，首先要了解他们的需求和期望，帮助他们找到最适合的产品。
• 提供专业建议：作为理财师，提供专业的产品分析和市场趋势解读，可以增强客户的信任感。
• 分享成功案例：通过分享其他客户成功投保的案例，可以有效提升客户的购买意愿。
• 强调保障的重要性：在沟通中，强调重疾险和储蓄分红险在财富管理中的重要性，帮助客户认识到保险的必要性。

总结

香港的重疾险产品因其独特的市场特点和灵活的产品设计，逐渐成为内地客户关注的焦点。通过对香港主要保险公司重疾险的比较分析及相关成交技巧的掌握，财富管理从业者可以更有效地服务客户，满足他们的保险需求。随着市场的不断发展，未来香港保险产品的创新和完善将为客户提供更多的选择和保障，从而推动整个保险行业的进步。

在投资和保障的双重需求下，选择合适的重疾险产品不仅是对自身健康的保障，也是对未来财富的有效管理。希望本文能够为您在香港保险的选择上提供参考和帮助。