香港保险产品知识全解析，助你明智选择保障方案

香港保险产品知识概述

香港保险市场是一个独特而复杂的领域，它不仅为客户提供了多样化的保险产品，还在财富管理、资产保护以及财富传承等方面发挥了重要作用。近年来，随着内地客户赴港投保的热情高涨，香港保险的魅力愈发显现。本文将对香港保险产品的特点、主要险种以及成交技巧进行详细分析，以帮助读者更好地理解这一市场。

牟青：《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。【课程收益】厘清香港保险与内地保险的区别掌握香港主要保险公司重疾险产品知识掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识学会香港保险产品成交面谈技巧【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧【课程对象】财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】香港保险与内地保险的区别香港保险与内地保险的监管背景差异香港保险市场特点及监管环境简析香港保险过去十年大事件回顾两地监管背景的差异比较香港保险与内地保险的产品特色差异香港保险主流产品特点简介两地保险产品的特色差异二、香港主要保险公司重疾险产品知识1、香港主要保司重疾险产品介绍香港与内地重疾定义对比主要保司重疾险产品介绍2、香港主要保司重疾险产品比较三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍分红保险的起源英式分红与美式分红资产配置策略缓和机制主要保司储蓄分红险产品介绍2、香港主要保司储蓄分红险产品比较四、香港保险产品成交技巧1、海外资产配置沟通逻辑拜登新政与中美博弈美元—美国的大国红利持有美元的优势海外保险产品在财富管理中的作用2、海外资产配置沟通话术沟通话术解析演练、展示与点评

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香港保险与内地保险的区别

香港和内地的保险市场存在显著的差异，这些差异主要体现在监管环境、产品设计和市场需求等方面。

监管背景差异

香港的保险行业由香港保险业监管局监管，监管原则相对灵活，旨在促进市场竞争和保护消费者权益。相比之下，内地的保险市场由中国银保监会监管，监管政策相对严格，强调合规和风险控制。这种差异导致了两地保险产品的设计和推广方式有所不同。

市场特点及环境

香港保险市场以其高度的国际化和多元化著称。香港的保险产品不仅面向本地客户，亦吸引了大量内地客户。根据2022年的数据，香港新单保费总额达1344亿港元，其中内地访客的新单保费达到21亿港元，同比上升200%。这表明，香港保险市场的潜力巨大，需求旺盛。

香港保险主流产品特点

香港保险产品种类繁多，其中重疾险和储蓄分红险是最受欢迎的两类产品。

重疾险产品知识

重疾险是一种针对特定重大疾病提供保障的保险产品。香港的重疾险产品通常涵盖的重大疾病种类较多，保障范围广泛。与内地的重疾险定义相比，香港的重疾险在疾病定义上通常更加细致和全面。

主要保司重疾险产品介绍

• 友邦保险：提供多种重疾险产品，保障范围涵盖超过50种重大疾病，并支持多次理赔。
• 保诚保险：其重疾险产品设计灵活，客户可以选择不同的附加保障，满足不同的需求。
• 中国平安：以其强大的品牌影响力和丰富的理赔经验，在香港市场上占据了一席之地。

重疾险产品比较

在选择重疾险时，消费者应关注产品的保障范围、保额、保费以及理赔条件等因素。不同保险公司的产品在这些方面可能存在明显差异，消费者需根据自身的需求进行选择。

储蓄分红险产品知识

储蓄分红险是一种兼具保障和投资功能的保险产品，客户在投保后可以享受到保险保障的同时，还能够通过分红获取一定的投资收益。

分红保险的起源

分红保险起源于19世纪的英国，其基本原理是将保险公司的盈余以分红的形式分配给投保人。这种产品在香港市场上尤其受欢迎，因为它能够在提供保障的同时，帮助客户实现财富的保值增值。

主要保司储蓄分红险产品介绍

• 安盛保险：提供多样化的储蓄分红险，适合追求长期投资回报的客户。
• 宏利保险：其产品以稳定的分红表现著称，适合风险承受能力较低的客户。
• 香港人寿：以其高效的理赔服务和良好的客户口碑，成为不少客户的选择。

储蓄分红险产品比较

在选择储蓄分红险时，消费者应关注产品的分红率、保单的灵活性以及保险公司的信誉等因素。这些都会影响到未来的收益和保障效果。

香港保险产品成交技巧

在香港保险市场，成交技巧是提升销售业绩的重要因素。有效的沟通和专业的知识能够帮助理财师更好地服务客户。

海外资产配置沟通逻辑

随着全球经济的变化，越来越多的客户开始重视海外资产配置。理财师在与客户沟通时，应强调海外保险产品在财富管理中的重要性。例如，香港保险产品能够有效实现资产隔离，帮助客户规避国内政策风险。

沟通话术的解析与演练

理财师在与客户交流时，可以采用以下沟通话术：

• 明确客户的需求和风险承受能力，提供个性化的保险方案。
• 以案例分析的方式展示香港保险产品的优势，让客户更易理解。
• 在沟通过程中保持耐心，回答客户的疑问，建立信任感。

总结

香港保险市场为中产和高净值人群提供了丰富的产品选择，涵盖了重疾险、储蓄分红险等多种形式。了解这些产品的特点和成交技巧，不仅能够帮助理财师提升销售业绩，也能为客户提供更优质的服务。在未来，随着更多内地客户的涌入，香港保险市场的潜力将进一步释放，为财富管理提供更好的解决方案。

通过深入学习香港保险产品的知识，理财师能够更有效地满足客户的需求，帮助他们实现财富的保值增值和传承目标。这不仅是个人职业发展的需求，也是整个行业向前发展的动力所在。