提升销量的产品卖点，如何有效吸引消费者注意

产品卖点：在5G时代的市场竞争中脱颖而出

随着5G时代的到来，市场环境发生了深刻而复杂的变化。产品线的丰富化与用户价值的提升并存，但随之而来的产品同质化和竞争的加剧也让企业面临前所未有的挑战。在这一背景下，如何有效地挖掘及传达产品的卖点，成为了企业营销成功的关键。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

5G时代的市场环境分析

在5G技术迅猛发展的背景下，终端市场的竞争愈发激烈。产品的丰富性和多样化使得消费者的选择更加多元，但这也导致了同质化现象的加剧。竞争对手的增多使得市场的竞争维度变得复杂，消费者的消费意识和需求正在悄然变化。

• 丰富的产品线：5G终端产品种类繁多，从智能手机到物联网设备，各类产品层出不穷。
• 核心价值线：产品必须清晰定位其核心价值，帮助用户解决具体问题或满足特定需求。
• 消费者意识的改变：现代消费者更加注重产品的实用性和性价比，对品牌忠诚度降低。

在这种市场环境下，企业需要通过深入的市场分析，找到能够打动消费者的产品卖点，实现从客户数的增长到客群心智的占领。

体系作战：新思维与新打法

借鉴人民解放军的“体系作战”理念，企业在营销上也需要落实体系化、系统化、全面化的战略思维。这种思维不仅要求在产品的研发、市场的推广上进行协调，更要在营销团队内部形成合力。

• 高密度火力打击：通过精准的市场定位和广告投放，迅速打击竞争对手的市场份额。
• 知己知彼：对市场态势的敏锐捕捉与分析，使得企业能够快速做出反应。
• 远程支援：通过线上营销手段，打破地域限制，扩大市场覆盖面。
• 攻防一体：在进行市场攻势的同时，也要做好防御，避免竞争对手的反击。

这种体系作战的思维方式为企业提供了全新的视角，使得在复杂的市场环境中，能够更好地把握机会，实现突破。

5G终端产品的卖点分析

对于5G终端产品而言，产品卖点不仅仅是技术指标或功能特点，而是产品所能为消费者带来的实际价值。企业必须明确产品的核心价值，并通过有效的话术传达给目标客户。

产品特点与场景分析

在进行产品卖点分析时，首先要对产品的特点进行深入剖析。这包括技术特点、功能优势以及资费策略等方面。同时，还需分析目标人群及其使用场景，以便更好地理解客户的需求。

• 功能特点：5G终端的高速率、低延迟和大连接数为用户提供了更流畅的使用体验。
• 技术特点：5G技术的应用使得设备能够支持更复杂的应用场景，如远程医疗、智能家居等。
• 资费策略：合理的资费方案能够提升用户的使用意愿，增加产品的市场竞争力。

产品卖点的定义

产品的卖点应当被定义为能够为客户创造价值的核心点。这一价值点不仅要突出产品的独特性，还需与消费者的实际需求相结合。例如，某款手机的卖点并非仅在于其拍照功能，而在于其拍照能力能够帮助用户记录生活中的美好瞬间。

有效的销售能力分析

在竞争激烈的市场中，销售团队的能力直接影响到产品的市场表现。通过对销售能力的分析，企业能够清晰地识别出自身的优势和不足，从而制定更有效的营销策略。

客户数据与销售能力

客户数据的分析可以为企业提供宝贵的市场洞察，包括客户触达数量、区域渗透率等关键指标。同时，销售能力的数据分析能够帮助企业评估成交数量、转化效率等。

• 成交数量：反映了销售团队的能力和市场需求的匹配程度。
• 转化效率：表明销售团队在客户引导上的有效性。
• 客单数据：帮助企业了解单个客户的平均消费水平。
• ARPU值：体现了用户的付费意愿和产品的收入能力。

触点销售能力的提升

触点销售能力是指通过与客户的快速沟通，建立良好的客户关系，从而推动产品的销售。在这一过程中，企业应当注意以下几点：

• 快速切入融洽沟通：通过有效的沟通技巧，让客户感受到亲切与专业。
• 引出使用场景：帮助客户理解5G终端的实际使用价值，激发购买欲望。
• 构造运用价值场景：通过生动的案例展示产品的应用场景，让客户对产品有更直观的认识。
• 提供情绪价值：在销售过程中传递积极的情绪，增强客户的购买体验。

社群与私域营销能力的构建

在5G时代，社群与私域营销已成为企业与客户之间沟通的重要渠道。通过对社群的有效运营，企业能够更好地维护客户关系，实现客户的精准营销。

引流与私域运营的策略

私域运营的核心在于服务营销，企业需要通过内容和活动吸引客户，形成稳定的客户群体。

• 线上拉新的方法：通过社交平台、有趣的内容和互动活动吸引潜在客户。
• 线下拉新：通过异业合作和奖励机制吸引客户加入社群。
• 社群营销：通过建立社群，增强客户之间的互动，提高客户的粘性。

私域转化的途径

私域转化的关键在于提高客户的留存率和复购率。企业可以通过客户标签的精准运营和阶层化管理，提升运营效率，实现有效的转化。

营销活动的组织与实施能力

成功的营销活动不仅需要创意，更需要精细的实施与组织。企业应当关注热点，紧跟市场趋势，从而提升活动的效果。

发现与设计热点活动

热点活动的设计需要从公众性、行业性和区域性等多维度进行考量。通过发现热点，企业可以精准锁定目标客户，提升活动的参与度。

• 策划有趣的活动：通过趣味性和吸引力吸引客户参与。
• 关键角色的配合：在活动中安排合适的主持人或代言人，提升活动的影响力。
• 活动的准备与铺排：确保活动的每一个环节都能顺利进行，从而提升客户体验。
• 营销成果的转化：活动结束后，及时进行效果分析与反馈，形成闭环管理。

总结

在5G时代的激烈市场竞争中，企业要想脱颖而出，产品的卖点分析显得尤为重要。通过深入理解市场环境、产品特点和客户需求，结合有效的销售技巧和营销策略，企业才能更好地实现产品价值的传递，赢得客户的青睐。最终，在这个充满挑战的市场中，抢占先机，获得竞争优势。