如何制定有效的营销策略提升品牌影响力

5G时代的营销策略：从战略思维到战术执行

随着5G时代的到来，市场环境发生了深刻而复杂的变化。产品线的丰富和用户价值的提升，使得企业在竞争中面临着前所未有的挑战。不仅竞争对手数量众多，产品同质化现象也愈发严重，如何在这种激烈的市场中突出重围，成为企业亟需解决的问题。本文将深入探讨5G终端的营销策略，从战略层面和战术层面进行系统分析，帮助企业在新环境中找到有效的营销路径。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

一、战略层面：大视野下的小阵地

1. 5G终端市场的分析

在5G终端市场中，首先要对市场进行全面分析，包括内部和外部的多维度考量。在内部，丰富的产品线和核心的价值线是市场的基础，能够满足不同用户的需求。而在外部，竞争主体的多元化和产品同质化的严重性，则要求企业具备敏锐的市场洞察能力。

• 内部分析：多样化的产品线使得企业能够快速响应市场需求，核心价值线则帮助企业在竞争中建立起独特的市场定位。
• 外部分析：面对竞争日益激烈的市场环境，企业需要关注竞争对手的动向，及时调整自己的市场策略。
• 客户分析：消费意识的改变使得用户对产品的期望值提高，企业需要通过深度理解客户需求来提供更具价值的产品。

2. 向解放军学习如何“打仗”

在营销策略的制定中，可以借鉴人民解放军的体系作战理念。其核心在于通过系统化、全面化的方式，提升整体的战斗力。这一理念在营销中同样适用，企业需要构建高效的营销体系，提升各个环节的协同作战能力。

• 攻坚突破：通过高密度的市场攻势，迅速占领市场份额，形成对竞争对手的压制。
• 知己知彼：通过敏锐的态势捕捉与分析，快速做出市场决策，增强应对能力。
• 远程支援：利用新媒体和私域流量，构建远程营销网络，实现市场覆盖的广泛性和深度。
• 攻防一体：不仅要能打下市场，更要能牢牢守住已占领的市场份额，防止客户流失。

二、战术层面：工欲善其事必先利其器

1. 5G终端产品的分析

在具体的战术执行中，产品的特点分析是关键。5G终端产品的功能、技术特点以及资费结构等，都需要进行深入解读。

• 功能分析：明确产品的核心功能，帮助客户理解其价值所在。
• 场景分析：识别目标人群和使用场景，深入挖掘客户的使用体验。
• 卖点分析：卖点并非简单的产品特点，而是客户所感知的价值，通过有效的话术与客户沟通。

2. 销售能力分析

评估销售能力需要关注多个维度，包括客户触达数量、成交数量、转化效率等。这些数据能够帮助企业识别自身的优势和短板，从而制定相应的改进计划。

• 客户数据：分析客户触达情况和区域渗透率，以评估市场覆盖的有效性。
• 业绩能力数据：通过客单数据和ARPU值，衡量客户的盈利能力。
• 营销活动效能：评估活动的费用效比以及引流与转化效果，以优化活动设计。

3. 触点销售能力

触点销售能力是实现销售目标的重要保障，企业需要在客户接触的各个环节提供优质的服务。

• 快速切入：与客户建立融洽的沟通，通过有效的引导，引出产品的使用场景。
• 构造价值：帮助客户理解5G产品的实际运用价值，提升购买意愿。
• 提供情绪价值：通过情感连接，增强客户的购买体验。
• 让渡价值：通过产品的“爽点”吸引客户，促使成交。

4. 社群与私域营销能力

在5G时代，社群与私域营销的能力显得尤为重要。企业需要通过精准的运营策略，将客户分层，提升运营效率。

• 引流：通过线上和线下的多维度引流策略，快速获取新客户。
• 私域运营：私域运营的本质是服务营销，企业需要通过顾客标签实现精准营销。
• 提升留存率：利用OTO（Online to Offline）优势，提升客户的留存率和转化率。

5. 营销活动的组织实施能力

成功的营销活动不仅仅依靠创意，还需要精细的组织与实施能力。企业需要及时发现市场热点，设计出具有吸引力的营销活动。

• 发现热点：紧跟公众性、行业性和区域性热点，快速反应，提升活动的相关性。
• 设计与实施：确保营销活动有趣、有利、有噱头，抓住关键角色推动活动进程。
• 成果转化：营销活动不是终结，而是开始，需持续关注活动的后续效果，巩固客户关系。

结论

在5G时代，企业面临着复杂多变的市场环境，唯有通过战略和战术的有机结合，才能在竞争中立于不败之地。通过全面的市场分析、敏锐的消费者洞察和强大的销售执行力，企业不仅能够提升市场占有率，更能在客户心智中占据一席之地。在未来的营销实践中，灵活运用“体系作战”理念，整合各类资源，形成合力，将是企业成功的关键。

通过本次培训课程的学习，参与者将掌握有效的营销策略，提升团队的战斗力，为企业在5G时代的竞争中打下坚实的基础。